一個裁縫成長為企業家的秘密

我比成建大整兩歲，都是四月生。成建與我一樣，都有過一次早年創業失利差點翻不了身的經歷。我是修鐘表攢下第一桶金后回鄉辦了個鐘表配件廠，結果辦廠失利，修鐘表所掙耗盡，還欠下數額不小的債務。成建也是如此，20歲剛出頭的他在家鄉辦了一個服裝廠，結果兩年后服裝廠倒閉，他因此背上了20多萬元的債。

后來我進入了電纜行業，他卻依然選擇留在了服裝行業，二次創業，卓然有成。上月，他一手創立的美邦服飾在深圳成功上市，開盤股價即大漲50%，個人財富過百億。對于企業家來說，財富過了一定數字，也僅僅是個數字而已。當有人問及財富對于他的意義，他說 “我愛這個行業！”，這應是一個成長為企業家的真正秘密。

當年一身債務的他，重要的財產就是一身手藝。無奈之下，只身從家鄉青田來到溫州闖蕩，找工作經過一連串碰壁之后，有個老板看中了他的手藝，答應收這個年輕人做個。周成建對這份來之不易的工作非常努力，有時一天工作16小時甚至更多，因為過于勞累，有一次失手把一整批西裝袖子全截短了，這一失誤的損失將近數十萬元。面對勃然大怒的老板，建成面臨人生中的第二次危機。情急之下，成建索性將西裝袖子改成了夾克袖子，并將其他地方也做了相應的改動。經過這么一改，這批貨竟然成了暢銷產品。

這一次化險為夷印證了危機就是在危險境地中發現和把握機遇的道理。當然這一改的成功源于休閑西裝的興起，但是沒有對市場的敏銳觀察和前瞻性直覺，偶然是難以成為必然的。因錯而成的成建堅定了再次創業的信心，在溫州妙果寺這一當時國內最大的服裝批發市場開始了前店后廠式二次創業，數年間積下進一步發展的原始積累的同時，悟出了“服裝在技術上沒有什么核心競爭力，核心競爭力就是品牌”，1994年創立美特斯邦威自主品牌，通過虛擬經營迅速擴大資本。美特斯邦威的迅速崛起在于抓住了服裝業的核心競爭力，那就是品牌，然后通過品牌控制上下游，用品牌控制上下游的策略用成建的話說就是兩招，這兩招就是“借雞生蛋”(定牌生產)和“借網捕魚”(特許連鎖經營)。正因為如此，成功控制了“大而全”帶來的大投入風險，因為這種投入都是高負債式的投入，一旦宏觀生變，風險便無法控制。創立品牌，并通過品牌控制上下游，這是商業模式的高境界，很多人想做沒做成，而成建做成功了，這就是成建的商業智慧。沒有第一次失敗就沒有第二次失誤中的急中生智，沒有因錯而成的機緣，美特斯邦威的成功就不會來得這么快，成建人生的三個階段看似關聯不大，細想卻是一個創業者到企業家的人生三重修煉。

服裝業讓他嘗盡了失敗的痛苦，也成就了他事業的輝煌。創業是一條沒有人能夠告訴你該怎么做的艱險之路，即使成功者，成功之路也不盡相同。但是每一個創業成功者都曾經受失敗的煎熬，因為失敗才能讓你真正成熟起來，看人、看事、看物才有別樣視野。

過早取得成功對于年輕創業者來說并不一定是好事。當一個年輕的創業者經歷一次切膚之痛的失敗之后，做事業的心智、事業觀較與失敗之前就有了質的飛躍。失敗其實是一種學費交到切膚之痛份上的學習經歷。失敗和挫折對于年輕人來說有時是一件好事，哪怕它在當時看來像要天塌下來一樣。只要還能站起來，他的智慧和做一件事的毅力都會跟以前判若兩人。

過早取得成功對于年輕創業者來說并不一定是好事。當一個年輕的創業者經歷一次切膚之痛的失敗之后，做事業的心智、事業觀較與失敗之前就有了質的飛躍。失敗其實是一種學費交到切膚之痛份上的學習經歷。失敗和挫折對于年輕人來說有時是一件好事，哪怕它在當時看來像要天塌下來一樣。只要還能站起來，他的智慧和做一件事的毅力都會跟以前判若兩人。每一個創業成功者都曾經受失敗的煎熬，因為失敗才能讓你真正成熟起來，看人、看事、看物才有別樣視野。