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劉乾坤：找準最佳創(chuàng)業(yè)點
提及個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，家和網(wǎng)視執(zhí)行董事劉乾坤會從一連串的定語講起：第一撥研究WEB2.0的，第一撥關(guān)注電子雜志的，第一撥研究視頻網(wǎng)站的，第三代關(guān)注個人門戶的……
一路聽下來，他的創(chuàng)業(yè)前史充滿了各種機會和誘惑。用他自己的話說：“好幾次差一點就創(chuàng)業(yè)了!”
“創(chuàng)業(yè)妄想癥”階段
2004年底，劉乾坤從國外的朋友那兒，初次看到了哈佛商業(yè)周刊電子雜志。曾在傳統(tǒng)媒體工作過的劉乾坤對“電子雜志”非常感興趣，他立即意識到“能否利用互聯(lián)網(wǎng)來做媒體呢?”當時國內(nèi)的電子雜志尚未成型，臺灣的X-plux還沒有進入大陸，ZCOM還處在研發(fā)階段。
接觸電子雜志后，劉乾坤經(jīng)常上國外網(wǎng)站瀏覽，web2.0先驅(qū)法國的netvibes.com和微軟的web2.0門戶Live.com等 web2.0網(wǎng)站激起他的熱忱，他又在設(shè)想能否作一個中國版本的web2.0個人門戶，包括生活、信息、交易等等，用戶可以訂制或抓取相關(guān)信息和內(nèi)容，如果每個人都擁有個人的互聯(lián)網(wǎng)生活的總?cè)肟冢蔷褪钦嬲饬x上的SNS網(wǎng)絡(luò)社會生活。他為這種想法而激動，并與三五好友開始了相關(guān)的技術(shù)研發(fā)。劉乾坤坦言，當時個人門戶2.0的想法過于超前，時機和條件都不成熟，也難以找到合適的團隊。
2005年夏天，一位在深圳作網(wǎng)絡(luò)電臺的朋友特意找到劉乾坤，想請他幫助尋找投資，當時劉乾坤是TMT國際商會的理事。網(wǎng)絡(luò)電臺就是視頻播客的前身，于是劉乾坤又成為“第一撥研究視頻網(wǎng)站”的人。盡管對方困惑于找不到盈利點，而諸如“視頻搜索”等大膽而新奇的想法，卻源源不斷地從劉乾坤的腦海中冒出來。
在TMT國際商會里，劉乾坤和形形色色的創(chuàng)業(yè)人群打著交道，也看到在TMT這個平臺上，不同的人在講述著不同的商業(yè)故事。經(jīng)常會有激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者拿著項目邀他加盟：“來吧，咱們一起干!”也會有投資人給他介紹項目：“去干吧，我給你投資!”劉乾坤內(nèi)心也時常蠢蠢欲動，用他的話說，他進入了一個 “創(chuàng)業(yè)妄想癥”階段，看似到處都是創(chuàng)業(yè)機會。而這個時候，尤其需要冷靜分析，才能找準真正的商業(yè)機會。
“市場足夠大，入口足夠小，出口足夠?qū)挕?/strong>
2005年10月，劉乾坤在視頻網(wǎng)站大方向下，認準了行業(yè)應(yīng)用這一塊兒，并從初步設(shè)定的汽車、旅游、購物、房地產(chǎn)等幾大行業(yè)中，選中房地產(chǎn)行業(yè)。隨即組建團隊，并在家中開始試運營，以“視頻看房”作為核心業(yè)務(wù)的切入點。
說到“視頻看房”業(yè)務(wù)的可行性和未來發(fā)展，劉乾坤口若懸河：1700萬人口的北京漸漸成為大都市圈，隨著軌道交通的發(fā)展，房產(chǎn)呈郊區(qū)化趨勢發(fā)展。購房者看房需求在上漲，而看房成本也在逐漸增加，通過視頻來看房，可以省時、省力、省事兒。
視頻看房僅僅是劉乾坤邁出第一步，他要打造的是以“視頻看房”為核心，以“家”為中心的社區(qū)綜合服務(wù)平臺和以“房產(chǎn)交易”為核心的交易服務(wù)體系和服務(wù)平臺。這也是“家和網(wǎng)”的定位和目標。“市場足夠大，入口足夠小，出口足夠?qū)挕！眲⑶ふJ為自己最終選取的創(chuàng)業(yè)“點”非常巧妙。
在被問到與“搜房”等房產(chǎn)類網(wǎng)站的競爭關(guān)系時，劉乾坤連連擺手，“家和網(wǎng)決不會成為‘焦點’、‘搜房’的視頻版;也不是視頻網(wǎng)站的房產(chǎn)版!”他認為，“焦點”、“搜房”等房產(chǎn)行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站，提供的是資訊等行業(yè)內(nèi)容，而“家和網(wǎng)”定位是服務(wù)平臺，相對于前者的1.0版本，后者是可分享的2.0 版本。“家和網(wǎng)”還將偏行業(yè)化的“房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)電視”板塊去掉，以此做到和前者“涇渭分明”。
在制造“家和網(wǎng)”的盈利點上，劉乾坤也總是能靈光閃現(xiàn)。他看到各個樓盤售樓處有視頻宣傳片滾動播放，但是很少有人會專門到售樓處觀看。既然各樓盤的視頻宣傳片是現(xiàn)成的，能否增添“渠道”讓這些片子真正“動”起來?他冒出了“視頻營銷”的想法，建立一個“聯(lián)播網(wǎng)”，就能起到“網(wǎng)上分眾”的作用。 “就像2003年的分眾，他也是樓宇廣告多，才迅速作大作強的。”很快“家和網(wǎng)”的網(wǎng)站上為開發(fā)商建立了“平面廣告電子化”多媒體互動平臺，還能為新樓盤提供3D制作和視頻宣傳片制作等業(yè)務(wù)。
在為某樓盤進行視頻廣告拍攝時，對方詢問劉乾坤，能否幫忙將樓盤網(wǎng)站改造成可以互動的社區(qū)網(wǎng)站模式，一句話又激發(fā)出劉乾坤一個新奇的想法。如果將樓盤的網(wǎng)站建成網(wǎng)絡(luò)版的“第二售樓現(xiàn)場”，將來都能成為“家和網(wǎng)”社區(qū)平臺的最佳補充。目前，家和網(wǎng)建立的“樓盤基礎(chǔ)視頻資訊庫”里，包括視頻宣傳片上萬段，把同行業(yè)的競爭者甩在了身后。
在房產(chǎn)領(lǐng)域，由于地域分割明顯，要確保行業(yè)領(lǐng)先地位，目標一定是要放眼全國范圍。目前劉乾坤正在積極地尋找投資，以期盡快搶占外地市場。
“這不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代!”
短短一年時間，家和網(wǎng)視不斷地進行技術(shù)積累和品牌積累，人員也從最初的幾個人，發(fā)展到30多人。“團隊最重要!”劉乾坤甚至認為，團隊是決定創(chuàng)業(yè)成敗的唯一要素。“家和網(wǎng)”的《文化xx》里詳細地闡釋了公司所營造的“和諧的”、“如同家一般的”企業(yè)文化，劉乾坤笑著說，這是2006年1月8日，他在寫“家和網(wǎng)”的愿景目標時，一時興起，激情洋溢，洋洋灑灑地寫了7頁。“要保證相對穩(wěn)定的核心團隊，永遠不依賴外來和尚和空降兵!”在他看來，創(chuàng)業(yè)者本人就好比“船長”，要懂得幫助人，要善于培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)核心員工，從而不斷地鞏固核心團隊。
狄更斯在《雙城記》中寫道“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代”。談到目前創(chuàng)業(yè)者所處的生態(tài)環(huán)境，劉乾坤卻頗有感慨地說：“這不是一個最好的時代，也不是一個最壞的時代!”看到很多創(chuàng)業(yè)者還在抱怨“政策太死了，天使投資太少了”，劉乾坤反倒覺得對于創(chuàng)業(yè)者而言，心態(tài)要放平和，要多對自己說幾次‘夠了’!或許“真正的冬天”還沒到來，他也想提醒廣大的創(chuàng)業(yè)者朋友們，你是否做好了“過冬”的準備。
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