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      2. 供應鏈的創業小故事

        時間:2024-07-19 13:59:22 創業案例 我要投稿
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        供應鏈的創業小故事

          欲將取之,必先與之

        供應鏈的創業小故事

          有一商人到一個小鎮去推銷魚缸,盡管魚缸工藝精細,造型精巧,但問津者廖廖。

          于是,商人在花鳥市場找了一個賣金魚的老頭,以很低的價格向他訂購了500尾小金魚,老頭很高興,---他在小鎮上賣金魚多年,生意一直慘淡。

          剛過半天,一條消息就傳遍了小鎮:水渠里,不可思議有了一尾尾漂亮又活潑的小金魚!鎮上的人們爭先恐后的擁到渠邊,許多人跳到渠里,小心翼翼地尋找和捕捉小金魚。

          捕到小金魚的人,立刻興高彩烈地去沒買魚缸,那些還沒有捕到的人,也紛紛擁上街頭去搶購魚缸,大家興奮地想:既然渠里有了金魚,雖然自己今天沒有捕到,但總有一天會捕到的,那么買魚缸早晚會派上用場。

          賣魚缸的商人把售價抬了又抬,但他的幾千個魚缸很快就被人們搶購一空,欣喜若狂的商人想,如果不是自己靈機一動在水渠里放進區區500尾小金魚。自己那幾千個玻璃魚缸不知賣到何年何月呢?

          鎮上另有一人,看到人們在水渠里撈金魚時,自己并沒有去撈魚,而是馬上進了很多適合養小金魚的魚缸,而且比商人賣的還便宜。結果商人不但付了買金魚的錢,自己的魚缸也沒賣出去多少。

          商人這時候應該去買一些高檔的金魚回來,把金魚裝在自己的魚缸里面賣。然后把各種金魚取個或者吉祥、或者富貴、或者招財、或者保平安的名字,加大宣傳“好馬配金鞍,好金魚配好魚缸”。

          然后到上游放他幾十條高檔金魚,讓這些金魚混在小金魚里面。捉到高檔金魚的人覺得自己很幸運,于是想顯示自己的與眾不同就買了商人的高檔魚缸。沒捉到的。但有錢的人也想有這么好看的金魚,就索性在商人那里買一缸回來。

          不久,人們發現還是高檔的金魚好看,而且不但可以顯示自己有錢,還能添吉利的意頭。于是有點錢的就都跑去買高檔金魚了,剩下捉到小金魚買廉價魚缸的人被認為是沒錢的人。

          這樣商人的魚缸不但賣光了,還比原來更賺了。因為價格高了人們反而覺得更加合理。

          這個故事對在供應鏈中掙扎的人是個很好的啟示!

          故事主人公能賣金魚缸的關鍵是因為河里有金魚。漂亮,免費是這些金魚的特點。

          金魚缸是供應鏈中的最后一環,他想把魚缸賣出去,就必須解決前一環--金魚的需求問題。而這一環中難點是人們覺得沒有必要買金魚。

          “欲將取之,必先與之”,只有勇于舍棄我們命運里的一些磚瓦,我們才能得到一塊塊自己人生的美玉——拋舍我們生活里的磚,引得我們人生的玉,這是一門既鍍亮我們人生,也是創業路上必修的功課。

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