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世界500強(qiáng)創(chuàng)業(yè)故事
6年從工廠小工到世界500強(qiáng)
(一)工廠臨時(shí)工
06年的暑假，天氣非常的炎熱。我在一家熟料廠打工，每天切塑料，有時(shí)候從磨具里面拿塑料，有時(shí)候貼膠水。這些都是有危險(xiǎn)的工作，工廠里有一些女工，切塑料會(huì)不小心打破手，從磨具里面拿塑料會(huì)不小心被磨具壓斷手指，貼膠水會(huì)被膠水味弄的中毒。中午吃工廠的一頓，工廠人不多，但是燒的菜很少，每次吃飯都要搶菜，如果菜沒搶著，只有吃。時(shí)間一天天過去，感覺每天都很難熬，都會(huì)在機(jī)器上想著下班。
我在那里上了17天班，每天工資是15。5一天的，因?yàn)檫@個(gè)問題，我還跟那邊的主管爭論過，我說剛進(jìn)去的時(shí)候說給20塊一天的，現(xiàn)在工資變15。5元，他說只有熟練工有20塊錢一天，事實(shí)上熟練工20塊一天，我做的事，不會(huì)比熟練工少。后來還是我輸了，我并沒有拿到我應(yīng)該得的20塊一天，可能就是這種太過善良和溫順的脾氣，使得我在日后的道路上一路吃虧，我一共拿了260多塊錢。還被工廠老板臭了一頓，說我會(huì)拿著這點(diǎn)錢，去網(wǎng)吧或者游戲機(jī)房幾天弄完。這時(shí)候覺得世道好艱辛，賺錢好困難，人的嘴臉好丑惡。
這就是我的第一份工作，工廠臨時(shí)工。2006年的7月和8月非常的難熬，因?yàn)槲野职趾蛬寢尪荚卺t(yī)院了，我媽媽手撞斷了，里面接了鋼管，我爸爸內(nèi)科動(dòng)了大手術(shù)，我和我姐姐輪流在醫(yī)院照顧，每天都睡的很少，我媽媽不是個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女人，經(jīng)常會(huì)流眼淚。我姐姐也是，可能那時(shí)候我成了她，認(rèn)為我不懂事唯一的出氣筒。我那時(shí)候在心里默默地發(fā)誓，我要改變這一家的命運(yùn)。不能為金錢左右，不能為疾病左右。
我爸爸媽媽是一起出院的，爸爸的身體非常虛弱，要在家里修養(yǎng)，媽媽的一只右手可能以后的5-10年都不能拿重的東西，到了今日，還是這樣，不能拿重的東西。我們到家的時(shí)候，家里的周圍都長滿了草，荒蕪程度把整個(gè)家都包圍了。我在家待了幾天，準(zhǔn)備自己外出打工的路。
(二)外出打工
到了06年8月底，我一個(gè)人到了杭州，身上拿了1000塊借來的錢。那時(shí)候什么都不懂，膽子也很小。暫時(shí)借宿在我堂姐家里。我堂姐和他的兒子，女兒幫我找工作。因?yàn)楦咧挟厴I(yè)，沒有技能知識，以前什么也沒做過，又不會(huì)干體力活，工作很難找。我堂姐真是很好的人，我剛?cè)ズ贾莸臅r(shí)候，她晚上用電動(dòng)車帶著我一家一家的找那些店面，看門口的招聘啟示。找了很多，都不適合自己做的，其實(shí)那時(shí)候的想法很簡單，只有有一份工作，能在杭州吃飽飯就可以了。
后來我在我她親戚的介紹下，到文三路一家電腦店賣電腦：華力電腦。我從事的工作是賣DIY組裝機(jī)。一個(gè)月800塊，中午吃一頓。當(dāng)我可以去上班的時(shí)候，覺得自己好開心，每天都會(huì)看產(chǎn)品資料，剛開始還不會(huì)跟客戶交流，看著老的業(yè)務(wù)員跟客戶交流。然后做點(diǎn)筆記，心里默默記著跟客戶交流的一些細(xì)節(jié)部分，比方說一個(gè)客戶說一個(gè)配件價(jià)格高了，你可以適當(dāng)降點(diǎn)下來，然后在其他他不熟悉的配件上拉點(diǎn)價(jià)格上去。因?yàn)橹半m然玩過電腦，但是從來沒有學(xué)習(xí)過電腦方面的知識。
公司里的人給人印象都還可以。不過那時(shí)候賣筆記本還有點(diǎn)錢賺，DIY電腦已經(jīng)沒什么前景了。好像給我最大的印象賣的電腦就是一臺電腦賺了500多塊錢，賣給了一個(gè)工大的學(xué)生。本來沒打算賺這么多，配完電腦之后，等著他砍價(jià)，沒想到他直接要了，價(jià)格都沒砍。我也親自送電腦過去，去他們學(xué)校。我們部門4個(gè)人，2個(gè)業(yè)務(wù)員有點(diǎn)能力，有點(diǎn)自己的客戶群，還會(huì)接政府的單子，還有個(gè)以前是搬運(yùn)工，業(yè)務(wù)能力一般。我是最小的，平時(shí)打打雜，就會(huì)接些上面的業(yè)務(wù)。
但是第一份工作也不是這么順風(fēng)順?biāo)�，到�?6年的12月份。宏圖三胞來到了杭州，夾在文三路的兩頭，弄的人心惶惶，本來就不景氣的生意，生存變的更加困難。到了1月份，公司的店面分拆賣給了別人經(jīng)營，也就是意味著公司的倒閉。公司多發(fā)了一個(gè)月工資。去總部領(lǐng)錢的時(shí)候給我印象深刻的是，以前一個(gè)叫小楊的女孩子，平時(shí)碰見都是臉冷冷的。這次意外的客氣萬分。在這里我從什么都不懂，知道什么是主板，CPU，內(nèi)存，硬盤，顯卡，光驅(qū)，顯示器，電源，機(jī)箱。知道系統(tǒng)安裝的基本步驟，知道些裝完電腦會(huì)給電腦裝個(gè)還原軟件，常用軟件。
其實(shí)那時(shí)候本來可以做另外公司的銷售的，只是銷售員的底薪很低，更主要原因是自己的自卑。覺得自己不是做銷售的料，就是一直堅(jiān)持下去，也不會(huì)有多大的前景。
過完了元旦，我在堂姐的小的不能再小的廣告公司幫忙做事了，雕刻師學(xué)徒。一個(gè)月會(huì)給我1000塊，師傅比我年紀(jì)小。因?yàn)槎�，每天在機(jī)器上按有機(jī)板，或者刮字。上機(jī)器有一定的危險(xiǎn)，因?yàn)闄C(jī)器上有一把轉(zhuǎn)速很高的刀。兩只手也生滿了凍瘡。
我邊學(xué)變做事了，學(xué)了coreldRAW photoshop還有最主要的雕刻軟件，精雕軟件，干了3個(gè)月，把師傅干跑了，自己作圖，自己上機(jī)器。后來招了一個(gè)女孩子，和一個(gè)學(xué)徒。學(xué)徒幫我上機(jī)器。我就弄圖紙和機(jī)器上的操作。
經(jīng)歷了大概一年的時(shí)間，這1年做的很辛苦，這樣的辛苦一直從06年1月份到第二年。在冬天的時(shí)候我經(jīng)常會(huì)夢到高中的事情，也會(huì)打電話給高中的人，會(huì)一直很羅嗦的跟他們說話。每天都會(huì)加班到很晚，在電腦面前打瞌睡，用手機(jī)鬧鈴把自己叫醒，怕機(jī)器停下來耽誤做事。里面的點(diǎn)點(diǎn)滴滴心酸就不多說了。半夜去給人送貨，下雨天給人送貨，深夜2，3點(diǎn)起來開機(jī)器。我想在這里學(xué)到最多的是責(zé)任，要給自己做的事情負(fù)責(zé)任。技術(shù)方面主要學(xué)習(xí)了，coreldrow，photoshop(也都是學(xué)習(xí)了皮毛)，一款雕刻軟件。
到了08年的年初。我不想做雕刻了，因?yàn)檎f雕刻是技術(shù)，這種技術(shù)真的沒多大提高的空間。出來發(fā)現(xiàn)，自己除了雕刻還是什么都不會(huì)。還是找不到好工作。其實(shí)那時(shí)候的想法是，只要能學(xué)到東西的就可以了�；蛘吒揪褪遣粷M意新來的那個(gè)主管，經(jīng)常吵架，想脫離�；蛘卟幌朐谟H戚家過著寄人籬下的日子，即使我姐姐對我很好，想著最多的是再待下去怕跟我堂姐的關(guān)系都會(huì)破壞掉。在這里我學(xué)了雕刻技術(shù)，coreldrAW軟件，photoshop，還有些蒙泰軟件，做電腦刻字的。(三)信用卡推銷員
找了一份信用卡推銷的工作，一直在外面跑。記得那天在外面跑了一天，一張信用卡也沒推銷出去，一個(gè)人走在街上，心灰意冷。在一家寫字樓一層一層的推銷，要不要信用卡。這次又碰到了我人生之中很重要的轉(zhuǎn)折，我到了一層樓發(fā)現(xiàn)很多人在搞電腦。那時(shí)候我不知道他們在模擬網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的調(diào)試。
這次的轉(zhuǎn)折又注定要改變我的人生了，我碰到了一位培訓(xùn)學(xué)校的咨詢師。我記得很清楚的是他給我分析了3種人才，技術(shù)型人才，銷售型人才，管理型人才。在他的引導(dǎo)下，我接受了的培訓(xùn)，學(xué)8個(gè)月。仿佛又回到的校園生活，不過因?yàn)槭敲刻焐险n的時(shí)間跟別人上下班的時(shí)間類似，學(xué)習(xí)的環(huán)境也是寫字樓。讓人有另類的感覺。可以說在這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是緣了我半個(gè)大學(xué)夢的地方，已經(jīng)夠了。雖然學(xué)費(fèi)有了(學(xué)費(fèi)是親戚幫我從信用社貸款出來的)，但我的生活費(fèi)還是問題。以前打工剩的錢已經(jīng)不多了，我又在火鍋店兼了一份工，端盤子。
那時(shí)候回來很晚，坐在公交車上，就會(huì)打瞌睡。又怕公交車過站，多希望邊上有人能夠叫我，讓我好好睡下。不過還好就是自己的生物鐘很靈，每次快到站的時(shí)候都會(huì)自己醒來，自己也經(jīng)常讓自己處于半醒狀態(tài)。直到暑假到了，他們招來了新的員工。我也走了，因?yàn)槲抑�，現(xiàn)在有人了，不用找兼職幫忙了。在這里認(rèn)識了2個(gè)姐姐有。一個(gè)姐姐姐是臺灣人，她表揚(yáng)了我：她說現(xiàn)在這種時(shí)代像我這樣，肯實(shí)干，肯吃苦的人不多，只要堅(jiān)持，以后一定會(huì)有出息的。培訓(xùn)的生活很快結(jié)束了，到了09年的年初。我開始求職了。
(四)繼續(xù)找工作
第一份工作，給一個(gè)VOIP網(wǎng)絡(luò)電話公司，做維護(hù)。2個(gè)人一起去的，很小的一家公司。在那里我第一次看到服務(wù)器。老板2個(gè)人都要。我們一起在那里上班，2個(gè)人本來說好都是做技術(shù)維護(hù)的，可是老板給我們的分工不一樣。老板有意讓我做銷售。做了一個(gè)禮拜我跟老板提出是什么態(tài)度，老板要我們一個(gè)做技術(shù)。一個(gè)做銷售，讓我們自己選，我很識相的走了。我知道他想讓我做銷售。
我又開始新的面試，這次是培訓(xùn)學(xué)校給的信息。一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理公司做運(yùn)維。面試的有20多個(gè)，最后招了一個(gè)。其中有本科生和�？粕�，我只有高中畢業(yè)，也沒工作經(jīng)驗(yàn)。后來叫我去復(fù)試，我很激動(dòng)，我去復(fù)試的時(shí)候好好準(zhǔn)備了。可是復(fù)試的內(nèi)容讓人大跌眼鏡，就是問了些跟技術(shù)問題不怎么搭邊的問題，月薪1500。
在這里我經(jīng)常出差，浙江省大大小小的城市都跑遍了，有時(shí)候去調(diào)試設(shè)備，又時(shí)候去熔接光纖。在這里我學(xué)到了很多的網(wǎng)絡(luò)知識，熟悉了CISCO，華為，華三網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的調(diào)試。學(xué)會(huì)了光纖熔接。有時(shí)候晚上很晚才回杭州，拿著很重的一個(gè)箱子。真的很重。
到了10月份，我認(rèn)識了一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理。他讓我跟他一起做項(xiàng)目，因?yàn)槲叶W(wǎng)絡(luò)知識，和設(shè)備調(diào)試。我告別了A城市，到了B這個(gè)陌生的城市，在來這里之前，我第一次去了公司的總部，是一家上市公司，吃了一頓飯，看著這里良好的辦公環(huán)境，我的眼睛有點(diǎn)迷離。到了B城市我們辛苦的做項(xiàng)目，下面有施工隊(duì)，我們只負(fù)責(zé)管理和技術(shù)支持。
技術(shù)問題基本是我在負(fù)責(zé)。在這里我變了很多，很多。因?yàn)檎娴挠卸螘r(shí)間我自己沒有自尊的活著。我變的不在開朗，單純。我的眼睛已經(jīng)不在純凈。我想我在這里碰到的，如果不是時(shí)運(yùn)比較，活著性格問題，肯定都是社會(huì)的精英分子了。接觸的都是人精。
在這里我學(xué)到了不僅僅是網(wǎng)絡(luò)知識，我還學(xué)到了大型網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃，監(jiān)控系統(tǒng)，一卡通系統(tǒng)，樓宇自控系統(tǒng)，會(huì)議系統(tǒng)。。。調(diào)試和原理，和招投標(biāo)的基本常識，標(biāo)書的制作。我又接觸了交通智能化系統(tǒng)，里面又包含了，電子警察，卡口，監(jiān)控，流量監(jiān)測，電子誘導(dǎo)。。。
后來又被灌輸了很多新的交通智能化知識，BRT系統(tǒng)，各種交通的子系統(tǒng)。
這樣的日子一直持續(xù)到11年的年底。
我從這段時(shí)間，從無名無份，一直爬到工程部經(jīng)理。
(五)進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)
11年的年底，已經(jīng)籌備回A城市了。準(zhǔn)備大展拳腳一番，到了第二年，在A城市，被邀請到一家世界500強(qiáng)，我作為一家上市公司工程部經(jīng)理的身份與那邊的人面試的，之后那邊的老總非常賞識我，面談的時(shí)候。我不僅僅展示了自己過硬的技術(shù)和對整個(gè)項(xiàng)目的把控水平，還表現(xiàn)了良好的口才和比較高的心里素質(zhì)。他作為銷售部的老大，他很想讓我留在他的部門。覺得我以后做銷售也好有一番作為。
至于我現(xiàn)在的收入和待遇，我就不透露了，總之還可以，工作也很開心。我也說過，我說了很久的事情，就是我找到人生的自信。人生的自信源于別人對你的肯定，和每次的超越自己。我的職業(yè)從工廠小工---電腦銷售員---雕刻師---網(wǎng)絡(luò)工程師---項(xiàng)目經(jīng)理助理---項(xiàng)目經(jīng)理---工程部經(jīng)理---世界500強(qiáng)職員，我跨越的公司也是從小工廠---門店---小型網(wǎng)絡(luò)公司---上市公司---世界500強(qiáng)。這些經(jīng)歷都會(huì)是我最寶貴的財(cái)富。我知道我的骨子里的性格非常的柔弱，我這樣柔弱的人都能這樣一路走來，希望童鞋們都可以。
帕特·沃爾茨
所在公司：ADM(Archer Daniels Midland)
職務(wù)：首席執(zhí)行官
公司500強(qiáng)排名：122
出生于西賓夕法尼亞州的帕特•沃爾茨自幼就對商界有著濃厚的興趣。
2006年，沃爾茨曾向《財(cái)富》雜志(Fortune)透露，“我母親曾在學(xué)校當(dāng)圖書管理員，她覺得暑假是繼續(xù)學(xué)習(xí)的好時(shí)節(jié)，”炎炎夏日，沃爾茨的暑假都泡在諸如亨氏(Heinz)番茄醬工廠和美國鋼鐵公司(U.S. Steel mill)，她覺得生產(chǎn)過程奇妙無比。
時(shí)間很快來到1974年，沃爾茨從賓州州立大學(xué)(Penn State University)畢業(yè)并取得了會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)位。隨后她進(jìn)入匹茲堡市的安永會(huì)計(jì)事務(wù)所(Ernst & Young)擔(dān)任咨詢師。幾年后跳槽到海灣石油公司(Gulf Oil)。
1984年，海灣石油和雪佛龍(Chevron)合并之后，沃爾茨結(jié)識了很多新朋友并最終決定加入雪佛龍石油，負(fù)責(zé)公司的“下游”業(yè)務(wù)。
雖然她認(rèn)為自己已經(jīng)具備就任首席執(zhí)行官的條件，但是要等雪佛龍當(dāng)時(shí)的CEO大衛(wèi)•歐雷利退休還需數(shù)年的時(shí)間，因此，她在2006年2月毅然辭掉了那份工作。
當(dāng)年4月，史賓沙公司(Spencer Stuart)的湯姆•內(nèi)福致電沃爾茨，商談就任ADM公司首席執(zhí)行官事宜。此后的事就人盡皆知了。
除了擔(dān)任ADM公司(Archer Daniels Midland)的首席執(zhí)行官，沃爾茨同時(shí)還是寶潔公司(Procter & Gamble)以及美中商會(huì)(U.S.-China Business Council)董事會(huì)成員。對了，此外她還是3個(gè)孩子的母親。
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