陳歐創業案例分析

陳歐創業案例分析

　　在聚美優品上市之后，一些有關創始人陳歐的陳年往事再次被翻出，他曾多次自述在聚美之前曾成功創立了新加坡游戲公司Garena，但一位自稱投資人的匿名人士發表文章稱，Garena CEO Forrest Li (原名“李小冬”)并不認可陳歐的創始人身份，并對其個人信譽進行了詰問。

　　有趣的是，在陳歐的同事、朋友們為其背書，指責 Forrest Li篡改歷史時，陳歐自己卻并不愿意大聲回擊這些質疑，即便接受騰訊科技的獨家采訪時也僅表示，他只想讓外界知道他是GG-Game(Garena前身)的創始人，他只要這份榮譽。

　　在最近幾天，陳歐、Forrest Li、前聚美優品聯合創始人、前Garena公司元老劉輝、Garena公司前中國區負責人周豪，，以及Garena公司前CTO楊恒賢，共同貢獻了五個版本各有異同的“陳歐創業史”，騰訊科技從中梳理出了這樣一個脈絡：

　　陳歐口中的GG-Game是陳歐早期開發的電競平臺產品，2007年陳歐的斯坦福校友Forrest Li與投資人一起參與進來，但并未重新注冊公司，注冊名稱沿用了陳歐的一個殼公司Ocean Technologies & Media(歐新科技)。

　　隨后陳歐赴美讀書，Forrest Li權責增加，2008年3月，Forrest Li將該公司更名為Garena。同年5月，陳歐在售出股權后退出該公司。此后，公司發展不順并最終關閉。2009年，Forrest Li重新注冊了一家公司，并沿用了Garena的名字。而第二個Garena公司發展成為了今天業界知名的新加坡網絡游戲運營公司。

　　即陳歐確實創立了Garena的前身，在電競領域口碑頗佳，但與Forrest Li和投資人合作時，陳歐并未明確自己即將赴美讀書的事情，在其走后，Forrest Li變成了公司事實上的創業者和領袖，但Garena最終并非以電競平臺成功，而是依靠網游業務，且公司也已經是重新注冊過。

　　聚美優品CEO陳歐版：我開發了產品，我是GG-Game創始人!

　　高中獲得全額獎學金到新加坡南洋理工學院攻讀計算機學士，大四獨立創辦為游戲在線平臺公司“Garena”，一年內吸引了300萬用戶;后將股份出售退出，并獲得斯坦福大學企業管理碩士班錄取;曾經的職業電子游戲競技玩家，參加過WCG等全球游戲競賽，曾在Google任職實習產品經理。這是2009年陳歐從美國留學歸來，創辦游戲服務互聯網初創公司“Reemake”時，媒體對他的描述。

　　時間回到2006年，當時德國著名電競網站readmore.de對陳歐進行了采訪。陳歐被描述為GG-Client的開發者，這是陳歐日后創立公司GG-Game時的主打產品。在當時GG-Gmae.com網頁上對其的描述是一個交互式的在線游戲平臺。采訪中，陳歐談到的發展策略與日后其產品發展的路線十分接近，即保持平臺對用戶的免費。

　　這一年，陳歐在國內為其在新加坡的GG-Client尋找投資者，經過蘭亭集勢創始人郭去疾(微博)的介紹，陳歐與日后投資他18萬美元開啟Reemake創業(陳歐的第二段創業，在國內)徐小平有過一次交集，不過并未有商業的往來。

　　在回國創業采訪時，談到新加坡創業的日子，陳歐更多的使用了“Garena”的名字，而非GG-Game。媒體描述時亦稱，Garena是陳歐在2006年與大學師弟劉輝(現聚美優品聯合創始人、研發副總裁)創辦的在線游戲對戰平臺。對于創辦的原因，陳歐說，因為當時盛大浩方想進軍東南亞市場，但是產品及本地化做得都很糟糕，“既然市場上的產品并不成熟，不如自己來做”。

　　在2012年參加《非你莫屬》節目被指偽造創業故事時，陳歐也曾回應稱：“現在大家熟知的Garena的前身是GG-Game在線游戲平臺。2005年，我在新加坡南洋理工大學讀書的時候，自己編程研發出GG平臺，創業后很快發展起來，2007年Forrest Li加入團隊，幫忙做商務管理，后來Forrest Li成了CEO，由于內部的一些不愉快，我在2007年前往斯坦福讀書，讀書期間，Forrest Li在未通知我的情況下，將GG平臺改名為Garena。后來發現自己在公司中的權力被架空后，我于2008年初將股權賣給了Forrest Li，之后退出，開始新的創業。”

　　“在此之后，Forrest Li稱其為Garena的創辦人，改寫GG平臺創業的真實故事。斯坦福的圈子很小，都是校友，我沒有必要作假。另外，GG平臺在中國也有很多受眾，很多職業玩家，包括WCG冠軍李曉鋒，都在微博上幫我正名。這段歷史，知道的人很多，網上可查的東西更多，財富可以不要，創業的榮譽不能剝奪。”

　　關于退出，陳歐獨家回應騰訊科技時表示，當時平臺有十幾萬的同時在線，以70萬美元的價格“等于賤賣”。他還反問道，“如果我有選擇，我會選擇賤賣嗎?”對于具體細節，陳歐并不愿意多談，只是說他覺得公司出現了問題，他的股權出現擠壓。“早期股權設計跟我想的不一樣，所以我才想離開。”

　　至于網上稱有陳歐主動要求賣掉股權的事情有MSN聊天截圖，陳歐笑稱，有東西是可以PS的，很多事情是有前因后果的。

　　Garena CEO Forrest Li版：陳歐創業后就去留學，是我在管理GG-game

　　2007年1月，一位斯坦福MBA的校友向他推薦了陳歐的項目，這位校友是陳歐申請斯坦福大學的面試人。隨后，三個人在新加坡一家高級的會員制餐廳吃了一頓午飯。Forrest Li說，陳歐在飯局上談到了申請斯坦福大學，講述了其開發的GG-Client，但更重要的是從如何做公司到怎么融資，陳歐問了很多的問題。

　　決定加入時，Forrest Li在美國一家音樂電視頻道的亞太區負責數字媒體業務，職位是高級經理。是陳歐會留下來創業的承諾，讓Forrest最后做出了加入的選擇。

　　2007年3月，公司(指上文提到“歐新科技”)注冊成立。Forrest Li說，因為陳歐擁有產品雛形，所以占股35%。陳歐將繼續負責產品，擔任總裁。Forrest Li負責團隊建設、公司管理、商務拓展，以及融資，占股達30%，擔任公司CEO。此外，25%留給未來對員工的激勵，10%歸屬當時的投資者。這位投資者是Forrest Li妻子的同學，Forrest Li稱，當時投資者認可了他，才選擇了投資。

　　在雙方合作之后，Forrest Li認為陳歐帶過來的50萬用戶，其中有40萬是沒有任何操作的用戶。于是，將這批用戶進行了清理。事實上，兩個人的創業也并沒有做多長久，2007年8月陳歐就前往美國讀書。Forrest Li回憶稱，陳歐說美國對他的吸引力他太大了，出于對自己的考慮陳歐選擇了去讀書。在陳歐離開之前，因為工位相近，Forrest Li亦多次看到陳歐的斯坦福入學申請資料。

　　陳歐離開后，Forrest Li表示，與陳歐郵件溝通后，在2008年2月將公司更名為他所想到的“Garena”;由于公司無人可以接手繼續開發，他重新找到了一個技術大牛帶領團隊重新編寫了程序。Forrest LI說，當時與陳歐的郵件頻率，基本上每個月僅有一兩封。

　　關于陳歐的退股，Forrest Li表示，決定是陳歐主動提出的。雙方曾通過郵件和MSN進行溝通。“當時他想出售股份的愿望還蠻強烈的，他希望我幫他一個忙。因為他在美國，需要用錢。”陳歐最早的開價是100萬美元，而由于公司尚未盈利、資金籌措困難，Forrest Li和團隊并沒有同意。Forrest Li稱，當時給陳歐多少錢，首先考慮更多得是陳歐的需要，然后才是能夠找到多少。

　　對于營收的問題，Forrest Li坦言那幾年沒有收入。“這個平臺只是一個工具，而且這個工具是免費的。”Forrest Li說，“我們當時唯一能夠嘗試的就是做類似QQ秀(的增值服務)，但是我們沒有自己的美術團隊可以不斷推出新的產品，所以最后我們決定把這個項目關掉。”

　　這意味著改名后的GG-Game，即第一個Garena公司經歷了破產清算。

　　2009年5月，Forrest Li重新注冊成立了Garena公司，名字和之前的一樣。對于原因，Forrest Li表示，游戲行業已經轉向在線游戲，原平臺用戶出現下降的趨勢;法律上，公司主營的平臺業務又涉及版權隱患。在新公司注冊后，原Garena的團隊有80%左右的成員加入。Forrest Li說，這些人當初都是他招聘的，對他有信任。

　　電競行業人士周豪版：我曾幫陳歐找投資，陳歐拿到Offer后才認識的Forrest Li

　　“我2005年就認識他(陳歐)了。”周豪告訴騰訊科技，自己當時在做replays.net(一家電子競技垂直門戶，現在已經轉手)。

　　周豪說他跟陳歐是通過游戲認識的，平時通過郵件來往，replays在國內做活動的時候，陳歐會回國與他見面。

　　陳歐在大學做出GG-Client后，周豪決定和陳歐合作，將其網站用戶開放給陳歐。當時雙方的設想是，這些用戶可以直接登錄游戲平臺，而該門戶也可以對平臺進行推廣。最早的時候曾達到同時在線用戶2萬。不過，這些“共享”的用戶成為了日后Forrest Li清理的那40萬用戶。

　　隨著陳歐面臨畢業，資金對產品的后續發展變得更為重要。于是周豪幫陳歐見了很多投資者，但是并沒有成功。這時候，陳歐已經注冊成立了一家公司，但陳歐還沒有與Forrest LI見面。對此，周豪堅稱，陳歐拿到了斯坦福的Offer后才認識了Forrest Li，而后者幫陳歐找到了天使投資。這個投資者是一個名叫葉章的新加坡華裔，是Forrest Li妻子的同學。“他們都是校友、都是認識的。”在周豪眼中，中國人新加坡創業的圈子并不大。

　　雖然陳歐曾邀請他加入團隊，并計劃給他2%的股份，但是周豪沒有接受。不過，2008年，周豪接受Forrest Li的邀請前往新加坡，成為了Garena中國區的負責人。此時，Garena與陳歐已沒有關系。最終因為更加關注國內市場，周豪在2009年回國創業。在這段時間內，周豪目睹了Forrest Li在陳歐讀書后找到了一個楊姓工程師(指楊恒賢，后文會出現)對產品代碼進行了重新編寫，而這個人日后成為了Garena的CTO。

　　對于陳歐與Forrest Li的關系，周豪表示，陳歐覺得投資對他的未來有影響，并且斯坦福的學歷對他來說很重要，所以選擇了離開。也正因為此，陳歐在主觀上認為Forrest Li有記恨他。但不管怎樣，陳歐是創始人，并且70萬美元的價格也證明了他的成功。

　　不過，周豪也表示理解Forrest Li，因為Forrest Li覺得陳歐從一開始就做了甩手掌柜。“Garena是Forrest Li創造的名字，從這個角度他的確也是創始人，你可以理解為GG-Game是Garena的前身。”

　　至于轉型，周豪表示，平臺雖然在轉型時在線已經達到30多萬(指2008年到2009年期間)，但是沒有盈利的能力，因為這些在線用戶是不付費的。當時想把這些轉化為自主代理游戲的收費用戶，所以選擇了轉型。

　　聚美優品聯合創始人劉輝版：早期產品資金是負擔

　　昨夜，第四個人出現，GG-Game創業同仁、Garena元老劉輝也發布了一個1萬多字的故事版本，與陳歐兩度合作創業的劉輝。去掉與陳歐版本重復的情節和一些充滿樂趣但無關事實的舊聞后，騰訊科技注意到劉輝版本與陳歐版本的一些區別：

　　1、GG-Game在業務上成功，但資金上窘迫

　　“經濟上的窘迫，讓平臺成長變成負擔，也我們越來越疲憊。我們的夢想是GG(指GG-Game)，現實是盒飯，現實是我們雇不起專職的人員維護平臺，現實是不見收入，只見支出。”

　　“陳歐白天編程，晚上寫商業計劃書，給各種風險投資計劃書發出無數份，大部分都沒有回音。好不容易有投資人愿意見我們一面，又無情的放了我們鴿子。”

　　2、陳歐在Forrest Li進入前已經決定去斯坦福

　　“陳歐對我說，既然名校MBA好融資，那就選一家最牛的學校讀MBA，這樣兩年他一邊讀，一邊接觸美國的投資人，就可以為GG融到更多的錢，他的最終選擇是斯坦福大學。接下來幾個月，陳歐白天看護GG，晚上挑燈夜戰GMAT。”

　　3、當時的實際在線人數

　　“2007年初，GG戰隊系統發布，豐富了平臺產品線，平臺的同時在線人數也突破了1萬。”

　　前Garena CTO 楊恒賢版：公司更名后，產品戰略已經徹底改變

　　昨日中午，前Garena CTO楊恒賢告訴了騰訊科技，他接受Forrest Li邀請加盟后的故事。直到今年初，他才離開Garena，回國投入新的創業項目。

　　2006年底到2007年初，楊恒賢經朋友介紹，與Forrest Li相識，并給Forrest Li展示了他在南京的創業項目。兩人曾就這個項目共事過一段時間。不過由于項目存在缺陷，最后雙方分開，但保持了聯系。

　　后來，Forrest Li以一個創業新項目邀請恒賢加盟團隊，也就是后來的Garena。在飛到新加坡進入團隊后，楊恒賢擔任了CTO的角色。他帶領團隊將存在不足的、陳歐開發的GG-Client推翻，重新編寫了新的程序。

　　至此，公司的產品實際上與陳歐并沒有任何直接的關系。楊恒賢表示，陳歐去美國讀書后，雙方就不再有太多的交集，原因也與公司產品架構已經重建有關。在陳歐離開這段時間，楊恒賢稱，是Forrest Li帶領團隊在創業，后者被看做是團隊的精神領袖。“他不只是負責商務，那時候有很多的討論他都有參與。創業公司有很多試錯，雖然產品是我來寫，但是我要跟他一起討論評估。”

　　對于公司更名為Garena，楊恒賢表示，公司的戰略已經拋開了陳歐當初的產品，重新制定了戰略。那個時候的很多戰略都是今天Garena(重新注冊后的Garena)產品的雛形，而現在產品已經發展到線上娛樂、手機端等多種產品并行。

　　可能的真相

　　2005年，讀大學的陳歐開發了電競平臺GG-Game，在電競領域一炮而紅，但在資本市場上，電競平臺存在的版權問題和盈利模式問題讓投資者望而卻步，陳歐心灰意冷開始考慮去斯坦福讀書。

　　2007年，也在新加坡工作的斯坦福校友Forrest Li與陳歐見面，在Forrest Li的撮合下，Forrest Li妻子的同學決定投資這一項目，專門經營電競平臺，在這一過程中，陳歐讓Forrest Li和投資者確信了自己會留在新加坡創業。

　　同時Forrest Li加入GG-Game。現在看來，雙方對Forrest Li的身份定位存在誤差。Forrest Li認為自己掌握30%股權，一起成立的公司，是聯合創始人，而陳歐則認為Forrest Li只是職業經理人。

　　公司成立后，陳歐忙于留學事宜，基本疏于日常管理，最后去了斯坦福。但Forrest Li需向投資者(妻子的同學)背書，由開始變成公司的實際管理者。他認為陳歐帶來的用戶并無太大意義，現有的產品亦有問題，所以他所以“清洗”了原有陳歐帶來的用戶，而且更換了公司產品的主要架構，最終將公司更名為他自己在飛機上所想到的名字——Garena(我們稱之為第一個Garena)。

　　陳歐將股權賣給Forrest Li后，這家公司雖然繼續經營，但是電競業務一直沒有起色，2009年公司清算后，Forrest Li重新注冊了公司，除了沿用Garena的名字和舊團隊成員外，這家公司開始新的業務經營，即網絡游戲運營，在這之后，逐漸發展起來的Garena，此時已經跟陳歐無關。

　　也就是說，因為陳歐未明確自己將去斯坦福讀書的事實，讓Forrest Li敢于說服妻子的同學投資，并離職加入陳歐的項目。但陳歐走后，迫使Forrest Li從職業經理人變成了創業者，在Forrest Li更改公司戰略方向，清算再注冊后，新的Garena(我們可稱之為第二個Garena)取得了成功。

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