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廣告牌創(chuàng)業(yè)故事
小區(qū)廣告牌賺10萬
眼光獨(dú)到 發(fā)現(xiàn)小區(qū)廣告商機(jī) 傾情相助 好友感恩饋贈2萬
山東建校畢業(yè)后，王國平順理成章地成為建筑公司的施工員，但天有不測風(fēng)云，幾年后王國平所在公司因工程款拖欠而倒閉，無奈只好四處尋找工作，他下過車間，跑過保險，販賣水果，倒賣服裝等。一次王國平回母校所在城市看望好友，剛進(jìn)入小區(qū)，就看到右側(cè)墻上掛著一塊噴繪廣告牌，設(shè)計的很精美，非常吸引眼球，上面有賣汽車、家具、電動車的，有搞二手房中介的，甚至聯(lián)通、電信、中石化等大公司也赫然在目，他數(shù)了數(shù)，不到8平米廣告牌上竟有20多個商家，廣告占去5/6的面積，剩余部分附有，干過業(yè)務(wù)員的王國平不由得笑了：哦，這是典型的消防知識公益廣告牌，政府非常支持，商家繳些費(fèi)用就可在上面做宣傳，一舉兩得。回到家后，有個叫王榮山的朋友正在尋找創(chuàng)業(yè)項目，精明的王國平馬上聯(lián)想到留下深刻印象的小區(qū)廣告牌，沒想到兩人一拍即合，王榮山也非常認(rèn)可，認(rèn)定此中商機(jī)很大。王國平在朋友圈里口碑極佳，很快就幫助小王把執(zhí)照辦了下來。在他的幫助下，小王的業(yè)務(wù)迅速開展起來。王榮山是知恩圖報之人，年底用牛皮紙信封包上2萬元錢，來到王國平家答謝，更令王國平目瞪口呆的是，這很多人視而不見的小小公益廣告牌，讓王榮山半年賺了20萬!
辭職創(chuàng)業(yè) 深耕小區(qū)廣告市場 運(yùn)籌帷幄 布局全國共同創(chuàng)富
商海沉浮磨礪出王國平獨(dú)到的眼光和靈敏的商業(yè)嗅覺。他果斷辭職創(chuàng)業(yè)，決心深耕小區(qū)廣告牌市場。王國平總結(jié)出，與廣播、電視、報紙、宣傳單等傳媒相比，小區(qū)廣告牌具有、如下特點(diǎn)與優(yōu)勢：
一、政府行為、權(quán)威性強(qiáng);
二、遍布全市、覆蓋面廣;
三、移動性小、安全度高;
四、有的放矢、針對性強(qiáng);
五、位置顯著、到達(dá)率高;
六、公益廣告，形象良好;
七、關(guān)注度高、投入低廉;
八、效果顯著，多方共贏。
經(jīng)營過程中，王國平逐步摸索出一套完整操作模式，如：如何找到懸掛小區(qū)廣告牌的切入點(diǎn)?怎樣辦理審批手續(xù)?怎樣整合人際資源?懸掛區(qū)域怎么劃分?如何與社區(qū)物業(yè)達(dá)成一致?懸掛何處效果更佳?怎樣招攬商家在上面做宣傳?不同的行業(yè)如何跟商家談判?哪些行業(yè)容易接受這種廣告模式?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何確定?為何必須收取商家的定金?不同面積和數(shù)量的廣告牌成本是多少?與商家盡快成交的方法有哪些?如何把小區(qū)廣告牌項目做大做強(qiáng)等等。就這樣，僅僅三個月的時間，一塊小小的、簡單的社區(qū)廣告牌就給王國平帶來了10萬元的可觀收入。如今，他正運(yùn)籌帷幄布局全國，決心帶領(lǐng)更多的有志者創(chuàng)業(yè)致富
王國平提示創(chuàng)業(yè)者：凡是總部只對外傳授技術(shù)，自己不親自經(jīng)營或無實體店的，項目再好也堅決不做!自己都不做，何以教別人?!為規(guī)避風(fēng)險，凡是不開店能經(jīng)營的項目，暫且不要開店，待取得實戰(zhàn)經(jīng)驗后再擴(kuò)大規(guī)模。
從售樓小姐到廣告公司老板的經(jīng)歷
投資有風(fēng)險。但不投資，積蓄就是死錢。
這年，大家注意到出租車行業(yè)。在重慶經(jīng)營出租車公司被看好—泰山公司、公運(yùn)公司、龍門公司、東贏公司都隨著重慶市出租汽車總公司的問世而先后成立。一時間，滿城跑動黃蟲“羚羊”。山城重慶路彎坡陡，其中孕育投資商機(jī)。
一次，詹婷被朋友拉到香港旅游，她注意到了香港的出租車，那里人稱“的士”，多數(shù)車頂都頂著一個方尖型的廣告牌。
誰都知道這個商機(jī)。出租車公司不會放棄每一筆收入。這個收入就是車頂廣告。小小的車頂廣告，流動的信息。信息決定成敗，對于商業(yè)公司，誰不想抓住這個機(jī)會?
有人跟詹婷說這事，詹婷一笑而過。別人以為她沒有動心，不考慮這一行。對于“黃蟲”沒什么可做的。她想。
詹婷并非沒有考慮過，可這要多大的投資啊—重慶主城現(xiàn)在有8000輛出租車。每輛按千元計，也只能占其中很小的份額。雖然當(dāng)時—八年前，才千輛車運(yùn)營。
女性考慮問題，一般從細(xì)節(jié)開始。就是可以考慮，總不能把所有積蓄都投入其中吧。詹婷顧慮重重。不過，滿城跑動的出租車車頂基本是空白—這個行業(yè)廣告，還不早晚被商家看中。
她相信，重慶的出租車總有一天會像香港一樣的。幾年前，出租公司引進(jìn)了大轎車桑塔納，車頂還是空白，她于是有了意向。詹婷推掉了競爭激烈的餐飲業(yè)(她做不順手)，轉(zhuǎn)到廣告這一行—她做對了。幾年前的那次出游，對她的生活產(chǎn)生了重大影響。
一般人的做法，就是成立一家廣告公司，承包車頂廣告位，然后自己找客戶。許多出租車公司自己設(shè)立這樣的公司，經(jīng)營這一塊業(yè)務(wù)。
詹婷沒有廣告公司的經(jīng)歷，她不想這么做。她動腦筋，做創(chuàng)意行業(yè)。于是，她直接找到沙坪壩區(qū)汽運(yùn)公司，要租下全部桑塔納車頂廣告位，并承諾：由自己做方尖型的燈箱式廣告頂燈。這個方案對于出租車公司有百利而無一害——她以推銷員的口才和誠心，說動了區(qū)汽運(yùn)公司，區(qū)汽運(yùn)公司同意500輛車的車頂廣告位全權(quán)交給詹婷經(jīng)營。年租金30萬。這是一個冒險。雙方都是在嘗試這種合作—2000年前的出租車廣告還未深入商家，雖然，她還要投入資金，給每輛車做廣告燈箱。資金和客戶，都成了她的攔路虎。
既然做了就不能停下來。詹婷采取了一些行之有效的辦法：通過協(xié)商，把一次性付租金改為多次，余資就做燈箱式廣告車頂燈，七八十輛一次，然后找廣告公司，把車頂廣告位推薦給他們。再做下一個七八十輛，有一單做一單，遞次滾動發(fā)展。一年后，詹婷成功了。全部燈箱位賣給了專業(yè)廣告公司。
如果行走在大街上，能夠看到部分桑塔納出租車車頂廣告在夜晚下很眩目地閃耀，給城市增添一份景致。出租車公司收入增加，對于其它公司便成了絕好的投資范例。
第二年，各家公司都拍賣自己的車頂廣告位。唯市總公司自己投資成立廣告公司自主經(jīng)營。如今各地出租車行業(yè)風(fēng)起云涌，這塊蛋糕已經(jīng)被切分得很細(xì)了。
詹婷開創(chuàng)了一個新行業(yè)�，F(xiàn)在，重慶市面上，跑動的出租車，車型除了“黃蟲”，有羚羊，還有富康、桑塔納、夏利。
拍賣場上競價激烈，但詹婷志在必奪，她再次獲得500輛車頂廣告位。由于她的口碑好，便還是采用老辦法：把燈箱式廣告頂燈出租給專業(yè)廣告公司，由它們再找廣告客戶。
2006年，我與詹婷聊天時，她已經(jīng)不再為經(jīng)商奔波，而是坐享車頂燈箱廣告
位帶給她的穩(wěn)定收入。就像投資績優(yōu)股，定期獲得分紅。她有了長期穩(wěn)定的收入—每年她獲得近60萬的利潤。
在投資上要避免盲從。詹婷的經(jīng)驗是：先要認(rèn)清自身處在哪一個人生階段，有哪些相應(yīng)的需求，然后要明確風(fēng)險底線，要知道任何投資都是有風(fēng)險的，而自己能夠承受的底線在哪里?她建議，此時不妨從事一些實業(yè)方面的投資。雖然實業(yè)投資往往需要較高的投入，但收益期長而穩(wěn)定，一旦成功，便可享受合理投資帶來的累累碩果。
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