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點石成金有術 “玩”石頭玩出大生意
今年38歲的浙江省常山縣青石鎮人吳土金，靠“玩”石頭玩出了大生意。2007年，他的石頭生意做了100多萬元。如今，吳土金已是常山青石園藝場總經理，近日他接到山東一位客商的電話，年前公司銷往青島的40噸“常山石”已做出精品假山，客戶對此十分滿意，表示今后要繼續與他合作，這讓吳土金又一次得到了豐厚的回報。
吳土金從2003年開始做石頭生意，一塊不起眼的石頭，他居然能賣到20多萬元。人們對他刮目相看，而吳土金深有體會地說：“石頭論噸賣不值錢，做石頭生意先得懂石頭”。早在2005年，南京江陵區國際翡翠城請吳土金幫忙找塊門牌石。吳土金在江西的深山溝里找到一種通體偏白、手感滑潤的石頭，他一邊翻書查閱，一邊請教玩石專家，得知這是塊億萬年前火山爆發后形成的冰川石。最后這塊28噸的石頭因美觀、稀罕賣了個“天價”。
“識石”是基礎，但只會“識”并不夠，因為石頭的價值一半是天成，一半在人為，所以會“玩石”才見真功夫！你看每塊石頭的造型、質地、花紋和顏色都不一樣，其本身就是一件藝術品�？墒鞘^是死的，人是靈活的。去年，溫州泰馬鞋業的采購員到吳土金那里選擇觀賞石。吳土金指著一塊石頭，告訴他此石豎起來像馬，橫過來放置像鞋。“泰馬”董事長聽說后親自趕去看，而且是越看越像，好像是塊專門為該公司而生的石頭，直呼“神奇”。結果這塊石頭被賣到了5萬元，買主還連連說“值”，并打算作為公司的形象石。
石頭賣多了，吳土金發現來買石頭的多是些文化人，對他們來說，愛石、藏石、賞石是一種高雅的藝術享受。于是，吳土金埋頭自學園林設計，拿到了農藝師和園藝師“雙證”。以后，他玩的石頭還會有更大的賣頭。
在很多人眼里，石頭是個死玩意，不可能值很多錢。然而，吳土金“玩”石頭玩出了大生意。他的成功并非易事，他是靠靈敏的思維以及肯動腦筋。他的成功就是永不滿足于低起點，在藝術經營過程中不斷追求，乃至將自己的興趣愛好與創業追求融為一體，從而不斷達到一個又一個的事業新起點。
隨著我國經濟快速發展和人們生活水平的迅速提高，人們追求自然、和諧的理念越來越普遍，尤其很多文化人從賞石、藏石過程中得到了興奮與快樂。同時，人們也看到并不斷得到了賞石、藏石本身所帶來的巨大的經濟利益和升值空間。
可見，石頭雖是死玩意，而具有慧眼的吳土金善于“識石”、“玩石”，結果創造了無限商機。
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