農業公司創業故事

農業公司創業故事

　　農家女三車白菜創業變金鳳凰

　　生意從三車白菜開始

　　蘇南的富庶天下人共知，在蘇南的帶動下，蘇北也開始有一部分人先富了起來。然而，從小在蘇北農村長大的王丹玲家里不但沒有先富起來，卻比一般的貧困人家還要貧窮。在親戚的周濟下，王丹玲勉勉強強讀到高二，就再也無力讀下去了。

　　輟學后，王丹玲隨二表姐到上海打工。到了上海，王丹玲才知道生活原來可以如此流光溢彩。然而流光溢彩的生活不屬于她們這些打工妹。王丹玲和二表姐在一家皮鞋廠當工人，每天工作長達十幾個小時，工資卻僅有那么微薄的幾百元。

　　一年后，每況愈下的皮鞋廠苦撐了幾個月后，終于關門大吉了。二表姐去了南京，王丹玲開始回家幫助體弱多病的父母照顧田地里的莊稼。從小王丹玲就喜歡讀《農民文摘》之類的刊物，她曾多次勸父親改種經濟作物，倔強的父親卻說：“民以食為天，不種糧食，吃啥?”這次，在王丹玲的苦勸下，父親終于同意將大部分土地改種大白菜。在父親心中，女兒在上海生活了一年多，見過大世面，她的選擇或許是有道理的。

　　大白菜長勢喜人。一天，南京的二表姐在電話里對王丹玲說：“南京的白菜很貴，比家里的價格要貴好幾倍呢。”言者無意，聽者有心。既然南京白菜銷路這么好，以后就把白菜運到南京去賣。

　　到了大白菜上市的旺季，王丹玲和父親雇了三輛貨車，滿載著全部希望一路顛簸到了南京的白云亭蔬菜批發市場。一下車，王丹玲傻了，批發市場的門前到處都是滿載著大白菜的卡車。一個小胡子農民上前說：“你們還往這運白菜啊，白菜太多了，賣不出去。今年也不知道哪來這么多的白菜。”

　　果然，像小胡子農民說的那樣，沒有銷路，小商販趁火打劫壓價格，只出幾分錢一斤，還只愿要菜心子。王丹玲愁了：今年寒流來得頻繁，要是天氣突然變冷，三車大白菜就全會被凍壞。

　　回到小旅館，王丹玲一邊偷偷地抹眼淚，一邊打開收音機聽天氣預報。天氣預報還沒到，王丹玲卻心里一激靈關了收音機，給二表姐打電話，讓她明天有空過來幫忙。

　　第二天，二表姐趕到菜場門口的時候，卻見王丹玲的車旁圍了一群人，車上掛著一塊白底紅漆的大牌子：“愛心大白菜，免費贈送”。二表姐走上前沖著王丹玲喊：“丹玲，你瘋了吧，咱能賣一分錢是一分錢，總不能白扔了吧。”

　　王丹玲的大白菜只贈送給普通市民，每人限領三棵，主要是防止小商販哄搶。三車白菜免費送是個猛料，很快引起了媒體的關注，愛心大白菜一下子牽動了石城老百姓的心。

　　隨著媒體的關注，領大白菜的人越來越多。但是很少有人不付錢白拿走的，來領白菜的都是些愛吃白菜又心腸熱的人。三車大白菜在短短的三天里全部銷售一空。

　　千里迢迢賣白菜，本是一個賠本的生意，經王丹玲這么一折騰，還就賺了。三車白菜賣了整整一萬元，這一萬元使王丹玲備受啟發，也成了她生意的開始。

　　一次演講中小企業融資百萬

　　賣完大白菜，王丹玲留在了南京，她想在南京尋找商機，做點小生意。但究竟做什么生意，她心里也沒底兒。每天吃完早飯，她就在南京的大街小巷轉悠，尋找創業的路子。

　　一天，王丹玲路過板倉街的時候，見路兩旁一家挨著一家的汽車裝潢店，顧客盈門。板倉街地偏東郊，車流量不大，生意卻出奇地好，王丹玲深感好奇地來到一家小門面，想多看看這行的門道。

　　小門面的老板是位中年人，樂于與別人攀談。王丹玲與小老板閑扯了一陣子，才問到主題：“你們生意這么好，一年下來也有不少賺頭吧!”小老板扶了扶鼻梁上的眼鏡框，十分不滿意地說道：“唉，我這是小打小鬧，小本生意，賺不了幾個錢，一年下來也就賺個一兩百萬這個樣子。”

　　幾十平方米的小店居然有這么大的賺頭，街上車流滾滾，公務車、出租車、私家車這么每天在大街上跑來跑去，灰頭土臉的，它們也總該要經常美美容，洗洗臉吧。

　　汽車要美容要“洗臉”，王丹玲腦際突然閃過一個詞“亮臉”。“好，就干汽車亮臉這一行。”王丹玲不禁握緊了自己的拳頭。

　　創業需要資金，可是龐大的資金源泉在哪呢?沒有資金是最大的煩惱，但王丹玲不怕，她說：“有著肥美的田地，卻沒有多余的麥子做種子，怎么辦?借唄，總不能讓這么好的田地荒著吧。”

　　幾天后，南京幾家有影響力的平面媒體上出現了一則顯眼的小廣告：免費講座，給想投資的人一條金點子，演講主題《商業奇謀：千萬富翁從天而降》。

　　由于貧窮，王丹玲對經濟有著特殊的敏感，她一直在自學經濟學方面的課程，讀了許多財富方面的書籍。她的知識積累這次派上了用場。在暫時租借的一家學校的禮堂演講那天，前來聽講的人爆滿整個禮堂。王丹玲激動異常，她講得聲情并茂，臺下不時爆發熱烈的掌聲。

　　演講結束后，王丹玲向所有聽講者發了自己的名片，希望能夠尋找到合作者。第二天，就有幾位有投資意向的人給她打來電話，約她詳談。幾經篩選，王丹玲最終選擇了一位在市場上倒賣雞蛋的暴發戶。

　　幾個月后，王丹玲有著自己獨特創意的“亮臉”公司營業了。

　　妙計擦鞋收攏巨額投資

　　“亮臉”公司開業后蒸蒸日上，王丹玲自是喜上眉梢，“倒蛋大王”更是心花怒放。但是，時隔不久，王丹玲就覺得市場需要如此巨大，而自己的“道場”又實在太小了。她敏銳地意識到必須乘大好時機，擴大規模，走規模經營的道路。

　　王丹玲把自己的想法告訴“倒蛋大王”，“倒蛋大王”卻頗感為難，因為他又玩股票又炒房子，攤子鋪得太大，實在無力再出資，他讓王丹玲再等等，等手上資金充裕了再作打算，不急在一時。

　　王丹玲說：“等面包被別人拿光了，你就只能撿一些面包屑吃了。做生意有時候也必須與時間賽跑，與時間賽跑就是與財富賽跑，誰跑得快，誰掘得的金子就越多。”

　　就在王丹玲一籌莫展的時候，韓國一家公司的中國市場部經理楊經理來南京考察市場，王丹玲聞風而動，決定前往游說。

　　在楊經理下榻處，王丹玲侃侃而談。楊經理雖聽得目瞪口呆，但仍不為所動。這是一位久經沙場的老生意人，面對這樣的老手，王丹玲有些心灰意冷。待王丹玲講完了，楊經理呵呵一笑，說：“王老板，對于你講的情況，我要向總部請示才能作決定。”

　　臨走的時候，王丹玲執意要為楊經理擦一次皮鞋，楊經理驚呆了，這位風雅善辯并且事業有成的女老板怎么會肯彎腰給別人擦鞋呢?

　　王丹玲見楊經理不解，笑著說：“我在皮鞋廠打過工，跟一位老師傅學了一手擦鞋的手藝。我招進來的每一位員工，我都會為他們擦一次鞋。”

　　楊經理笑了笑：“你這是憶苦思甜呢，還是籠絡人心呢?”

　　王丹玲爽朗地回答：“兩者都有。”楊經理還是不解：“可我不是你們公司的員工。”

　　王丹玲說：“對待合作伙伴和可以成為合作伙伴的朋友，我都會為他擦一次鞋，只一次。生意歸生意，朋友歸朋友，要想真正在一起合伙撿金子，首先要成為真誠的朋友。為朋友擦一次鞋，就算是一片誠意和見面禮了，沒什么丟顏面的?”

　　其實，王丹玲當時也只是死馬當作活馬醫，一時突發奇想，想出擦鞋這一令她自己也有些哭笑不得的一招。沒想到這次臨場發揮，拉近了她與楊經理的距離。

　　半個月以后，楊經理陪同公司總部的老總登門“拜訪”，王丹玲喜出望外，向這位老總捧出了自己的計劃書。在計劃書上，王丹玲分析了以南京為中心所輻射的都市圈內，蘇、錫、常及杭州等城市的市場容量，提出了迅速占領市場，攻城略地的策略。

　　這位老總是帶著賞識和滿意離開的，當然，王丹玲因為上次的臨場發揮，表演了一出擦鞋“鬧劇”，這次也只得將計就計給這位大老總也擦了鞋。

　　時隔不久，楊經理帶來好消息，韓國總部認為王丹玲是一位有能力有潛力并且值得信賴的合作伙伴，決定投資1500萬元。

　　現在，王丹玲的亮臉公司正在呈遍地開花之勢奮力發展。昔日的農家女早已脫胎換骨，成了遠近聞名的“金鳳凰”。

 

 

　　小鵪鶉做成大產業

　　索靜霞，輝縣市第一個“吃螃蟹”、跟鵪鶉有不解之緣的人，輝縣市豐源鵪鶉養殖公司經理，目前的她已成為當地赫赫有名的鵪鶉養殖專家和致富能手。

　　索靜霞今年42歲，高中畢業后就出來打工，期間，她干過攝影、開過飯店、做過煤炭生意等。她到安陽某地聯系煤炭生意時，偶爾經過一家鵪鶉養殖戶，與生俱來的好奇感使她忍不住參觀了起來：面積不大的鵪鶉舍里，嘈嘈雜雜養殖了近一萬羽鵪鶉，俯瞰那蛋欄里早已是密密麻麻堆疊了數不清楚的鵪鶉蛋。“據說，鵪鶉蛋可補氣益血、強身健腦;鵪鶉肉也是許多人餐桌上的美味佳肴。父母年事已高，如果能養些鵪鶉，豈不是更好?”索靜霞默默地想著。經再三掂量過后，她毅然買了7000羽鵪鶉雛兒回家了。誰知，這股子孝心竟為她以后的創業路帶來了新的機遇，那年，她家養的鵪鶉竟為她盈利上萬元。“無心插柳柳成蔭”，這“飛來”的財富讓索靜霞為之一振：“鵪鶉蛋市場價遠遠要比雞蛋價格高，而且味道鮮美、營養豐富，市場前景肯定非常廣闊……”索靜霞準備在鵪鶉養殖事業上大干一場了。

　　2005年，索靜霞到外地去考察鵪鶉養殖，逐一走訪養殖農戶，詢問專家，進行了大量的市場調查。隨著養殖經驗的不斷豐富，索靜霞的養殖場規模越來越大，從剛剛引進的7000羽迅速增長到l萬羽、15000羽，小小的養殖場里竟然再也撐不住這龐大的鵪鶉“軍團”，這使她在心中開始醞釀著更大的打算。

　　看著索靜霞的鵪鶉養殖事業一天天紅火起來，周圍的鄉里鄉親紛紛慕名趕來，也請求搞鵪鶉養殖。索靜霞這下子犯了愁：“生意總是害怕競爭的，如果養殖戶多了起來，市場份額也會被擠掉，那我豈不是弄了個人財兩空?”可她迅即又轉變了想法：“市場份額被占滿的說法現在來說很不現實，如果能擴大周邊省市的市場，別說我現在的養殖規模達不到市場的需求，就算再有幾十個同等規模的養殖場也滿足不了這龐大的市場啊!如果我能帶領農戶一起養殖，統一回收，統一銷入市場，還能引導大伙一起致富，這不是一舉兩得的好事嘛!”想到這里，索靜霞便欣然答應了鄉親們的請求。此時，公司加農戶的經營模式已經在她腦海里初步形成了。

　　2006年，為擴大自家鵪鶉的養殖規模，同時也為農戶提供一個良好的鵪鶉示范養殖場，她決定在稍微偏僻點的地方再建一座養殖場，而原養殖場專門搞鵪鶉撫育。2006年秋天，她選定的高莊鄉賈溝村養殖基地終于開工建設。期間，索靜霞吃住在工地，推土，挖地，買磚，蓋房，找水，架電……這些又苦又累又繁瑣的事兒都離不開她的指揮和安排。2006年底，新的養殖場終于開始派上用場，索靜霞馬上就引進了l萬羽鵪鶉雛兒。可寒冬已至，鵪鶉雛兒必須要在40℃的情況下才能存活，這下子可讓她犯難了：“這寒冬臘月，養殖場又在偏遠的農村，沒有采暖設備怎么辦?”可善于思考的她馬上想道：“平時我們過冬家家總要生起炭爐，這鵪鶉要的就是一個溫度，如果能在這里生個大炭爐，溫度不就升上去了么?”她立刻去找技術人員尋求意見，確定可行后，就開始了“保暖”計劃�？裳鄢蛑�鵪鶉雛兒進了撫育室，又一個問題接踵而至：“溫度是提上去了，沒有先進的恒溫控制，怎么才能保證室內40℃不變呢?”沒有機器控制，只能自己控制了。這樣，索靜霞干脆就住在了鵪鶉窩里，天天守著那個溫度計，就這樣，索靜霞忍了1個多月。看著鵪鶉雛兒一天天長大，索靜霞露出了開心的笑容……

　　天道酬勤。在索靜霞的悉心經營下，她的鵪鶉養殖事業一天比一天紅火。2007年，索靜霞的鵪鶉養殖場正式掛牌，鵪鶉由最初的l萬羽增長到10萬羽。與此同時，從被動地帶領農戶養殖到主動地尋找合適的農戶進行培訓，公司+農戶的經營模式正式開始運行。常村鎮的王村鋪、高莊鄉的北新莊、百泉鎮的小官莊等農民養殖戶紛至沓來，公司+農戶的規模慢慢壯大起來。截至目前，豐源養殖公司所帶農戶已經達到25家左右。

 

 

　　一個研究生的農業創業故事

　　這些天，安縣晉毓創業投資管理有限公司總經理覃智斌每天都要圍著長溝村走上一圈，看看各養殖小區的建設情況。他是西南大學動物營養與飼料科學07屆碩士研究生，“我們正準備建設擴繁場，給養殖戶提供更多便利。”

　　包括覃智斌在內的7位研究生入駐安縣，源于安縣人鐘建平。鐘建平發現，當地的興仁鄉有養殖傳統，安縣的3個生豬萬頭村興仁鄉就占了兩個。災后重建中，綿陽規劃的綿安北養殖產業帶重心南移，興仁有新的發展契機。但在考察興仁后，鐘建平有些畏難，“興仁養殖產業有基礎，但要壯大則必須有專業人才。”

　　鐘建平搜腸刮肚，想到了自己曾參觀過的安縣第一家零排放養豬場，有一位研究生在里面負責技術。鐘建平輾轉找到這位技術人員羅英，卻不曾想羅英帶來了一個團隊。

　　嬌小的羅英是四川農業大學獸醫專業07屆研究生，知道興仁鄉要搞養殖園區，羅英挨個給同學打電話。很快，來自西南大學和四川農業大學的7位研究生聚在一起，成為一家公司的股東，分別負責種雞孵化場、種豬場等項目。

　　資金問題上，他們把鐘建平拉了進來，研究生們則用技術入股。

　　研究生們的另一贏利模式則在養殖戶文良搭建的獺兔養殖場實現。文良養兔7年，以前每年出欄也就1萬只左右，而現在他準備年出欄10萬只。研究生們給養殖戶提供技術，而養殖戶給研究生們股份，目前，他們已以10%的比例入股兩家養殖戶。

　　在覃智斌們的規劃中，將在大學生創業園區建設年孵化規模300萬只的種雞場;建一個3萬套的育雛中心;新建600頭的母豬擴繁場;再搞一個供園區使用的飼料廠。

　　“我們還有兩所高校作后盾。”覃智斌說，他們還聘請了5名當年的導師作為技術顧問。

　　50萬元基金助力大學生創業

　　安縣人事局提供的數據顯示，僅今年在安縣實現創業的大學生就有50余位。過去三年，在安縣實現成功創業的大學生超過200人。安縣已成為大學生創業的一塊寶地。

　　今年，安縣財政拿出50萬元設立高校畢業生自主創業基金，用于貼息貸款和政策補貼，每個自主創業的高校畢業生可申請不超過5萬元的小額貸款，同時給予最高60%的縣財政貼息。

　　安縣還實施了困難家庭高校畢業生創業就業援助，到目前已為30多名貧困生提供就業創業援助。

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