豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)案例

豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)案例

　　豬八戒網(wǎng)是中國領(lǐng)先的服務(wù)眾包平臺，由原《重慶晚報》首席記者朱明躍創(chuàng)辦于2006年，服務(wù)交易品類涵蓋創(chuàng)意設(shè)計、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷、文案策劃、生活服務(wù)等多種行業(yè)。下面是豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)案例，我們一起來學(xué)習(xí)吧。

　　從今年6月，豬八戒網(wǎng)宣布完成C輪26億元人民幣融資，到12月7日，豬八戒網(wǎng)霸占了央視《新聞聯(lián)播》將近5分鐘的時間，蟄伏9年的豬八戒在這半年里，真正成為了一只站在風(fēng)口上的“豬”。

　　首席記者下海創(chuàng)業(yè) 從500元開始

　　時間回到2005年，在重慶晚報跑時政口的朱明躍憑借新聞報道《貧困生免費課本只能看黑白版》獲得中國新聞獎。2006年，朱明躍被評為重慶晚報首席記者，年薪20萬。

　　受博客中國的影響，朱明躍關(guān)注到了新媒體，“當(dāng)時我注冊了一個博客，主要記錄新聞事件的點點滴滴。”

　　一個偶然的機會，他有了一個想法：能不能將創(chuàng)意點子這種虛擬的東西拿到網(wǎng)上簽約賣?不是計算機專業(yè)出身的他抱著試一試的想法，在網(wǎng)上發(fā)了一個帖子，懸賞500元找人做一個網(wǎng)站。很快一個程序員接了單，幾天后，一個靠賣創(chuàng)意為生的交易網(wǎng)站“豬八戒網(wǎng)”就誕生了。

　　2006年10月，朱明躍正式辭掉在重慶晚報的工作，在上清寺一個40平米簡陋的平房里，搭建了最初的6人團隊，開始創(chuàng)業(yè)，“當(dāng)時我們主編以為我用迂回政策想跳槽到別的報社，”在當(dāng)時，沒人相信傳統(tǒng)媒體出身的朱明躍要去做互聯(lián)網(wǎng)。

　　最初的團隊資金匱乏，在最困難的時候團隊吃飯都成了問題，這讓朱明躍幾近奔潰。幸運的是，在2007年，朱明躍遇到了曹日輝和熊新翔(兩人后合辦易一天使)，最終由博恩集團主導(dǎo)了這筆500萬人民幣的天使輪融資，為豬八戒注入了資本的支持，這也讓朱明躍信心倍增。

　　死磕9年熬死對手

　　朱明躍現(xiàn)在被賦予成功創(chuàng)業(yè)家的光環(huán)，但是在這9年的發(fā)展過程中，豬八戒網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)之路卻考驗重重。就連豬八戒網(wǎng)的投資方，前IDG合伙人李豐都曾對朱明躍打趣到：“你們哪里是什么黑馬，根本就是一匹笨馬!”

　　聊到這里，朱明躍透露，實際上，IDG資本在2007年左右就注意到了豬八戒網(wǎng)，但在當(dāng)時豬八戒網(wǎng)的威客模式并不被看好，直到2011年，IDG投 資人到重慶考察其它項目，意外發(fā)現(xiàn)豬八戒網(wǎng)竟然還活得不錯，這成為最終決定投資豬八戒的契機。2011年4月，IDG資本以1000萬美元投資豬八戒網(wǎng)。

　　朱明躍曾經(jīng)多次講過這樣一個故事：幾年前北京有一個自拍威客網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)者，本來是很好的競爭對手，后來卻轉(zhuǎn)向去淘寶和天貓上開女裝店了。

　　在他看來，創(chuàng)業(yè)者到每個一個階段，總會遇到各種誘惑，一不小心就會走上岔路。

　　雖然沒犯致命錯誤，但豬八戒也走過不少彎路。2008年左右，當(dāng)時個性化DIY印制風(fēng)靡一時，豬八戒網(wǎng)上也有很多設(shè)計這方面圖案的懸賞任務(wù)，當(dāng)時的 豬八戒網(wǎng)也沒經(jīng)得住誘惑，認(rèn)為可以做一些產(chǎn)業(yè)鏈延伸，自己可以同時做個性化印制的制作商。于是花了不少錢買了熱轉(zhuǎn)印設(shè)備，還組建了專門團隊。結(jié)果是“死得 一塌糊涂，現(xiàn)在還剩幾臺熱轉(zhuǎn)印機在我們庫房里”。從這次失敗的嘗試?yán)�，朱明躍總結(jié)到，做實物并非豬八戒網(wǎng)擅長的，而且進入的時機也不對。

　　在與競爭對手共存的時間里，朱明躍認(rèn)為最重要的是確保自己能夠活下來，“這是根本，否則，在第一階段完全同質(zhì)化的競爭中就敗下陣來。”

　　豬八戒網(wǎng)最初確定的商業(yè)模式就是通過做服務(wù)的交易來收取20%的傭金，在朱明躍看來，傭金模式是沒有天花板的，“交易規(guī)模越大，傭金就越多。”

　　但是做了8年，讓他引以為傲的傭金模式最后卻令他垂頭喪氣，“過去8年，豬八戒網(wǎng)的用戶規(guī)模和交易量都增長很快，但是收入?yún)s一直沒有達到預(yù)期，始終呈現(xiàn)線性增長。”

　　這期間朱明躍已經(jīng)意識到了傭金有毒，但是又不能全部免掉。 因為，傭金收入幾乎是豬八戒全部的收入，為了養(yǎng)活團隊也為了更不依賴傭金，朱明躍開始嘗試降低傭金，從20%，降到15%、10%，甚至對一些核心會員降到了5%。

　　嘗試了這些，收入還是沒有達到預(yù)期，豬八戒網(wǎng)的商業(yè)模式遇到了瓶頸。除了中國用戶的付費習(xí)慣還未養(yǎng)成，更讓朱明躍困擾的是，豬八戒網(wǎng)做的是非標(biāo)、低頻，必須要深度溝通的服務(wù)交易，“私奔”、“跳單”等現(xiàn)象太嚴(yán)重，“傭金模式在中國太難做了”。

　　猶猶豫豫、拉拉扯扯掙扎了好幾年，朱明躍終于投降了。當(dāng)斷則斷，他決定將平臺的傭金全面取消，放棄了現(xiàn)有的每年6000萬的交易傭金收入。

　　沒了傭金，怎么盈利?朱明躍看中了知識產(chǎn)權(quán)的市場，豬八戒網(wǎng)從最初logo設(shè)計、App開發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)，到現(xiàn)在的商務(wù)服務(wù)，都是圍繞著一個企業(yè)全生命周期來做的服務(wù)交易。“平臺每天都有大量的設(shè)計交易，隨之而來的知識產(chǎn)權(quán)保護需求也越來越多，很自然的我們設(shè)立了’豬標(biāo)局’，推出企業(yè)商標(biāo)注冊申請服務(wù) 和企業(yè)知識產(chǎn)品保護服務(wù)。”

　　傳統(tǒng)的線下商標(biāo)代理公司收費高(一單2000元左右)，如果注冊失敗，商標(biāo)代理公司也不會退款。“很多商標(biāo)代理公司收取服務(wù)費卻不對結(jié)果負(fù)責(zé)，一旦抓住一個客戶，往往會過度承諾，建議用戶全品類注冊，甚至忽悠客戶到國外注冊，先把錢收了。”

　　對此，朱明躍決定在價格上做文章，將每單服務(wù)費定為標(biāo)準(zhǔn)的1380元，包括了給商標(biāo)局的800元，此外，還承諾，如果注冊不成功全額退款，平臺倒貼800元。

　　“當(dāng)時這個政策一宣布就公司內(nèi)部炸開鍋。大家覺得不可能。因為傳統(tǒng)商標(biāo)代理公司注冊通過率一般在40%左右，如果失敗了退款的話，我們就必須將注冊通過率保持在85%以上。”

　　但是朱明躍卻堅持采取這種倒逼的方法，最后結(jié)果驗證，“我們的通過率是90%以上，現(xiàn)在每天能接1000單，預(yù)計2016年，每日做到6000單。

　　朱明躍還透露，做這塊業(yè)務(wù)，他們最開始嘗試想做外包，做了3個月就放棄了，“大的商標(biāo)公司看不起我們，低估了互聯(lián)網(wǎng)的力量，小的公司又沒有長遠(yuǎn)眼光，私奔、過度承諾嚴(yán)重”，最后他們決定搭建自己的業(yè)務(wù)團隊。

　　至此，豬八戒網(wǎng)用了8年時間去試錯、去驗證，最后，剩者為王。

　　從一個平臺進化到生態(tài) 這只豬飛起來了

　　2015年6月，豬八戒網(wǎng)宣布獲得總計26億人民幣的C輪融資，最新估值超110億人民幣，成為西南地區(qū)的明星企業(yè)、獨角獸，豬八戒網(wǎng)的辦公區(qū)被頻頻被考察、參觀。

　　半年之后，央視《新聞聯(lián)播》采訪了朱明躍，“總共來了七次，補拍了6次，為了證實融資金額的真實性，攝像頭對著我們的銀行賬戶余額拍攝。”終于，通過了政審，在播出的前12分鐘，朱明躍收到了確認(rèn)播出的電話。

　　獲得C輪融資后，豬八戒網(wǎng)拿著融資的自己和政府資金一起成立了八戒基金，主投2B的企業(yè)。

　　而第一次在北京舉辦發(fā)布會的豬八戒網(wǎng)也正式宣布4000 萬人民幣戰(zhàn)略投資知識產(chǎn)權(quán)社區(qū)思博網(wǎng)，并將其旗下的專利電商平臺快智慧與豬八戒網(wǎng)原有的“豬標(biāo)局”整合升級為“八戒知識產(chǎn)權(quán)”，從而實現(xiàn)從商標(biāo)、版權(quán)到專 利服務(wù)的一站式知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)業(yè)務(wù)全覆蓋。(獵云網(wǎng)此前也專訪過快智慧創(chuàng)始人朱家群)

　　此外，朱明躍還透露，豬八戒網(wǎng)即將推出電子存證服務(wù)。“我們的平臺聚合了上千萬的設(shè)計師、工程師，他們經(jīng)常要證明這個設(shè)計作品是我自己的，這個代碼是我開發(fā)的，他們有這些需求，我們也能夠滿足。”

　　所以，豬八戒網(wǎng)的知識產(chǎn)權(quán)保護領(lǐng)域包括了商標(biāo)、專利、版權(quán)和電子存證。此外，朱明躍也表示，今后將圍繞著這四塊業(yè)務(wù)向外延伸，比如知識產(chǎn)權(quán)的法律、知識產(chǎn)權(quán)的交易，以及知識產(chǎn)權(quán)的金融。

　　今年9月份，豬八戒網(wǎng)正式推出“洋標(biāo)局”，進入歐美市場。朱明躍告訴獵云網(wǎng)，從9月份到現(xiàn)在已有百萬級的收入。

　　這家估值過百億人民幣的公司，也已經(jīng)開始布局八戒金融、八戒工程、八戒印刷、八戒代賬等細(xì)分領(lǐng)域，向服務(wù)經(jīng)濟深水區(qū)演進，打造自己的生態(tài)體系。

　　明年4月份，豬八戒網(wǎng)將搬到中關(guān)村3000平米的辦公樓里，從40平米到3000平米，從重慶到北京，9年的磨礪，這只豬飛了起來。

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