從3.5港元起步的創(chuàng)業(yè)神話

    兒時一夢數(shù)十年

    在李仲樹還是個孩子的時候，他的一生似乎就確立了明確的軌跡。十幾歲的時候，他對醫(yī)藥產(chǎn)生了濃厚的興趣，不僅熟讀大量醫(yī)書，還立志在上大學時選讀醫(yī)科，將來做一名救死扶傷的醫(yī)生。“那時候，好幾百頁的醫(yī)書我都能倒背如流”，談起醫(yī)藥話題，這位飽經(jīng)滄桑的中年人竟像個孩子一般，迫不及待地給在場的人們背出一段段中醫(yī)藥理和一串串藥材名稱，然后還不忘笑著補充：“這還是幾十年前記的呢！”他的思維清晰而又敏捷，沒有絲毫間斷，我們這些門外漢除了張大嘴巴傾聽外，只能在心里感嘆：李仲樹天生就是做這行的！

    相信每個人在孩提時都曾有過這樣那樣色彩斑斕的夢想，對很多人來說，這些夢想最終都隨著成長的經(jīng)歷化作了遙遠的記憶。李仲樹的夢卻一做就是幾十年，且越做越大，不論遇到怎樣的困難，他都不曾放棄過。

    該上大學時，學習成績優(yōu)異的李仲樹陰差陽錯地失去了讀大學、進而學習醫(yī)科的機會。夢想的大門似乎就要對他關(guān)閉，但他卻沒讓夢想離他而去。經(jīng)過努力，19歲的他在鄉(xiāng)村診所當起了一名鄉(xiāng)村醫(yī)生，一干就是3年。3年里，他穿梭于鄉(xiāng)間小路，用自己潛心所學造福一方。談起這些往事，李仲樹的臉上掛著淡淡的微笑，他說自己一生中曾失去過很多機會，也遇到過各種各樣的挫折，但人生就像是因緣際會的舞臺，壞事往往能變成好事，“一扇門關(guān)閉時，總會有另一扇門向你打開。”

    3.5港元孵出大金蛋

    1972年，李仲樹得到了赴香港打拼的機會。這一年，23歲的他懷揣區(qū)區(qū)5港元只身闖蕩香港，在買完一張火車票后，渾身上下只剩下3.5港元。南下的火車轟隆作響，將故鄉(xiāng)和過往一起拋在身后，對前途的迷茫和對未來的憧憬交織在李仲樹的內(nèi)心。抵港時，他已經(jīng)一天沒有吃東西了，看著繁華的大街，摸摸自己的口袋，李仲樹咬咬牙對自己說：再餓一頓!

    李仲樹初到香港的日子十分清苦，他先是進了一家紗廠打工，白天干著又臟又累的活兒，晚上打地鋪睡覺，這樣的日子一過就是4年。似乎李仲樹宿命中與醫(yī)藥行業(yè)有著化不開的緣分，命運還是將他拉回了早已確定的軌跡———在紗廠工作4年后，他在一家藥鋪當起了售貨員。從此，他每天接觸藥材、醫(yī)生和病人，耳濡目染的都是醫(yī)藥行業(yè)上游和下游的點點滴滴，不但早年積累的醫(yī)藥底子派上了用場，而且對整個醫(yī)藥行業(yè)和市場有了更加清晰、深刻的了解。

    1977年，在港打拼了5年的李仲樹拿出全部積蓄，與朋友合資辦起了一家小診所，他整天忙里忙外，不僅要做中藥零售和批發(fā)生意，還得坐診給病人看病。憑著對市場的苦心研究與敏銳觀察，李仲樹很快就發(fā)現(xiàn)了蘊藏著滾滾財源的商機。上世紀70年代后期的香港經(jīng)濟繁榮，人民生活富足，越來越多的人開始關(guān)注健康和保健問題，市場上對保健品的需求一下子多了起來，原來少人問津的營養(yǎng)品、保健品成為暢銷貨。在這樣的背景下，1979年，李仲樹成立了一家專門從事人參、鹿茸等高級保健品貿(mào)易的公司———香港華益貿(mào)易有限公司，專門在中國內(nèi)地和香港、臺灣、東南亞地區(qū)之間開展保健品貿(mào)易。

    到1982年，也就是李仲樹到香港后的第10個年頭，他賺到了自己的第一桶金 100萬港元。

   轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地打響金日

    李仲樹在接受采訪的時候一再強調(diào)，做生意要有靈活的頭腦，他常常笑稱自己的腦子比較好使。市場每時每刻都在發(fā)生變化，用敏銳的目光洞察一切細微的變化，并用靈活的頭腦進行分析，是一個成功商人不可或缺的本領(lǐng)。

    上世紀80年代，隨著競爭者的不斷進入和出口渠道的減少，香港的保健品生意開始不那么好做了。這時，頭腦靈活的李仲樹敏銳地發(fā)現(xiàn)，自己幾年前在香港市場發(fā)現(xiàn)的商機此時又出現(xiàn)在內(nèi)地市場。隨著改革開放的深入發(fā)展，內(nèi)地居民的生活條件有了極大的改善，一個前所未有的廣闊市場展現(xiàn)在他的面前。于是，李仲樹先后在深圳和順德創(chuàng)辦了兩家公司，將保健品貿(mào)易引入內(nèi)地。1992年，他回到廈門同安，首期投資5000萬元人民幣興建了廈門金日制藥有限公司，并以“金日”為品牌開拓內(nèi)地市場。對消費群體的準確把握和對市場的良好認知，使得李仲樹的事業(yè)很快便迎來了又一個高峰，以金日洋參、金日心源素為代表的產(chǎn)品令“金日”迅速成長為響當當?shù)谋＝∑菲放啤?

    直到今天，從中國乃至全球的市場環(huán)境來看，保健品行業(yè)仍然是一個朝陽行業(yè)。李仲樹對這個行業(yè)和自己的企業(yè)都充滿信心，他說金日集團的保健品王國還要開疆擴土，越做越大。

    打造多元化集團

    李仲樹的視野不僅僅局限在保健品領(lǐng)域，隨著生意越做越大，他對企業(yè)發(fā)展方向的思考也逐漸多了起來，他不僅要將“金日”打造成保健品業(yè)界的常青樹，還要憑借自己在醫(yī)藥方面的知識積累和公司經(jīng)年累月積累的品牌與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，從保健品領(lǐng)域逐漸向現(xiàn)代制藥領(lǐng)域拓展。如今，廈門金日制藥有限公司經(jīng)過多次擴建，已成為福建省最具規(guī)模的現(xiàn)代化藥品和保健品生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值達到5億元人民幣，主打產(chǎn)品躋身全國同類產(chǎn)品前3名的行列。

    在整個采訪過程中，李仲樹大多數(shù)時候都是溫和地微笑著，讓人看不出他的鋒芒。然而在被問及金日集團未來的發(fā)展方向時，李仲樹突然顯露出一種傲視一切的王者之勢。他抬起手，目光朝向遠方，似乎在自言自語：“我希望它能成為一個多元化發(fā)展的、極具競爭力的企業(yè)集團。”然后，他的眼神又轉(zhuǎn)了回來，像是從夢想中回過神來一樣。而事實上，如今的金日集團已經(jīng)發(fā)展成為一家集制藥、醫(yī)療、保健、貿(mào)易、房地產(chǎn)開發(fā)于一體的多元化實業(yè)集團公司。

    “李仲樹天生就是做生意的好手”———這似乎已經(jīng)成為行內(nèi)人對李仲樹的普遍評價，由他獨創(chuàng)的許多經(jīng)營和銷售理念，看似簡單卻寓意深刻，在業(yè)內(nèi)廣為流傳。

    對于狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，李仲樹說：“沒有二等品和三等品，要做就做一等品”，并一再指出，保健品和醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量不能有絲毫馬虎，合格的產(chǎn)品賣，不合格的要馬上銷毀；對于把握市場動向，他提出：“雨季造車，旱季造船”，提倡用發(fā)展的眼光和長遠的視角，在市場還在轉(zhuǎn)角的時候就用敏銳的目光加以捕捉，并事先做好準備；面對劣質(zhì)產(chǎn)品的惡性競爭，他堅持誠信經(jīng)營，因為“紙扎的花吸引不了蜜蜂”，市場要的永遠是真材實料，虛的假的最終會被人唾棄。

   很多人羨慕李仲樹運氣好，總是能夠在別人還沒回過味兒來的時候，就把賺錢的機會牢牢抓在手里，也有很多人津津樂道他3.5港元起家、最終坐擁數(shù)十億資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)神話，感慨他從鄉(xiāng)村醫(yī)生到保健品大鱷的傳奇經(jīng)歷，卻不曾深入探究他成功背后的艱辛和看似簡單的決策中所蘊藏的非凡智慧。
 
    李仲樹總是評價自己有點小聰明，他舉例說：你看，金日這個品牌是我自己起的，商標的設(shè)計我也參與了，“金日在手中，萬事好成功”的廣告語也是我親自想出來的，許多事情都是我親歷親為，我的點子比較多。在香港打工、開診所的時候，我的腦子都一直在市場上，市場一動，我就能靈活地把握住。

    如今，李仲樹打造的廈門金日制藥二廠已經(jīng)建成，明年將正式投入使用。這一次，李仲樹瞄上的是目前醫(yī)藥領(lǐng)域最頂尖的、包括現(xiàn)代生物制藥和基因工程等在內(nèi)的高科技項目。我們常說，企業(yè)的擴張和發(fā)展要不斷緊跟時代和市場的步伐，李仲樹做到了這一點，在他每一個決策的背后，每一個“小聰明”的背后，都蘊藏著企業(yè)家非凡的大智慧，而正是這些智慧成就了他的成功。