90后創(chuàng)業(yè)者：我創(chuàng)業(yè)不是為了趕時(shí)髦
一直以來我都是父母和老師心中的完美小孩。功課好，學(xué)習(xí)認(rèn)真，考上清華，保送研究生。但我心底其實(shí)明白，我是一個(gè)愛冒險(xiǎn)的人。一進(jìn)入大學(xué)我就開始折騰。我策劃過一個(gè)校園在線打印項(xiàng)目，當(dāng)我興沖沖地給同校做投資人的師兄看過后，他只是說：我在學(xué)校的時(shí)候也認(rèn)為它有市場(chǎng)。
出師未捷身先死。但我并沒有放棄。2014 年 3 月，我在清華大學(xué) x-lab 創(chuàng)業(yè)課上萌生了做校園活動(dòng)信息的想法。2014 年 8 月，我以學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的身份參加了一期創(chuàng)業(yè)沙龍的路演。在場(chǎng)嘉賓蔡虎跟我打賭：“項(xiàng)目不錯(cuò)，但我不投大學(xué)生。不過你要是敢休學(xué)創(chuàng)業(yè)，我就投你�！碑�(dāng)時(shí)我心里所有的欲望都被激發(fā)了。我當(dāng)場(chǎng)回答：“我怎么不敢!”
休學(xué)創(chuàng)業(yè)不為趕時(shí)髦
我兌現(xiàn)了跟投資人的承諾，沒有一點(diǎn)猶豫，辦了休學(xué)。2014 年 8 月，帶著我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目小醬油從學(xué)校實(shí)驗(yàn)實(shí)搬到租的辦公室去。我知道這有點(diǎn)破釜沉舟的意味，但我想創(chuàng)業(yè)并不是因?yàn)榇蠹叶荚趧?chuàng)業(yè)，而是我一心想做一件全新的事情，一份自己的事業(yè)。
這個(gè)決定并不是心血來潮。學(xué)校社團(tuán)的宣傳活動(dòng)，主要是在布告欄張貼海報(bào)，但海報(bào)在布告欄上的留在率極低，效果也非常不好，它們不是很快被別人撕掉，就是被其他海報(bào)覆蓋。如果不每天都留意，很容易錯(cuò)過很多好的演講。這點(diǎn)我自己深有體會(huì)。不過，校園布告欄存在這么多年，學(xué)生還會(huì)留意看，活動(dòng)主辦方還在一直貼，就一定有它的道理，也說明了這個(gè)需求一直存在。
那么互聯(lián)網(wǎng)可不可以讓它的效果更好，效率更高呢?
其實(shí)，手機(jī)在學(xué)校的普及率已經(jīng)很高了。別說是大學(xué)生，就連高中生都有手機(jī)，大家已經(jīng)習(xí)慣了從朋友圈、手機(jī)上獲取信息。活動(dòng)行在活動(dòng)信息方面做得很好，但它上面的活動(dòng)主要是職場(chǎng)活動(dòng)，學(xué)生對(duì)這些活動(dòng)并不感興趣。我想，為什么不能有一個(gè)針對(duì)學(xué)生活動(dòng)信息的手機(jī)端平臺(tái)?
結(jié)果證明我的判斷是正確的。2014 年 3 月，小醬油以一個(gè)公眾號(hào)的形式出現(xiàn)，前期推廣只是找清華、北大以及人大三所學(xué)校的.同學(xué)在朋友圈分享小醬油的活動(dòng)，但到第二個(gè)月的時(shí)候，小醬油公眾號(hào)的關(guān)注用戶已經(jīng)達(dá)到 3 萬。2014 年 11 月小醬油 APP 上線，到 2015 年 6 月只在北京一座城市的大學(xué)生用戶量就超 15 萬。等到 2015 年 8 月進(jìn)入廣州后，總用戶量更是實(shí)現(xiàn) 3 個(gè)月 200%的增長， 2015 年 9 月大學(xué)生用戶量總數(shù)接近 30 萬。
下一個(gè) 臉譜 不在社交領(lǐng)域
在物質(zhì)層面，針對(duì)學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很多，比如女生買衣物、男生購買電子產(chǎn)品。但在精神層面，互聯(lián)網(wǎng)公司涉及并不多。
事實(shí)上，在精神層面上，學(xué)生的消費(fèi)習(xí)慣與白領(lǐng)有很大不同。比如活動(dòng)，白領(lǐng)參加的活動(dòng)功利性比較強(qiáng)，比如創(chuàng)業(yè)分享會(huì)。但學(xué)生不是。學(xué)生的活動(dòng)更多是基于自己的興趣。而且更重要的一點(diǎn)是，學(xué)生興趣廣、時(shí)間多。
此外，學(xué)生的消費(fèi)力也并不弱。小紅書最近半年?duì)I業(yè)額是 7 個(gè)億，用戶 56%是 90 后學(xué)生;另外像貓眼電影，有一半的用戶是 90 后學(xué)生。而且，90 后肯定是未來的消費(fèi)主力軍。
我觀察到一個(gè)現(xiàn)象，80 后的大學(xué)生很少去夜店，但很多 90 后的大學(xué)生會(huì)去;80 后學(xué)生很少參加演唱會(huì)、音樂節(jié)，但現(xiàn)在很多學(xué)生會(huì)去草莓音樂節(jié)。這說明學(xué)生對(duì)精神需求+體驗(yàn)型消費(fèi)的需求極其旺盛。另一方面，在我與商戶的接觸中發(fā)現(xiàn)，無論是哪種品牌的商戶，都很看重學(xué)生用戶群。一些原本并不提供學(xué)生票的商家，與我們接觸后都很樂意專門給出學(xué)生票。
這說明在消費(fèi)者和商戶兩方，都有強(qiáng)烈的需求，而這個(gè)需求一直沒有得到很好解決。有很多針對(duì) 90 后的社交產(chǎn)品立志要做成中國的 臉譜，然而，通過互聯(lián)網(wǎng)建立快速溝通渠道這個(gè)痛點(diǎn)已經(jīng)得到很好解決，而精神需求+體驗(yàn)型消費(fèi)才剛剛興起。這才是一片可能將誕生下一個(gè) 臉譜 的藍(lán)海。
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