獨角獸拼多多CEO黃崢的生意經

獨角獸拼多多CEO黃崢的生意經

　　引導語：運氣對于每個創業者都很重要。黃崢在說起自己創業前與眾不同的經歷時，是一副再自然不過的表情。今天我們一起來看一下獨角獸拼多多CEO黃崢的生意經。

　　2016中國企業領袖年會近期在北京落下帷幕。年會上，各路企業家云集，共同解碼中國未來商業方案。年會中一場名為 “誰執校際商幫牛耳”的視頻辯論會上，代表浙江大學商幫的黃崢——現任國內體量最大的社交電商拼好貨拼多多CEO——與武漢大學的創業企業家做了深度PK。在談到浙大時，黃崢無比自豪地說，相信50年后，浙大會成為像斯坦福一樣的大學。

　　初識黃崢：感謝從我身上路過的不安分和幸運

　　運氣對于每個創業者都很重要。黃崢在說起自己創業前與眾不同的經歷時，是一副再自然不過的表情。

　　小升初之后，他再沒經歷過中國式求學的重要考試，順順當當地被保送進了浙江大學竺可楨學院——浙大優等生“俱樂部”。之后又進了時任浙大校長潘云鶴院士的實驗室。

　　本科畢業后，申請到美國名校繼續深造。最后，有遠見地選擇進入尚未崛起的Google工作。后來Google上市了，黃崢驚訝地發現，手上的那些股票原來那么值錢。

　　黃崢坦誠，如果說自己幸運，那就是這一步步走來，他在恰當的時候遇到了恰好的人，他們給了最好的建議，讓他做了最正確的選擇。而且，很大程度上，因為自己的野心和“不安分”，才讓他先后經歷了零售業、電商服務業及游戲的創業，而且一次比一次成功。

　　第4次創業，一小步和一大步

　　黃崢對于拼多多拼好貨最初的構思，來源于旅途中一個可以形容為“理性的靈感”：新世紀的前10年，國際互聯網創業創新浪潮下，Google和FB無疑是最成功的兩家互聯網企業，同時他們也代表了不同的商業模式。前者是搜索類的產品，依靠廣告賺錢，依托海量網友的訪問量，向商家販賣流量來盈利。

　　目前，我們最熟悉的電商平臺淘寶本質上跟Google基本類似。黃崢想，是不是也有跟FB原理相通的電商平臺呢?網友在FB中獨立存在，每個人都有無數個標簽。但如果標簽相同的人聚集在一起，又會產生怎樣的化學反應呢?雖然一切都很模糊，但黃崢意識到這是一個巨大的機會。

　　在黃崢看來，以淘寶為例的搜索型電商更加強調效率，用戶有明確的購買目標，旨在最方便快捷地滿足自己的需求。而拼多多想打造的是，致力于將線下生活中的購物場景移植到線上，讓用戶用最少的流量，獲得最大的便利和實惠。

　　此后，黃崢進行了大量的調查研究，還將游戲團隊中的技術人員抽離出來做支持。最后決定將溝通與分享的理念融入拼多多電商運營。一個完整的拼多多訂單是這樣產生的：用戶通過發起拼團邀請，在和朋友、家人、同事等組團成功后，能以更低的價格買到優質商品。

　　拼購意味著訂單大量且迅速地涌入入駐商家，使拼多多可以直接與供貨商或入駐商家合作對話打折，省掉中間環節，價格優勢明顯。

　　在談到拼多多的商業模式時，黃崢說拼團這件事，你可以把它當成團購，也可以把它當成幾個人面對面地湊份子，然后跟商家去侃價。這個行為放在地面上，其實并不是什么創新。我只是把拼、湊的這個行為抽象出來，變成了一個線上產品。

　　如此，在這個平臺，你總會遇到跟你氣味相投的人，如果大家對同一個口味的橙子感興趣，那么一起拼團，就可以享受更優惠的價格。我們的水果基本2人成團的，如果你在北京想和其他人拼團買橙子，打開商城的界面就可以看到，遠在新疆的陌生朋友正在線等著跟你拼團呢，效率和成功率都極高。

　　在問到黃崢2人開團是不是人數太少了，而且對平臺起不到一定的推廣作用時，黃崢坦言，拼多多的拼團跟別人做的拼團概念完全不同。他們是把拼團當成了營銷工具，做一個拼團，帶來幾個新人，然后再做老人帶新人，再做持續的用戶的再轉化和連帶銷售。

　　而且動輒6人團10人團，很多情況下是都已經過了截止時間，團都還沒有開成。所以他們主要還是基于推薦自己周圍的用戶去拼，并不是以同樣的喜好、標簽作為導向。所以很多人體驗下來，用過1、2次就不想再用了，因為你真的很難多次在你的朋友之間組團成功。

　　最新數據顯示，自2015年9月拼多多上線起截至今，拼多多用戶已過億，單月GMV超20億，日均訂單量破200萬。拼好貨成為在生鮮領域實現盈虧平衡的少數電商公司之一。拼多多先后獲得騰訊、高榕、IDG等投資方1.1億美元B輪融資，成為了2015年以來，資本寒冬中B輪融資金額最大的電商平臺。如果以這些亮眼的成績為衡量，黃崢的第4次創業，無疑也是成功的。他自己說，這是我自己在創業道路上邁出的一小步，沒想到卻成為了中國社交電商行業的一大步。

　　未來可期，任重道遠

　　2016年，拼多多拼好貨一路狂奔，先后斬獲了“騰訊2016“騰飛獎”十大人氣應用獎”、“2016商業模式創新獎”、“2016‘易觀之星’大獎、“2016中國最具潛力成長企業”、 2016創業黑馬“中國最具潛力創業公司”等重量級獎項。這些獎項，足以證明其模式正在被業界不斷地認可。

　　談及未來，黃崢表示，作為這個領域中體量最大的幾個平臺之一，拼多多拼好貨在做強自身的同時，還會推動整個產業的基礎設施建設的發展，而不是只顧著自己在前端優化。背后最重要的庫存、物流這些都要想清楚優化到最好，要帶著整個行業一起進步，任重而道遠。

　　洛克菲勒曾經說過，“每項全力皆包含一種責任;每個機會皆包含一種義務;每份財務都包含著一種職責”。黃崢說，拼多多就是要成為社會中，各行各業注重商品品質的企業和商家最好的渠道合作伙伴，希望能通過拼多多的社交電商平臺，踐行供給側改革，持續專注提升商品品質和服務，承上啟下惠及商戶和消費者。

　　最后談到創業，黃崢直言這可能是他最后一次創業。不過對他來說，“創業和打高爾夫相似，都是自己與自己的較量。每次面對的場景可能不同，但揮桿這一基本動作是不變的。所需要的是保持平常心，把動作做得更標準�！�

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