周亞輝的創業故事

周亞輝的創業故事

　　導讀：周亞輝2008年才開始涉足互聯網創業，創辦了昆侖萬維，專注網游。剛剛讀研究生的周亞輝休學創業，然而第一次頭腦發熱的創業，以失敗收場。不過，他只用了不到7年的時間，就把網游平臺昆侖萬維做成在美、日、韓等國外網頁游戲產業中的王者。1月21日昆侖萬維在創業板成功上市，連續三天一字漲停，公司市值接近100億元，周亞輝的身家超53億元。盲目創業敗光50萬元

　　1999年，周亞輝是清華研究生一年級的學生，學校出臺了一個大學生可以休學創業的政策，那年全校有不超過20人暫停學業出來創業。他是第12個人。當時被媒體追捧的易得方舟、視美樂，是清華學生創業的代表企業。

　　周亞輝很清晰地記得，他拿到了50萬元的創業資本，清華科技園給投的。兩年前，在一次大學生創業論壇上，他講起了自己第一次創業的經歷——“我的項目是原創動漫網站，叫火神網，有點像現在的社交網絡，每個人都有自己的展示空間，能交流溝通。那時候兩眼一抹黑，純粹是碰，沒有一點前瞻性。我堅持了4年，為了活下來，做了很多事情，比如動畫廣告的外包，做過大量的多媒體光盤，還有一些小網站。”“任何一個事情剛開始的時候，大都繁花似錦、烈火烹油之勢，接下來就是冷暖自知。最初，在清華科技園租了一個辦公室，賬面只剩下10萬元錢時，辦公室就被退掉了。我就在五道口附近租了兩個2000元錢的兩居室。剛剛工作的第一個暑假，幾乎天天中午都吃蛋炒飯，3元錢，很便宜。”

　　2004年1月，周亞輝無奈地關閉了火神互動網絡，重新返回清華大學校園，繼續攻讀精密儀器專業的研究生課程。2006年7月，他順利拿到清華大學碩士學位。“第一次創業失敗了，說實話，很慚愧，一直都沒有做起來。清華出來創業的那些人，都是很牛的人，到今天沒有一個做上市。為什么會失敗?懂得太少，判斷力不夠。做多媒體光盤，利潤多薄?風險多大?很苦很苦的時候，我就會問自己，一個清華的學生做這些值得嗎?”“我出生在云南麗江，我所受的家庭教育、社會教育都比較單純，對社會的理解也比較簡單，沒經過太復雜的東西。求學經歷中，過分強調了一些專業技能教育。中國人不學財務，而美國人初高中都要學財務課程，因為財務伴隨人的一生，人一輩子都要跟錢打交道。”“如果讓我重新選擇人生，我肯定不會創業。沒畢業就創業，或者畢業就創業，特別累，特別苦。你經常會生活在絕望之中，你看不到哪天會成功，哪天能夠找到希望。”“我覺得大學時代去創業，還是蠻幼稚的，機會在哪里?媒體鋪天蓋地開始報道時，已經不是機會了，蛋糕已經切好，錢已經裝進了別人的口袋，所以當事人才公開了，媒體也開始跟進了，這時候機會基本上也結束了。”這是他留給準備創業的大學生的忠告。

　　受恩人陳一舟點撥

　　開墾國外網游空地

　　想起第一次創業失敗，周亞輝總結出的原因是“自己不懂技術”，所以他想去了解技術。“聽人說，千橡互動里面技術高手比較多，我就去了，做了一段時間總監，想明白了很多問題。”

　　2005年11月至2007年3月，他任千橡集團總監，負責新業務拓展。

　　在那個階段，創辦人人網的陳一舟，給了他很大的啟發。“他對我說，互聯網上第二撥創業者肯定比第一撥更難成功，上一撥創業時，哪里都是空地，你占一片就可以�，F在，已經有幾個大城市了，我們只能做游擊隊，一邊找幾片相對肥沃的草地，逐漸變成小村莊，再變成城市;一邊尋找其他草地。”

　　在周亞輝眼中，陳一舟在找創業的空地方面，堪稱典范。他是一位連環創業者，更是一位并購高手，早年把創辦的Chinaren賣給張朝陽后，他一直在找空地，他賭的是社區，所以買了校內網，就是2011年登陸納斯達克的人人網。

　　經過一年的準備，周亞輝瞄準了網頁游戲。“網頁游戲就是我的空地。游戲本質是一種創意，后來者永遠都有機會，只要你創意夠出色。為了把自己的想法變成現實，我把房子賣了，跟親戚借了一些錢，還有自己的一些錢，大概一千多萬元吧。”

　　2008年，幾乎與北京奧運會開幕的同時，他注冊成立了北京昆侖萬維科技股份有限公司，致力于為用戶群打造精彩的互動平臺。當年，他就推出首款網游《三國風云》，正式進軍網頁游戲領域。

　　接下來，他就考慮如何活著了。

　　“早期想在互聯網領域分一杯羹，我跟所有的老板一樣，面臨著騰訊天花板的問題。通俗點說，就是騰訊如果進入你所在的行業，你打算如何應對?這個問題也是風險投資者問創業者的一個經典問題。幸運的是我創業的時候(創業網:www.Cyone.com.cn/)，騰訊的格局變大了，他不會在小生意上跟小公司競爭，他把小生意讓給小公司做。因此在國內，昆侖萬維只是活著。”他說。

　　國內不行，進軍國外的空地如何?

　　“我去考察日本市場的時候，發現創業環境根本不如國內那樣洶涌澎湃。韓國大抵也是如此。因為在國外，硅谷大部分公司創立的時候，都以偉大為目標，網頁游戲這樣的創意行當貌似有點邊緣。”周亞輝找到了空地。

　　2009年，周亞輝開始全面布局海外市場，日本、中國香港地區、韓國、馬來西亞子公司相繼成立。隨后，他推出客戶端游戲《夢幻昆侖》《血戰》，成功發布《圣境傳說》《仙境幻想》《晴空物語》，拓展客戶端游戲業務。

　　“在國內我們永遠打不過騰訊，但在海外呢，Google不會做游戲，Facebook也不會做，所以我們有可能在各個國家做網頁游戲第一名。只用了4年時間，我們已經做到了韓國網頁游戲的第二名，日本已經做到了第一名。”

　　境外業務占七成

　　登陸創業板身家超50億元

　　僅僅過了三年，周亞輝的專注得到了回報。2011年公司收入超過1億美元，海外市場的貢獻率在60%以上。當年，周亞輝獲得了華為領投的2億元人民幣第二輪融資，給昆侖萬維輸血。

　　2013年，周亞輝的網游營收15億元人民幣，境外業務占到74%。2014年前三季度，營收就接近2013年全年的15億元人民幣。昆侖萬維的游戲總收入呈快速上升趨勢。

　　不過，周亞輝表示，昆侖游戲過去的戰略不是很清晰，感覺每天除了賺錢就是賺錢，2014年將是昆侖游戲戰略元年。周亞輝將昆侖游戲的戰略定位為精品自研游戲研發廠和全球發行網絡。移動游戲的爆發，給昆侖萬維未來發展帶來了很大的戰略縱深。周亞輝說，“昆侖萬維將秉承工匠精神，精雕細琢地做游戲”。

　　在專注網游的同時，周亞輝把精力放在了推動昆侖萬維上市上。經過3年的準備，今年1月21日，昆侖萬維在創業板成功上市。總發行2.8億股，發行價20.3元。首日開盤半小時，股價即漲至首日漲停價29.23元，市值接近81.84億元。之后的兩個交易日里，昆侖萬維連續兩個“一”字漲停，23日的股價35.37元，公司總市值超過99億元。

　　而昆侖萬維招股書顯示，周亞輝持有公司35.997%股份，其與配偶李瓊合伙出資并分別占有90%和10%股份的盈瑞世紀持股18.2379%。以此計算，周亞輝家庭共持有昆侖萬維54.2349%股份，周亞輝夫婦的總身家超過53億元人民幣。

　　此外，董事會中另外兩位高管，董事、副總經理王立偉，按5.312%持股計算，身家超5億元;副總經理方漢，持股3.541%，身家3.5億元。

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