蔡文勝的創(chuàng)業(yè)故事

　　蔡文勝的創(chuàng)業(yè)故事：

　　他曾單槍匹馬，搶得十多萬(wàn)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)域名，總估值超過(guò)1億美元;

　　他高中沒(méi)畢業(yè)，英文相當(dāng)爛，卻把網(wǎng)站賣(mài)給Google，還成為眾多VC的座上賓;

　　他是第一流的天使投資人，所投網(wǎng)站中有多個(gè)已經(jīng)是千萬(wàn)美元級(jí)的熱門(mén)公司;

　　他和另一位超級(jí)站長(zhǎng)做4399游戲網(wǎng)站，很可能會(huì)比陳天橋更先做成“平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商”。

　　2014年6月底，30歲的李興平有了自己人生第一次乘坐飛機(jī)的經(jīng)歷，一直以來(lái)，他都極少離開(kāi)他的老家廣東興寧市。和此前僅有的三次出省一樣，這次李興平的目的地也是福建廈門(mén)。不同的是，他的朋友、搭檔蔡文勝專程從廈門(mén)飛來(lái)廣州，陪他一起出行。

　　他們要商量的是兩人共同運(yùn)作的4399游戲網(wǎng)站的下一步計(jì)劃。事實(shí)上，這個(gè)投資不到100萬(wàn)人民幣、40來(lái)個(gè)人的休閑游戲門(mén)戶，已經(jīng)成為2008谷歌熱榜上排名第七的互聯(lián)網(wǎng)品牌，目前月收入超過(guò)1000萬(wàn)元，私募估值超過(guò)8000萬(wàn)美元。但他們暫時(shí)拒絕了投資，“我們會(huì)自己拿錢(qián)養(yǎng)，4399有機(jī)會(huì)做很大，IPO只是一個(gè)小目標(biāo)�！辈涛膭傩ΨQ。

　　他與李興平，也許是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最草根的組合。都是成功的個(gè)人站長(zhǎng)，先做對(duì)手、后成朋友，現(xiàn)在是搭檔，而且完全互補(bǔ)。李興平極度內(nèi)向，不懂管理，習(xí)慣單打獨(dú)斗。而蔡卻有豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，人脈深廣，頗得資本信任。

　　對(duì)于草根用戶的理解，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)界沒(méi)有人敢說(shuō)自己比李興平更強(qiáng)。他初中文化，裝過(guò)電腦、管過(guò)網(wǎng)吧，于1999年5月創(chuàng)建網(wǎng)址導(dǎo)航站，單日訪問(wèn)量最高超過(guò)3000萬(wàn)，堪比搜狐。2004年8月，百度以數(shù)千萬(wàn)元的代價(jià)將其收購(gòu)。

　　蔡文勝，福建石獅人，高一輟學(xué)，早年幫家族做服裝生意，1993年移居?xùn)|南亞，1999年回國(guó)后開(kāi)始做域名生意，成為中國(guó)最成功的域名投資者。2003年蔡開(kāi)始模仿hao做網(wǎng)址站265.com，2004年獲得IDG和Google投資，2007年谷歌中國(guó)以“數(shù)千萬(wàn)美元”(蔡自稱)的價(jià)格收購(gòu)265。在此前后，蔡開(kāi)始涉足投資，其參與投資的公司包括暴風(fēng)影音、快車、CNCN統(tǒng)計(jì)、ZCOM、58同城等數(shù)十家熱門(mén)互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　人們常常把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者分為張朝陽(yáng)、李彥宏為代表的海歸派，和馬化騰、馬云為代表的土鱉派，這兩者盡管有明顯的區(qū)別，但有一個(gè)共同的特點(diǎn)是，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)之初就是公司化的運(yùn)作，依靠創(chuàng)始人的遠(yuǎn)見(jiàn)和魅力，模仿國(guó)外的商業(yè)模式，聚集大量的人力財(cái)力，捕捉大的潮流趨勢(shì)，在成功上市之前，大都經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的“燒錢(qián)”階段。

　　而個(gè)人站長(zhǎng)群體的創(chuàng)業(yè)方式則相去甚遠(yuǎn)。個(gè)人站投入很少，沒(méi)有太高的技術(shù)含量，網(wǎng)站非常簡(jiǎn)陋，通常就是依靠一兩個(gè)“殺手應(yīng)用”，吸引幾十上百萬(wàn)甚至千萬(wàn)用戶，然后獲取廣告或者增值服務(wù)的收入。這是純粹的中國(guó)特色。

　　39歲的蔡文勝正是個(gè)人站長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)進(jìn)化的最佳代表。

　　“一個(gè)人靠自己可以做成一個(gè)價(jià)值幾千萬(wàn)人民幣的網(wǎng)站，只要走對(duì)10步，李興平等都驗(yàn)證了;如果要做成幾千萬(wàn)美元的公司就得有團(tuán)隊(duì)，還要走對(duì)50步，走錯(cuò)一步都可能走不到;但要做成幾億美元的公司，就要走對(duì)100步，每一步走錯(cuò)就可能會(huì)前功盡棄，我現(xiàn)在是在50步到100步之間�！�

　　某種意義上，馬化騰、李彥宏、馬云等人的成功可以總結(jié)，但卻無(wú)法復(fù)制。對(duì)于大多數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，蔡文勝對(duì)產(chǎn)品的理解，對(duì)用戶的把握，對(duì)機(jī)會(huì)的判斷，包括其賺錢(qián)的思維方法，才真正具有極強(qiáng)的可實(shí)踐性。

　　在未來(lái)五年的“全民互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代，只有個(gè)別幸運(yùn)兒成就大事業(yè)，那需要能力、膽識(shí)、團(tuán)隊(duì)和運(yùn)氣。但是，找到賺錢(qián)的有效法門(mén)，開(kāi)拓一個(gè)良性發(fā)展的生意，許多人還有機(jī)會(huì)。

　　域名搶注秘技

　　“為什么做域名?因?yàn)槲蚁矚g1塊錢(qián)賺10塊錢(qián)的生意。為什么我比別人做得好，因?yàn)槲易鍪聞?dòng)腦子。所有的NB都是比別人多那么一點(diǎn)……”

　　“蔡總，30萬(wàn)買(mǎi)你的suzhou.com可以嗎?”2014年7月21日晚，蔡文勝亮出他的iPhone手機(jī)，給我們看一個(gè)陌生號(hào)碼剛發(fā)來(lái)的短信，他的回復(fù)是“這個(gè)域名少于100萬(wàn)不賣(mài)”。

　　幾乎每天，他都會(huì)收到這種和他商量買(mǎi)賣(mài)域名的電話、短信或者郵件。在“米農(nóng)”(網(wǎng)絡(luò)域名玩家的自稱)的世界里，蔡是當(dāng)之無(wú)愧的“老大”。就連國(guó)外的域名投資客，也都知道中國(guó)有個(gè)Mr.Cai。

　　有意思的是，蔡其實(shí)在2000年才開(kāi)始做域名。當(dāng)時(shí)早已過(guò)了域名投資的黃金時(shí)期(國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)域名始于1985年，1992年之前域名都是免費(fèi)的，1994年后有了域名注冊(cè)商，才開(kāi)始收費(fèi)，并有了搶注)。當(dāng)時(shí)，全中國(guó)有數(shù)千人在參與這塊生意，包括很多互聯(lián)網(wǎng)精英也都嘗試。

　　而蔡本人此前除了買(mǎi)電訊盈科PCCW的股票賺到點(diǎn)錢(qián)之外，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)毫無(wú)了解。他是在香港偶然看到一個(gè)報(bào)紙新聞，說(shuō)business.com域名賣(mài)了750萬(wàn)美元。那一天是2000年4月25日。

　　這一下子激發(fā)了他的興趣，“我對(duì)用1塊錢(qián)賺1塊錢(qián)的生意不感冒。一個(gè)域名注冊(cè)費(fèi)才200塊，但是好的能賣(mài)幾萬(wàn)，利潤(rùn)很高�！彼麤Q定放下家族的進(jìn)出口貿(mào)易和房地產(chǎn)生意，全力投身此事。

　　但2000年時(shí)，有價(jià)值的國(guó)際域名幾乎已經(jīng)被注冊(cè)一空，蔡文勝不可避免地交了不少的學(xué)費(fèi)。他一口氣注冊(cè)了一兩千個(gè)域名，什么類型都有，比如模仿聯(lián)想FM365.com注冊(cè)的FM86.com，但這種他自以為很好的域名其實(shí)并無(wú)價(jià)值，“結(jié)果一個(gè)也沒(méi)有賣(mài)出去”，一下子賠了幾十萬(wàn)。直到2000年底，他才知道，域名注冊(cè)之后每年還需要續(xù)費(fèi)，如果不續(xù)費(fèi)就會(huì)“掉下來(lái)”，也就是說(shuō)，可以重新被注冊(cè)，于是他把目光放到了搶注可能“掉下來(lái)”的有價(jià)值的域名上。

　　這將面臨兩個(gè)問(wèn)題，

　　一、如何發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的域名;

　　二、發(fā)現(xiàn)之后如何保證自己能搶注到。

　　蔡文勝分別都有一套方法來(lái)解決這兩個(gè)問(wèn)題，首先是挑域名。

　　第一個(gè)階段是我把著名的網(wǎng)站、常用拼音、地名做一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，大概有10萬(wàn)個(gè)，每天到期的域名可能有500個(gè)，我從中挑最好的搶注。

　　第二個(gè)階段，國(guó)外有網(wǎng)站，專門(mén)賣(mài)每天掉出的域名，300美元可以買(mǎi)10萬(wàn)個(gè)名單。我怎么挑出要搶的域名?我一般會(huì)放入大英百科全書(shū)和我的數(shù)據(jù)庫(kù)匹配，這是第一步，匹配出來(lái)有二三十個(gè)是單詞的，那這個(gè)價(jià)值就比較大。

　　后面我更精了，我把這10萬(wàn)個(gè)域名通過(guò)程序放到域名注冊(cè)代理網(wǎng)站snapname.com的數(shù)據(jù)庫(kù)去匹配，通常有1000多個(gè)域名會(huì)被人家預(yù)訂了，也就是說(shuō)別人幫我選過(guò)一遍了，然后再到域名拍賣(mài)網(wǎng)站namewinner.com去查別人愿意出的價(jià)格，價(jià)格最高的域名價(jià)值也最大。比如當(dāng)時(shí)romantic.com有人愿意出10萬(wàn)美元，wirelessnet.com有人出到18萬(wàn)，我就專門(mén)搶這些最貴的。

　　通過(guò)這種方法，蔡發(fā)現(xiàn)了很多普通人不會(huì)注意到的有價(jià)值的域名。“你知道bharat是什么意思嗎?bharat.com值多少錢(qián)嗎?”蔡文勝幾乎炫耀般地問(wèn)我們。我們默契地?fù)u頭，他開(kāi)心地回答道：“‘bharat’是印度的別稱，就像‘sino’是中國(guó)的別稱一樣，印度最大的國(guó)有公司幾乎都是以bharat開(kāi)頭，這個(gè)域名值幾百萬(wàn)美元，現(xiàn)在在我手里�！�

　　但一個(gè)有價(jià)值的域名往往是全世界無(wú)數(shù)人都會(huì)去搶，如何提高自己搶注成功的概率，蔡文勝同樣有極為巧妙的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)，以FM365.com為例。

　　FM365.com注冊(cè)于1999年10月21日，已經(jīng)放棄互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的聯(lián)想忘了去交費(fèi)，到2003年10月21日過(guò)期，但當(dāng)時(shí)可能有10萬(wàn)人要想搶注這個(gè)域名，如何保證能搶注到?

　　首先你要了解域名到期之后并不是馬上可以重新注冊(cè)，注冊(cè)商會(huì)保留一段時(shí)間，但每個(gè)注冊(cè)商的規(guī)則不一樣，有的可能是第二天，有的要1個(gè)月，有的是45天，所以你首先要知道它是哪個(gè)注冊(cè)商。FM365.com是在NSI注冊(cè)的，它的保留時(shí)間是70天，所以也就是12月29號(hào)可以注冊(cè)，只有10%的人知道這個(gè)日子，這就淘汰90%，還剩下1萬(wàn)人，但你只有萬(wàn)分之一的機(jī)會(huì)，所以必須知道具體是幾點(diǎn)幾分掉。如果整天等著，機(jī)會(huì)很少，我知道NSI是在美國(guó)時(shí)間中午12點(diǎn)，中國(guó)時(shí)間是凌晨3點(diǎn)，知道這一點(diǎn)的又淘汰90%，還有千分之一的機(jī)會(huì)。

　　注冊(cè)域名需要填寫(xiě)名字、郵箱、地址，通常這個(gè)過(guò)程大概需要5秒，最開(kāi)始我先填好，然后直接按F5就可以了，只要1秒不到，概率就比較高，這樣又淘汰90%，這個(gè)時(shí)候還剩下100個(gè)人，還是不能保證你能注冊(cè)到，我后來(lái)采用程序注冊(cè)，每秒提交1000次，這樣概率就提高很多。

　　我還有幾十個(gè)提高注冊(cè)域名成功概率的小竅門(mén)，比如不能直接用自己的電腦去注冊(cè)，因?yàn)檫@樣的話提交的信息要從廈門(mén)到上海再到美國(guó)，經(jīng)過(guò)太多的節(jié)點(diǎn)，速度太慢了。于是，我先租用上海的服務(wù)器，后來(lái)干脆租用美國(guó)的服務(wù)器去注冊(cè)，這樣速度最快;而且注冊(cè)信息也就填寫(xiě)阿拉伯?dāng)?shù)字，比如1@1.com。反正這個(gè)信息回頭可以修改，最簡(jiǎn)單注冊(cè)信息比完整信息要少幾百個(gè)字節(jié)，也會(huì)加快提交速度，從而提高成功的概率。還比如注冊(cè)域名時(shí)，要提交一個(gè)dns地址，有一天我寫(xiě)錯(cuò)了，注冊(cè)商返回給我的信息是dns無(wú)效，dns的驗(yàn)證要花時(shí)間，我干脆就不填，事實(shí)證明也能注冊(cè)成功，這也能節(jié)省時(shí)間。

　　后來(lái)我在全世界第一個(gè)開(kāi)始通過(guò)注冊(cè)商的特殊通道來(lái)注冊(cè)域名，打個(gè)比方，原來(lái)我們?cè)陂T(mén)外面搶，現(xiàn)在我到了門(mén)里和別人搶，我的成功率就更高了，當(dāng)然這種方法后來(lái)也流行開(kāi)了，但是ICANN對(duì)注冊(cè)的信道有限制，國(guó)外的注冊(cè)公司是以量為目標(biāo)，每次要搶注很多域名，而我只注冊(cè)最有價(jià)值的域名，集中所有的信道去注冊(cè)一個(gè)。

　　最后，我的成功率就從十萬(wàn)分之一變成了50%以上。

　　應(yīng)該說(shuō)，從2001年到2003年，蔡文勝的域名生意做得相當(dāng)成功。他大約注冊(cè)了5000多個(gè)域名，賣(mài)了1000多個(gè)，而他域名的買(mǎi)家則遍布全世界，比如西班牙一家最大的生物科技公司BIONET.COM就是從他手里買(mǎi)的。期間，所有的域名生意幾乎都是他和一個(gè)2001年找來(lái)的伙伴完成。后來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)搞.cn的域名，讓他支持。他光3個(gè)字母的.cn就收了2000多個(gè)。至今據(jù)他自己估計(jì)，手中的域名價(jià)值上億美元。

　　“我是個(gè)善于找竅門(mén)的人。”蔡文勝說(shuō)，“全中國(guó)真正從買(mǎi)賣(mài)域名里賺到錢(qián)的人不超過(guò)100個(gè)，我應(yīng)該是最棒的。”這一點(diǎn)可以從他的第一個(gè)生意得到佐證。

　　1985年，15歲的蔡文勝通過(guò)香港的親戚買(mǎi)了一臺(tái)三洋8800雙卡錄音機(jī)，時(shí)價(jià)280元。然后開(kāi)始翻錄港臺(tái)的流行歌曲，一天可錄40盒，一盒空白卡帶的成本為1元，翻錄之后賣(mài)2.5元，一天可賺60元，后來(lái)他把錄音機(jī)的數(shù)量增加到8臺(tái)，每天可以賺幾百塊，這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是一筆不小的收入，于是他退學(xué)專心做生意。

　　顯然，如果能夠提高翻錄的速度，即可增加收入，蔡文勝將一臺(tái)錄音機(jī)拆開(kāi)，發(fā)現(xiàn)將錄音機(jī)的一個(gè)塑料卷盤(pán)擴(kuò)大，就可以提高速度。最后，他的翻錄速度是別人的3倍�！拔易鲇蛎�很成功，做磁帶生意也做得比別人好，為什么?”蔡文勝說(shuō)，“可能就是比別人多動(dòng)了那么一點(diǎn)點(diǎn)腦子�！�

　　創(chuàng)業(yè)方法

　　“南方人創(chuàng)業(yè)為什么相對(duì)北方人厲害，因?yàn)槟戏饺藳](méi)有什么大選擇，覺(jué)得這個(gè)能賺錢(qián)就馬上做了。北方人考慮太多商業(yè)模式，想得太多，結(jié)果沒(méi)干出來(lái)。最好的商業(yè)不要去找商業(yè)模式，那都是扯淡……”

　　拿下FM365.com后，聯(lián)想通過(guò)中間人找到蔡文勝，提出想花百萬(wàn)人民幣買(mǎi)回去。蔡因此第一次進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的中心——北京�！罢勁械胶髞�(lái)，我被聯(lián)想的一個(gè)副總說(shuō)服了，把這個(gè)域名免費(fèi)送還�！庇谑�，蔡享受了一把中央領(lǐng)導(dǎo)人的待遇，在一干高管的陪同下參觀聯(lián)想。

　　此后，蔡文勝在互聯(lián)網(wǎng)圈中名聲鵲起，他也結(jié)交了雷軍等一干朋友。

　　在2003年以后，蔡已逐漸意識(shí)到，買(mǎi)賣(mài)域名雖有暴利，但終究只是一個(gè)個(gè)人生意。不過(guò)，域名畢竟是互聯(lián)網(wǎng)最基本的應(yīng)用，通過(guò)域名，他又把中國(guó)的出色網(wǎng)站都研究了一遍。這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了hao，首頁(yè)上密布著各種網(wǎng)址，流量卻極高，alexa排名達(dá)到100名。

　　蔡講著一口帶有濃郁閩南腔的普通話，在學(xué)會(huì)用輸入法之前用壞了3個(gè)寫(xiě)字板。當(dāng)他第一次見(jiàn)到把所有有用網(wǎng)站都列在一個(gè)頁(yè)面上的hao時(shí)，覺(jué)得這正是自己最需要的網(wǎng)站，因?yàn)橹灰�把hao設(shè)為主頁(yè)，就不用再自己痛苦地輸入網(wǎng)址了。

　　蔡文勝找了幾個(gè)人組成團(tuán)隊(duì)，決定自己也搞一個(gè)。當(dāng)時(shí)他手上有3個(gè)三位數(shù)字的域名870.com、716.com和265.com，先用870.com做，結(jié)果做了1個(gè)星期，流量就到1天十幾萬(wàn)。蔡于是更加確信，“這種看似傻瓜的應(yīng)用正是中國(guó)數(shù)億普通網(wǎng)民的需求”。

　　他堅(jiān)決地把域名換成265.com，并把自己手中的好域名全部導(dǎo)向265.com。到2004年年中，265.com的日流量已經(jīng)達(dá)到近400萬(wàn)。這時(shí)IDG的投資經(jīng)理找上門(mén)來(lái)，希望投資265。在北京，他見(jiàn)到了IDG的合伙人過(guò)以宏，侃了半天域名生意之后，隔壁的熊曉鴿、周全等都跑過(guò)來(lái)聽(tīng)他講故事。不過(guò)，“他們對(duì)265生意還是只聽(tīng)懂了一半”，最后，265拿得了百萬(wàn)美元的投資。

　　這個(gè)估值算不上很高，但蔡是草根站長(zhǎng)中第一個(gè)獲得VC投資的，這種光環(huán)效應(yīng)讓蔡迅速成為站長(zhǎng)們的大哥，更為重要的是，蔡因此而進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)的主流之中。獲得投資后，265將公司從廈門(mén)搬到北京，蔡本人開(kāi)始與各大互聯(lián)網(wǎng)公司有了直接的接觸。

　　2005年，客齊集的CEO王建碩有一次去拜訪蔡文勝，在蔡的名片夾中發(fā)現(xiàn)居然有Google負(fù)責(zé)投資事務(wù)的一位人士的名片，這讓王相當(dāng)意外，因?yàn)?65是如此一個(gè)草根的網(wǎng)站，與高科技的Google簡(jiǎn)直是風(fēng)馬牛不相及，并且此時(shí)Google尚未進(jìn)入中國(guó)。事實(shí)上，265是Google在中國(guó)的第二個(gè)投資，第一個(gè)是百度。

　　“在中國(guó)，網(wǎng)址站和搜索引擎是很緊密的結(jié)合，高端用戶知道網(wǎng)址，也會(huì)打字，可以直接上搜索引擎，但很多低端用戶不知道，是從網(wǎng)址站開(kāi)始上網(wǎng)的，他們接觸的第一個(gè)搜索引擎會(huì)決定他將來(lái)用什么，這是百度收購(gòu)hao、Google收購(gòu)265的原因，至今每天從hao上導(dǎo)向baidu的流量達(dá)2000萬(wàn)�！辈涛膭僬f(shuō)。

　　值得一提的是，IDG在找265之前，曾去興寧找過(guò)李興平，但是不善言談的李讓IDG投資經(jīng)理頗為失望，認(rèn)為hao流量雖然很高，但創(chuàng)始人缺乏將其做大的視野與能力，IDG這才將目光放在了網(wǎng)址站的第二名265上。

　　在接受投資時(shí)，蔡文勝就計(jì)劃收購(gòu)hao，然后與265合并，這樣就一定可以做大，“能左右中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，也能左右搜索引擎”，IDG也認(rèn)可并購(gòu)hao的設(shè)想。

　　但蔡犯了一個(gè)錯(cuò)誤，由于是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，蔡擔(dān)心直接找李興平難以溝通，就通過(guò)各種關(guān)系側(cè)面向李表示收購(gòu)的意愿，但李全部予以拒絕。2004年8月，蔡忽然發(fā)現(xiàn)hao的注冊(cè)信息發(fā)生變更，9月，蔡文勝親自去興寧找李，才知道hao已經(jīng)被百度收購(gòu)，失去了合并的機(jī)會(huì)。

　　不過(guò)兩人對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)倒一拍即合。當(dāng)時(shí)蔡已拿到IDG的投資，李興平自覺(jué)這種與資本打交道的能力是自己的軟肋，做個(gè)人網(wǎng)站局限性太大，兩人可以在其他方向進(jìn)行合作。

　　而李興平對(duì)用戶的理解和對(duì)產(chǎn)品的敏感度讓蔡相當(dāng)“崇拜”，“他真的有天賦，雖然在一個(gè)小鎮(zhèn)里面，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，他對(duì)中國(guó)各個(gè)網(wǎng)站、站長(zhǎng)的情況、流量怎么做起來(lái)的一清二楚，天下沒(méi)有白白成功的�！辈涛膭俑袊@道，“hao就不說(shuō)了，他做了一個(gè)IP138，查詢IP地址，它甚至都不是一個(gè)網(wǎng)站，只是一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)，但很有用，1天都有百萬(wàn)的流量。我認(rèn)為他是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)里面很懂用戶的，而我很懂站長(zhǎng)，很懂產(chǎn)品�！辈涛膭僬f(shuō)。

　　2004年下半年，兩人就開(kāi)始悄悄合作，做小游戲網(wǎng)站4399。在4年多的時(shí)間內(nèi)，4399主要提供免費(fèi)的flash小游戲服務(wù)，沒(méi)有很多的贏利。2008年，網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)開(kāi)始爆發(fā)，4399也開(kāi)始引入網(wǎng)頁(yè)游戲，憑借之前積累的人氣，迅速開(kāi)始贏利。有大公司和投資商找上門(mén)希望買(mǎi)4399，蔡文勝與李興平商量決定不賣(mài)。2009年，兩人在廣州成立團(tuán)隊(duì)，正式將4399商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

　　直到今天，4399的決策由兩人共同商量，產(chǎn)品的事李興平說(shuō)了算，商業(yè)發(fā)展、人員配置管理以蔡為主。李待在興寧老家，蔡通常在廈門(mén)，平時(shí)通過(guò)QQ和電話溝通，一兩個(gè)月碰一次。蔡計(jì)劃將4399的大本營(yíng)放在廈門(mén)，他曾考慮過(guò)搬到北京，但后來(lái)“還是覺(jué)得廈門(mén)好一點(diǎn)，不浮躁，可以踏實(shí)地做好一些事情。待在上海北京這樣的大城市里，容易忽略二、三線城市以下網(wǎng)民的需求”。

　　目前擁有上億用戶的4399定位為國(guó)內(nèi)最大中文游戲發(fā)行平臺(tái)，其中網(wǎng)頁(yè)游戲注冊(cè)用戶1200多萬(wàn)，每天新增用戶近20萬(wàn)，每日流量1600萬(wàn)，平均同時(shí)在線80萬(wàn)，月收入達(dá)到千萬(wàn)，盛大、巨人等大公司都開(kāi)始與其合作。

　　一個(gè)有趣的問(wèn)題是，無(wú)論是hao還是4399，其頁(yè)面都極不美觀，這讓互聯(lián)網(wǎng)精英們無(wú)法理解，為什么這樣的網(wǎng)站能夠獲得這么大的流量，其成功的原因是什么?

　　“中國(guó)的普通互聯(lián)網(wǎng)用戶相對(duì)低端，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)越簡(jiǎn)單越好。我曾做過(guò)實(shí)驗(yàn)，我讓五六歲的小孩同時(shí)玩4399和其他小游戲網(wǎng)站的游戲，一個(gè)星期之后，他會(huì)更喜歡使用4399。”蔡文勝說(shuō)。這多少和當(dāng)年李彥宏對(duì)hao的評(píng)價(jià)類似：“hao簡(jiǎn)單到讓人無(wú)法超越�！�

　　投資原則

　　“傳統(tǒng)生意教給我兩件事：第一，有用戶就有價(jià)值�？吹昝婧貌缓镁褪强慈肆�，有人流就說(shuō)明人家喜歡到這來(lái)，就可以賣(mài)很多東西。第二，商業(yè)的敏感度和決策速度。我做決定非�？�，有些重要的投資半小時(shí)敲定，錢(qián)就打過(guò)去了�！�

　　2005年4月，蔡文勝個(gè)人出資包下全部食宿，在廈門(mén)連辦兩天“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)大會(huì)”，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)流量最大的150名個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)參加，其中包括龐升東、姚勁波等日后獲得巨額風(fēng)險(xiǎn)投資的人。這一屆的站長(zhǎng)大會(huì)也被認(rèn)為是個(gè)人站向商業(yè)站轉(zhuǎn)型的標(biāo)志，而此后的蔡文勝則隱隱有站長(zhǎng)盟主之勢(shì)。盡管日后他承認(rèn)，第一次站在臺(tái)上演講時(shí)，“腿都是哆嗦的”。

　　“在我開(kāi)始搞站長(zhǎng)大會(huì)的時(shí)候，個(gè)人站長(zhǎng)的時(shí)代就過(guò)去了。這不是說(shuō)中國(guó)以后就沒(méi)有站長(zhǎng)了，而是說(shuō)今天個(gè)人再重頭做一個(gè)網(wǎng)站做到全國(guó)出名，有幾千萬(wàn)用戶已經(jīng)不太可能了，很多個(gè)人站正在商業(yè)化，并取得了成功�！倍�蔡文勝就是重要的推手。

　　2005年底，參加過(guò)第一屆站長(zhǎng)大會(huì)的Chinabbs創(chuàng)始人王定標(biāo)找到蔡，想買(mǎi)一個(gè)更好的域名。蔡和他聊了幾個(gè)小時(shí)，對(duì)Chinabbs的整個(gè)發(fā)展提出一系列的建議，王定標(biāo)十分認(rèn)可，就邀請(qǐng)蔡做股東。Chinabbs的投資商也是IDG，IDG對(duì)此并不反對(duì)，蔡就把daqi.com送給了Chinabbs，加上他的想法、資源入股，成為了大旗網(wǎng)的股東。

　　另一位參會(huì)者58.com的創(chuàng)始人姚勁波也曾是一位成功的域名投資者，與蔡文勝私交很好。2005年他創(chuàng)辦58同城時(shí)，蔡也很看好分類信息網(wǎng)站這個(gè)方向，就投資入股。此外，蔡也經(jīng)常在服務(wù)器、帶寬、域名等方面給一些更小的網(wǎng)站以幫助，不過(guò)通常并不占股。

　　2007年在賣(mài)掉265之后，蔡文勝認(rèn)為自己已經(jīng)基本獲得了成功。除了4399外，天使投資變成蔡文勝的主要興趣。蔡做投資有兩種方式。

　　1.網(wǎng)站本身已有很大的用戶群，通常要達(dá)到千萬(wàn)級(jí)，“有用戶就有價(jià)值，用戶量達(dá)到千萬(wàn)說(shuō)明已經(jīng)初步成功”，這種認(rèn)識(shí)就源于蔡文勝早年做服裝生意的體驗(yàn)。蔡文勝也形成了對(duì)網(wǎng)站價(jià)值的判斷標(biāo)準(zhǔn)，“只要有足夠的用戶，就一定能找到商業(yè)模式，只是能做多大的問(wèn)題”�！坝行〇|西是不能支撐很大的，要知足……”

　　2.蔡自己看到市場(chǎng)有什么需求，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)方向，就會(huì)主動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)。比如美圖秀秀就是蔡認(rèn)為普通網(wǎng)民需要一個(gè)傻瓜版的photoshop處理圖片，這個(gè)可以輕易做出各種各樣效果的圖片處理軟件是在2008年增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一。

　　但蔡文勝最鮮明的投資特色或許并非是以上兩點(diǎn)，而是“快”。他通常都是在很早期的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有潛力的項(xiàng)目，然后迅速做出投資的決定，“我投資決策很快，有時(shí)候半小時(shí)就定了——不是說(shuō)做決定，而是把錢(qián)打到對(duì)方賬上�！憋@然，與VC機(jī)構(gòu)的漫長(zhǎng)的談判、調(diào)查、法律簽署相比，這種快速的投資具有極大的吸引力。

　　這同樣來(lái)自蔡早年做服裝生意的經(jīng)歷，“當(dāng)別人用10塊錢(qián)的價(jià)格訂1000條褲子的時(shí)候，一定要在極短時(shí)間內(nèi)判斷自己是否能用9元的價(jià)格進(jìn)到貨，否則商機(jī)瞬間就會(huì)失去”，這種快速?zèng)Q策的前提是對(duì)信息的全面掌握和敏銳感覺(jué)。

　　蔡文勝?gòu)膩?lái)都是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的人，他在做每一件事之前幾乎都會(huì)做大量的功課。2003年做265之后，他將當(dāng)時(shí)站長(zhǎng)云集的k666.com上的幾萬(wàn)個(gè)帖子從頭看了一遍，從而了解了幾乎所有主要的個(gè)人站的情況，當(dāng)他接觸IDG時(shí)，他把這個(gè)公司的歷史、各位合伙人的情況都摸了個(gè)遍。自然，當(dāng)他自己開(kāi)始做投資時(shí)，他在決策之前就已經(jīng)對(duì)看重的公司做了充分的研究，并閃電般地開(kāi)出對(duì)方無(wú)法拒絕的條件。

　　與此同時(shí)，蔡文勝同樣有嚴(yán)格的投資紀(jì)律。他的原則是不超過(guò)200萬(wàn)元，“我只做前期投入不是特別大的事情，如果要靠燒錢(qián)才能做大的，我不會(huì)做，當(dāng)然，如果能吸引到VC那就另外一回事�！�4399的投入不到100萬(wàn)元，傻瓜圖片處理軟件美圖秀秀則幾乎都沒(méi)有什么推廣成本。他和李興平曾經(jīng)一起投資一個(gè)視頻網(wǎng)站，因?yàn)樾枰�的投資太大，很快轉(zhuǎn)賣(mài)給了他人。

　　對(duì)于他所投資的公司，蔡都有明確的步驟安排：首先考慮做的東西對(duì)網(wǎng)民是不是有用，能不能抓住幾千萬(wàn)用戶，有了幾千萬(wàn)用戶之后考慮先讓它賺錢(qián)，然后第三步再考慮能不能做得很大，甚至做成上市公司。

　　雷軍眼中的蔡文勝

　　2004年我很看好hao，想投資它，但李興平不善于和人打交道，所以我就找265.com。我記得第一次聯(lián)系上蔡文勝是晚上8點(diǎn)多，兩個(gè)人聊得很愉快，非常投機(jī)，在電話里就聊了一通宵。我極力建議他來(lái)北京，因?yàn)檫@樣機(jī)會(huì)更多，后來(lái)IDG投資他，我就沒(méi)投265.com。

　　我覺(jué)得蔡文勝身上有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)：

　　1.早期互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人大都是精英階層，但蔡文勝來(lái)自草根，他本人也是互聯(lián)網(wǎng)里面對(duì)草根用戶理解最深的人。

　　2.學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)。蔡文勝琢磨問(wèn)題非常透徹，對(duì)每一個(gè)問(wèn)題都會(huì)做大量的研究分析，他研究的方向可能并不很大，但在這些方向里面他是絕對(duì)的專家。

　　3.蔡文勝很善于交朋友，他來(lái)北京之后和大大小小的互聯(lián)網(wǎng)公司老板都有接觸。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，人人為我，我為人人，誰(shuí)善于交朋友就意味著誰(shuí)就有更多合作的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)在蔡文勝身上非常明顯，這也是很多創(chuàng)業(yè)者比較忽略的。

　　4.很多站長(zhǎng)賺了點(diǎn)錢(qián)就容易滿足，但蔡文勝卻很享受做事的過(guò)程，很喜歡甚至很執(zhí)著地做事，這很難得。

　　中國(guó)從草根站長(zhǎng)做起，真正成功的也就蔡文勝、李興平、龐升東等少數(shù)幾個(gè)人。目前的互聯(lián)網(wǎng)上市公司中，還沒(méi)有真正完全從草根做起來(lái)的，這也是蔡文勝他們接下來(lái)需要跨越的一道關(guān)。他現(xiàn)在做4399游戲平臺(tái)，我很看好，我覺(jué)得他完全可能IPO獲得更大的成功。