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電子商務創業案例分析
隨著中國電子商務的不斷高速發展，其影響力逐步增大，無論是電子商務的所面臨的問題還是電子商務的優勢特點，都開始受政府的廣泛關注，健康發展電子商務，拉動中國經濟發展已經被提到政府的工作日程之中。由于電子商務可以壓縮企業供應鏈長度，提高生產、庫存、運輸與銷售環節的效率，從中央部委到地方政府，一系列電子商務發展規劃緊鑼密鼓的開展起來。今天YJBYS小編為大家分享一個典型的電子商務創業案例，歡迎閱讀。
一個創業故事!沒資金，沒資源，沒背景的90后創業男孩，用專注極致口碑快的七字方針經營自己的生鮮商城，在步步為營的創業中暢想著他的終極目標!
在父輩們的眼中，公務員職位穩定、光鮮，說出來倍感有面兒。盡管父母的期望是讓他考公務員，但作為一個標準的90后，劉政洋正當不被束縛、敢于嘗鮮的青春躁動期，他如何能安坐在一張辦工桌，熬著一眼看穿的日子?
輾轉幾份工作后，劉政洋終于壓抑不住內心膨脹的野心和欲望，加入了創業大潮，立志要做有溫度的產品，推出生鮮微商城——禾牧農品，一家以龍蝦為主推產品的土特產微商城，上線三個月，銷售出6000份，營業額累計70萬!
選擇創業，意味著選擇一條不歸路。
微商城只是他創業的一步，而打造一家全國性的土特產O2O平臺才是他的終極目標，遙遠的目標，對于這個沒資金、沒資源、沒背景的90后大男孩來說，究竟該如何做，才能一步步地得以實現?
初露鋒芒：從策劃開始
劉政洋的聲音干凈而輕細。講起過往，云淡風輕，有時候很難從他的語氣中捕捉到情緒的波動——除了眉宇間透露出來的一絲堅韌。
時間回溯到高考的那個下午，劉政洋的簽字筆在試卷上沙沙作響。
埋頭苦做三個月的試卷后，劉政洋的成績突飛猛進，一下從年紀300、400名沖進100名大營。這個下午過后不久，他考入了一本院校武漢理工大學經管學院。
進入大學，劉政洋便申請文藝部干事。慢慢地，他的策劃能力開始初露鋒芒。院系各種文體活動策劃都交其負責，尤其是各種晚會，從節目編排策劃、節目審核、費用預算到拉贊助的全過程，劉政洋的身影無處不在。很快，劉政洋便擔任了院系學生會主席一職。
業余時間，劉政洋會做婚慶場布的兼職工作。一段時間下來，他對婚禮的操作流程和注意事項有了足夠的了解和掌控，很多公司都會固定找他，由此他組建了一支10余人的兼職團隊。
在武漢婚慶這個圈里，劉政洋的策劃協調能力小有名氣。大三下學期，一家初創婚慶公司主動邀請他加入。
坐在簡單得有些干凈的辦公室里，看著屋里僅有的兩部電話和兩位同事(一位經理，一位主持人)，劉政洋知道他要做的可以很多。
回憶起這段時光，劉政洋用經營愛情來形容：逛貼吧，寫方案，做微信推廣，跑市場，現場督導，婚后制作婚片，完善渠道和訂單處理系統，這都像要為女朋友做的事兒，一樣也不能少。
但同時，對于劉政洋來說，這也是一段艱辛酸楚的時光。他的工資1500元，在消費水平并不低的武漢，這個工資有些吃緊。
“早上就不吃飯，中午和晚上都吃面。”為了節約開資，劉政洋只有吃武漢最便宜的熱干面。吃了5個月，后來一看到熱干面就有反胃的沖動。
劉政洋會將每天的消費控制在15塊錢以內，偶爾買包煙抽，有時候有一些社交行為，這樣還能結余五六百，而這筆錢則是他的戀愛經費，偶爾跟女朋友逛街看電影。
劉政洋的父親是一名中學教師，母親開了一家化妝品店，家境還算殷實。
“你為什么不問家里要錢呢?”劉政洋笑而不語。
無論劉政洋有多么的拼命和努力，三人的小作坊終究抵不過地方大鱷，最終公司慘淡關門。
從婚慶公司出來，劉政洋在市政公司里擔任過會計，最終因不習慣工作方式而辭職;又到司門口擺過地攤，結果虧本收攤;最后到了一家做女裝的電商公司做文案策劃，但總感覺生活缺少了什么。
于佳文、溫成輝、馬佳佳……90后逐漸成為創業的生力軍，行事作風大膽，想法創意獨特，不斷刷新傳統企業家們的認知，一系列90后的創業者名字在劉政洋的腦海里不斷跳躍。
劉政洋的心中萌生了創業的想法!
生鮮商城誕生記
自微信推出以來，已囊獲6億用戶，龐然的用戶蘊藏著無數商機。微信推出的微商城，因操作簡單，投入資金較少，成為很多初創業者追捧的創業方式。
2015年的1月，空氣中彌漫著濕冷。坐在昏暗的路邊燒烤攤，劉政洋喝了一口冰冷的啤酒。啤酒下肚，他的整個脖子到身子抽搐了一下。
“我們開個微信商城吧。”同事麻瓜的臉上拂過一絲疑惑，但幾年的接觸讓他知道劉政洋是個說干就干的人。
對于做什么產品，二人沒有定論，從做一家化妝品O2O平臺，到做外賣送餐，最終二人決定應該做一個具有代表性的產品，通過它搭建一個特色平臺。
劉政洋出生在湖北潛江，被稱為“中國小龍蝦之鄉”，產品出口美國、歐盟等30多個國家和地區，出口創匯連續七年位居全國第一。
小時候，劉政洋最喜歡的莫過于抓蝦。把網的兩邊扎起來，放到農田里，一旦龍蝦往里鉆，鉗子就會卡住，一提網，總會有不少收獲，母親會將其做出香辣可口的油燜大蝦，其色香味每次都讓劉政洋食指大動，狼吞虎咽，滿手紅油。
接下來的季節正好是吃龍蝦的好時令，劉政洋覺得這是一個不可多得的商機。
根據以往經驗，生蝦在運輸過程中會產生較大損耗;成蝦再熱，蝦肉也就喪失了嫩滑與部分營養。半產品似乎成了最好的選擇。
慢慢地，劉政洋發現，簡單的半成品，在運輸過程中仍舊會產生較大的損耗，品質變劣，且半成品再加工口感并不理想。身邊朋友反映，做蝦太復雜，打開便吃最好。
劉政洋不得不調整產品思路，做成品蝦，尋找合適的供應商。
劉政洋來到潛江當地一家國際性的水產公司。這家公司主做鹽水蝦，產品主要銷往歐洲國家。
在互聯網時代，傳統企業急于轉型電商，但苦于無從下手;當電商公司創業，產品鏈則成掣肘，當劉政洋表明來意，并承諾為其搭建線上網絡，幫其轉型。做推廣的經驗，使得劉政洋當即受到對方首肯。二者一拍即合，達成了合作意向。
在不改變原包裝的情況下，劉政洋在自己的商城里推出了蝦品牌——草帽蝦。
用“小米思維”做龍蝦
毒奶粉、病死豬、地溝油、蘇丹紅鴨蛋……身處于食品污染、食品中毒的高風險社會中，劉政洋希望能做有“溫度”的產品——健康產品。
盡管劉政洋不能操控整個龍蝦鏈，但只要是他能親身涉及到的每一個環節，他都在遵行小米的專注極致口碑快的七字方針。
1、 專注產品
要想產品極致體驗，合作商的選擇必須謹小慎微。在合作之前，劉政洋曾仔細考察過合作方的整個產業鏈：
星羅棋布的水稻田，充足的水源，定期改善水質，調節水體pH值，干凈而優越的生態環境，是的龍蝦個個色澤明亮，尾肥體壯，每只一兩以上，較比市場上7錢重量的龍蝦，爪更粗殼更薄，肉更多更滑。
為了讓龍蝦傾吐體內污垢，龍蝦捕捉后會被放置在清水池養三四天，讓其體內污垢全部排出，只選活蝦，洗刷干凈，制作成為鹽水蝦，真空包裝，冷藏至結冰，冰化可直接使用。
況且這款蝦在國際銷售良好，國際標準就是最好的試金石。當產品運輸出現問題，很多經銷商竟會空降潛江排隊購買。
2、 運輸極致和快
生鮮電商致命的弱點之一就是在運輸過程產生的產品損耗。為了降低在運輸中產生的損耗，劉政洋在產品包裝上做到了極致。
合作方的龍蝦里面原來已有凍冰，運輸到國外口感損耗也不大。但在商品的外包裝上，劉政洋選擇再放一個冰袋，使用微小氣孔的泡沫箱冷藏，再使用透明膠和封袋嚴絲無縫地封上，最后在泡沫箱的外層再套有大小當好吻合的紙箱，讓空氣無所滯留。
這樣可以很好的隔絕外界溫度，即使外界處于30多度的高溫，產品溫度最高也能控制在20以內，使得產品不會因為高溫而變質。
草帽蝦在常溫下保質期5天，為了最小降低損耗，劉政洋選擇了運效最高的順豐。國內城市通常一天可以到達，最慢不過三天。當然，劉政洋也不得不承擔伴隨而來的高昂運費，從潛江到鄰近市重慶就高達30元的運費，而劉政洋采用的是包郵——運輸做到極致的同時，也得注重用戶體驗。
3、 超預期的口碑
草帽蝦原包裝為鹽水蝦，冰化后可直接食用。但跟大多數人吃蝦習慣不同，中國人更喜歡吃蒸蝦或者油燜大蝦。
為了配合中國人獨特的吃蝦習慣，草帽蝦從簡單的冰化食用變為一蝦三吃，并提出吃蝦三訣。
①、凍字訣：解凍之后即可食用，佐以葡萄酒最為快意!
②、蒸字訣：清蒸一炷香，沾以香米醋食用唇齒留香!
③、燜字訣：贈與獨特的香料，油鍋烹之，飲下冰鎮啤酒，酣暢淋漓!
盡管油燜大蝦制作麻煩，但為了方便顧客，同時給顧客帶來舌尖上的麻辣鮮香，劉政洋開始親嘗百料。到市場挑選桂皮、白芷、蔥段、姜片、花椒、辣椒等材料，并將不同的配料按照不同分量，制作成不同配方，一一烹食，經過二十多次的嘗試，從中選擇口感最佳的香料配方。顧客只需要將配方放到油鍋里，燜至芳香四溢，一份色香味俱全的油燜大蝦即可享用。
禾牧農品自從年前上線后，迄今三個月的時間，通過朋友圈以及朋友們的口口相傳，銷售出6000份，營業額累計70萬!盡管邁出了成功的第一步，但劉政洋仍步步為營，規劃著如何吸引更多顧客，增加購買回頭率。
問及劉政洋創業過程中碰到的困難，他依舊保持著云淡風輕的笑容，對于困難寥寥數言，只是一味地感激那些曾經幫助過他的人。
當很多年輕人安于現狀，不敢打破常規，一邊消極怠工，一邊抱怨生活枯燥貧乏，劉政洋已經從內部蛻變，選擇挑戰未知和自主創新。這樣的抉擇，或許孤獨，或許艱難，但總有一日，總會有人欣賞矚目，伸出橄欖枝。
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