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      1. 農(nóng)村小伙靠賣貝殼賺百萬

        時間:2024-10-04 09:06:08 經(jīng)驗訪談 我要投稿
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        農(nóng)村小伙靠賣貝殼賺百萬

          周益華出生在廣東省清遠市一個普通的農(nóng)村家庭。1994年7月,17歲的周益華中專畢業(yè)了。然而,他沒有一技之長,找工作時處處碰壁。幾經(jīng)周折,才在廣州市番禺區(qū)一個家具公司找了份業(yè)務(wù)員的工作。1996年5月,在一次與老板發(fā)生爭執(zhí)后,周益華一氣之下炒了老板的魷魚,隨同一位朋友應(yīng)聘到東莞市虎門鎮(zhèn)一家新開業(yè)的食品公司跑業(yè)務(wù)。通過努力,進廠3個月后周益華就拿到了3000多元的月薪。

        農(nóng)村小伙靠賣貝殼賺百萬

            1996年9月中旬,周益華作為食品公司的代表來到海南與海口的一位客戶談判。由于談判非常順利,合約簽完后,那位客戶便邀請周益華到美麗的海南島游玩。在海邊游玩時,周益華發(fā)現(xiàn)那里有很多奇形怪狀的貝殼很是可愛。出于喜歡,他就隨便撿了十幾個帶回去。

            回到東莞后,周益華就把那十幾個貝殼清洗干凈后放在自己的辦公桌上作為擺設(shè)。誰知他剛把貝殼拿出來,立刻就被臨近的幾位同事發(fā)現(xiàn)了:“哇,好漂亮的貝殼呀!在哪里買的?下班后我也去買幾個!”幾個要好的同事聽說是撿來的,一擁而上,把周益華辦公桌上的十幾個貝殼一搶而光。周益華想,如果有一天失業(yè)了,我就專門從海南撿些貝殼拿到東莞來賣。

            2005年春節(jié)過后,辭去工作的周益華來到海南,花500元請當?shù)氐膬晌焕先私o他撿了2000多只形狀各異的貝殼;氐綎|莞的當天晚上,周益華就拿著一部分清洗好的貝殼在虎門鎮(zhèn)著名的龍川夜市上擺了一個地攤。誰知他的貝殼攤位還沒擺好,就受到許多過路人的圍觀,對貝殼愛不釋手。只一個晚上,周益華就以3元至5元的價格賣出了100多只貝殼,賺了300多元。此后一段時間,周益華晚上就在虎門的幾個夜市上擺攤,白天就到幾個工業(yè)區(qū)、學校、公園的外面擺個小地攤。由于他很勤快,平均每天的收入都保持在200元以上。

            普通的貝殼并不受到人們的青睞,許多人青睞的只是貝殼的形狀。周益華特意讓老人給撿了一些普通的貝殼;氐綎|莞后,他便拿出這些普通的貝殼進行研究。最后他想到了用刀片把貝殼修成動物或花鳥的形狀,有的還在上面刻上字,用油漆印上。通過反復(fù)實驗,周益華在普通的貝殼上刻上了友誼天長地久、一生永恒、Iloveyou等多種代表友誼、愛情的字樣,還設(shè)計出了情侶貝殼、愛心貝殼等多種款式。通過簡單加工,既保證了廉價貝殼的銷勢,又不斷推出了新品種,深受顧客的喜愛。他還聘請了一位美術(shù)學校的畢業(yè)生專門負責制作成型貝殼制品。僅此一項,每月就為周益華帶來了近萬元的收入。

            許多人看到周益華賣貝殼很賺錢,紛紛跟進。到2005年底,僅在周益華的名帆貝殼工藝品店周圍就出現(xiàn)了3家貝殼工藝品店,店里的貝殼也和周益華的大同小異。通過對市場的調(diào)查分析后,周益華有了一個大膽的設(shè)想:不再開店,而改為在人流量大的商場超市外面租塊場地,以擺攤的方式賣貝殼。這樣只須交給商場超市一點租金,不需要辦理營業(yè)執(zhí)照,更不用交稅。

            主意打定后,周益華果斷地轉(zhuǎn)讓了名帆貝殼工藝品店,帶著他的小貝殼和制作好的成形貝殼制品開始開流動貝殼工藝品店。在一個朋友的幫助下,周益華很快在東莞市厚街鎮(zhèn)的茂升商場前租了一個場地,擺起了貝殼攤位。由于借助了商場巨大的客流量,周益華第一天就進帳800多元,而且還和當?shù)氐囊患叶Y品公司簽訂了合同,每個月從周益華那里進50個成形貝殼制品。

            經(jīng)過幾年的奮斗,到2006年5月,周益華已設(shè)計出了成型貝殼制品、風鈴貝殼、掛鏈貝殼等近10個大系的50多個品種。他的流動貝殼工藝品店已涉足深圳、東莞、佛山等廣東各大城市的萬聯(lián)百貨、民樂福商場、國惠康商場等30多個很有名氣的商場超市?抠u貝殼周益華不但在家鄉(xiāng)買了房,還擁有了近百萬元的財產(chǎn),周益華已成了遠近聞名的“貝殼大王”。

         

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