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80后農(nóng)村女孩創(chuàng)業(yè)：從6000元到600萬(wàn)
創(chuàng)業(yè)者,并非需要很高的學(xué)歷,在農(nóng)村的她,依然能夠成功創(chuàng)業(yè)。是金子,終究是會(huì)發(fā)光的。
申雨鑫,湖南邵東人,小學(xué)文化,14歲出外打工,做過保姆,干過工地活,開過理發(fā)店,打工路上屢次不順。05年她以6000元起家,創(chuàng)辦了申鑫振動(dòng)棒加工廠,創(chuàng)業(yè)歷盡磨難,但她并沒有氣餒,咬牙堅(jiān)持。
不到三年的時(shí)間,銷售業(yè)績(jī)由當(dāng)初的80萬(wàn)元提高到了現(xiàn)在的600多萬(wàn)元。她的傳奇創(chuàng)業(yè)故事感動(dòng)了許多人,上百個(gè)代理商主動(dòng)找上她要做她的產(chǎn)品代理,2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)上她獲得了內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。她的成功無疑是她努力的結(jié)果,她常說:“我以前的經(jīng)歷是我這輩子最大的財(cái)富。”下面一起關(guān)注申雨鑫的講述。
苦命的童年從小我就出身在一個(gè)很苦的家庭,父親是個(gè)殘疾人,他只有三根手指頭,大姐大我八歲,二姐大我兩歲,弟弟比我小六歲,從小我家就受到村里人的欺負(fù)。那時(shí)家里窮,每天經(jīng)常為了吃飯的問題而發(fā)愁。想想那些日子當(dāng)時(shí)不知是怎么熬過來的,有一天我從外面回來,聽到父親和母親正在商量說要把我送給遠(yuǎn)房的舅舅收養(yǎng)。第二天我哭著喊著被舅舅抱走了,就在我抱走的那一瞬間,父親老淚縱橫,不敢看我,轉(zhuǎn)頭就進(jìn)了房。
可三個(gè)月后,父親來接我了,看到我抱著我痛哭涕零的訴說自己:自從你走后,我天天做夢(mèng)都?jí)舻侥?我怎么就那么狠心,把你送給別人啊,這到底是我造的那門子孽啊,我被接回家了,那一年我5歲。
從我懂事起,我經(jīng)�？吹礁赣H眼里流露出太多的無奈,那時(shí),真想替他分擔(dān)所有的一切。我大姐讀書很用功,也很懂事,每次從學(xué)�；貋�,她都要搶著活干,我5歲就跟著父親一起上山下田,到我11歲時(shí),我就收割打稻谷了,家里4畝地,一到秋收季節(jié),都是我一個(gè)人踩打谷機(jī),我爸在旁邊幫我遞禾,然后兩人一起把谷子搬回家。
大姐也很爭(zhēng)氣,高中兩年就考上了師范大學(xué)。大姐考上大學(xué)后,父親覺得好日子要到了,我為了供大姐上大學(xué),更是把大人們要做的活也攬了下來,父親看到我做事情來還真的象大人那么一回事,雖然心疼,但還是很開心,常說我這個(gè)女兒聰明是聰明,就是不喜歡讀書,其實(shí)我不是不喜歡讀書,而是看到家里那么苦,只想早點(diǎn)幫父親分擔(dān)一點(diǎn),父親的雙手不方便,我也就成了父親左手右手的依靠了,他不能做的活我都會(huì)盡力去替他完成。
也許上天有意弄人,就在家里的日子漸有起色的時(shí)候,父親卻病了,是精神上的問題,很多人說是父親想事情想得太多了,壓力太大,他有苦沒處訴,有氣沒處發(fā),憋在心里憋壞了。有一天,我上山砍柴去了,等我回來后,發(fā)現(xiàn)父親不見了。兩天后在下游的一只大船底下發(fā)現(xiàn)了父親的尸體,當(dāng)時(shí)那場(chǎng)景,我一輩子都不會(huì)忘記,父親一身腫脹,全身發(fā)紫,大家把他撈上河來,抬回家中。
此時(shí)家里窮的連買口棺材的錢都沒有,有人說火化吧,可我說父親這一輩子已是夠慘的了,我不想讓他走后還尸骨無存,于是親戚們湊了1000塊錢,把父親安葬在了家屋背后的小山上,那年我13歲,父親55歲。
14歲開始外出打工
在我14歲那年,親戚帶我出去外面打工,在工地挑過灰漿,那種活太苦了,肩膀經(jīng)常腫起來,一個(gè)月下來才幾十塊錢,這樣的工作不適合女孩子。15歲去桂林打工,開始給人家做小保姆。那個(gè)主人家里開了一家發(fā)廊,所以有空的時(shí)候就會(huì)學(xué)著洗頭發(fā),慢慢老板看我做得很好就讓我做洗頭工,我不怎么喜歡剪頭發(fā)這行,但我清楚知道,這個(gè)社會(huì)沒有手藝想生存很困難,我逼著自己學(xué),看師傅怎樣操作,我有時(shí)候跑到老鄉(xiāng)工地上給他們剪頭發(fā)。幾個(gè)月下來,我成了店里的得力助手。
16歲就在一個(gè)店里當(dāng)師傅,我經(jīng)常看高檔師傅剪頭發(fā)的技巧,很快在那一條街,我的手藝算是上等的了。這樣打工2年,在我18歲時(shí),我和大姐借3000塊在桂林開了一間小發(fā)廊,想開始的時(shí)候,18歲的我看起來太小,有些人很懷疑我的手藝,但剪完他們說比一般的好很多。后來我開始帶徒弟,剪頭發(fā)3塊5塊的,一天忙到晚,生意越來越好,一個(gè)月純掙2000左右,那個(gè)時(shí)期能掙這么多錢,已經(jīng)超過普通工人十倍工資。
就這樣干了幾年,由于自己本來就不喜歡這個(gè)行業(yè),也在一個(gè)朋友的勸說下,想去外面看看,就和朋友一起到溫州打工去了。為了生活,開始在飯店里當(dāng)服務(wù)員,一個(gè)月1000塊,我不甘心這樣打工,我看溫州外地人很多,有些地方看起來不怎樣,但開個(gè)小小的發(fā)廊應(yīng)該比打工強(qiáng)。
我把打工兩個(gè)月的錢,租了一間10平方米的房子,200塊一個(gè)月,買了一些簡(jiǎn)單剪頭發(fā)的工具,總算把自己安定下來,雖然有一段時(shí)間沒有剪頭發(fā)了,但一般的手藝還是有,一個(gè)月做下來,可以掙2000左右。這樣平靜的日子給溫州一個(gè)男人打破,為了幫助一個(gè)社會(huì)上的流氓,我盡自己全部能力幫他,他姐姐是開五金店,說你們沒有事情做,反正店里也可以賣很多振動(dòng)棒,就開始做振動(dòng)棒,開始做出的產(chǎn)品一般,我就想為什么別人可以做出好產(chǎn)品,我為什么不行,我一步一步的改進(jìn),產(chǎn)品質(zhì)量越來越好,生意也越做越大,2年時(shí)間我?guī)椭麙炅藥资f(wàn)。可是,沒想到接下來的事情讓我傷透了心,因?yàn)槲也荒苷Ｉ『?他想辦法讓我離開,面對(duì)這無情的男人,我只說了一句話:“我怎樣讓你做起來,就會(huì)讓你怎樣回去。”
開始第一次創(chuàng)業(yè)
想想這幾年的感情生活,男人還能依靠嗎?振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)很大,我深深認(rèn)定了振動(dòng)棒這個(gè)行業(yè),我知道這個(gè)行業(yè)是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?而我現(xiàn)在差的就是啟動(dòng)資金,也就幾萬(wàn)塊而已。
本來想自己開廠希望家里人支持,但得到強(qiáng)烈反對(duì),沒有辦法,看著手里6000塊錢,我拿什么開廠,但我不甘心,難道我這一生就這樣完了嗎?在房間里哭了幾天,除了自己沒有任何人能幫我,我一定要絕處逢生,搽干眼淚。我打了幾個(gè)電話我以前銷售的老客戶,問永康一家客戶,我說想開振動(dòng)棒廠,但我沒有資金,能不能合伙你6成,我4成,他們清楚我振動(dòng)棒技術(shù)很過硬,肯定能掙錢,所以馬上就答應(yīng)了。
一個(gè)女人在外地和人合伙辦廠,自然引來了很多閑言閑語(yǔ),對(duì)方老婆對(duì)我也多存了幾個(gè)心眼,有時(shí)遇到她看我的眼光,我就知道她心里面在想什么,一個(gè)女人,在外無依無靠,我只有把委屈往肚里吞。為了把工廠做大,我付出了常人幾倍的努力,大家都知道,做五金干的都是體力活,一支振動(dòng)棒做下來,大都是三四十斤重,幾斤重的榔頭每天一敲就是幾個(gè)小時(shí)。這個(gè)產(chǎn)品就連很多男人都不愿意去做,嫌它油污和骯臟,做完活后,一雙手洗半天也洗不干凈,每天穿著的工作服,一年難得換上幾次,那段日子,每天總有干不完的活,我經(jīng)常晚上一個(gè)人加班做到10點(diǎn)。一天工作10幾個(gè)小時(shí),回到住處,腰痛的經(jīng)常直不起來。
我的努力,卻沒有得到合伙人的認(rèn)同,在他們眼里,他們認(rèn)為他們出錢多,我出錢少,我出賣的只是勞動(dòng)力而已,他們認(rèn)為我提了4成是我揀了便宜。這樣合伙了10個(gè)月,他老婆就想自己?jiǎn)胃?按4成算,我也就分得5萬(wàn)塊錢左右,很多東西也沒有辦法去算,這樣的結(jié)果我知道遲早會(huì)有一天的,但我沒有想到他們竟提成無理的條件:我分出后永康市場(chǎng)我不能再踏足,他們才把5萬(wàn)塊現(xiàn)金分給我。我當(dāng)然不答應(yīng),又不是我提出要分的,憑什么市場(chǎng)我要讓給他們。他們很狡猾,于是又想出一招,他們要我拿出多少錢,廠子就歸我,他們明明知道我拿不出那么多錢,故意這樣刁難我。這樣僵持了好幾天,最后吵到了派出所才把事情解決,派出所很公道,說他們這樣欺侮一個(gè)外地女子太不象樣,結(jié)果我分了4成,是我找來的客戶的提成都?xì)w我,欠帳的客戶也得我去要回。
我開始一家一家去客戶那要帳,一個(gè)月時(shí)間下來,我要回來了幾萬(wàn),其中有一家欠我16000塊,這點(diǎn)錢對(duì)我當(dāng)時(shí)來講是很重要的,而合伙人一心想把我趕出永康市場(chǎng),散伙的時(shí)候就講過,欠帳的客戶歸我,后來他把我的客戶以降價(jià)格為誘惑想拉過去,在這種情況下,欠我16000塊的那家客戶知道機(jī)會(huì)來了,他提出要求,要我教他們做振動(dòng)棒產(chǎn)品,欠我的錢他們?nèi)窟�給我,每個(gè)月還給我?guī)浊K錢的工資,在沒有辦法的情況下,我只好委屈求全的答應(yīng)了他。
這次創(chuàng)業(yè),基本上以失敗告終,但給我的教訓(xùn)確讓我受益終生。
終于決定自己創(chuàng)業(yè)了
2005年8月1號(hào)是申鑫振動(dòng)棒公司成立的日子,我把自己累積的資金全部投入了這次創(chuàng)業(yè)中,無論成功與否,我打算拼一把。
因?yàn)槲覀児臼窃谧鼋M裝,材料有了,但對(duì)組裝技術(shù)的要求確是很高的,技術(shù)不過關(guān),做出的產(chǎn)品就不合格,我深知這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量才是生存之本。如果沒好的質(zhì)量很難得到客戶的認(rèn)可。開始技術(shù)都是我自己掌握,產(chǎn)品多做一點(diǎn),沒有什么資金,產(chǎn)品書也沒有,經(jīng)常就是價(jià)格表和名片出去到附近五金城里跑,附近城市跑,廠里很多事情都是自己抓。
對(duì)于一個(gè)新廠沒有任何知名度,也沒有資金給別人鋪貨,可想而之難到什么地步。價(jià)格和名氣我們沒有任何優(yōu)勢(shì),只有一條路就是直銷,一家一家的跑,產(chǎn)品給他們?cè)囉?感覺好在付錢。很多客戶開始都會(huì)執(zhí)懷疑態(tài)度,你一個(gè)小女人的產(chǎn)品能好到那里去。很多人開始就是試一下,拿幾條樣品給老客戶用,用過的客戶就告訴他們這個(gè)產(chǎn)品和以前用的不一樣,力氣很大,振水泥也比較快,時(shí)間也可以用得比較久,客戶就一次比一次多進(jìn)貨,就這樣我們用質(zhì)量敲開了市場(chǎng),我們的產(chǎn)品得到了客戶的認(rèn)可。
但問題又出現(xiàn),旁邊店看到他們好賣,就經(jīng)常打電話到我廠里要貨,看眼前利益就會(huì)賣給他們,看長(zhǎng)遠(yuǎn)利益就不能賣。要保證老客戶利益,畢竟是他們開始幫我們打開市場(chǎng),我們廠到現(xiàn)在一直保證一個(gè)市場(chǎng)只給一家賣我們產(chǎn)品,除非不賣我們產(chǎn)品,才會(huì)再放一家,有了誠(chéng)信客戶就沒有后顧之優(yōu),代理商的需求量就越來越大,找上門的客戶也越來越多,我們公司的銷售額也在第一年突破80萬(wàn)。
現(xiàn)在,我擁有自己工廠,還有一批很好的員工,我們這里沒有員工和老板之分,他們都當(dāng)是自己廠一樣,不需要管束。我們都在一起吃飯,有時(shí)候一起逛街,就象一個(gè)大家庭,他們看到什么貨不多,就知道每天應(yīng)該做什么產(chǎn)品,需要趕貨的時(shí)候會(huì)一起加班到很晚。我們這里不搞機(jī)件,都是包月算工資,到月底那天工資就會(huì)給他們,工資比一般的地方要高一些給他們,他們說就算工資和外面一樣也愿意給我做。
我用自己以前打工的時(shí)候心情對(duì)待員工,小事情多關(guān)心他們,他們誰(shuí)回家有事情,回廠那天,不管忙不忙都會(huì)放他一天假,因?yàn)槲医?jīng)常坐車,了解坐一天車太想休息一天,而我一個(gè)人女人也用不了多少錢,心也沒有那么貪,小事情不喜歡計(jì)較,大家開心最好,有些事情他們比我還要擔(dān)心,所有的員工我都把他們當(dāng)朋友,我們都在為一個(gè)目標(biāo)而奮斗,因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)和我們所有人的利益掛鉤,大家都會(huì)去努力把這個(gè)事情做好。
要想做強(qiáng)做大,只有不斷超越自已。
2006年對(duì)我我來說是個(gè)良好的開端,到2007年的公司開始穩(wěn)定發(fā)展,一切都步入正規(guī),在保證老客戶的同時(shí),致力于發(fā)展新客戶。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,我們只能放棄眼前利益,一直堅(jiān)持一個(gè)地區(qū)只要一家代理商的原則,這樣做雖然發(fā)展比較慢,但是我們公司保護(hù)了代理商的利益,他們和我們達(dá)成了長(zhǎng)期的合作,甚至有的代理商都自己出去跑市場(chǎng),這或許就是我們堅(jiān)持下來的結(jié)果。到了2008年公司加入阿里巴巴并且成為阿里巴巴的誠(chéng)信通會(huì)員,同時(shí),公司開始走上了輝煌的旅程。
通過阿里巴巴這個(gè)平臺(tái),我們廣發(fā)信息,充分利用阿里博客,論壇,也使用付費(fèi)競(jìng)價(jià)排名,一舉把生意做到了全國(guó)各地。半年的時(shí)間銷售業(yè)績(jī)從100多萬(wàn)提升到了600萬(wàn),這個(gè)結(jié)果是出乎我們意料的。我們?cè)诟兄x自己努力的同時(shí),更應(yīng)該感謝阿里這個(gè)平臺(tái),是阿里把我們的市場(chǎng)推向了全國(guó)。目前,有上百個(gè)代理商主動(dòng)找我們公司要做我們的產(chǎn)品代理。在2008年第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)我們公司獲得內(nèi)貿(mào)30強(qiáng)。
公司從一點(diǎn)點(diǎn)做到現(xiàn)在的規(guī)模,就象一個(gè)小孩子長(zhǎng)大一樣,我的一點(diǎn)一滴的心血沒有白費(fèi),我用最真誠(chéng)的心對(duì)待任何人,經(jīng)過幾年的經(jīng)營(yíng),申鑫振動(dòng)棒得到客戶一致的好評(píng),大家的認(rèn)可是我最大的鼓舞和動(dòng)力,我要把申鑫振動(dòng)棒最大的利益讓給消費(fèi)者,質(zhì)量就象我的生命一樣重要,誠(chéng)信是申鑫永遠(yuǎn)不變的宗旨,我要讓高質(zhì)量中檔價(jià)格打開中國(guó)振動(dòng)棒第一個(gè)大品牌,我會(huì)一直朝這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。
我經(jīng)常聽到客戶說用你的產(chǎn)品我很放心,只要新客戶試用過一條振動(dòng)棒,下次一定會(huì)成為我的老客戶,從開始對(duì)我持有的懷疑到現(xiàn)在的完全信任,他們對(duì)我說:你讓我佩服,我賣過市場(chǎng)上那么多品牌的振動(dòng)棒產(chǎn)品,還真沒想到質(zhì)量這么好的產(chǎn)品會(huì)是出自你一個(gè)毫不起眼小女人之手,產(chǎn)品穩(wěn)定,耐磨,振力十足,這也是這個(gè)行業(yè)很難掌握的,你又是怎么做到的呢?我笑著告訴他們說:心態(tài)決定我的品質(zhì),品質(zhì)塑造我的專業(yè),我牢記牛根生一句話:小勝憑智,大勝憑德。
更多的時(shí)候,我會(huì)認(rèn)識(shí)和反省自己的不足之處,為了提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,平時(shí)只要一有空,我就會(huì)跑到附近書店,閱讀大量有關(guān)銷售方面的書籍,因?yàn)槲艺J(rèn)識(shí)到,二十一世紀(jì)的文盲不是那些沒有學(xué)歷,沒有文憑的人,而是那些不思進(jìn)取,不去學(xué)習(xí)的人。
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