給準創業者的忠告

給準創業者的六條忠告

　　4月1日，在京東股權眾籌上線發布會上，CEO劉強東發起支持草根創業的“眾創大學”;前不久，專注商業地產的前萬科北京區域CEO毛大慶，也正建設將不動產和創業有機結合的孵化器;今年2月，意在推動新興產業發展的南京“321人才計劃”開始了2015年“雙創計劃”的申報工作……

　　“創業”二字早就從一個“勇敢的嘗試”轉變為熱門的就業選擇。融資流程、有哪些知名創業孵化器和天使投資人已成為創業前的必備知識，各種成功案例的分享也使流程愈發透明。而市面上眾多新的網站和APP，各種新的服務和吸引眼球的軟文使以互聯網和移動終端應用為主的科技圈成了香餑餑。

　　身處北美，科技創業的風潮更是只漲不息，以Y Combinator為首的孵化器也持續培養出各類成功的創業公司。然而，作為一個科技創業公司的市場方向從業者，在研究各類小創業公司的背景以及行業趨勢，也和有創業想法的學生們交談過后，發現在科技創業仍然存在著一些普遍盲點——在有了想法的沖動，熟知了如何運作，看透了身邊的有利資源之前，草根創業者想要科技圈站穩腳跟，或者損失最小，必須要承認一些事實，看清現狀。

　　1、你的想法不是一個好想法：只有活下來的才是想法。

　　很多初有創業想法的人都有這樣一個誤區：有了一個解決生活問題的想法，而且想到自己的技術又能夠實現，便以為這是一個好想法，但其實還差的很遠。當下有許多商業比賽，參賽者們能在其中挖掘和解釋基本理念，分析市場。最后由專業人士從可行性到發展前景的角度決定獲勝者，而它的核心，并不是簡單評價好與不好，而是看其理念是否高效地投入市場。比如，在近期的美國休斯頓編程馬拉松上，獲得前幾名的多是與現有資源相匹配的，如類似于二維碼的聲音控制碼是源于 Microsoft Azure開源項目，而二維碼快速付費則與Ebay和Venmo相關。這樣的項目往往并不是在解決生活中明顯的問題，而只是對現有產品做出便捷的升級，具有較快的市場基礎，而且因為基于行業主流，在進入市場之前就有了損失較小的退路。

　　2、你不是在和同行競爭：時代的方向和有限的資源決定了你的對手。

　　當下，已經很少有人在用PDA甚至電子詞典，他們并不是被同行淘汰，而是在整個行業硬件一體化、信息數字化的過程中被并入了手機、平板電腦等終端。掌上電腦和電子詞典雖然逐漸少了，但是在線辦公和網絡詞典仍使用頻繁，互聯網化打敗了可便攜化。在科技整體轉型的過程中，已經變成了行業與行業之間的互相淘汰。

　　不僅如此，科技創業公司在這樣的問題上更加明顯。同樣有一個身邊的例子，休斯頓在去年年底舉辦了“Startup Houston”的一項聚集創業者進行展示和融資的活動，在這里，無論是各行各業都要被拉上同一個平臺被評價。最終，一個在線理發預定的平臺獲得了一百萬美金的融資，而一些很能促進專業科技發展的公司結果卻不盡人意。很簡單的道理，現在促進生活便捷化的服務類應用越來越多，在投資人資源有限的情況下，大部分自然會選擇符合市場趨勢和需要的概念進行支持。而科技創業公司們所考慮到的必須得不僅僅是如何做出超越同行的創新，更需要將自己放到全行業上評價。

　　3、你的科技專業也可能成為障礙：科技再專業，也要受到不專業的考核;投資人并不一定專業，用戶看到的技術也與你不同。

　　當把一項專業技術提升到一個更廣的平臺進行評價，在將專業翻譯成科普語言的時難免會出現信息的損失。投資人很難對一項自己不確定的技術進行投資，他必須得全面了解并且理解到你的理念才能決定這對他是否有收益。而從用戶的角度來說，你的用戶雖然可能是專業的使用者，但大部分也不是專業開發者。他們會以專業的眼光去衡量你的功能，但是不一定能夠以專業的態度接受你的方式。

　　拿前一陣比較熱門的“55度杯”舉例，前期宣傳中“搖一搖就能獲得55度溫水”的神秘概念吸引了不少眼球。卻在去年年底受到了質疑和“解剖”。當時網絡上大部分的聲音是“55度杯”并不是如宣傳那樣只要倒水進去都能變55度，并且原理也很簡單，央視最后也介入調查，表示只是“普通鋁合金夾層中放置大量鹽水”。于是杯子的神秘性被打破，因為和消費者期待的高科技相去甚遠，差點演變成洛可可設計的一次信用危機。然而仔細想想，運用一些物理知識，如果有任何一個杯子可以隨時讓水的溫度升高或者降低到55度，又沒有外接能源，從能量守恒的角度都是不可能的，必定要涉及其他的能量儲存和轉換。再者，即便是人們可以輕易地通過解剖杯子逆向發現其中的原理，從開發者的角度來說，要做到將最后溫度控制在55度，還要考慮瓶身設計整體重量和安全標準，都是傾注了大量的技術支持。所以關于這次時間，一檔電視節目上曾有評論發聲，當產品受到質疑的時候，不要先去道歉，因為這樣做就是辜負了開發人員的心血。

　　如何將專業的產品背景轉化為讓受眾信服的高科技，這也是每一個科技創業者需要面對的壓力。

　　4、你很可能不會成為那20%：“二八定律”在科技行業并不奏效。

　　當人們在關注這個行業有多少崛起的團隊，便不能忽略其中有多少已經退出歷史舞臺。實際上，人們通常所說的行業“二八定律”在科技創業行業并不適用。就近年世界各地的大小機構的統計來看，無論是國內還是國外，企業的成活率只有2%左右。據研究機構CB Insights統計，從2010年至2013年，創業公司基本會在最后一輪融資之后的20個月內倒閉。在所有失敗的創業企業中，一半以上是融資小于 100萬美元的小型企業，融資達到2000萬美金以上的占10%。從行業上看，70%是互聯網企業，10%左右則為手機應用公司。報告還指出，對于大部分的科技創業公司，如果沒有被Google、Microsoft、Yahoo等大公司收購，那么等待他們的命運將注定是赤裸裸的死亡。而且科技行業的更新換代快和相比實體經濟較低的成本，讓這些公司們來的快去得也快，僥幸心理在這里難以立足。

　　5、市面上的幫助只能給你信心，并不是機會：創業孵化器不是慈善機構，大部分是在資源增值的基礎上提供幫助。

　　草根創業的大風越刮越猛，行業大佬們讓人們開始覺得即便我什么也沒有，進入了那些孵化器，接受了培訓也能夠開出公司，有不錯的收益——這樣就大錯特錯了。這里就不得不提到西方和國內創業模式的不同，西方主要是通過項目的篩選，集中高強度的培訓推出創業團隊，而國內是著重以政策優惠吸引人才，對前景的發展考慮較少。雖然現在的創業園中也有了較為成熟的創業培訓，但是仍然只是基礎的知識。而36Kr和果殼網的創業項目，雖然于西方的創業系統類似，提供針對性的幫助，但也要經過層層篩選。所有這些都不能為一個毫無背景和缺少準備的團隊進行高效的幫助。

　　另一方面，行業大佬們口中的支持草根創業也不是腰包做慈善，而是有助于企業發展的戰略。例如近兩年新聞不斷的京東，從花邊新聞到公司上市，還加大了在影視媒體的曝光率，前一陣又身陷電商信譽危機。它的“眾創大學”從公關的角度來說，是提升企業形象的一次行動，增加曝光度，并且能夠吸引到相關產業的合作。而作為商業地產商的毛大慶，在推出他新的以不動產功能多樣集合的孵化器的同時，更是一次在孵化器內部拉取商機的好機會。他們對草根創業者的幫助一定是有的，至少給予了他們去嘗試的自信，但是具體有多大，仍然取決于團隊的概念和組成。

　　總之，琳瑯滿目的孵化器只能讓本可以被孵化的想法更健康的走向成功，而不能將沒有生命的石頭變作一顆蛋。

　　6、失敗的創業并不會讓你顯得經驗豐富：科技創業不是冒險游戲。

　　創業的失敗很可能不是成功之母。因為它失敗的因素太多，當你以為自己是推廣不到位，實際上可能是你的產品定位有問題;而你以為僅僅是后期財務出問題資金鏈供應不上，實際上是前期調研不全面，沒有控制好成本。但是作為單槍匹馬的創業團隊，沒有系統的分析和業界的建議，失敗的根本原因是很難總結出來的，也很難在之后的工作中正確地改進。

　　在科技創業中，與微商、開店等生意不同，因為產品是新興的，大部分失敗的原因前期的方向就沒有把握好。因為沒有同類產品的生存情況比較和競爭，創業者很難對自己的產品進行客觀的價值評估和前景探測，而在還沒有虧損嚴重的情況下，大部分人都會選擇自信地放手一搏。

　　可是對聽者來說，失敗就是失敗，而創業失敗就是膽子挺大，但是方向不對，能力不夠。

　　所以，當很多人都在想如何讓想法創業理念被成功孵化，去了解更多創業流程上的知識的時候，他們都跳過了很重要的一環，那就是自己將要面對的是一個怎樣的行業�？萍紕摌I雖然看似成本低、門檻低、上升周期快，但是仍然存在著容易被人忽略的盲區。所以在所有準備之前，首先要問自己，你真的準備好要進入這個領域了嗎?

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