談李嘉誠(chéng)的創(chuàng)業(yè)成功秘訣

　　李嘉誠(chéng)馳騁商界，是從生產(chǎn)塑膠花開始的。當(dāng)初，曾有一位外商希望大量訂貨。為確證李嘉誠(chéng)有供貨能力，外商提出須有富裕的廠家作擔(dān)保。李嘉誠(chéng)白手起家，沒有背景，他跑了幾天，磨破了嘴皮子，也沒人愿意為他作擔(dān)保，無(wú)奈之下，李嘉誠(chéng)只得對(duì)外商如實(shí)相告。

　　李嘉誠(chéng)的誠(chéng)實(shí)感動(dòng)了對(duì)方，外商對(duì)他說(shuō)：“從你坦白之言中可以看出，你是一位誠(chéng)實(shí)君子。誠(chéng)信乃做人之道，亦是經(jīng)營(yíng)之本，不必用其他廠商作保了，現(xiàn)在我們就簽合約吧。”沒想到李嘉誠(chéng)卻拒絕了對(duì)方的好意，他對(duì)外商說(shuō)：“先生，能受到如此信任，我不勝榮幸之至!可是，因?yàn)橘Y金有限得很，一時(shí)無(wú)法完成您這么多的訂貨。所以，我還是很遺憾地不能與你簽約。”

　　李嘉誠(chéng)這番實(shí)話實(shí)說(shuō)使外商內(nèi)心大受震動(dòng)，他沒想到，在“無(wú)商不奸，無(wú)奸不商”的說(shuō)法為人們廣泛接受時(shí)，竟然還有這樣一位“出淤泥而不染”的誠(chéng)實(shí)商人，于是，外商決定，即使冒再大的風(fēng)險(xiǎn)，他也要與這位具有罕見誠(chéng)實(shí)品德的人合作一回。李嘉誠(chéng)值得他破一次例，他對(duì)李嘉誠(chéng)說(shuō)：“你是一位令人尊敬的可信賴之人。為此，我預(yù)付貨款，以便為你擴(kuò)大生產(chǎn)提供資金。”

　　外商的鼎立相助，使得李嘉誠(chéng)既擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，又拓寬了銷路，李嘉誠(chéng)由此發(fā)展成為塑膠花大王。

　　也是在李嘉誠(chéng)創(chuàng)業(yè)初期，他因資金不足，只雇用了一些經(jīng)過(guò)短暫培訓(xùn)的工人進(jìn)行生產(chǎn)，結(jié)果，產(chǎn)品的質(zhì)量極為粗劣，很多客戶前來(lái)退貨，要求賠償;原料商聞?dòng)嵰矒P(yáng)言停止供應(yīng)原料，銀行這時(shí)也派人來(lái)催貸款。李嘉誠(chéng)的塑膠石遇到前所未有的困難。