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      1. Weico的生存之道:背靠微博大樹

        時間:2020-10-03 12:36:54 創(chuàng)業(yè)案例 我要投稿

        Weico的生存之道:背靠微博大樹

          引導語:付京南表示,Weico的大部分收入來自于商業(yè)化廣告。而商業(yè)化的成功則是因為Weico是有符合用戶調性的。下面我們來看一下具體內容。

        Weico的生存之道:背靠微博大樹

          從Weico的大門向里看,似乎與其他科技公司并沒有什么兩樣。但是,當走入大門后,你會發(fā)現小小的玻璃門后卻有另一番景象。

          Weico團隊的辦公室極富設計感;而在辦公室內隨處可見經過設計加工的Weico章魚公仔,這些都使Weico的辦公地點更像閑適而精巧的咖啡廳。而“精巧”二字也是對Weico客戶端這款應用風格的最好形容。

          Weico并非唯一一家做新浪微博第三方客戶端的應用,在Weico誕生至今的3年時間中,曾有很多同類應用出現,然后悄然消失。而Weico仍活躍在人們的移動客戶端中,并開始實現盈利。

          在社交應用領域競爭日益激烈的市場環(huán)境下,Weico是如何頑強生存,保留自己的風格,又實現了成功盈利的?

          產品思路:從用戶喜好出發(fā)

          從2010年底上線至今,Weico已經有了三年的發(fā)展歷程。談及創(chuàng)建Weico的原因,營銷總監(jiān)付京南表示,由于當初團隊曾給新浪微博客戶端提出過一些建議,但是對方并未采納,加上有開放平臺的支持,就萌生了另辟蹊徑做另一種微博客戶端的想法。

          但是,付京南也表示,Weico團隊并非刻意去尋找和官方微博客戶端之間的差異化。在產品的制作過程當中,他們更愿意揣測用戶的好惡。由此,Weico更加傾向以用戶的角度去做產品。應用中的廣告和商業(yè)化也是如此。

          事實上,對于有設計底蘊的Weico團隊而言,設計是他們最大的優(yōu)勢,但是開發(fā)和運營卻成了其弱項。據了解,在Weico客戶端誕生之初,其傳播途徑有兩種。一種是以微博為傳播渠道,即來源標識為“來自Weico.iPhone”;另一種則是通過用戶的口碑傳播。

          據了解,目前,Weico已經擁有超過3000萬的用戶,其中,大部分是生活在北京、上海、深圳等一線城市的女性用戶。付京南表示,用戶之所以選擇Weico有兩個原因。首先外觀是先決條件;其次是相對于官方微博,Weico客戶端在使用過程中,更加靈活、舒服。

          從weico看新浪微博:用戶活躍度下降不明顯

          據付京南介紹,從產品角度而言,Weico客戶端是一款在做“減法”的產品。在Weico上線之初,其功能比新浪微博官方客戶端更多,如相機濾鏡功能等。但在后期,Weico客戶端在設計方面更加簡化,也省略、隱藏了很多功能。但除了產品方面,Weico客戶端的命運也和新浪微博的發(fā)展息息相關。

          隨著微信的興起,朋友圈也得到了網友的青睞,轉移了大部分用戶的目光。甚至有人推測,微信朋友圈的出現將導致新浪微博大量用戶的流失和活躍度下降。

          對于這種說法,付京南表示了否認。他認為,微信朋友圈只是分流了部分用戶習慣。付京南透露,從新浪微博的整體數據來看,其用戶數、活躍度并沒有大幅下降。另外,付京南表示,微信朋友圈所提供的'內容多半為朋友之間的日常生活,這些并不能滿足用戶獲取信息的全部需求。用戶對于最新資訊等方面的需求還是要靠新浪微博去獲得。

          此外,付京南以WeicoNote為例表示,用戶在用該產品是并不代表不會用EverNote,這兩者之間并不沖突,只能說明用戶之間的喜好傾向不同。

          商業(yè)化構想:符合用戶群調性

          目前,Weico的盈利主要來源于兩個方面。一方面是Weico Pro(付費版或專業(yè)版)方面的收入;另一方面則是和Weico的商業(yè)合作收入。但和一些應用不同的是,Weico希望通過一些商業(yè)合作來提升自身品牌和影響力。

          除了免費版,Weico還推出了付費版本Weico Pro。和免費版相比,Weico Pro中增加了EverNote的同步和稍后讀等功能。同時,在免費版本中已經下架的主題皮膚,用戶可以在Weico Pro中繼續(xù)使用。此外,該版本中取消了廣告的推送。

          在商業(yè)合作方面,付京南表示,Weico的大部分收入來自于商業(yè)化廣告。而商業(yè)化的成功則是因為Weico是有符合用戶調性的。他以星巴克在Weico中的廣告投放為例來解釋,“此前圣誕節(jié)Weico是和星巴克合作推出圣誕主題,去年的圣誕活動結束后,該主題的下載量超過150萬次,而星巴克官方微博粉絲數增長近10萬。由此,Weico客戶端更希望和品牌的合作能夠達到雙贏目的”。

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