一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的
歌德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，猶豫不決的人，永遠(yuǎn)找不到最好的答案，因?yàn)闄C(jī)會(huì)會(huì)在你猶豫的片刻失掉。即使是在混亂中，也必須果斷地做出自己的選擇。成千上萬(wàn)的人雖然在能力上出類(lèi)拔萃，但卻因?yàn)楠q豫不決的行動(dòng)習(xí)慣錯(cuò)失良機(jī)而淪為了平庸之輩。
“老漢要養(yǎng)老，成家要房子，弟娃要讀書(shū)。正兒八經(jīng)工作來(lái)錢(qián)太慢!這年頭，沒(méi)有錢(qián)就沒(méi)有安全感。”
長(zhǎng)青是典型的重慶漢子，耿直、豪爽、熱情，口口聲聲說(shuō)自己是苦逼的屌絲草根，卻有著不安分的“逆襲心”。創(chuàng)業(yè)者無(wú)非有兩種：一種為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在追尋自我存在感時(shí)順帶賺錢(qián);一種為了賺錢(qián)而創(chuàng)業(yè)，生活所迫容不得他們選擇。長(zhǎng)青，屬于后者。
高中為了賺學(xué)費(fèi)，建筑工地干過(guò)苦力，重慶魚(yú)嘴修過(guò)碼頭。到了大學(xué)后更是不曾向家里要過(guò)一分錢(qián)，燒烤店、報(bào)刊亭、打印店、成人用品、旅游中介、考研代理，大學(xué)四年摸爬滾打，草根創(chuàng)業(yè)的路上，長(zhǎng)青冷暖自知。
“我愿意作為一個(gè)失敗者來(lái)講述我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，年輕時(shí)經(jīng)驗(yàn)不足，走了不少?gòu)澛�，希望我的這些經(jīng)歷對(duì)正在創(chuàng)業(yè)的朋友們有所幫助。“
時(shí)任浙江一家大型工廠市場(chǎng)總監(jiān)的長(zhǎng)青，畢業(yè)時(shí)開(kāi)了自己第一家公司，可跌跌撞撞走來(lái)，終未修成正果。創(chuàng)業(yè)不像想象中那樣熱血激蕩，更多的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者需要面臨繁雜的瑣事，要考慮公司各個(gè)方面一個(gè)接一個(gè)的問(wèn)題。
創(chuàng)業(yè)最需要的不是資金與才智，而是勇氣與堅(jiān)持。
創(chuàng)業(yè)三大核心，你都準(zhǔn)備好了嗎?
項(xiàng)目選擇：不求最好，只為合適
創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目如同婚姻選伴侶：沒(méi)有最好與否，只有合不合適。
創(chuàng)業(yè)和做生意不同，做生意是大家都在做著類(lèi)似的事情、賺著類(lèi)似的錢(qián)，而創(chuàng)業(yè)則是從未知領(lǐng)域開(kāi)辟出一個(gè)新的世界。未知便意味著風(fēng)險(xiǎn)，但從這點(diǎn)而言，創(chuàng)業(yè)的難度更大。
如何從無(wú)到有找尋出一個(gè)項(xiàng)目，并且付諸商業(yè)化運(yùn)作?
先看長(zhǎng)青創(chuàng)業(yè)時(shí)的項(xiàng)目模式：
目標(biāo)人群：大學(xué)生女性群體
產(chǎn)品：美容培訓(xùn)+化妝品銷(xiāo)售
渠道：
1.以學(xué)生為主的校園代理
2.網(wǎng)站平臺(tái)
推廣：
1.以講座模式進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
2.網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)
3.會(huì)員直銷(xiāo)
盈利模式：美容培訓(xùn)收入+化妝品銷(xiāo)售收入
項(xiàng)目并不是憑空想出，而是結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)與資源。長(zhǎng)青大學(xué)做了四年的校園市場(chǎng)生意，深諳校園渠道運(yùn)作模式，正是基于這點(diǎn)出發(fā)才有了項(xiàng)目的產(chǎn)生，其邏輯思考是:了解校園市場(chǎng)—>發(fā)掘女生市場(chǎng)潛力—>反過(guò)來(lái)接觸化妝品—>根據(jù)自有渠道優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)商業(yè)模式。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。長(zhǎng)青建議，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇應(yīng)是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)思考后的結(jié)果：
1.梳理自身優(yōu)勢(shì)與擁有的行業(yè)資源;
2.調(diào)查市場(chǎng)狀況，相信常識(shí)，找出機(jī)會(huì);
3.切忌盲目跟風(fēng);
4.將自己調(diào)查得出的機(jī)會(huì)與自身優(yōu)勢(shì)、資源想結(jié)合，得出項(xiàng)目模式雛形;
5.將初步的模式向身邊的人調(diào)查咨詢(相信自己熟悉人的直覺(jué)判斷，熟人比陌生人更愿意吐露真實(shí)的消費(fèi)心理)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：不要受《中國(guó)合伙人》誤導(dǎo)
《中國(guó)合伙人》中說(shuō)，不要和自己最好的兄弟合伙開(kāi)公司，長(zhǎng)青并不這樣認(rèn)為。
“找到在一起適合創(chuàng)業(yè)的人比找媳婦還困難!項(xiàng)目的成功都是有一幫比自己媳婦還相互理解、能各展所長(zhǎng)的兄弟伙，這樣子才能把創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)降低。在創(chuàng)業(yè)階段，必須要這樣子才能走的過(guò)來(lái)。你看他們都是創(chuàng)業(yè)成功后才來(lái)一句不要和自己的兄弟合伙開(kāi)公司!”
公司成立初期，長(zhǎng)青和媳婦以夫妻檔的形式作為核心管理，美容講師隊(duì)伍作為合伙人共同參與公司管理并且提供培訓(xùn)支持。后續(xù)長(zhǎng)青招了兩名員工，維持公司正常業(yè)務(wù)運(yùn)作。就現(xiàn)在看來(lái)，當(dāng)時(shí)人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐項(xiàng)目的發(fā)展壯大，長(zhǎng)青經(jīng)常首尾難兼顧，為缺少幫手而深感無(wú)力。在對(duì)兩名員工以及后來(lái)兼職人員的管理上，由于沒(méi)有制定明確的績(jī)效考核，始終無(wú)法調(diào)動(dòng)員工最大積極性，初期可以拼接個(gè)人魅力維持穩(wěn)定員工的情緒，可是走到后來(lái)，模糊的職業(yè)發(fā)展就對(duì)員工的積極性造成了影響。
創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，長(zhǎng)青建議：
1.必須要有一個(gè)核心人物，能主導(dǎo)整個(gè)大的方向;
2.創(chuàng)業(yè)合伙人彼此熟悉了解，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?
3.創(chuàng)業(yè)者除了能將企業(yè)愿景與員工個(gè)人職業(yè)前景相結(jié)合，更要通過(guò)明確的績(jī)效管理來(lái)維系公司運(yùn)作。
啟動(dòng)資金：廣積糧，緩稱王
項(xiàng)目啟動(dòng)需要資金，公司成立需要資金，員工招募還是需要資金，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，資金是必須解決的一個(gè)問(wèn)題。
有的創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，從公司注冊(cè)、商標(biāo)注冊(cè)、網(wǎng)站域名注冊(cè)到辦公用品中的種種購(gòu)置，看似有模有樣，其實(shí)卻做了不必要的浪費(fèi)。
大多數(shù)草根創(chuàng)業(yè)者資金并不充裕，在啟動(dòng)資金的準(zhǔn)備上必須精打細(xì)算好每一筆。
長(zhǎng)青創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金構(gòu)成為：
*公司注冊(cè)花費(fèi)5000元
*公關(guān)活動(dòng)花費(fèi)10000元
*辦公用品和網(wǎng)站投入10000元
*每月固定開(kāi)銷(xiāo)8000元=員工工資6500+辦公室租金水電寬帶1500
*風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金30000元
*流動(dòng)資金50000元
考慮企業(yè)半年回籠資金的時(shí)間，長(zhǎng)青企業(yè)啟動(dòng)資金總共花費(fèi)了15萬(wàn)元左右。由于未做詳細(xì)成本分析與風(fēng)險(xiǎn)管控，缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)致使公私賬務(wù)混淆。在辦公費(fèi)用、交通費(fèi)用、公關(guān)費(fèi)用做出了不必要的浪費(fèi)。
現(xiàn)在看來(lái)，長(zhǎng)青覺(jué)得，草根創(chuàng)業(yè)初期沒(méi)必要過(guò)于形式化，可以先開(kāi)始運(yùn)作項(xiàng)目而不是非要馬上注冊(cè)公司。
總結(jié)一下，對(duì)于初創(chuàng)公司，長(zhǎng)青建議：
1.除非必須注冊(cè)公司才能經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，可以考慮先運(yùn)作項(xiàng)目待穩(wěn)定收入后再開(kāi)始注冊(cè)公司。廣積糧，緩稱王;
2.做好企業(yè)成本管控與風(fēng)險(xiǎn)分析，對(duì)于成本回收期，如果成本回收期未實(shí)現(xiàn)盈利，要重新進(jìn)行企業(yè)評(píng)估;
3.創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要保持一個(gè)清醒的頭腦，市場(chǎng)推廣方案和政策在制定和執(zhí)行過(guò)程中要反復(fù)研究，一擔(dān)實(shí)施，就得堅(jiān)決執(zhí)行，這個(gè)時(shí)候執(zhí)行力是不能懷疑的。
在項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)與資金三個(gè)核心方面準(zhǔn)備到位后，便可以開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的實(shí)際操作，但是對(duì)于初創(chuàng)公司而言，企業(yè)現(xiàn)金流管控?zé)o疑是最難的一關(guān)。企業(yè)現(xiàn)金流管控
資金是企業(yè)運(yùn)行的血液，能否正常循環(huán)流通，決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。產(chǎn)品銷(xiāo)售貨款是企業(yè)資金運(yùn)營(yíng)的主渠道，這部分資金回籠的及時(shí)性、有效性，決定著企業(yè)的有效供血量，是許多創(chuàng)業(yè)者薄弱但必須重視的關(guān)鍵。
長(zhǎng)青公司成立后不久便在大學(xué)城開(kāi)設(shè)一家實(shí)體店，固定成本占去3萬(wàn)，而后店面鋪貨、上貨成本又占去3萬(wàn)，結(jié)果大塊資金就這樣被卡住，反過(guò)來(lái)現(xiàn)金流的不暢給正常業(yè)務(wù)運(yùn)作造成影響，降低了資金回籠的速度，最終引發(fā)資金流通的惡性循環(huán)。長(zhǎng)青坦言，開(kāi)店導(dǎo)致資金占用，無(wú)法及時(shí)回籠是失敗的主要原因。許許多多創(chuàng)業(yè)者都在現(xiàn)金流上吃過(guò)虧。創(chuàng)業(yè)初期如何合理地管控現(xiàn)金流?長(zhǎng)青給出以下建議：
1、聘用兼職財(cái)物人員或者財(cái)物機(jī)構(gòu)建立完善的財(cái)物系統(tǒng)，公私賬務(wù)務(wù)必分開(kāi)，對(duì)于公司現(xiàn)金流動(dòng)全面監(jiān)控;
2、建立產(chǎn)品銷(xiāo)售責(zé)任追究制度。每一筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，從合同簽訂、產(chǎn)品發(fā)運(yùn)、結(jié)算回款等整個(gè)流程，必須業(yè)務(wù)主體清晰，工作職責(zé)明確，責(zé)任考核到位，在規(guī)定的期限內(nèi)完成工作任務(wù)，杜絕沒(méi)有主體的業(yè)務(wù)行為;
3、縮短貨款結(jié)算周期，減少應(yīng)收賬款數(shù)量。
創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)在路上
項(xiàng)目選擇，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，啟動(dòng)資金準(zhǔn)備，現(xiàn)金流管控，如果能夠通過(guò)這四道關(guān)卡，那么恭喜你，創(chuàng)業(yè)起步算是完成。可是，別高興太早，這只是剛開(kāi)始，而且是一個(gè)除了失敗之外你無(wú)法終止的開(kāi)始。
天使在想象中，魔鬼在細(xì)節(jié)里。在創(chuàng)業(yè)路上犧牲的人，往往都是不注重細(xì)節(jié)管控，從而累積成致命的大錯(cuò)。
長(zhǎng)青看完這篇稿子后沉默了許久。
“你覺(jué)得寫(xiě)清楚了嗎?”
“感覺(jué)還有許多東西沒(méi)寫(xiě)出來(lái)，可是我也說(shuō)不出來(lái)到底是什么。”
創(chuàng)業(yè)是細(xì)致的工筆畫(huà)而不是寫(xiě)意的山水畫(huà)，只有輪廓與想象而缺少潛心勾勒與描繪是無(wú)法存活在殘酷的現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)。
看罷文章，長(zhǎng)青發(fā)出了一條微博“生存的壓力，生活的苦難，每一個(gè)人都須面對(duì)。一開(kāi)始就選擇逃避的人，一開(kāi)始就選擇了失敗。成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤獨(dú)，總有那么一段路是你一個(gè)人在走，一個(gè)人堅(jiān)強(qiáng)和勇敢。人的一生沒(méi)有過(guò)不去的坎，跨坎的源動(dòng)力在自已。“
創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)在路上。
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