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農(nóng)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)故事
農(nóng)家女三車白菜創(chuàng)業(yè)變金鳳凰
生意從三車白菜開始
蘇南的富庶天下人共知，在蘇南的帶動下，蘇北也開始有一部分人先富了起來。然而，從小在蘇北農(nóng)村長大的王丹玲家里不但沒有先富起來，卻比一般的貧困人家還要貧窮。在親戚的周濟下，王丹玲勉勉強強讀到高二，就再也無力讀下去了。
輟學后，王丹玲隨二表姐到上海打工。到了上海，王丹玲才知道生活原來可以如此流光溢彩。然而流光溢彩的生活不屬于她們這些打工妹。王丹玲和二表姐在一家皮鞋廠當工人，每天工作長達十幾個小時，工資卻僅有那么微薄的幾百元。
一年后，每況愈下的皮鞋廠苦撐了幾個月后，終于關(guān)門大吉了。二表姐去了南京，王丹玲開始回家?guī)椭w弱多病的父母照顧田地里的莊稼。從小王丹玲就喜歡讀《農(nóng)民文摘》之類的刊物，她曾多次勸父親改種經(jīng)濟作物，倔強的父親卻說：“民以食為天，不種糧食，吃啥?”這次，在王丹玲的苦勸下，父親終于同意將大部分土地改種大白菜。在父親心中，女兒在上海生活了一年多，見過大世面，她的選擇或許是有道理的。
大白菜長勢喜人。一天，南京的二表姐在電話里對王丹玲說：“南京的白菜很貴，比家里的價格要貴好幾倍呢。”言者無意，聽者有心。既然南京白菜銷路這么好，以后就把白菜運到南京去賣。
到了大白菜上市的旺季，王丹玲和父親雇了三輛貨車，滿載著全部希望一路顛簸到了南京的白云亭蔬菜批發(fā)市場。一下車，王丹玲傻了，批發(fā)市場的門前到處都是滿載著大白菜的卡車。一個小胡子農(nóng)民上前說：“你們還往這運白菜啊，白菜太多了，賣不出去。今年也不知道哪來這么多的白菜。”
果然，像小胡子農(nóng)民說的那樣，沒有銷路，小商販趁火打劫壓價格，只出幾分錢一斤，還只愿要菜心子。王丹玲愁了：今年寒流來得頻繁，要是天氣突然變冷，三車大白菜就全會被凍壞。
回到小旅館，王丹玲一邊偷偷地抹眼淚，一邊打開收音機聽天氣預報。天氣預報還沒到，王丹玲卻心里一激靈關(guān)了收音機，給二表姐打電話，讓她明天有空過來幫忙。
第二天，二表姐趕到菜場門口的時候，卻見王丹玲的車旁圍了一群人，車上掛著一塊白底紅漆的大牌子：“愛心大白菜，免費贈送”。二表姐走上前沖著王丹玲喊：“丹玲，你瘋了吧，咱能賣一分錢是一分錢，總不能白扔了吧。”
王丹玲的大白菜只贈送給普通市民，每人限領(lǐng)三棵，主要是防止小商販哄搶。三車白菜免費送是個猛料，很快引起了媒體的關(guān)注，愛心大白菜一下子牽動了石城老百姓的心。
隨著媒體的關(guān)注，領(lǐng)大白菜的人越來越多。但是很少有人不付錢白拿走的，來領(lǐng)白菜的都是些愛吃白菜又心腸熱的人。三車大白菜在短短的三天里全部銷售一空。
千里迢迢賣白菜，本是一個賠本的生意，經(jīng)王丹玲這么一折騰，還就賺了。三車白菜賣了整整一萬元，這一萬元使王丹玲備受啟發(fā)，也成了她生意的開始。
一次演講中小企業(yè)融資百萬
賣完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京尋找商機，做點小生意。但究竟做什么生意，她心里也沒底兒。每天吃完早飯，她就在南京的大街小巷轉(zhuǎn)悠，尋找創(chuàng)業(yè)的路子。
一天，王丹玲路過板倉街的時候，見路兩旁一家挨著一家的汽車裝潢店，顧客盈門。板倉街地偏東郊，車流量不大，生意卻出奇地好，王丹玲深感好奇地來到一家小門面，想多看看這行的門道。
小門面的老板是位中年人，樂于與別人攀談。王丹玲與小老板閑扯了一陣子，才問到主題：“你們生意這么好，一年下來也有不少賺頭吧!”小老板扶了扶鼻梁上的眼鏡框，十分不滿意地說道：“唉，我這是小打小鬧，小本生意，賺不了幾個錢，一年下來也就賺個一兩百萬這個樣子。”
幾十平方米的小店居然有這么大的賺頭，街上車流滾滾，公務(wù)車、出租車、私家車這么每天在大街上跑來跑去，灰頭土臉的，它們也總該要經(jīng)常美美容，洗洗臉吧。
汽車要美容要“洗臉”，王丹玲腦際突然閃過一個詞“亮臉”。“好，就干汽車亮臉這一行。”王丹玲不禁握緊了自己的拳頭。
創(chuàng)業(yè)需要資金，可是龐大的資金源泉在哪呢?沒有資金是最大的煩惱，但王丹玲不怕，她說：“有著肥美的田地，卻沒有多余的麥子做種子，怎么辦?借唄，總不能讓這么好的田地荒著吧。”
幾天后，南京幾家有影響力的平面媒體上出現(xiàn)了一則顯眼的小廣告：免費講座，給想投資的人一條金點子，演講主題《商業(yè)奇謀：千萬富翁從天而降》。
由于貧窮，王丹玲對經(jīng)濟有著特殊的敏感，她一直在自學經(jīng)濟學方面的課程，讀了許多財富方面的書籍。她的知識積累這次派上了用場。在暫時租借的一家學校的禮堂演講那天，前來聽講的人爆滿整個禮堂。王丹玲激動異常，她講得聲情并茂，臺下不時爆發(fā)熱烈的掌聲。
演講結(jié)束后，王丹玲向所有聽講者發(fā)了自己的名片，希望能夠?qū)ふ业胶献髡�。第二天，就有幾位有投資意向的人給她打來電話，約她詳談。幾經(jīng)篩選，王丹玲最終選擇了一位在市場上倒賣雞蛋的暴發(fā)戶。
幾個月后，王丹玲有著自己獨特創(chuàng)意的“亮臉”公司營業(yè)了。
妙計擦鞋收攏巨額投資
“亮臉”公司開業(yè)后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，“倒蛋大王”更是心花怒放。但是，時隔不久，王丹玲就覺得市場需要如此巨大，而自己的“道場”又實在太小了。她敏銳地意識到必須乘大好時機，擴大規(guī)模，走規(guī)模經(jīng)營的道路。
王丹玲把自己的想法告訴“倒蛋大王”，“倒蛋大王”卻頗感為難，因為他又玩股票又炒房子，攤子鋪得太大，實在無力再出資，他讓王丹玲再等等，等手上資金充裕了再作打算，不急在一時。
王丹玲說：“等面包被別人拿光了，你就只能撿一些面包屑吃了。做生意有時候也必須與時間賽跑，與時間賽跑就是與財富賽跑，誰跑得快，誰掘得的金子就越多。”
就在王丹玲一籌莫展的時候，韓國一家公司的中國市場部經(jīng)理楊經(jīng)理來南京考察市場，王丹玲聞風而動，決定前往游說。
在楊經(jīng)理下榻處，王丹玲侃侃而談。楊經(jīng)理雖聽得目瞪口呆，但仍不為所動。這是一位久經(jīng)沙場的老生意人，面對這樣的老手，王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲講完了，楊經(jīng)理呵呵一笑，說：“王老板，對于你講的情況，我要向總部請示才能作決定。”
臨走的時候，王丹玲執(zhí)意要為楊經(jīng)理擦一次皮鞋，楊經(jīng)理驚呆了，這位風雅善辯并且事業(yè)有成的女老板怎么會肯彎腰給別人擦鞋呢?
王丹玲見楊經(jīng)理不解，笑著說：“我在皮鞋廠打過工，跟一位老師傅學了一手擦鞋的手藝。我招進來的每一位員工，我都會為他們擦一次鞋。”
楊經(jīng)理笑了笑：“你這是憶苦思甜呢，還是籠絡(luò)人心呢?”
王丹玲爽朗地回答：“兩者都有。”楊經(jīng)理還是不解：“可我不是你們公司的員工。”
王丹玲說：“對待合作伙伴和可以成為合作伙伴的朋友，我都會為他擦一次鞋，只一次。生意歸生意，朋友歸朋友，要想真正在一起合伙撿金子，首先要成為真誠的朋友。為朋友擦一次鞋，就算是一片誠意和見面禮了，沒什么丟顏面的?”
其實，王丹玲當時也只是死馬當作活馬醫(yī)，一時突發(fā)奇想，想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒想到這次臨場發(fā)揮，拉近了她與楊經(jīng)理的距離。
半個月以后，楊經(jīng)理陪同公司總部的老總登門“拜訪”，王丹玲喜出望外，向這位老總捧出了自己的計劃書。在計劃書上，王丹玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈內(nèi)，蘇、錫、常及杭州等城市的市場容量，提出了迅速占領(lǐng)市場，攻城略地的策略。
這位老總是帶著賞識和滿意離開的，當然，王丹玲因為上次的臨場發(fā)揮，表演了一出擦鞋“鬧劇”，這次也只得將計就計給這位大老總也擦了鞋。
時隔不久，楊經(jīng)理帶來好消息，韓國總部認為王丹玲是一位有能力有潛力并且值得信賴的合作伙伴，決定投資1500萬元。
現(xiàn)在，王丹玲的亮臉公司正在呈遍地開花之勢奮力發(fā)展。昔日的農(nóng)家女早已脫胎換骨，成了遠近聞名的“金鳳凰”。
小鵪鶉做成大產(chǎn)業(yè)
索靜霞，輝縣市第一個“吃螃蟹”、跟鵪鶉有不解之緣的人，輝縣市豐源鵪鶉養(yǎng)殖公司經(jīng)理，目前的她已成為當?shù)睾蘸沼忻涅g鶉養(yǎng)殖專家和致富能手。
索靜霞今年42歲，高中畢業(yè)后就出來打工，期間，她干過攝影、開過飯店、做過煤炭生意等。她到安陽某地聯(lián)系煤炭生意時，偶爾經(jīng)過一家鵪鶉養(yǎng)殖戶，與生俱來的好奇感使她忍不住參觀了起來：面積不大的鵪鶉舍里，嘈嘈雜雜養(yǎng)殖了近一萬羽鵪鶉，俯瞰那蛋欄里早已是密密麻麻堆疊了數(shù)不清楚的鵪鶉蛋。“據(jù)說，鵪鶉蛋可補氣益血、強身健腦;鵪鶉肉也是許多人餐桌上的美味佳肴。父母年事已高，如果能養(yǎng)些鵪鶉，豈不是更好?”索靜霞默默地想著。經(jīng)再三掂量過后，她毅然買了7000羽鵪鶉雛兒回家了。誰知，這股子孝心竟為她以后的創(chuàng)業(yè)路帶來了新的機遇，那年，她家養(yǎng)的鵪鶉竟為她盈利上萬元。“無心插柳柳成蔭”，這“飛來”的財富讓索靜霞為之一振：“鵪鶉蛋市場價遠遠要比雞蛋價格高，而且味道鮮美、營養(yǎng)豐富，市場前景肯定非常廣闊……”索靜霞準備在鵪鶉養(yǎng)殖事業(yè)上大干一場了。
2005年，索靜霞到外地去考察鵪鶉養(yǎng)殖，逐一走訪養(yǎng)殖農(nóng)戶，詢問專家，進行了大量的市場調(diào)查。隨著養(yǎng)殖經(jīng)驗的不斷豐富，索靜霞的養(yǎng)殖場規(guī)模越來越大，從剛剛引進的7000羽迅速增長到l萬羽、15000羽，小小的養(yǎng)殖場里竟然再也撐不住這龐大的鵪鶉“軍團”，這使她在心中開始醞釀著更大的打算。
看著索靜霞的鵪鶉養(yǎng)殖事業(yè)一天天紅火起來，周圍的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親紛紛慕名趕來，也請求搞鵪鶉養(yǎng)殖。索靜霞這下子犯了愁：“生意總是害怕競爭的，如果養(yǎng)殖戶多了起來，市場份額也會被擠掉，那我豈不是弄了個人財兩空?”可她迅即又轉(zhuǎn)變了想法：“市場份額被占滿的說法現(xiàn)在來說很不現(xiàn)實，如果能擴大周邊省市的市場，別說我現(xiàn)在的養(yǎng)殖規(guī)模達不到市場的需求，就算再有幾十個同等規(guī)模的養(yǎng)殖場也滿足不了這龐大的市場啊!如果我能帶領(lǐng)農(nóng)戶一起養(yǎng)殖，統(tǒng)一回收，統(tǒng)一銷入市場，還能引導大伙一起致富，這不是一舉兩得的好事嘛!”想到這里，索靜霞便欣然答應了鄉(xiāng)親們的請求。此時，公司加農(nóng)戶的經(jīng)營模式已經(jīng)在她腦海里初步形成了。
2006年，為擴大自家鵪鶉的養(yǎng)殖規(guī)模，同時也為農(nóng)戶提供一個良好的鵪鶉示范養(yǎng)殖場，她決定在稍微偏僻點的地方再建一座養(yǎng)殖場，而原養(yǎng)殖場專門搞鵪鶉撫育。2006年秋天，她選定的高莊鄉(xiāng)賈溝村養(yǎng)殖基地終于開工建設(shè)。期間，索靜霞吃住在工地，推土，挖地，買磚，蓋房，找水，架電……這些又苦又累又繁瑣的事兒都離不開她的指揮和安排。2006年底，新的養(yǎng)殖場終于開始派上用場，索靜霞馬上就引進了l萬羽鵪鶉雛兒�？珊阎�，鵪鶉雛兒必須要在40℃的情況下才能存活，這下子可讓她犯難了：“這寒冬臘月，養(yǎng)殖場又在偏遠的農(nóng)村，沒有采暖設(shè)備怎么辦?”可善于思考的她馬上想道：“平時我們過冬家家總要生起炭爐，這鵪鶉要的就是一個溫度，如果能在這里生個大炭爐，溫度不就升上去了么?”她立刻去找技術(shù)人員尋求意見，確定可行后，就開始了“保暖”計劃。可眼瞅著鵪鶉雛兒進了撫育室，又一個問題接踵而至：“溫度是提上去了，沒有先進的恒溫控制，怎么才能保證室內(nèi)40℃不變呢?”沒有機器控制，只能自己控制了。這樣，索靜霞干脆就住在了鵪鶉窩里，天天守著那個溫度計，就這樣，索靜霞忍了1個多月�？粗g鶉雛兒一天天長大，索靜霞露出了開心的笑容……
天道酬勤。在索靜霞的悉心經(jīng)營下，她的鵪鶉養(yǎng)殖事業(yè)一天比一天紅火。2007年，索靜霞的鵪鶉養(yǎng)殖場正式掛牌，鵪鶉由最初的l萬羽增長到10萬羽。與此同時，從被動地帶領(lǐng)農(nóng)戶養(yǎng)殖到主動地尋找合適的農(nóng)戶進行培訓，公司+農(nóng)戶的經(jīng)營模式正式開始運行。常村鎮(zhèn)的王村鋪、高莊鄉(xiāng)的北新莊、百泉鎮(zhèn)的小官莊等農(nóng)民養(yǎng)殖戶紛至沓來，公司+農(nóng)戶的規(guī)模慢慢壯大起來。截至目前，豐源養(yǎng)殖公司所帶農(nóng)戶已經(jīng)達到25家左右。
一個研究生的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)故事
這些天，安縣晉毓創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司總經(jīng)理覃智斌每天都要圍著長溝村走上一圈，看看各養(yǎng)殖小區(qū)的建設(shè)情況。他是西南大學動物營養(yǎng)與飼料科學07屆碩士研究生，“我們正準備建設(shè)擴繁場，給養(yǎng)殖戶提供更多便利。”
包括覃智斌在內(nèi)的7位研究生入駐安縣，源于安縣人鐘建平。鐘建平發(fā)現(xiàn)，當?shù)氐呐d仁鄉(xiāng)有養(yǎng)殖傳統(tǒng)，安縣的3個生豬萬頭村興仁鄉(xiāng)就占了兩個。災后重建中，綿陽規(guī)劃的綿安北養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)帶重心南移，興仁有新的發(fā)展契機。但在考察興仁后，鐘建平有些畏難，“興仁養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)有基礎(chǔ)，但要壯大則必須有專業(yè)人才。”
鐘建平搜腸刮肚，想到了自己曾參觀過的安縣第一家零排放養(yǎng)豬場，有一位研究生在里面負責技術(shù)。鐘建平輾轉(zhuǎn)找到這位技術(shù)人員羅英，卻不曾想羅英帶來了一個團隊。
嬌小的羅英是四川農(nóng)業(yè)大學獸醫(yī)專業(yè)07屆研究生，知道興仁鄉(xiāng)要搞養(yǎng)殖園區(qū)，羅英挨個給同學打電話。很快，來自西南大學和四川農(nóng)業(yè)大學的7位研究生聚在一起，成為一家公司的股東，分別負責種雞孵化場、種豬場等項目。
資金問題上，他們把鐘建平拉了進來，研究生們則用技術(shù)入股。
研究生們的另一贏利模式則在養(yǎng)殖戶文良搭建的獺兔養(yǎng)殖場實現(xiàn)。文良養(yǎng)兔7年，以前每年出欄也就1萬只左右，而現(xiàn)在他準備年出欄10萬只。研究生們給養(yǎng)殖戶提供技術(shù)，而養(yǎng)殖戶給研究生們股份，目前，他們已以10%的比例入股兩家養(yǎng)殖戶。
在覃智斌們的規(guī)劃中，將在大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)建設(shè)年孵化規(guī)模300萬只的種雞場;建一個3萬套的育雛中心;新建600頭的母豬擴繁場;再搞一個供園區(qū)使用的飼料廠。
“我們還有兩所高校作后盾。”覃智斌說，他們還聘請了5名當年的導師作為技術(shù)顧問。
50萬元基金助力大學生創(chuàng)業(yè)
安縣人事局提供的數(shù)據(jù)顯示，僅今年在安縣實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的大學生就有50余位。過去三年，在安縣實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的大學生超過200人。安縣已成為大學生創(chuàng)業(yè)的一塊寶地。
今年，安縣財政拿出50萬元設(shè)立高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)基金，用于貼息貸款和政策補貼，每個自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生可申請不超過5萬元的小額貸款，同時給予最高60%的縣財政貼息。
安縣還實施了困難家庭高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)援助，到目前已為30多名貧困生提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)援助。
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