漢庭季琦：我經營的“現代農業”

　　盡管已到不惑之年，但季琦依舊是個大男孩，這不是說他的外表，而是他的內心。創業10年、在資本市場摸爬滾打多年的企業家，季琦卻沒有一點世故與圓滑，對很多問題，他不避諱談及，觀點犀利鮮明，甚至毫無顧忌。

　　但據說，季琦在與官員、投資人交往時自有一派江湖氣息，亦是應付自如。季琦在本次專訪中認為自己還是個知識分子，是有點理想的。但作為企業家，他必須要有不同面孔，在不同場合扮演不同角色。所以，在家里，他才恢復為真正的大男孩，高興的時候就在地板上翻跟頭。

　　他的名片上印的名頭是創始人、執行董事長，如果知道季琦每年有三分之一的時間在一線了解市場，就對這個少見的“執行董事長”職務不會奇怪了。

　　創建漢庭的時候，季琦心態異常平靜，此時的他不再是為了上市、為了自己的財富再增加做事情，他只是在做自己喜歡做的。用他的話說，這是“值得我花一輩子時間去做的偉大事業”，自己的創業將就此止步。要知道，作為連環創始人，他曾經創造了平均兩年就創辦一個新公司，大約4年就將公司推上國際資本市場的記錄。就此止步豈不可惜？

　　季琦不以為然，他說自己是一個專注的人，又找到了可以專注做成全球視野中優秀企業的機會，因此做好漢庭是他后半輩子的目標。

　　平靜的季琦，內心其實充滿了激情，平時他喜歡登山和看二戰影片。也許潛意識里，攀登與交鋒更是他不變的追求。

　　從如家到漢庭

　　《21世紀》：關于你從如家酒店CEO位置上退下來，外界有很多說法，真實的原因是什么？

　　季琦：我離開如家，絕非外界傳的是因為爭奪公司控制權，也絕非是為了股份等經濟利益。我認為自己還算是個知識分子，對權力、財富看得不是很重，如家的股權比例是創始之初就定好的，不用去爭什么，而且創建如家時，我們幾個人都已經完成了原始積累，不再看重經濟利益了。

　　在這里，我首次披露一下離開的最本質原因——挑戰自我，找到可以讓自己終生從事的事業。在創建了攜程、如家后，我就想做一個不再醉心于上市、不再過于依賴風險投資，可以慢慢發展的企業。如果說攜程、如家是個很漂亮的簡單的財富故事，那么漢庭就是一個值得我花一輩子時間去做的偉大事業。

　　坦白說，在創立攜程時，4個創始人都沒有什么錢，創建企業就是為了賺錢，目標沒有這么高遠。如家和攜程都是創業型公司，其發展模式是創始人加風險投資，一開始設計發展路徑就是融資、上市。但酒店業的發展不應該是這樣的，我去考察后發現，國際著名酒店都是創始人創建并逐步發展起來的，很多還屬于家族企業，因為酒店品牌需要長時間沉淀。

　　《21世紀》：從攜程到如家再到漢庭，你平均兩年就創辦一個新公司，大約4年就將公司推上資本市場。你為什么能夠連續不斷地、迅速地創立新公司，并使每個公司都能找到新起點，迅速成為行業領先者？

　　季琦：第一，我們很幸運，這10年來是中國服務業迅猛發展的階段，所從事的行業都在這10年內經歷了一個大的發展期，我覺得不在于我們多么能干，只是借勢而已；第二，全球資本市場之前沒有這么成熟和穩定，這些年來，企業創建若干年后就能夠在資本市場交易；第三，專注，攜程、如家、漢庭其實都是做與賓館有關的事情，攜程是做酒店預訂，而如家和漢庭則是直接做酒店，專注使我們對這個行業的理解越來越深刻。

　　我做投資可能沒有沈南鵬好，我覺得自己更適合做實業。如家、攜程都是我去開局的，但我只能在某個階段專注于某個項目，如果有五六個項目都讓我很激動，我就很可能不知道如何做了。

　　我的創業將止步于漢庭，我要踏實地將漢庭做成一個好公司、大公司，而且是放在全球視野里的。這是我后半輩子的目標。我不會再做其他新公司了。

　　向蘋果學習

　　《21世紀》：你畢業后做過三種不同種類的生意，而把做漢庭比作發展現代農業，這個比喻很新鮮，怎么理解？

　　季琦：最開始我是賣電腦和做系統集成，一個個訂單去爭取，就像打獵，每次出門不知會碰上什么，運氣不好會空手而歸。一直處于緊張狀態中，努力維持最基本的生存。后來和幾個朋友一起弄了攜程網，搭好框架，確立了行業地位，生意自然來了。這有點像種樹，樹種下，只要根基扎實了，得到足夠陽光雨露，就可以享受果實了。

　　再后來做經濟型酒店，有點像開荒種莊稼。要在合適的地方選合適的莊稼種(選址和產品類型)，選錯了，后期再辛苦也是徒勞。土地的平整和播種(設計、裝修)也非常重要，開出來的地塊是塊“漏地”(滲水、異味等隱性裝修毛病)，水稻就會因缺水而產量很低；要是播種過密(房間太小)，也會因為沒有足夠的陽光和養分而營養不良；秧插得太稀(房間過大)，又會影響產量。而日常的維護(日常經營)也非常重要，任何一個環節沒做好都會出問題。

　　遍布全國的連鎖酒店就像大農莊，需要專業管理、先進技術來支持。種莊稼相對容易，種樹技巧性強一些，但要做個大農莊，就非常難。尤其在中國這片古老的農業社會中，發展現代農業絕非易事，但這也正是我們的機會所在。

　　《21世紀》：你曾在博客里說一直想跟喬布斯學習，漢庭也一直向蘋果公司學習，現在你找到學習的突破點了嗎？

　　季琦：我非常敬佩并學習喬布斯的創業精神、企業家精神。我是從創建漢庭后才喜歡上蘋果的，我發覺我們與蘋果在產品設計理念上非常接近，簡潔、方便、高品質、美感，最重要的是，大眾化的價格。

　　蘋果能有今天，并不是蘋果的logo設計的好，而是產品好，成功抓住了消費者需求，并以合適的價格提供給消費者。這也是后來者漢庭能在短時間內追趕行業領先者的原因。

　　《21世紀》：你經常說，別人學不到漢庭“看不見的東西”，與同業相比你們的核心競爭力是什么？七天也一直強調自己的競爭力在“看不見的地方”。

　　季琦：我們總是比其它經濟型酒店好那么一點，比如位置、淋浴、油畫、床、辦公區、商務會所等等；且新技術的使用也是同行中最多、最早的，如雙網線、無線寬帶、一卡通等。和蘋果的產品一樣，在同類產品中，我們的性價比是最高的。

　　模仿產品是最容易的，早期，我也到同行的房間里量過尺寸、拍照等，但“看不見的東西”是很難學到的，這是指各種綜合因素，如包括創始人在內的高管團隊、股權架構、價值取向、管理風格、管理框架等。