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千萬富姐的創(chuàng)業(yè)故事
她曾是上世紀90年代初赫赫有名的“楊百萬”，也是戰(zhàn)斗英雄楊柏林的母親。這位當年的“三八”紅旗手、先進企業(yè)家經(jīng)過苦心經(jīng)營，擁有資產(chǎn)上千萬。然而，如今的她卻淪為垃圾婆，在街頭收撿破爛度日……
那么，她是如何迅速暴富的呢?又因何而成為街頭拾荒者的呢?作為80年代富翁的一個縮影，羅亞軍的傳奇經(jīng)歷引起了眾多人的關注。2005年6月初，筆者在她九龍坡區(qū)黃桷坪的家里，聽她敘述了其大起大落的悲歡人生。
農(nóng)婦創(chuàng)業(yè) 乘改革春風成就千萬
如果安于現(xiàn)狀，我也許一直是鄉(xiāng)下一個普通的農(nóng)村婦女。然而正是我不安于現(xiàn)狀，靠著勤奮和膽子大才擁有了財富。
我是重慶綦江人，還在少女時代就到重慶謀生。后來，我同一個工人結婚了，婚后生了4個兒子。我在家相夫教子，靠著丈夫微薄的工資生活，雖然日子過得緊巴巴的，但是也非常和睦。
1979年3月，我遭遇了我人生當中第一場大變：那年我的兒子楊柏林在老山前線為掩護戰(zhàn)友壯烈犧牲。拿著兒子帶血的遺書，我茶飯不思，幾個月沒有下過床，一直躺在床上想我可憐的兒子。
兒子在遺書中，希望我和家人替他完成建設國家這個未了的心愿，我終于重新振作，決定盡自己所能，興家報國。那時，改革的春風已經(jīng)吹遍祖國大地，我準備干一番事業(yè)。
于是，我購置了彈棉花的工具。然后，我背起沉重的彈棉弓，走街串巷，干起了彈棉花這個許多男人都不愿做的苦差事。彈棉花非常辛苦，因為沒有本錢，只能買棉紡廠不要的下腳羊毛，而這種羊毛又臟又臭，一床棉絮彈下來，我就成了一個“黑人”，身上裹滿了羊毛和灰垢。憑著一股韌勁兒，經(jīng)過一兩年的時間，我已經(jīng)攢下了近萬元。
1983年，在我50歲的時候，我以兒子1000元的撫恤金和自有資金作為啟動金，在20平方米的家里辦起了羊毛棉絮加工廠，進貨、生產(chǎn)、銷售都是我一個人。日子過得非常辛苦，但是充滿了希望。
由于自己對彈棉絮這個行業(yè)比較熟悉，廠子度過了最初的艱難后，慢慢走上正軌，我也從中賺了不少錢。這時，有一位親戚建議我投資皮鞋業(yè)。當時，我覺得皮鞋正是剛剛興起的行業(yè)，需求量比較大，于是有了投資的想法。
隨后，我開辦了一個小型皮鞋生產(chǎn)廠。因為自己對皮鞋業(yè)不懂行，許多事情都由我的親戚打理。然而，這位親戚并不厚道，當我的第一批皮鞋生產(chǎn)出來后，他竟然以銷售的名義將這批貨帶走，然后杳無音訊。這對我打擊很大，由于沒有回籠資金，皮鞋廠陷入了困境。
看到皮鞋廠難以運轉，棉絮廠又已經(jīng)關了，我心急如焚。我當時看準皮鞋行業(yè)一定能夠賺錢，于是咬緊牙關，湊錢趕出了一批貨，然后自己親自跑市場找銷路。我提著樣品，一家一家地找皮鞋攤販兜售。漸漸地，皮鞋有了銷路。
雖然我沒有文化，但是我覺得只要勤奮肯干，就一定能夠做出成績。事實也是這樣，通過不懈的努力，我不僅將自己生產(chǎn)的皮鞋打進了本地重百、友誼等大商場，而且還將皮鞋遠銷外地，廣州、深圳、珠海、上海、武漢等地都銷售過我們生產(chǎn)的皮鞋。
我的皮鞋廠越做越大，員工從3人增加到50人，我成了遠近聞名的皮鞋大戶。同時，我還投資70多萬元，開設原材料廠，解決了100多人的就業(yè)。
包里有錢了，我投資近100萬元，在九龍坡區(qū)黃桷枰修建了一幢6層高的大樓。這幢大樓當時非常氣派，讓許多人羨慕不已。許多人稱我為“楊百萬”。
經(jīng)過苦心經(jīng)營，我的生意更加火紅，皮鞋廠的效益日漸看好，每年的產(chǎn)值上百萬。后來，一些商家紛紛投資皮鞋廠，各種大小不一的皮鞋廠給我的廠造成了不小的沖擊。到了1992年，效益已經(jīng)大大滑坡，我覺得做皮鞋已經(jīng)沒有多大賺頭，遂決定轉行投資娛樂產(chǎn)業(yè)。
1994年，我多方籌集了近千萬元，一舉在解放碑八一路圈下2000多平方米，創(chuàng)辦亞新飲食娛樂城，成為解放碑商圈有名的大老板。這時，我的事業(yè)達到頂峰，資產(chǎn)已達2000余萬元。
風險無情 千萬富婆敗走麥城
娛樂城開業(yè)之時，效益并不理想，主要是各方面都沒有理順，加上我本身對餐飲、娛樂并不懂行，我當時只是考慮到自己每個月招待外地客戶都需要五六萬元，如果自己有個娛樂城，可以節(jié)省這筆開支。
開業(yè)后，許多沒有估計到的困難接踵而來。首先是成本太高，亞新飲食娛樂城每天的租金、水電費、員工的工資加起來就是一個不小的數(shù)目。其次，我自己的經(jīng)驗嚴重不足。為了加快發(fā)展，所有的員工獻計獻策，并做了許多宣傳。加上解放碑的人流量大，娛樂城的生意才漸漸有了起色。
后來，每天都有兩三萬元的營業(yè)額，這讓我看到了希望。我想，這樣繼續(xù)下去，成本很快就可以撈回來，然而我的估計太樂觀了，由于和物管方面有矛盾，娛樂城被莫名其妙地斷水斷電，甚至下水道也被人堵上了。為了保證營業(yè)，我不得不追加投入，這些計劃外的投入讓我陷入了困境。
我發(fā)現(xiàn)自己陷入了一個無底洞，可是我卻欲罷不能。皮鞋廠關門了，南坪的門市也賣了，所有值錢的東西都抵押給了銀行，可還是需要投入。我貸不到款，只好孤注一擲，從一些朋友那兒借來利貸，如數(shù)投入到飲食娛樂城。
就這樣，我先后向10多個利貸朋友借了錢，多則200多萬，少的數(shù)十萬元。我期待飲食娛樂城的生意能夠火爆起來，迅速還債。然而，飲食娛樂城的生意卻陷入了一種惡性循環(huán)之中，營業(yè)額入不敷出，經(jīng)過幾年的運作，一直處于低潮。
借利貸的人看到我的經(jīng)營沒有起色，就叫我還錢。就這樣，所有的營業(yè)款基本上都還了債，沒有了流動資金，飲食娛樂城難以為續(xù)。我手頭一點錢都沒有，他們怕我還不起錢，就到我的公司、家里堵著我要債……
1998年，放貸人一起將我告上法庭。于是，我辛苦創(chuàng)下的“亞新”以及一些不動產(chǎn)被立即凍結，一家人的生活驟然跌進低谷。
其實，這次投資失敗的主要原因是我自己沒有把握好投資方向，貿(mào)然進入我不懂行的飲食娛樂業(yè)。最初，是因為我看好某電影院后的空地而修建了亞新飲食娛樂城。由于我不懂法律，以為拿到合同就萬事大吉了。后來，我被電影院告上法庭，才知道娛樂城并沒有獲得任何修建房屋的證照，屬于違章建筑。
那些日子，我茶飯不思，才明白，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，商場如戰(zhàn)爭，稍不注意就會滿盤皆輸啊。到了2002年底，我的官司也打輸了，法院判決我和電影院簽的合同是無效合同。這年底，我?guī)е簧淼膫『蛡鶆针x開了娛樂城�；赝约河眯膭�(chuàng)下的基業(yè)成了泡影，我忍不住潸然淚下。
街頭拾荒 一個縮影的一聲嘆息
回到那個我曾經(jīng)引以自豪的大樓，我感到是那樣的傷心和痛苦。家人也不理解我，反而認為我不務正業(yè)，而搞得家不成家，人不成人。為此，我也不知道自己哭了多少次，可是又有什么辦法呢?
同時，我還要面對放利貸者的催債，他們天天跑到我家里來糾纏吵鬧，用極其難聽的污言穢語辱罵我的家人，甚至還把開水倒在床上。我對他們說：“這是我一個人欠下的債務，請你們不要傷害我的家人。”然而，他們卻管不了這些，我還不了錢，他們就將家里值錢的東西搬走了。
面對這一切，我欲哭無淚。幾年折騰下來，我不但沒有了過去的榮耀，連生活都成了問題。我將其它樓層都租出去，只留下六樓供自己的家人住。
然而，每個月所收的租金都被用來還債，家里連生活的錢都沒有了。為了生活，我還必須想辦法掙錢。可是我已經(jīng)70多歲了，又沒有技術，找一份適合的工作難上加難。怎么辦呢?于是我想到了撿垃圾，撿垃圾雖然發(fā)不了財，但是起碼可以補貼一下家用。
那些日子， 我提著一個大編織袋，天還沒有亮就出門了，在家附近的垃圾桶里“翻箱倒桶”，不顧廢棄物發(fā)出的陣陣惡臭。然后，我將撿來的垃圾賣給樓下的垃圾站，每天只有幾元錢的收入，但是我仍然早出晚歸，樂此不疲地拾荒……
在撿垃圾時，我最害怕遇見熟人。但是一天，我擔心的事還是發(fā)生了。當我正在一個垃圾桶里撿一個礦泉水瓶子時，一個熟悉的聲音傳了過來：“這不是‘楊百萬’嘛，你在忙什么……”原來這是我以前生意上的一個伙伴，我不知所措地站在那里，不知如何是好?直到他離開，我的眼淚又不爭氣地流了下來。
過去的輝煌，現(xiàn)在的看起來猶如一場夢。如今，為了躲債，家里的大門長期都是鎖著的。小兒子和老伴在家里，很少出門。
我常常自責，如果不是自己投資失敗，家人就不會跟著自己受累。在撿垃圾的時候，我也考慮了種種方式東山再起。我想，只要給我時間，我還會重振雄風的，在撿垃圾的時候，我仍然搜尋著賺錢的項目。
2005年初，我用撿垃圾的錢，去了一趟貴州，考察一個食品深加工的項目。坐火車回來，頭被行李砸中了，住了一個星期的醫(yī)院。受了點傷沒有什么，只是沒有找到適合的項目。
2005年3月，債主又來要債，將家里搞得烏煙瘴氣，老伴氣不過與對方理論了幾句，卻遭到了對方不堪入耳的譏諷。老伴受不了，被氣得突發(fā)高血壓，在醫(yī)院里臥床不起。那些天，我一直在醫(yī)院陪伴著老伴，摸著老伴的手，兩人無奈地相望著，淚水在眼眶里直打轉。
通過重新考察市場環(huán)境，我已經(jīng)有了一個搞食品深加工項目的想法，就算變賣家產(chǎn)，在街頭撿破爛，我也要攢足啟動資金!
回首自己大起大落的人生，我想起一個經(jīng)濟專家對我的分析，他認為我之所以造成今天不可收拾的地步，原因是我很早進入了市場，趕上了短缺經(jīng)濟時代，抓住了機會發(fā)家致富。而市場是無情的，沒有經(jīng)驗地貿(mào)然投資，肯定要遭受重創(chuàng)。
我想，我的經(jīng)歷，也許是上世紀80年代先富起來的那一代人的縮影。那個年代的富豪們，大多都沒有多少文化卻膽子大，有毅力，能吃苦。在他們當中，有一些富豪后來沒能夠守好自己的基業(yè)，從而遭受重創(chuàng)。
而如今的財富巨子，都是股票、期貨、it業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、通訊業(yè)等新興行業(yè)中的精英，具有較高的技術含量和文化底蘊。而那個暴富的時代已經(jīng)過去，所以我要為自己的人生“補課”，然后重振雄風。
篇二:
初見趙雪時，她穿著一件桃紅色的鏤空中袖針織衫，最為搶眼的是脖子上那串有翠綠大貓眼石的藏式項鏈，和她手上經(jīng)典的藏族純銀手鐲透著說不出的浪漫和風情。誰能想到，靠經(jīng)營這些不起眼的藏飾，5年間趙雪竟掙下了130萬歐元(相當于人民幣1300萬)。如今，意大利30多家商場及旅游藝術品公司從她手里進貨。法國、瑞士、比利時的商人也紛紛要求供貨。她成了名符其實的“藏飾女王”。
趙雪，出生在青海西寧市。5年前從西北大學畢業(yè)后，她來到意大利米蘭留學，學的是國際貿(mào)易專業(yè)。意大利位于歐洲南部，僅旅游收入每年就達到400多億美元!可是，趙雪到這里后卻驚奇地發(fā)現(xiàn)，當?shù)厝司共淮笾v英語，即使偶然說幾句都是打著“嘟嚕”，帶著歌劇口音。如果不仔細分辨，你根本就不知道對方在說啥。
意大利男子普遍很帥，輪廓優(yōu)雅，體態(tài)俊美，在大街上走過就像一道陽光，卓然不群的氣質(zhì)很吸引女性。趙雪感受最深的，是這些黑頭發(fā)意大利男孩無窮無盡的激情。她說，在米蘭行走，從早上到晚上，不時會遇見陌生人和她打招呼，如果有幸一起喝咖啡，他們會夸獎你的國家、夸獎你的眼睛、夸獎你的衣服甚至你的頭發(fā)。在街邊的小店購買意大利工藝品，店主對你的熱情和恭維簡直讓你不買誓不罷休。典型的場景是：帶著陽光般微笑的店主含著笑意看著你，熱情地拿出所有的東西讓你挑，哪怕說出一個驚人的殺豬價，他也會飽含笑意地對你說：“蜜糖，我真想送給你!”說這話的時候他的眉毛上揚，嘴角上揚，滿眼的熱烈看著你，眼珠深情地好像看到你的心里，搞得你只能怪自己心太狠!
2000年開春，學習漸入勝境的趙雪生活壓力也越來越大，于是就開始在一家華人開的酒樓做點單員。每天從開門營業(yè)，一直打理到午餐過后，招呼一批又一批的中外食客，下午又趕去學校上課，晚上再趕來打工。大廚是米蘭大學信息科技專業(yè)的在讀研究生，每天戴著厚厚的眼鏡來炒菜，一周做四天，余下三天，洗凈身上的油污，認真做圖書館的拼命三郎。趙雪想，歐洲社會是這樣繁榮起來的，做服務生的都是研究生博士生，就餐環(huán)境自然上了幾個檔次。每一個可以在非華語世界生存下來的故事背后，都必須有千萬個踩著星辰的孤苦伶仃。
意大利的米蘭是個名符其實的“美女之都”。她們身材高挑，衣著時尚，但又繼承了古典的、很有韻味的美，身上透出一股圣潔典雅的氣質(zhì)。小趙見過一名很普通的公園售票員，一身黑色的衣裳，一頭卷曲蓬松的黑發(fā)，襯著她雪白的肌膚，深深的眼線、淡淡的唇膏，端坐在售票廳內(nèi)，真像油畫中的美人。她不由多看了幾眼，沒想到對方馬上報之以動人的微笑。在市中心的多莫廣場，趙雪看到不少女孩穿著五顏六色的低腰燈籠褲，因裙和褲都“搖搖欲墜”，顯得性感而迷人。還有一些衣飾考究的金領麗人，曬得古銅色的健康肌膚，是具備相當審美力的上流社會的Blue bcood(藍血貴族)。
趙雪在家時就是一個很有時尚品位的女孩，不僅對服裝搭配頗有研究，因在青藏高原長大，從小她就對極富民族個性的藏族飾品情有獨鐘，是個“藏飾發(fā)燒友”。每當和歐洲的同學談到這些，她就忍不住拿出自己收集的藏飾向她們展示。確實非同一般的豐富，一個很精致的小旅行箱里分類裝滿了以藏銀、紅珊瑚、綠松石等精工制作的項鏈、掛墜、耳墜、戒指、手鐲等，這些五花八門、風格各異的飾品竟然在木地板上擺了半個房間。而且件件古樸典雅、精美絕侖。“呀，真是太美了!”女孩們不由連聲驚呼。一位叫伊利莎的女孩說：“趙，你可以開家首飾店了，生意肯定好!”
真是說者無意聽者有心，趙雪腦海中馬上如電光石火般產(chǎn)生一個創(chuàng)業(yè)靈感�？墒窃诿滋m開家小店并不是件容易的事，僅房租就是一筆不小的數(shù)字，此外還有比中國高數(shù)倍的稅收，況且歐洲人能否接受來自“世界屋脊”上的藏族文化，當時趙雪心里真沒底。有趣的是，當晚她做了個奇怪的夢，夢見自己在直刺蒼穹的喜瑪拉雅山上挖到一顆閃閃發(fā)光的藍寶石，由此女孩產(chǎn)生了一種強烈的成功預感。這位青海姑娘挺相信預感，她要用行動把預感變成現(xiàn)實。
她湊錢在多莫廣場附近租了間鋪面，為防萬一，趙雪還批發(fā)了一些來自非洲的手工藝品出售。小店開張后，最吸引米蘭美女的還是那些琳瑯滿目的藏飾。有人看到具有藏民族風格的巨型耳環(huán)(長長的珠墜，藍色、綠色彩珠很具異國風情)，連聲驚呼;有幾位中年女性卻偏愛那件墜著紅珊瑚或綠松石之類閃亮的項鏈、戒指;還有幾位學生模樣的女孩，搶著購買精致的雕花手鏈。因這里的藏飾都是趙雪多年收集的精品，標價從最低的幾十歐元到數(shù)百乃至上千歐元，件件價格不菲，但還是無法阻擋米蘭美女們火一樣的購買熱情。粗略估算一下，僅短短的6天時間她就賺了1300多歐元，若折合成人民幣有13000多呢!這大大出乎了女孩的意料。過去自己在餐館打工，頂風披月一個月還掙不到1000歐元。
20天后，趙雪從西寧老家?guī)淼牟仫椧唁N去大半，她急了，趕忙向萬里之外的父母求救。接到電話，做皮革生意的老爸卻笑了：“那還不簡單，下次我到拉薩辦事時幫你采購一批發(fā)過去就行了!”雖然同處青藏高原的西寧也有不少經(jīng)營藏族手工藝品的，可她老爸說“大多是仿冒貨”，只有拉薩的藏飾才是最原汁原味、堪稱藝術品的!而且價格也很合理。當晚，趙雪又在互聯(lián)網(wǎng)上給爸爸傳去了一份大致購貨清單。因為出國前她曾聽說，拉薩有條赫赫有名的八朗街，整條街上經(jīng)營的全是藏族手工藝品，美國《華盛頓郵報》曾贊譽它是“西藏雪域文化超級博物館”。
父親把貨發(fā)來了，出乎意料的是數(shù)量很大，幾乎是她所列訂單的4倍。不僅種類繁多，而且貨色絕對一流。經(jīng)他解釋才知道，聽說要把藏飾銷往意大利，當?shù)氐牟刈骞┴浬淌指吲d，因為他們做夢都想打開歐洲市場，不僅在價格上給予很大優(yōu)惠，還要求建立長久的合作關系。又考慮到發(fā)貨周期長，怕出現(xiàn)斷檔現(xiàn)象，老爸就索性來了個“讓我一次發(fā)個夠”，他的確夠幽默的!
這批藏飾剛到，趙雪就馬上展示了出來，3000多個品種，一件比一件精美，真讓人看得眼花繚亂。不用做廣告，馬上就招來了一群時尚女性，因米蘭女孩購物最喜歡結伴而行，于是一傳十、十傳百，到第二天上午，因店里人太多，門口已悄然排起了長隊。有一位20來歲講一口流利法語的女孩，很內(nèi)行，她選的幾件藏飾從顏色到造型，都和衣服、拎包搭配得十分完美。當時趙雪只覺得她有些面熟，后來一想才反應過來，這女孩竟是米蘭ASPI模特公司的大紅人，幾天前趙雪還在電視里看過她的表演!哇塞，真應該拉住這位大名星合個影!
因經(jīng)營比較順手，趙雪又租了間更寬敞的店面。新店在裝修上個性十足：門上的廣告牌畫著一只古典美女的“慧眼”，它又稱靈眼，來源于古濕婆神的巨大慧眼，傳說可以洞察凡間一切。店內(nèi)的墻壁上掛著藏刀和色彩絢麗的小塊藏族掛毯。這一切都顯得神秘而又古樸雅致。雇員也由最初的兩名中國女留學生，增加到8人，她們中既有意大利女孩，也有西班牙和俄羅斯的留學生，大家開玩笑時說，這里簡直就成個“小聯(lián)合國了”!但售貨時著裝是統(tǒng)一的：清一色的美麗藏裝。趙雪認為這樣更能突出民族特色。
除此外，趙雪還專門搜集一些西藏當?shù)爻霭娴挠嘘P藏族民風民俗的書籍。在經(jīng)營中趙雪悟出：文化底蘊是最具吸引力和個性魅力的，它猶如一座充滿魔力的寶庫，不僅能讓你從中挖掘到財富，有時還能幫你輕易擊敗競爭對手。去年，在意大利飾品市場上，曾一度冒出不少產(chǎn)自阿富汗、墨西哥等地的類似產(chǎn)品，盡管價格很低，但卻始終無法和品位不凡的藏飾相抗衡，最后供貨商只好帶著這些“地攤貨”倉惶撤出。相反，除小件藏飾銷售格外火爆外，如藏刀、掛毯、唐卡等大件藏飾，也越來越受到意大利人的喜愛。如名氣很大的女式“謝通門刀”，精美的銀飾刀鞘是主要特色，刻工之細致為別家所難模仿。這種藏刀由白銅及白銀制成，有的還鑲有各色寶石。羅馬一位商人慧眼識珠，一次就在趙雪這里訂購了近20萬歐元的貨!
還有“唐卡”，它是刺繡或繪畫在布綢上的彩色卷軸畫，是富有藏族文化特色的一個特殊畫種。尤其是著名的“緙絲唐卡”，是用“通經(jīng)斷緯”的方法，用各色緯線相織，突出強烈的裝飾性。有的還在五彩繽紛的花紋上，把珠玉寶石用金絲綴于其間，珠聯(lián)璧合，金彩輝映。緙絲是我國特有的將繪畫移植于絲織品上的特種工藝品，堪稱藝術珍品。原以為這種“貴族用品”很難有人問津，沒想到在店里展出不久，就先后有20多名歐洲藝術家不惜重金買去收藏。有的還進了比利時、法國和意大利的一些知名博物館。
在同歐洲人做生意時，趙雪發(fā)現(xiàn)他們在穿著上很講究“莊重”。尤其對初次見面的客人非常禮貌，也特別客氣。歐洲人的生意觀念是買賣雙方均處于平等地位，而不像中國人的“顧客至上”的觀念。與商人打交道要少談政治、經(jīng)濟等相互敏感的問題。意大利商人精明是舉世公認的，而且商業(yè)道德水準也很高，在交往中，一定要尊敬他們，特別是在說話時必須注視對方，否則會認為你失禮。正是因為積累了豐富的貿(mào)易經(jīng)驗，趙雪自去年畢業(yè)后成立AHIP藏飾貿(mào)易公司以來，意大利已有30多家大商場及旅游工藝品公司，從她這里進貨。法國、德國、比利時、瑞士等國的商人，也紛紛要求長期供貨。
如今，趙雪已有了130萬歐元的資產(chǎn)，折合成人民幣，早已是位令人羨慕的千萬富姐了。問其將來的打算，女孩眨眨眼說，做中國最大的“藏飾發(fā)燒友”，把藏飾賣遍歐洲，推向世界!
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