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馬云：創(chuàng)業(yè)找風投與擔風險
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優(yōu)化整合，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟或社會價值的過程。以下是小編為大家整理的馬云：創(chuàng)業(yè)找風投與擔風險，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
選手簡介
秦曉麗，女，博士后，生物學(xué)專業(yè)。
參賽項目
開發(fā)研制呼吸道傳染性疾病的臨床診斷試劑。利用分子系統(tǒng)學(xué)和免疫學(xué)最先進的科研手段，開發(fā)研制臨床診斷試劑，對易感人群進行免疫保護。
現(xiàn)場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第七場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。
現(xiàn)場回放
馬云：秦曉麗，我覺得我挺欽佩你的學(xué)識，博士、博士后、科學(xué)家，這是我大概見過的女孩子中學(xué)歷最高的一個，我都不知道該問些什么問題，你覺得我該問你一些什么問題?
秦曉麗：這種反應(yīng)我也想到的，我想他們會問我什么。
馬云：你覺得我問你些什么問題比較好?
秦曉麗：我覺得您應(yīng)該問我，我為什么要讀這么多書，學(xué)到了什么，尤其作為一個女孩子，為什么要讀這么多書?
馬云：還有呢?
秦曉麗：有問題您來問，您沒有，我來提供給你。
馬云：有些什么獨特的問題。
秦曉麗：36強選手還問過，自稱情商比較低的選手說，你是我見過最漂亮的女博士。我剛聽說女博士被稱為滅絕師太，或者恐龍，不知道這是恭維還是什么。
馬云：你第一步做什么?
秦曉麗：做科研，基本在科研上面。
馬云：三四百萬科研費應(yīng)該很小?
秦曉麗：很小。
馬云：你剛才講到一個問題，你們有流程，國外有流程、有方法，有資金、還有知識產(chǎn)權(quán)，你到底來干什么，你有資金，一切都有。
秦曉麗：要自己建立一個生物公司，自己建立一個實驗室，那可不是三四百萬人民幣的問題，那是多少萬美金的問題。在這種情況下我們要發(fā)展，我們就要去利用資源，在美國有很多這種公司，公司本身的實驗和實驗條件很簡單，大部分工作是去找一個有成熟系統(tǒng)、成熟設(shè)備的公司做，做實驗，每個實驗有不同儀器，不同步驟。
馬云：我完全明白你在說什么，三四百萬，你的年薪也有三四百萬，足足支撐你的研究，為什么還向熊曉鴿要，還給他股份，他又幫不了你什么忙?
秦曉麗：我來這里的計劃，就是因為這不是一筆大錢。
馬云：小錢也是錢。
秦曉麗：我最初計劃，來參加這個節(jié)目之前，我們更適合于風險投資，我們把專利做得比較好時，拿到現(xiàn)成的東西再去找風險投資，再進行商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，吸引大的公司跟我們合作，進行商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化，這是比較合適的，這是一個機會，我想看一下，跟大家有一個交流。
馬云：我還有一個愚蠢的問題，三四百萬就可以把這個研究好，人家也投三四百萬，那就是比誰商業(yè)化快嗎?
秦曉麗：我們有優(yōu)勢，第一，我的科研水平，這是基于我們的能力，而且在斯坦福我跟我的教授、導(dǎo)師都談過，他們非常感興趣，他們非常愿意做我們的合作伙伴，這是科技上領(lǐng)先的優(yōu)勢。之所以想拿回國內(nèi)來做，在美國，你去找一個病人需要時間的，而在國內(nèi)每年冬季我們總是有很多呼吸道病患者，從時間來講，花費來講我們都快，之所以拿回來就是用這種優(yōu)勢。
馬云：你管過人嗎?
秦曉麗：我管過技術(shù)員，我沒有管過大型的團隊，但是我會是一個團隊領(lǐng)導(dǎo)人。
馬云：我們把三四百萬投給你，最大問題會是什么?我們把錢給你，錢像水一樣扔掉，你覺得最大的風險是什么?
秦曉麗：您認為還是我認為?
馬云：你認為?
秦曉麗：這是實驗科學(xué)，我認為可以，甚至可以拿一個諾貝爾給你，但是兩年后我告訴你我做不出來，高風險、高投入。
馬云：你自己投多少錢?
秦曉麗：我想你一定聽過一句話，不應(yīng)該用自己的錢來創(chuàng)業(yè)。
馬云：不用自己的錢創(chuàng)業(yè)，我全用自己的錢創(chuàng)業(yè)的。
秦曉麗：所以我說是我老公替我出，這樣講不太好，我并不打算動用個人的錢，包括創(chuàng)業(yè)，這是一個別人都有的例子，我可以找天使投資，可以找風投，沒有特殊情況，我不打算用投資者的錢，天使投資愿意冒這個險，來相信我的話，那么是他的選擇。
馬云：如果投資者告訴你，你自己不投錢，我們一定不會投錢，你就找另外的投資者?
秦曉麗：我覺得會有這種狀況，但很多人愿意做這種事情。
馬云：為什么你自己不投這個錢呢?
秦曉麗：因為我要對我的家庭負責。是這樣的，我一些朋友他們本身已經(jīng)有個人資產(chǎn)幾千萬美金。
馬云：如果這個項目那么好，市場那么好的情況，你為什么不愿意自己投一點錢，很多投資者會跟你講，你投一點，我再投，絕大部分會這么講，你為什么不投?
秦曉麗：生物高科技本身就是高風險、高回收的，我從來沒有說沒有風險，但我也不會失去信心，這是行業(yè)的問題。我們?nèi)魏稳硕颊J為這是有風險的，對于天使基金或者風投來講，這筆錢對他們來說不是很大的錢，他們會有高回報，我相信這種人是有的，我們可以問一下熊總。
馬云點評
那28號(秦曉麗)我們那位博士后，我覺得你非常的聰明也非常優(yōu)秀，這使我極其欽佩，而且表達一點都沒有書生氣，所以我覺得非常欣賞。但是你講得很對，你需要天使投資，而不是風險投資，作為評委的話，我的職責是不能讓我來投你的票，但是作為個人你相信我也好，在場很多人也好，包括電視機前很多人都愿意給你做天使投資，這確實是很有意義的一件事情。
另外，風險投資不是投資風險。還有我給你一個建議，商業(yè)活動跟實驗室里搞實驗不是一個概念，實驗室里可能失敗，再重來過。商業(yè)活動是很嚴肅的一件事情，所以在這里面可能要考慮得更多一點，另外真的要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。
【拓展】如何能躲避創(chuàng)業(yè)風險方法介紹
為要避免創(chuàng)業(yè)風險，必須首先知道風險來自哪里。
風險來自三個矛盾
一是演習(xí)與實戰(zhàn)的矛盾。在創(chuàng)業(yè)初期所做的事情都具有探索的性質(zhì)，這便產(chǎn)生了一個矛盾：本來屬于探索的對象，>卻當成了確定的對象，本來屬于實驗的內(nèi)容，卻當成了真實的內(nèi)容來做。
二是能力與實踐的矛盾。獲得創(chuàng)業(yè)能力的惟一途徑是實踐，而者通常是在沒有實踐經(jīng)驗的情況下開始實踐，這便產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的能力與實踐的矛盾。
三是功能創(chuàng)造與功能決定的矛盾。創(chuàng)業(yè)者是功能的創(chuàng)造者，而功能的有效與否決定于功能使用者的貨幣選票。矛盾就這樣產(chǎn)生了，功能的制造者不是功能的決定者，這個矛盾是市場未知性的表現(xiàn)。
化解矛盾的三個程序
如何應(yīng)對這三個矛盾以化解風險呢？辦法就是模擬在創(chuàng)業(yè)開始設(shè)置一個模擬程序。該程序由三部分構(gòu)成。
一、解剖。項目一經(jīng)確定，立即著手實施是危險的。因為，對項目的考察再充分也是務(wù)虛。對信息的擁有不可等同對信息的理解。解剖是理解項目要素的途徑。解剖的辦法是剝開皮后抓關(guān)鍵。
什么是皮？舉個例子：我的一位同學(xué)與我談一個“電動扳手”的項目給汽車換輪胎用的，其先進性在于省時省力。他介紹了擁有該項目的公司如何正規(guī)，發(fā)明人有多少頭銜，拿出一摞文件即專利證書、技術(shù)鑒定等，還有關(guān)于成本和價格以及廣闊的市場前景分析。我姑且認定這些都是真的，可這一大堆“真”又能說明什么呢？關(guān)鍵是現(xiàn)在司機使用什么工具換輪胎，省下10分鐘，司機是否在意？用汽車電瓶里的電，司機是否愿意？比腳踏扳手多花200元錢，司機是否樂意？這才是項目的關(guān)鍵。什么頭銜、證書和盈利等，都是“皮”。
二、驗證。對解剖后的項目要件逐一實施檢驗，證明其可行與否。如果能夠在規(guī)模之前完成對項目主要內(nèi)容的檢驗，直接關(guān)系到的。對于制造產(chǎn)品的項目，通常有兩點是重要的：一是技術(shù)，二是市場。技術(shù)的檢驗對象：先進程度、核心所在、相關(guān)技術(shù)、相關(guān)工藝、所需設(shè)備、特殊工具、環(huán)保要求、具體標準、包裝儲運，還有技術(shù)引進的方式等。著眼點是，一旦涉及技術(shù)則務(wù)必搞懂弄透，否則后患無窮。對市場要先走測試之路，甚至對市場的測試要先于技術(shù)。市場測試目的很簡單，就是你這個東西行得通行不通當然還要測試市場、入市渠道、價格定位、市場容量、方式、管理等。在這兩個問題中，只要有一個不能在分解和驗證的階段得到透徹的理解和較充分的把握，任何投入都是死路一條。
三、綜合。綜合的前提是對項目的理解和把握。理解到何種程度？怎樣才是對項目單元的把握？標準為“行得通”，每個經(jīng)過驗證的對象，要達到行得通后才可以進行綜合。什么是行得通呢？技術(shù)上行得通，就是拿得出合乎的產(chǎn)品；經(jīng)濟上行得通，就是從市場價格倒推到綜合成本，看有無利潤生長的空間；標準上行得通，就要以最終用戶的接受來論定；模式上行得通，就是你創(chuàng)造的套路能夠環(huán)環(huán)相扣，實現(xiàn)目的與方法的和諧。
提醒須知三大忌:高起點、大規(guī)模、快速度。
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