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創(chuàng)業(yè)時(shí)值得一讀的四個(gè)成功案例
對(duì)于打算創(chuàng)業(yè)的你，或許覺(jué)得下面的小故事并不算什么，但是有時(shí)學(xué)會(huì)借助一些技巧和別人的經(jīng)驗(yàn)，可能就打開(kāi)了你的思維，對(duì)于創(chuàng)業(yè)是有所幫助的!以下是小編J.L分享的創(chuàng)業(yè)時(shí)值得一讀的四個(gè)成功案例，更多熱點(diǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歡迎您繼續(xù)訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。
一、善于深入挖掘客戶需求
當(dāng)下許多的APP應(yīng)用著實(shí)豐富著人們的生活?yuàn)蕵?lè)各方面，也為大家?guī)チ嗽S多的方便。很多人卻只是當(dāng)做一種工具，而有心的人不僅娛樂(lè)還發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī)，前段時(shí)間的嘀嘀和快的干的火熱，但當(dāng)打車軟件火熱的時(shí)候，有人卻用這個(gè)軟件賣藥，賣的是痔瘡藥哦。下面我們來(lái)看看是怎么回事。
出租車司機(jī)由于職業(yè)問(wèn)題，坐時(shí)間比較長(zhǎng)，容易生痔瘡。而在一個(gè)交通繁華地段，如果用打車軟件，用語(yǔ)音或者文字推送一個(gè)賣痔瘡藥的信息，絕對(duì)是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷。
據(jù)說(shuō)，一條消息會(huì)有5個(gè)人回復(fù)。這個(gè)主意簡(jiǎn)直是太絕了! 當(dāng)你看不明白的時(shí)候，別人已經(jīng)在行動(dòng)了!
啟示：透過(guò)本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問(wèn)題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。
二、善于形成比較，提高利潤(rùn)
在一菜攤前擺了兩堆菜。
客戶問(wèn)：“這邊多少錢一斤?” 答：“1塊。”
再問(wèn)：“那邊呢?”答：“1塊5。”
問(wèn)：“為什么那邊的賣1.5元?”
答：“那邊的好一些。”
于是買了1塊5的。
后來(lái)發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了!
啟示：當(dāng)你只有一種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇只有買與不買，當(dāng)你有兩種價(jià)格時(shí)，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無(wú)形間為你增加了利潤(rùn)。
三、用心服務(wù)，促進(jìn)客戶重復(fù)消費(fèi)
一家賣高檔男士商務(wù)裝的服裝店，推出的會(huì)員服務(wù)是：每個(gè)月免費(fèi)為你干洗本店購(gòu)買的衣服。普通會(huì)員1次，銀卡2次，金卡3次。
那么這家店賣出去的衣服，他們的會(huì)員再把衣服拿回來(lái)干洗，每次來(lái)在等著取衣服時(shí)，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。
這家高檔男士商務(wù)裝店通過(guò)免費(fèi)的干洗服務(wù)，鎖定了足夠多的客戶在那里消費(fèi)。 你瞧，贈(zèng)品就是這么厲害!
啟示：用一個(gè)小小的增值服務(wù)，讓客戶心甘情愿地重復(fù)地到店里來(lái)，從而輕松鎖定客戶。
四、善于利用借位來(lái)提升形象
樂(lè)扣樂(lè)扣來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營(yíng)店開(kāi)在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場(chǎng)，樂(lè)扣店的左邊一家店，就是著名的頂級(jí)品牌：香奈兒。
很多人不明白樂(lè)扣到底為何這么做，后來(lái)，慢慢就明白了。客戶心里認(rèn)為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。樂(lè)扣用一個(gè)形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。
啟示：借位巧妙借力于其他品牌的位置，樹(shù)立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰(shuí)在一起。
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