1. <tt id="5hhch"><source id="5hhch"></source></tt>
    1. <xmp id="5hhch"></xmp>

  2. <xmp id="5hhch"><rt id="5hhch"></rt></xmp>

    <rp id="5hhch"></rp>
        <dfn id="5hhch"></dfn>

      1. 如何避開這8個生鮮O2O陷阱

        時間:2023-03-24 07:56:01 經(jīng)驗訪談 我要投稿
        • 相關(guān)推薦

        如何避開這8個生鮮O2O陷阱

          陷阱一:概念

          最近出來了許多的新概念,讓傳統(tǒng)的企業(yè)主眼花亂,例如C2B,O2O,移動電商,生鮮電商,微商,微信賣貨,微店,微信小店,APP等等。這諸多的概念,讓傳統(tǒng)的連鎖,水果、果汁、果切等的從業(yè)者無所適從。本企業(yè)究竟適合哪個概念?到底需要使用哪個概念?這個概念是否符合企業(yè)的特征?

          一言概之:C2B,O2O,移動電商,生鮮電商,在某種層面是一回事。因為C2B最適合創(chuàng)意、生鮮、服務(wù)行業(yè)的預(yù)訂,O2O將店鋪涉足進來,事實上這也是生鮮電商行業(yè)的特點,必須通過店鋪配送、自提等。移動電商是在PC電商的概念上而來,即用手機/PAD購物,是用戶的習(xí)慣遷移,同樣適用于生鮮O2O行業(yè)。微商是被一群沒落的營銷人炒作起來的,他們希望趁機掘金,實際上連自己都沒有搞懂什么是微商,微信的電商、微博的電商都統(tǒng)稱為微商,換言之就是微信、微博賣貨賣服務(wù)。微店最早起源于淘寶和新浪微博的聯(lián)合,這的確是一個正確的解決方案,但是微博“死”了,微店就成了百足之蟲。微信小店是微信針對服務(wù)號的公眾平臺推出的點上解決方案,這個是符合微信的深度社交理念的,是可以用的解決方案;但是現(xiàn)在賣家反饋并不好用,不是開發(fā)的原因,而是強關(guān)系的微信生態(tài)圈,本來就不適合做銷售,銷售是針對弱關(guān)系的。最后說APP,諸多的生鮮從業(yè)者希望直接上APP,上線后發(fā)現(xiàn)根本沒有流量,沒有人購買,其實APP是什么?移動端應(yīng)用方案而已,即:將他想象成windows時代的電腦上的應(yīng)用圖標(biāo),只不過他是云上的架構(gòu)。

          陷阱二:模式

          生鮮O2O和傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別在于兩點,其一是生鮮是土地產(chǎn)出物,總產(chǎn)量有限,并不適用于標(biāo)準(zhǔn)品的基本規(guī)則,規(guī)模越大價格越低。而適用于邊際效用,即:量合適才價格最低。其次,生鮮的物流配送是否必須依賴于門店配送,這是全行業(yè)都在探討的問題。有的資本專門投資這個領(lǐng)域,他們的解決方案,根據(jù)我的觀察該是“中央廚房-快遞-用戶”模式。在某種程度來說,這是對的。這既繞開了門店沉重的負(fù)擔(dān),也讓品牌從線上開始快速崛起(不提這幾個品牌的名字了)。事實上,這種模式并不全部適合所有的生鮮品,而只是適合生鮮的后加工產(chǎn)品。

          當(dāng)然更多的傳統(tǒng)從業(yè)者琢磨的是如何讓產(chǎn)地直接對接用戶,這個是最難的模式——對農(nóng)民的要求太高了。當(dāng)然也不乏多人如此做。還有就是倉庫直接發(fā)貨,例如天天果園。等等吧。各種模式的選擇讓人眼花亂,究竟哪一種適合企業(yè),說不好。只有穿上腳才知道合適與否。

          陷阱三:認(rèn)知

          再必須強調(diào)的是:企業(yè)主對于品牌、企業(yè)基礎(chǔ)運營邏輯的打造花了很多功夫,他們具備極強的自信。但是到了O2O,要改變傳統(tǒng)的一些邏輯,例如:試用、做數(shù)據(jù)量等等,這些都是傳統(tǒng)企業(yè)主不愿意企及的,因為虧本賣貨對他們來說是不能理解的。這只是冰山一角,傳統(tǒng)企業(yè)主面臨的思維對沖太多了。調(diào)果師就吃過虧,看起來似乎理解,邏輯相同,一做發(fā)現(xiàn)就是錯的。這個陷阱在傳統(tǒng)行業(yè)普遍存在。

          陷阱四:技術(shù)

          在技術(shù)端的解決方案更是如此。當(dāng)企業(yè)主不能理解O2O,那么技術(shù)負(fù)責(zé)人只能做一件事,就是做內(nèi)部運營的解決方案,而非O2O的解決方案。事實上,技術(shù)負(fù)責(zé)人也面臨非常強的困難,因為他必須理解O2O,理解生鮮品,理解店鋪,理解物流,不光要能開發(fā)出來,而且還得在微信服務(wù)號、微信小店、APP、網(wǎng)站中面臨選擇。如果說模式的選擇有3~4種,則技術(shù)的方案有4種,則做對,適用的解決方案只有1/12~1/16的機會。這也是很折磨人的事情。這還未考慮到技術(shù)人才和企業(yè)內(nèi)部的溝通問題。

          陷阱五:運營

          即使技術(shù)方案也做對了,你會發(fā)現(xiàn),這是電商。電商平臺的運營也是個難題,這個難題必須讓運營人員深度理解產(chǎn)品、懂營銷,能做設(shè)計,還能做文案,且還要和技術(shù)對接。要知道電商行業(yè)的從業(yè)者作為新興人才,個個心比天高,能做好這些已經(jīng)算是NB的了。他們還必須和店鋪、和倉庫、和原產(chǎn)地之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián),這必須得難死他們才行。就算是一個倉庫,生鮮的運營和標(biāo)準(zhǔn)品不同,不論是包裝還是運輸,都得用對待小三的心態(tài)珍惜才行。順豐推出了生鮮配送,豹窺一斑。

          陷阱六:人才

          好吧,就算將前面五點都做好了。全體人員還得對店鋪,或者中央廚房具備深度理解。即:團隊是一分為二的,一個是電商團隊,一個是傳統(tǒng)的店鋪運營人員,這兩個團隊在大余看來,是具備深度文化沖突的團隊。作為企業(yè)主如何能夠管理好這兩部分人,能夠同時做好這兩部分的業(yè)務(wù),不是容易的事。例如本來生活,就干好了電商,但是運營干的稀巴爛。天天果園算是好的,電商運營,水果,倉庫都干的不錯,但是店鋪干的稀巴爛,迄今十余家店無一盈利。千萬不要以為隨便找個做過電商的人來,就靠譜,那可能會是災(zāi)難性的后果。這是考驗全行業(yè)的事情。

          陷阱七:營銷

          就算全部干好了以上的六件事,你會發(fā)現(xiàn)電商行業(yè)本身最基礎(chǔ)特點,產(chǎn)品是基礎(chǔ),營銷是龍頭。必須靠營銷驅(qū)動著才能最大化采集用戶數(shù)據(jù),培養(yǎng)用戶粘性,因為電商用戶的叛逃成本太低了,可能是10元代金券,也可能是一個好玩的活動,一種逼格的訴求等等。在這個角度上,板磚大余認(rèn)為學(xué)校講師天然的O2O溫床,是低成本,且能夠做出快模式的地方。其次就是社區(qū)。這兩點都印證了板磚大余在《O2O進化論》中的觀點。

          陷阱八:資本

          就算有能力干好前面的七件事,你還得有點運氣和心胸,就是你愿意出讓股權(quán)引入資本,你還得有運氣碰上一個好投資人,能夠站在你的立場堅定支持你,不添亂。為什么一定要引入資本,因為生鮮電商基于上述難度,多數(shù)都是拼圖式完成,即:最終會通過資本的收購等手段完成生鮮的O2O模式。這不是低毛利的生鮮行業(yè)自營資金可以達到的。有堅定的資本支持,才可能做成生鮮的O2O.

          所以,大余曾經(jīng)開玩笑:這個行業(yè)幾乎就是為我定制的。但是,我深深知道,前輩有實力,90們很可怕。就像一個投資人笑話我老了。anyway,不管老與不老,我知道的是這個行業(yè)有著機會,巨大的機會。這個機會足以成就一個新的阿里。哪怕我們最終只能成為“新阿里”的一個桌子腿兒,甚至只是一塊桌布,那也夠了。我曾經(jīng)在中國解決民生幸福最大的行業(yè),解決農(nóng)民問題最大的行業(yè)奮斗過,當(dāng)我死去的時候,墓碑上會寫著:現(xiàn)實很骨感,夢想有美感。

        【如何避開這8個生鮮O2O陷阱】相關(guān)文章:

        如何避免中小企業(yè)融資陷阱05-11

        O2O創(chuàng)業(yè)者如何正確判斷創(chuàng)業(yè)機會01-08

        O2O案例失敗的案例06-13

        創(chuàng)業(yè)者的陷阱06-01

        融資陷阱有哪些07-04

        創(chuàng)業(yè)選項目,避開虛假廣告05-01

        警惕三大加盟陷阱05-03

        餐飲業(yè)O2O創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享06-18

        項目融資,小心前期費用陷阱04-30

        項目融資,警惕前期費用陷阱05-02

        国产高潮无套免费视频_久久九九兔免费精品6_99精品热6080YY久久_国产91久久久久久无码

        1. <tt id="5hhch"><source id="5hhch"></source></tt>
          1. <xmp id="5hhch"></xmp>

        2. <xmp id="5hhch"><rt id="5hhch"></rt></xmp>

          <rp id="5hhch"></rp>
              <dfn id="5hhch"></dfn>