- 相關(guān)推薦
優(yōu)曼家紡夫妻創(chuàng)始人王文鋼和馮軼的創(chuàng)業(yè)故事
由國(guó)際、國(guó)內(nèi)資深行業(yè)人士創(chuàng)辦，市場(chǎng)定位為中高端市場(chǎng)的家紡品牌。床品套件、兒童套件、枕芯、被芯、床墊、毯類(lèi)、夏涼用品、毛浴巾等十大系列，2000多款產(chǎn)品。下面一起來(lái)了解優(yōu)曼家紡夫妻創(chuàng)始人王文鋼和馮軼的創(chuàng)業(yè)故事，希望這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事能給大家?guī)?lái)正能量！
優(yōu)曼家紡：別人5000萬(wàn)到頂，我們?cè)趺醋龅?億元？
成立于2011年的優(yōu)曼家紡，3年把銷(xiāo)售額做到了2億元。這個(gè)數(shù)字看似不大，其實(shí)很珍貴。國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)有個(gè)怪圈，每年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)8000億元，但大企業(yè)不多。老大、老二發(fā)展20幾年，銷(xiāo)售額也僅在20億元級(jí)別，其余多在5000萬(wàn)元以下。優(yōu)曼家紡走出了魔咒。它的創(chuàng)始人有兩位——王文鋼、馮軼，他們屬夫妻創(chuàng)業(yè)，前者是CEO兼總裁，后者為董事長(zhǎng)。
干掉分銷(xiāo)體系
提及創(chuàng)業(yè)，王文鋼用了一組略顯肉麻的形容詞，描繪著當(dāng)年的情景。“一位旅居美國(guó)十年的白富美，漂洋過(guò)海回到國(guó)內(nèi)，因一件小事，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大市場(chǎng)。于是再回美國(guó)，注冊(cè)品牌，創(chuàng)辦了優(yōu)曼。”
言語(yǔ)中的“白富美”指的是妻子馮軼，而小事則因一塊浴巾而起。
“我平時(shí)用的那塊浴巾，在美國(guó)售25美元，在國(guó)內(nèi)卻幾乎買(mǎi)不到。”馮軼回憶。在王文鋼的陪同下，倆人不知逛了多少條街、多少個(gè)超市，終于在新光天地找到了同款，1000多元，完全就是一張床的價(jià)格。
他們硬忍著沒(méi)買(mǎi)，等到大促活動(dòng)時(shí)，才花了600多元買(mǎi)下，心里一肚子怨言。“在歐美，一些很普通的東西，到國(guó)內(nèi)就成了奢侈品。一條浴巾1000多元，一套80支的床品四件套上萬(wàn)元。”馮軼說(shuō)。
原因主要是兩個(gè)層面。“一個(gè)是分銷(xiāo)體系，從廠(chǎng)商到一級(jí)代理商，層層加價(jià)3—5倍，最高5—10倍。進(jìn)口產(chǎn)品也是同樣的邏輯，廠(chǎng)商拿到貨后先加價(jià)一次，然后按照分銷(xiāo)邏輯再加價(jià)。兩相重疊，進(jìn)口產(chǎn)品就這么貴了。“王文鋼向I黑馬分析道。
除開(kāi)價(jià)格，分銷(xiāo)還有一個(gè)缺陷——需求滯后差，代理商拿走了貨，并不意味著產(chǎn)品銷(xiāo)售到用戶(hù)手中，間接導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)、批次少。“他們一年訂兩次貨，一次訂半年，一單上萬(wàn)件。行業(yè)太老，又沒(méi)有一個(gè)品牌專(zhuān)為年輕用戶(hù)做設(shè)計(jì)。整個(gè)家紡行業(yè)更新速度太慢，沒(méi)有時(shí)尚潮流的感覺(jué)。”王文鋼說(shuō)。
他們決定創(chuàng)辦一個(gè)全新品牌，把這些問(wèn)題全干掉。
確立產(chǎn)品風(fēng)格
2011年8月，優(yōu)曼家紡成立。“我們采用的是101模式，1是設(shè)計(jì)，0是生產(chǎn)，1是營(yíng)銷(xiāo)+服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)公司一定是輕資產(chǎn)，工廠(chǎng)找人合作，我們的廠(chǎng)家是給Hugo Boss這樣的國(guó)外奢侈品品牌做生產(chǎn)的，至少是一線(xiàn)品牌廠(chǎng)家。銷(xiāo)售渠道、生活服務(wù)我們自己做。”馮軼說(shuō)。
第一年，優(yōu)曼解決的是產(chǎn)品、渠道問(wèn)題。
產(chǎn)品由馮軼牽頭完成。“優(yōu)曼扎進(jìn)的是100%女性市場(chǎng)，作為男人吧，對(duì)產(chǎn)品真的無(wú)感。”王文鋼回憶，最難忘的經(jīng)歷是一起去面料市場(chǎng)，她樂(lè)此不疲，而我已累得不行。“男生來(lái)自火星，女生來(lái)自水星，越往后走越不一樣。”
家紡產(chǎn)品很復(fù)雜，有十大品類(lèi)，巾床廚簾藝毯帕線(xiàn)袋絨，馮軼要弄明白的問(wèn)題很多，如它們是按什么結(jié)構(gòu)組合而來(lái)，什么花型、什么圖案用戶(hù)最喜歡……馮軼經(jīng)常面臨的問(wèn)題是，要從幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)花型中，篩選出幾百種可能性品類(lèi)，加工成成品給用戶(hù)選擇。”
優(yōu)曼采用的是買(mǎi)手制，然后嘗試設(shè)計(jì)自己的款式。比如床品，買(mǎi)手去市場(chǎng)買(mǎi)面料，優(yōu)曼設(shè)計(jì)、加工。“這一時(shí)期，我們完成了兩件事情，一是確定了品牌風(fēng)格，二是對(duì)哪些產(chǎn)品好賣(mài)、哪些不好賣(mài)，有了初步判斷。”馮軼向i黑馬總結(jié)道。
渠道則由王文鋼牽頭做。優(yōu)曼拋棄了舊有的分銷(xiāo)體系，以B2C電商為主，陸續(xù)覆蓋天貓、京東等電商平臺(tái)。砍掉中間環(huán)節(jié)后，一塊1000多元的美國(guó)進(jìn)口毛巾，優(yōu)曼只需100—200元。
2011年10月，優(yōu)曼開(kāi)始線(xiàn)上銷(xiāo)售，年底收入為200多萬(wàn)元。
30天極限供應(yīng)鏈
按照王文鋼的說(shuō)法，第二年，優(yōu)曼開(kāi)始鍛造供應(yīng)鏈，方向主要是兩個(gè)：
1、全品類(lèi)供應(yīng)鏈整合。
2、縮短生產(chǎn)周期。
家紡品類(lèi)眾多，10種Sku有10條不同的供應(yīng)鏈，從臥室（四件套）到浴室（浴巾），再到客廳、廚房……盡管它們?cè)洗蠖嗍敲蓿簧婕暗郊庸ぁ⑸a(chǎn)、質(zhì)檢，環(huán)節(jié)就變得復(fù)雜。
“我們常說(shuō)家紡無(wú)品牌，主要就是供應(yīng)鏈太散，擴(kuò)展的品類(lèi)越多，挑戰(zhàn)就越大。”王文鋼分析稱(chēng)，即便國(guó)內(nèi)號(hào)稱(chēng)最大的羅萊，也不是全品類(lèi)覆蓋，只能在垂直品類(lèi)突破。“在市場(chǎng)上，你會(huì)看到有四件套賣(mài)得好的，有枕頭、床墊賣(mài)得好的。”
“前兩年，我們專(zhuān)注于臥室、衛(wèi)浴。通過(guò)一年的試錯(cuò)，我們供應(yīng)鏈做得非常細(xì)，家紡大類(lèi)有床品、被子、枕心、毯子、毛巾……被子又分為蠶絲被、鴨絨被、纖維被、羊絨被……每個(gè)品種加工、生產(chǎn)、質(zhì)檢均不同，從輔料、面料到成品，要接觸幾百個(gè)供應(yīng)商。”馮軼說(shuō)，優(yōu)曼有一個(gè)復(fù)雜的ERP系統(tǒng)，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管控。
“但系統(tǒng)并不是壁壘。”王文鋼表示，商品周期、進(jìn)銷(xiāo)庫(kù)存、銷(xiāo)量預(yù)期的管控，這些經(jīng)驗(yàn)更為寶貴。
第二個(gè)問(wèn)題是生產(chǎn)周期。傳統(tǒng)廠(chǎng)家已經(jīng)適應(yīng)分銷(xiāo)制，把貨壓給經(jīng)銷(xiāo)商，一年訂兩次貨，時(shí)間為春夏、秋冬兩季，生產(chǎn)周期達(dá)2—3個(gè)月。“我們走快時(shí)尚路線(xiàn)——小批量、多頻次，生產(chǎn)周期只訂20天的貨，每個(gè)花型堅(jiān)持最低量起訂。“王文鋼說(shuō)。
廠(chǎng)家已經(jīng)適應(yīng)了大批量、小頻次，想要改變非常難，適應(yīng)過(guò)程有一個(gè)時(shí)間成本。“我們花了長(zhǎng)時(shí)間去說(shuō)服，好在廠(chǎng)商認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)方向，慢慢地開(kāi)始愿意與我們合作。”王文鋼告訴i黑馬。
整個(gè)2013年，優(yōu)曼家紡生產(chǎn)周期縮短不少，從60天突破到45天，再到30天……這會(huì)帶來(lái)幾個(gè)質(zhì)變。
首先是產(chǎn)品迭代能力增強(qiáng)。王文鋼常舉一個(gè)例子，假設(shè)有一天王菲與謝霆鋒復(fù)合，所有人都在宣傳，T恤上印一個(gè)（人），杯子上印一個(gè)。家紡可以做什么？四件套上印一個(gè)。若產(chǎn)品90天后才上來(lái)，潮流早過(guò)了。所以，要做時(shí)尚、潮流，供應(yīng)鏈必須玩得起。
其次提升了試錯(cuò)能力。當(dāng)研發(fā)、設(shè)計(jì)與生產(chǎn)周期到這個(gè)量級(jí)時(shí)，便有機(jī)會(huì)在每個(gè)月都進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以前90天試一次錯(cuò)，現(xiàn)在30天試一次。“傳統(tǒng)企業(yè)一年3次周轉(zhuǎn)，我12次，這樣一來(lái)，什么故事都可能發(fā)生。”王文鋼說(shuō)。
另外，還創(chuàng)造了增量市場(chǎng)。據(jù)王文鋼調(diào)查，以四件套為例，用戶(hù)使用周期為6—12個(gè)月，一年兩套的情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模為8000億元。“我覺(jué)得家紡也是一個(gè)時(shí)尚的產(chǎn)品，根據(jù)不同季節(jié)，不同心情用戶(hù)可以換不同的床品，一年至少需要8套，四季各兩套備換洗的。這樣一來(lái)，6套都是新創(chuàng)造的市場(chǎng)。”他透露，這需要供應(yīng)鏈做支撐。“優(yōu)曼品牌的生產(chǎn)周期是30天。”
花樣的力量
優(yōu)曼品牌的摸索始于2011年，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品客單價(jià)在300—320元。
2012年，王文鋼夫婦做了一個(gè)重大決定，上線(xiàn)了品牌“芬緹”，一下把客單價(jià)提到600元。“很多人都不能理解，電商都是玩性?xún)r(jià)比、打價(jià)格戰(zhàn)，你卻把客單價(jià)拉到普通產(chǎn)品的兩倍。但我認(rèn)為，好產(chǎn)品一定會(huì)有市場(chǎng)。別人再拼價(jià)格戰(zhàn)，我反其道行之，把價(jià)格抬上去。”王文鋼告訴i黑馬。
盡管2012年，優(yōu)曼業(yè)績(jī)不錯(cuò)，完成銷(xiāo)售額2000萬(wàn)元。但在王文鋼看來(lái)，這還不是真正的高端。“我們還少一個(gè)環(huán)節(jié)，缺少埃及長(zhǎng)絨棉，還不具備采購(gòu)進(jìn)口原料的能力。”
馮軼補(bǔ)充道，“我們更多采用的是美國(guó)棉花。”她向i黑馬介紹，家紡行業(yè)采用的棉花大多是三類(lèi)，最好的是埃及長(zhǎng)絨棉，其次是美國(guó)皮馬棉，再就是新疆長(zhǎng)絨棉。
要達(dá)到國(guó)際品質(zhì)，必須先改善原料。前一陣，為了穩(wěn)定供應(yīng)源，馮軼滿(mǎn)世界到處跑，直接去產(chǎn)棉地找，她認(rèn)為這是最有效的方法。
明年，優(yōu)曼將推出純高端品牌——Cover Story，客單價(jià)會(huì)在1000元以上。“毛、浴巾會(huì)從土耳其進(jìn)口埃及長(zhǎng)絨棉，床品會(huì)從葡萄牙、印度進(jìn)口，這是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有的120支高端床品，在五星級(jí)酒店，新光天地都是看不到的。”馮軼介紹道。
目前，優(yōu)曼擁有7大品牌，為優(yōu)曼、唯薩、芬緹、雅芙倫、唯薩寶貝等，分別覆蓋65后至10后用戶(hù)。
優(yōu)曼是互聯(lián)網(wǎng)品牌起家，但現(xiàn)在不這么強(qiáng)調(diào)了。“我們叫自己品牌商，不止在線(xiàn)上賣(mài)，還在賣(mài)場(chǎng)賣(mài)，甚至在咖啡廳、寵物醫(yī)院賣(mài)。我們想打造一種女性生活方式，女性愛(ài)去的地兒，都是消費(fèi)場(chǎng)所。”
王文鋼已經(jīng)開(kāi)始這么做。2014年11月17日，優(yōu)曼家紡在黑馬全球路演中心推出了唯薩新品，主題為“花樣改變生活”，該產(chǎn)品不僅限于臥室、客廳，還能裝扮辦公室、寵物窩、咖啡廳等。
王文鋼還無(wú)數(shù)次幻想，能把自己的產(chǎn)品直接套進(jìn)“央視褲衩”，把這棟奇葩大樓也弄得花花綠綠。
小花絮：夫妻創(chuàng)業(yè)3年，第一次同時(shí)接受采訪(fǎng)。
采訪(fǎng)開(kāi)始前，馮軼向記者提出，能否先跟老公合個(gè)影？她說(shuō)，這是二人第一次同時(shí)接受媒體采訪(fǎng)。然后，馮總小鳥(niǎo)依人地?cái)[著各種pose，一會(huì)坐在地上，一會(huì)站在老公身邊。但采訪(fǎng)一開(kāi)始，倆人就有模有樣，一口一聲“王總”“馮總”，完全看不出來(lái)二人是夫妻。
拓展：創(chuàng)業(yè)故事
1928年7月29日，李嘉誠(chéng)生于廣東潮州潮安縣北門(mén)街面線(xiàn)巷的一個(gè)教師之家。5歲那年，李嘉誠(chéng)在父親李云經(jīng)的引導(dǎo)下，祭拜孔子儒學(xué)，進(jìn)入觀海寺小學(xué)念書(shū)。1937年7月7日，日本侵華戰(zhàn)爭(zhēng)全面爆發(fā)，1938年日軍轟炸潮州。
1940年李嘉誠(chéng)隨父母從家鄉(xiāng)潮州逃難到香港，當(dāng)時(shí)他才14歲。李嘉誠(chéng)的父親本為教師，到香港后一時(shí)找不到工作，舉家投靠家境頗為富裕的舅父莊靜庵。可是不久父親就患上了嚴(yán)重的肺病，臨終時(shí)，他沒(méi)有交代什么遺言，反而問(wèn)李嘉誠(chéng)有什么愿望。李嘉誠(chéng)當(dāng)即承諾：“日后一定會(huì)令家人有好日子過(guò)。”
父親病逝后，作為長(zhǎng)子的李嘉誠(chéng)為養(yǎng)家糊口放棄學(xué)業(yè)，去一家鐘表公司打工，之后又到一家塑膠廠(chǎng)當(dāng)推銷(xiāo)員。李嘉誠(chéng)深知，要想成為一個(gè)出色的推銷(xiāo)員，首要是勤奮，其次是頭腦靈活。在日后的推銷(xiāo)生涯中，李嘉誠(chéng)便充分發(fā)揮了這等“竅門(mén)”。當(dāng)其他同事每天只工作八小時(shí)的時(shí)候，李嘉誠(chéng)就工作十六個(gè)小時(shí)，天天如是。李嘉誠(chéng)對(duì)“打工”的看法是：“對(duì)自己的分內(nèi)工作，我絕對(duì)全情投入。從不把它視為賺錢(qián)糊口，向老板交差了事，而是將之當(dāng)作是自己的事業(yè)。”就這樣，李嘉誠(chéng)只花了一年時(shí)間，業(yè)績(jī)便超越其他六位同事，成為全廠(chǎng)營(yíng)業(yè)額最高的推銷(xiāo)員。他當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售成績(jī)，是第二名的七倍。十八歲的他受到老板的賞識(shí)，被擢升為部門(mén)經(jīng)理。一年后，他當(dāng)上了銷(xiāo)售公司總經(jīng)理。李嘉誠(chéng)的快速擢升還有一段插曲：他在廠(chǎng)里當(dāng)銷(xiāo)售員時(shí)，再忙也要到夜校進(jìn)修。他在會(huì)考合格后打算去讀大學(xué)，老板為挽留這個(gè)人才，便索性把他提升到總經(jīng)理的崗位上了。
“長(zhǎng)江”最初的創(chuàng)業(yè)故事
經(jīng)過(guò)這短短一役，李嘉誠(chéng)開(kāi)始估量自己的實(shí)力，他相信若自立門(mén)戶(hù)，成績(jī)可能更好。一九五○年，二十二歲的李嘉誠(chéng)終于辭去總經(jīng)理一職，嘗試創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，李嘉誠(chéng)的資金十分有限，兩年多來(lái)的積蓄僅有七千港元，實(shí)不足以設(shè)廠(chǎng)。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬(wàn)多元，再加上自己的積蓄，總共五萬(wàn)余港元資本，在港島的皇后大道西，開(kāi)設(shè)了一家生產(chǎn)塑膠玩具及家庭用品的工廠(chǎng)，并取荀子《勸學(xué)篇》中“不積小流，無(wú)以成江海”之意，將廠(chǎng)名定為“長(zhǎng)江”。
起初，李嘉誠(chéng)只知不停地接訂單及出貨，忽略了質(zhì)量控制，致使產(chǎn)品愈來(lái)愈粗劣。結(jié)果不是延誤了交貨時(shí)間，就是引起退貨并要賠償，工廠(chǎng)收入頓時(shí)急跌。加上原料商紛紛上門(mén)要求結(jié)賬還錢(qián)，銀行又不斷催還貸款，“長(zhǎng)江”被逼到破產(chǎn)的邊緣。這使李嘉誠(chéng)明白自己實(shí)在是操之過(guò)急，低估了當(dāng)老板的風(fēng)險(xiǎn)。
如何才能挽救絕境中的長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)?李嘉誠(chéng)靠的還是“信義”二字——與客戶(hù)有信，與員工有義。他召集員工大會(huì)，坦言自己在經(jīng)營(yíng)上的失誤，衷心向留在廠(chǎng)里的所有員工道歉，同時(shí)還保證，一旦工廠(chǎng)可以度過(guò)這段非常時(shí)期，隨時(shí)歡迎被辭退的工人回來(lái)上班。之后，李嘉誠(chéng)穿梭于眾多銀行、原料供應(yīng)商及客戶(hù)之間，逐一賠罪道歉，請(qǐng)求他們放寬還款期限，同時(shí)拼盡全力，為貨品找尋客戶(hù)，用蝕本價(jià)將次貨出售，籌錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)塑膠材料和添置生產(chǎn)機(jī)器。到一九五五年，高筑的債臺(tái)終于拆掉，業(yè)務(wù)漸入佳境，沒(méi)多久還開(kāi)設(shè)了分廠(chǎng)。
1957年初的一天，李嘉誠(chéng)閱讀新一期的英文版《塑膠》雜志，偶然看到一小段消息，說(shuō)意大利一家公司利用塑膠原料制造塑膠花，全面傾銷(xiāo)歐美市場(chǎng)。這給了李嘉誠(chéng)很大靈感。他敏銳地意識(shí)到，這類(lèi)價(jià)廉物美的裝飾品有著極大的市場(chǎng)潛力，而香港有大量廉價(jià)勤快的勞工正好用來(lái)從事塑膠花生產(chǎn)。他預(yù)測(cè)塑膠花也會(huì)在香港流行。李嘉誠(chéng)抓緊時(shí)機(jī)，親自帶人赴意大利的塑膠廠(chǎng)去“學(xué)藝”，在引入塑膠花生產(chǎn)技術(shù)的同時(shí)，還特意引入外國(guó)的管理方法。返港后，他把“長(zhǎng)江塑膠廠(chǎng)”改名為“長(zhǎng)江工業(yè)有限公司”，積極擴(kuò)充廠(chǎng)房，爭(zhēng)取海外買(mǎi)家的合約。
在“長(zhǎng)江”的客戶(hù)中，有個(gè)美籍猶太人馬素曾訂了一批塑膠產(chǎn)品，打算運(yùn)到美國(guó)銷(xiāo)售，后來(lái)不知何故臨時(shí)取消合同。李嘉誠(chéng)并沒(méi)有要求賠償，他對(duì)馬素說(shuō)：“日后若有其他生意，我們還可以建立更好的關(guān)系。”馬素深感這位寬厚的年輕的創(chuàng)業(yè)者，是個(gè)可做大事的人，于是不斷向美國(guó)的行家推銷(xiāo)“長(zhǎng)江”的產(chǎn)品。自此，美洲訂單如雪片般飛來(lái)。李嘉誠(chéng)由此進(jìn)一步感悟“吃虧是福”的道理。
投資房地產(chǎn)業(yè)
創(chuàng)業(yè)五年后，“長(zhǎng)江”逐漸成為全世界數(shù)一數(shù)二的大型塑膠花廠(chǎng)。李嘉誠(chéng)被行內(nèi)人士冠以“塑膠花大王”的雅號(hào)。而李嘉誠(chéng)租用的那所廠(chǎng)房的業(yè)主也趁機(jī)把租金大幅度提高，這反而促成了李嘉誠(chéng)自建物業(yè)的決心。
1958年，他投得北角英皇道的地皮，興建一幢十二層高的工業(yè)大廈，留下數(shù)層自用，把其余的單位出租。大廈落成后，香港物業(yè)價(jià)格隨即大升。李嘉誠(chéng)發(fā)覺(jué)房地產(chǎn)大有可為，于是開(kāi)始部署把資金投放到地產(chǎn)市場(chǎng)。
20世紀(jì)六十年代中期，香港的房地產(chǎn)經(jīng)歷一場(chǎng)狂炒后，一落千丈。李嘉誠(chéng)獨(dú)具慧眼，認(rèn)為土地價(jià)格將會(huì)有再度回升的一天，決定實(shí)行“人棄我取”的策略，用低價(jià)大量收購(gòu)地皮和舊樓，在觀塘、柴灣及黃竹坑等地興建工廠(chǎng)大廈，全部用來(lái)出租。不出三年，果然風(fēng)暴平息，大批當(dāng)年離港的商家紛紛回流，房產(chǎn)價(jià)格隨即急漲。李嘉誠(chéng)趁機(jī)將廉價(jià)收購(gòu)來(lái)的房產(chǎn)高價(jià)拋售獲利，并轉(zhuǎn)購(gòu)具有發(fā)展?jié)摿Φ臉怯罴暗仄ぁ＿@次他的策略是只買(mǎi)不賣(mài)，全都用來(lái)興建樓宇。七十年代初，他已擁有樓宇面積共達(dá)六百三十萬(wàn)平方英尺，出租物業(yè)超過(guò)三十五萬(wàn)平方英尺，每年單是收租，已達(dá)四百萬(wàn)港元。
1971年6月，李嘉誠(chéng)正式成立了負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“長(zhǎng)江置業(yè)有限公司”。在“長(zhǎng)置”成立大會(huì)上，他為日后定下的目標(biāo)，是超越號(hào)稱(chēng)香港“地產(chǎn)業(yè)王”的“置地”。置地公司由英國(guó)商人保羅·遮打，跟當(dāng)時(shí)“怡和洋行”的香港負(fù)責(zé)人祈士域聯(lián)手創(chuàng)立，號(hào)稱(chēng)全亞洲最大的發(fā)展商，也是全港最大的商業(yè)機(jī)構(gòu)。一九七二年七月，李嘉誠(chéng)把“長(zhǎng)置”易名為長(zhǎng)江實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司，自任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。這年十一月，“長(zhǎng)實(shí)”在香港掛牌，在市面公開(kāi)發(fā)售。
“長(zhǎng)實(shí)”在香港準(zhǔn)備上市期間，李嘉誠(chéng)遇到不少障礙。在那困難的時(shí)刻，他都得到夫人莊月明的鼓勵(lì)。莊月明是他的表妹，比他小四歲，兩人可說(shuō)是青梅竹馬。莊月明的父親莊靜庵是香港著名的鐘表商，擁有老字號(hào)中南表行。莊月明從香港大學(xué)畢業(yè)后，曾到日本明治大學(xué)深造。一九六五年事業(yè)有成的李嘉誠(chéng)跟莊月明成婚。
“長(zhǎng)實(shí)”在地產(chǎn)業(yè)屢出大手筆。先是拿出六千多萬(wàn)元資金購(gòu)買(mǎi)物業(yè)及地皮，并積極興建高級(jí)住宅與商業(yè)樓宇。到一九六七年，又動(dòng)用二億三千萬(wàn)港元，買(mǎi)入美資集團(tuán)、希爾頓酒店及凱悅酒店，開(kāi)創(chuàng)了華資在港吞并外資機(jī)構(gòu)的先河。而李嘉誠(chéng)歷時(shí)兩年半之久，全面進(jìn)軍“和黃”的整個(gè)過(guò)程直如“蛇吞大象”，實(shí)為香港開(kāi)埠以來(lái)華資收購(gòu)英資的經(jīng)典之作。“和黃”是老牌和記洋行及黃埔船塢的合作品。到1980年，“長(zhǎng)實(shí)”終于持有“和黃”超過(guò)百分之四十的股票，李嘉誠(chéng)當(dāng)上了“和黃”董事會(huì)主席。至此，李嘉誠(chéng)坐上了香港華資地產(chǎn)龍頭的位置，“李超人”的綽號(hào)不脛而走。
樹(shù)大招風(fēng)
2000年10月25日，歐洲議會(huì)發(fā)表報(bào)告，點(diǎn)名指責(zé)以李嘉誠(chéng)為首的李氏家族生意，在香港市場(chǎng)占有率太高，可能對(duì)香港經(jīng)濟(jì)造成支配性影響，甚至?xí)霈F(xiàn)壟斷情況。報(bào)告又關(guān)注李嘉誠(chéng)兩名兒子在若干的上市及收購(gòu)事件中，獲得有關(guān)當(dāng)局的優(yōu)惠，而這種不公平的特權(quán)，將不利于外國(guó)商人在香港投資。報(bào)告聲稱(chēng)：“這個(gè)家族的業(yè)務(wù)共占香港股票市場(chǎng)資本估值約四分之一到三分之一，當(dāng)中包括的行業(yè)有電話(huà)、移動(dòng)電話(huà)、電力、超級(jí)市場(chǎng)及地產(chǎn)等等。”
報(bào)告中還提到，2000年初，李嘉誠(chéng)次子李澤楷奪得香港最大電訊公司——“香港電訊”的控制權(quán)后，香港不少傳媒均關(guān)注李氏家族日漸增大的影響力。還有未經(jīng)公開(kāi)招標(biāo)的“數(shù)碼港”，以及tom在創(chuàng)業(yè)板上市時(shí)獲多項(xiàng)豁免條件，這些事件都惹來(lái)很多爭(zhēng)議。報(bào)告更認(rèn)為，香港有需要引入公平競(jìng)爭(zhēng)法防止壟斷。
李嘉誠(chéng)縱橫歐亞多年，從未被國(guó)際間如此高調(diào)抨擊，故對(duì)歐洲議會(huì)的報(bào)告，立即作出回應(yīng)，通過(guò)旗下的長(zhǎng)實(shí)集團(tuán)發(fā)表聲明反駁，指出該報(bào)告不但計(jì)算錯(cuò)誤，且指李氏家族影響力巨大的評(píng)論更屬謬誤。“長(zhǎng)實(shí)”發(fā)言人稱(chēng)，李嘉誠(chéng)名下四間公司市值，只占港股市值一成半，連同次子李澤楷的“電訊盈科”，五間公司占股市總市值也不足一成八。
香港聯(lián)交所行政總裁霍廣文亦駁斥有關(guān)報(bào)告，指tom在創(chuàng)業(yè)板獲豁免部分上市條件，當(dāng)時(shí)只是屬于彈性安排，非李氏家族享有特權(quán)。他更指稱(chēng)，芬蘭、加拿大等地也有個(gè)別公司在整體上市公司市值中占了頗大比重，不明白為何歐洲議會(huì)的報(bào)告只提及香港而不提其他地方。港府也強(qiáng)烈否認(rèn)在“數(shù)碼港”事件或tom.com上市事件上對(duì)李家有任何偏袒。
至于市場(chǎng)占有率高是否即等于壟斷?身兼港府公平競(jìng)爭(zhēng)委員會(huì)成員的浸會(huì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)系教授曾滿(mǎn)基指出，高市場(chǎng)占有率不代表一定有壟斷。壟斷是取決于公司的行為，如業(yè)內(nèi)公司實(shí)施限制性行為，共同定價(jià)或限制供應(yīng)等。
正當(dāng)各界爭(zhēng)議不休時(shí)，事情只相隔一天，李嘉誠(chéng)再被歐洲委員會(huì)警告，指“和黃國(guó)際港口”在一九九九年收購(gòu)鹿特丹歐洲組合碼頭時(shí)，可能違反歐盟競(jìng)爭(zhēng)法，并強(qiáng)調(diào)如果被裁定屬實(shí)，有關(guān)合并的交易可能要被取消，“和黃”更要面對(duì)罰款。據(jù)悉，歐委會(huì)所持的理由，是這個(gè)商業(yè)計(jì)劃未被知會(huì)，這宗交易可能違反合并條例。
歐委會(huì)追查一宗未被通知的商業(yè)合并計(jì)劃，這種情況實(shí)屬罕見(jiàn)。“和黃國(guó)際港口”當(dāng)即發(fā)表聲明，否認(rèn)有違反條例。
歐洲議會(huì)如此高調(diào)地把李嘉誠(chéng)點(diǎn)名，引來(lái)了很多猜測(cè)。香港著名經(jīng)濟(jì)學(xué)者曾淵滄在《香港經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》發(fā)表評(píng)論文章，認(rèn)為歐洲議會(huì)突然管起香港的經(jīng)濟(jì)，這主要是歐洲商人已經(jīng)開(kāi)始對(duì)李嘉誠(chéng)的商業(yè)王國(guó)進(jìn)軍歐洲感到不安，因?yàn)椴簧贇W洲商人已經(jīng)嘗過(guò)敗在李嘉誠(chéng)手上的滋味。他在文章中指出：
“千千萬(wàn)萬(wàn)的歐洲人已經(jīng)在使用‘和黃’歐洲提供的電訊服務(wù)。‘和黃’賣(mài)英國(guó)的Orange(英國(guó)一移動(dòng)電話(huà)通訊公司)，獲利一千一百億港元。之后，‘和黃’再賣(mài)MMN電訊(德國(guó)最大的移動(dòng)電話(huà)商)與沃達(dá)豐(全球最大的移動(dòng)電話(huà)公司之一)的部分股權(quán)，不但獲得近千億港元的現(xiàn)金，也轟動(dòng)了整個(gè)歐洲。歐洲商人才真正明白一位來(lái)自香港的商人李嘉誠(chéng)，是一個(gè)很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們開(kāi)始懼怕李嘉誠(chéng)，因?yàn)樗麄儾皇抢罴握\(chéng)的對(duì)手。
“看李嘉誠(chéng)從賣(mài)Orange開(kāi)始，每一仗打得多漂亮。不但不斷地增加現(xiàn)金收入，也取得了英國(guó)3G牌照、意大利3G牌照。當(dāng)人人出高價(jià)搶德國(guó)3G牌照，‘和黃’急流勇退。全球電訊股股價(jià)急跌后，擁有大量現(xiàn)金的‘和黃’才來(lái)買(mǎi)平貨，以低價(jià)取得德國(guó)的3G牌照。這樣出色的商業(yè)手法，是應(yīng)該贊揚(yáng)的，為什么歐洲議會(huì)會(huì)反過(guò)來(lái)抨擊李嘉誠(chéng)呢?”
是非不斷，但公道自在人心。在未來(lái)的日子里，“李家商業(yè)王朝”當(dāng)然會(huì)繼續(xù)在全世界綿延下去。除了迎接無(wú)限的商機(jī)外，它還將不可避免地迎接更多國(guó)際間的挑戰(zhàn)。
【優(yōu)曼家紡夫妻創(chuàng)始人王文鋼和馮軼的創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
企業(yè)家的家紡創(chuàng)業(yè)故事03-07
互聯(lián)網(wǎng)女性創(chuàng)業(yè)精英馮軼的創(chuàng)業(yè)人生03-26
防水界創(chuàng)始人王裕岱的創(chuàng)業(yè)故事03-20
羅萊家紡創(chuàng)業(yè)故事：回歸電商本質(zhì)03-07
健力寶創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事01-18
夫妻創(chuàng)業(yè):"雞王"與"鮑王"的搭檔03-06
外婆的果醬創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事04-17
芭比娃娃創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事03-28
季琦 如家創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)故事03-05
王石創(chuàng)業(yè)故事12-09