去喝酒唐蘇靈：融資50萬(wàn)，他帶1.2萬(wàn)酒友嗨翻
引導(dǎo)語(yǔ)：他帶1.2萬(wàn)酒友嗨翻，20家酒吧趕走營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理線上收款，3月，唐蘇靈與張洋(聯(lián)合創(chuàng)始人)在辦公室聊了兩個(gè)多小時(shí)，決定建立一個(gè)酒吧服務(wù)平臺(tái)。一個(gè)月后，“去喝酒”平臺(tái)正式上線。下面我們來(lái)看一下具體內(nèi)容。
今日，“去喝酒”CEO唐蘇靈向鉛筆道宣布，項(xiàng)目已完成50萬(wàn)元種子輪融資，投資方為個(gè)人。
“去喝酒”平臺(tái)包含微信端和SaaS系統(tǒng)。消費(fèi)者通過(guò)微信端可實(shí)現(xiàn)在線訂座與支付，SaaS系統(tǒng)供酒吧管理者免費(fèi)使用，包含酒吧內(nèi)部銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)。
注: 唐蘇靈承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書(shū)。
這不是唐蘇靈第一次創(chuàng)業(yè)了。
2012年，北京安貞西里的一家餐館，唐蘇靈請(qǐng)兩位高中同學(xué)吃了頓飯。飯桌上，他成功將兩個(gè)同學(xué)“忽悠”入伙，踏上了創(chuàng)業(yè)的“不歸路”。
但到今年年初，唐蘇靈無(wú)奈地承認(rèn)，由于市場(chǎng)難以開(kāi)拓，自己的智能硬件項(xiàng)目失敗了。他與合伙人看著銀行賬戶里剩下的兩百多萬(wàn)，覺(jué)得不能就這么放棄。
“接地氣一點(diǎn)，去切入酒吧行業(yè)怎么樣?”唐蘇靈冒出了這個(gè)念頭。
自大學(xué)時(shí)代，唐蘇靈就喜歡泡酒吧，但在消費(fèi)時(shí)常常遇到體驗(yàn)問(wèn)題。“酒吧的人均消費(fèi)較高，可達(dá)600~1000元，且少有折扣活動(dòng)。另外，酒吧少有在線訂座服務(wù)，在節(jié)假日時(shí)很難訂到位置。”
他也從相熟的酒吧管理人員口中了解到，獲客一直是酒吧的痛點(diǎn)�！按笠恍┑木瓢蓵�(huì)有20~50名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理費(fèi)用會(huì)占用酒吧營(yíng)銷(xiāo)支出的80%。”
傳統(tǒng)酒吧靠營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理去獲得客戶的`同時(shí)，客戶資源也被綁定在營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理身上。一位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的跳槽，很容易帶走他手中掌握的客戶資源。
同時(shí)他提到，現(xiàn)有的酒吧SaaS系統(tǒng)功能陳舊，效率低下，并要向酒吧收取不菲的費(fèi)用。
3月，唐蘇靈與張洋(聯(lián)合創(chuàng)始人)在辦公室聊了兩個(gè)多小時(shí)，決定建立一個(gè)酒吧服務(wù)平臺(tái)。一個(gè)月后，“去喝酒”平臺(tái)正式上線。
“去喝酒”平臺(tái)包含微信端和SaaS系統(tǒng)。
微信端供消費(fèi)者使用，消費(fèi)者能夠從微信端平臺(tái)獲取酒吧活動(dòng)信息，并可在線預(yù)訂座位及支付。成功支付后，訂單信息自動(dòng)發(fā)送至收銀、酒水出品部與酒吧管理層。
◆ 在線選座
SaaS系統(tǒng)供酒吧管理者免費(fèi)使用，包含酒吧內(nèi)部銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)。
“去喝酒”提供在線選座與支付功能，不再需要營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理安排位置，以此代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理。消費(fèi)者數(shù)據(jù)經(jīng)由平臺(tái)保存至酒吧管理后臺(tái)，防止?fàn)I銷(xiāo)經(jīng)理帶走客戶資源。
獲客方面，“去喝酒”先推廣平臺(tái)本身，再為酒吧免費(fèi)導(dǎo)流，主要推廣方式為線上營(yíng)銷(xiāo)。 8月，平臺(tái)在微信發(fā)布第一個(gè)“去喝酒”宣傳視頻，獲得10萬(wàn)點(diǎn)擊量。目前已推出5部廣告視頻。未來(lái)，平臺(tái)還將用地推方式推廣獲客。
同時(shí)，平臺(tái)還會(huì)組織線下酒吧聚會(huì)，以此消化酒吧非黃金時(shí)段的閑置臺(tái)位，獲取潛在用戶，并為用戶提供社交機(jī)會(huì)。
貨源方面，團(tuán)隊(duì)為酒吧對(duì)接酒水供應(yīng)商，平臺(tái)將酒吧應(yīng)付給供應(yīng)商的貨款直接結(jié)算給供應(yīng)商。結(jié)算中途，平臺(tái)會(huì)扣除8%~12%的差價(jià)，作為平臺(tái)收入。
除了賺取8%~12%的酒水差價(jià)，平臺(tái)還會(huì)向酒吧收取10%~25%的酒水提成。提成中的部分資金作為酒吧消費(fèi)折扣，回饋消費(fèi)者。
◆ 業(yè)務(wù)流程圖
截至目前，“去喝酒”平臺(tái)用戶12000余名，支付用戶月活4%，客單價(jià)880元，月?tīng)I(yíng)業(yè)流水約35萬(wàn)元，在佛山和深圳同20余家酒吧展開(kāi)合作。
未來(lái)，唐蘇靈計(jì)劃把推廣重心放在深圳，增加合作酒吧數(shù)量，并完善平臺(tái)社交功能，期望將平臺(tái)覆蓋酒吧等夜生活?yuàn)蕵?lè)行業(yè)。
當(dāng)下，團(tuán)隊(duì)正在籌備天使輪融資，融資額400萬(wàn)元，出讓15%股權(quán)。
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