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從80萬到10億的7年之旅
從月銷售百萬、50人的小企業成長為市值十幾億、2000人的大公司到底需要多長時間?如果放在傳統企業的思維模式里，這樣大幅的增長路徑必定漫長無比，但在互聯網時代，只用了7年。
上周參加貴州衛視《論道》的錄制，被現場“美樂樂家具網”的成長故事震撼到了，他們用7年的時間上演了這樣一場極速“游戲”，尤其是后段的3年幾乎是飆升的態勢。他們的成長秘訣是什么?美樂樂家具網CEO高揚將這歸功于百度大數據，他說“就是百度推廣賦予了我們完美的成長曲線”。
海歸回國，進入“暴利虧損”行業
高揚是一個地道的海歸，在美國有著體面的工作和不菲的收入。當時以創業者的姿態來到這家公司，經營狀況并不樂觀。雖然在天貓上有店面，但銷售僅百萬級別，也碰到了增長的天花板。
“這是一個暴利行業，從出廠到消費者手里是好幾倍的加價，反過來這個行業里幾乎所有人不賺錢，工廠也虧本、賣場也倒閉。”高富帥也有自己的無奈。
通過分析，高揚發現，家具行業是一個效率非常低的行業，渠道不夠扁平化，行業里企業都在搶線下黃金位置的渠道，租金基本上占銷售額的30%-50%，也就是說，到家具城買一個家具，一萬塊錢大約有4000塊錢交租金，對消費者來說，很難做到物美價廉。如何解決這個難題?作為還在成長期的小企業，高揚采取了更靈活的方式。
雙管齊下，借助百度精確尋找客戶
3年前，美樂樂家具網采取了雙管齊下的策略，創出一套線上線下相結合的模式。
“我們用這種新的模式做，有互聯網也有線下開很多店，全國有270個店，我們開的是地理位置相對偏的店，對我們來說我們的成本是什么?找到一個精準的客人的成本只有15%，隨著時間的推移成本還在往下降。所以說我們已經降了差不多一半的成本。”談到成本控制，高揚的話中不無自豪。
美樂樂家具采取線上線下遙相呼應的方式，充分保證了利潤，也實現了滾動式的快速成長。
3年實現100倍增長，百度大數據成就10億級企業
美樂樂用了3年的時間，借助百度搜索推廣的渠道，實現了銷售收入100倍的增長，員工數量也增了40倍。搜索引擎推廣的低成本、高精準的優勢，幫助美樂樂進入了火箭式的增長軌道，一發不可收拾。
另外，大數據的應用也讓美樂樂嘗到了甜頭。通過對用戶行為分析、需求挖掘，針對數據預測看漲的款，就加大推廣投入，走服裝“打爆款”的策略，一個單品一個月可以做幾百、一千多的量級。
“傳統渠道因為地域性很分散，大概一個月只能賣幾十件、幾件。而且更能精準把握消費者需求，在生產商、存庫上能做到有的放矢。”美國硅谷出身的高揚，對大數據的應用確實到了爐火純青的地步。
作為一家典型的小企業，美樂樂的成長軌跡，很具有大數據時代的特征。只不過，美樂樂走在大多數企業的前面，是第一波吃螃蟹的中小企業。但也恰恰是這樣有勇氣創新和探索新模式的企業的前赴后繼，才能為更多的中小企業開辟出一條突圍之路，實現“屌絲的逆襲”。
節目現場，很多嘉賓包括我自己都驚訝于百度搜索大數據對于中小企業發展的關鍵作用，借用一句時下最流行的話：突然很想幫百度推廣上頭條。【從80萬到10億的7年之旅】相關文章：
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