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2016溫州商人創(chuàng)業(yè)賺錢秘訣
無(wú)論是四五線的小城市還是一二線大城市，無(wú)論是發(fā)達(dá)的紐約巴黎還是落后的非洲第三世界，都遍布著這溫州商人的身影，他們究竟為何如此強(qiáng)大，小編在這里分享溫州商人創(chuàng)業(yè)賺錢秘訣。
一、用別人的資源
沒(méi)有能力買鞋子時(shí)，可以借別人的，這樣比赤腳走得快�！端镜隆敷鹧�
溫州人的成功大都是使用別人口袋里的錢來(lái)成就自己的夢(mèng)想�！端镜隆敷鹧蕴岬剑簩�(duì)于財(cái)富運(yùn)用的觀念，我很欣賞現(xiàn)在流行的“托付觀”，它認(rèn)為人生如過(guò)客，你一生中擁有的任何東西都不屬于你個(gè)人，而是被交托到你手中。
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)說(shuō)：人有三種，一是天才、二是人才、三是蠢才�；ù箦X辦小事是蠢才;花小錢辦大事是人才;不花錢辦大事是天才。溫商中很多人是在“零資產(chǎn)”、“零資源”的情況下，發(fā)展起來(lái)的�！坝煤米约旱馁Y本，善用別人的資本，用活今天的資本，巧用明天的資本”，在這種觀念的指導(dǎo)下，很多溫商甚至在“負(fù)”資本中發(fā)展起來(lái)，他們少花錢多辦事，不花錢也辦事，花別人的錢辦自己的事，實(shí)現(xiàn)了從貧窮到富裕的兩極跨越，創(chuàng)造了無(wú)中生有的創(chuàng)富神話。
二、用錢要恰到好處
有時(shí)你看似是一件很吃虧的事，往往會(huì)變成非常有利的事�！罴握\(chéng)
溫州人有時(shí)是極其豪爽的，他們可以動(dòng)輒上億元，投資于慈善事業(yè);他們對(duì)客戶，堅(jiān)守著“吃虧是福”的指導(dǎo)方針，他們認(rèn)為知識(shí)是無(wú)價(jià)的，不能赤手空拳地開(kāi)始行程，必須用知識(shí)把自己武裝起來(lái)。另一方面，他們表現(xiàn)得極為吝嗇，他們視節(jié)儉為一生中食之不完的美筵。
花錢要恰到好處，不做揮霍的浪費(fèi)者，也不做葛朗臺(tái)似的吝嗇鬼。正如比爾·蓋茨所說(shuō)：“花錢如炒菜一樣，要恰到好處。鹽少了，菜就會(huì)淡而無(wú)味，鹽多了，苦咸難咽�！�
三、適者生存，而非大者生存
這個(gè)世界是屬于弱者的，因?yàn)槿跽咦疃眠m應(yīng)�！芸恕ろf爾奇
達(dá)爾文說(shuō)過(guò)：“應(yīng)變力也是戰(zhàn)斗力，而且是重要的戰(zhàn)斗力。得以生存的不是最強(qiáng)大或最聰明的物種，而是最善變的物種。”有位經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)：千規(guī)律，萬(wàn)規(guī)律，經(jīng)濟(jì)規(guī)律僅一條：適者生存。
溫州人認(rèn)為：要想生存，就要像水一樣適應(yīng)環(huán)境，水本無(wú)形，也可以有形。放在桶里的水是圓的，放在箱子里的水是方的，它隨勢(shì)而變，不拘一格。必須學(xué)會(huì)像水一樣，善于隨著周圍的環(huán)境改變而改變，隨行就市，不斷調(diào)整自己，改變自己，使自己能夠適應(yīng)周圍的大氣候，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。水的精神賦予了溫商“一有土壤就發(fā)芽、一有陽(yáng)光就燦爛”的生存能力。
四、尋找無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海
風(fēng)險(xiǎn)越大，賺錢的機(jī)會(huì)就越大。到別人認(rèn)為是冷門的地方，你會(huì)賺到數(shù)不清的錢�！澜绱鯅W納西斯
溫州商人堅(jiān)信：沒(méi)有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒(méi)有市場(chǎng)”處找出市場(chǎng);從“亂花漸欲迷人眼”的市場(chǎng)混亂中，尋找到商機(jī);從鮮為人知的邊緣經(jīng)濟(jì)的夾縫中殺出一條血路。
五、拿來(lái)主義
可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的惟一優(yōu)勢(shì)來(lái)自于超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的創(chuàng)新能力�！芾眍檰�(wèn)詹姆斯·莫爾斯
模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)。蒸汽機(jī)的發(fā)明，是瓦特對(duì)小水壺?zé)嵴魵庠淼哪７逻\(yùn)用;衛(wèi)星上天環(huán)繞地球運(yùn)行，是牛頓對(duì)蘋果落地原理的模仿創(chuàng)新。統(tǒng)計(jì)顯示：創(chuàng)新，是由80%~90%的模仿，10%~20%的創(chuàng)新組成的。
溫州人的模仿能力是極其可怕的，他們把打火機(jī)、眼鏡、低壓電器等商品拆開(kāi)再重裝，然后，就能自己制造出一模一樣的產(chǎn)品了。在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)資源的背景下，有著狡黠而膽大性格的溫州人，最初正是靠了“模仿”，才打出了一片屬于自己的市場(chǎng)�，F(xiàn)在，他們對(duì)創(chuàng)新提出了更高的要求。
六、基業(yè)長(zhǎng)青靠誠(chéng)信
即使是口頭承諾，神也可以聽(tīng)見(jiàn)�！q太商人
一位溫州商人說(shuō)：“做人要?jiǎng)?wù)實(shí)，講話要真實(shí)，做事要誠(chéng)信，不能騙人蒙人，喪失信用。錢可以創(chuàng)造，但誠(chéng)信比金錢更重要。不守誠(chéng)信也許能贏得一時(shí)之利，但一定會(huì)失長(zhǎng)久之利�！睒銓�(shí)的語(yǔ)言里有對(duì)誠(chéng)信的堅(jiān)持。
誠(chéng)以修身，信以立業(yè)，誠(chéng)信實(shí)現(xiàn)了商人的利益最大化�！端镜隆酚�(xùn)誡后人：“你們不可行不義。要用公道天平、公道砝碼、公道升斗、公道秤�！豹q太人認(rèn)為誠(chéng)信就是財(cái)路，就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。誠(chéng)信是商人步入市場(chǎng)的通行證，失信于市場(chǎng)即是商人的自殺。溫州人認(rèn)為：誠(chéng)信對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性就相當(dāng)于心臟對(duì)于人，心臟停止跳動(dòng)，生命就不存在了。
七、賺錢是硬道理
只有偏執(zhí)狂才能生存�！驳卖敗じ痿敺�
貧窮是什么?在溫州人看來(lái)，貧窮不是缺米少鹽，也不是缺衣少食，貧窮是無(wú)能，是罪惡�！端镜隆敷鹧蕴岬剑荷眢w依靠心靈而生存，心靈則依靠錢包而生存。溫州人對(duì)錢有著絕對(duì)的偏執(zhí)，他們身體的每個(gè)細(xì)胞都呼喚著金錢，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高。若為金錢故，二者皆可拋�！�
溫州人無(wú)道勝有道，“賺錢才是硬道理”，他們穿著金色的外衣，在無(wú)涯的商海，以錢做舟，以錢做槳，尋找著未知的金礦。
八、隱形冠軍
小生意怕食不怕息，大生意怕息不怕食�！慊讟I(yè)地產(chǎn)集團(tuán)主席李兆基
隨著20世紀(jì)90年代赫爾曼·西蒙教授《隱形冠軍》一書(shū)的出版，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，一國(guó)經(jīng)濟(jì)活力的真正源泉往往并非那些聲名顯赫的大企業(yè)，反是在小市場(chǎng)領(lǐng)域高居本國(guó)乃至全球領(lǐng)先地位的中小公司。他們被稱為“隱形冠軍”。這些隱形冠軍甚至常常擁有各自所在市場(chǎng)60%~90%的全球市場(chǎng)份額。
通過(guò)多年深入的研究和調(diào)查，赫爾曼·西蒙總結(jié)了隱形冠軍的八大特質(zhì)：①目標(biāo)明確。②高度專注。③攥緊客戶關(guān)系。④成為卓越者的伙伴。⑤創(chuàng)新。⑥躋身頂級(jí)競(jìng)技場(chǎng)。⑦保護(hù)獨(dú)一無(wú)二。⑧強(qiáng)大的企業(yè)文化。
九、“微利是圖”
別想一下就造出大海，必須先由小河川開(kāi)始�！端镜隆敷鹧�
據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外90%以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有不到10%的人是靠繼承遺產(chǎn)發(fā)家的。在中國(guó)，改革開(kāi)放之前商場(chǎng)上幾乎全是窮人，靠賺小錢起家的恐怕要占到99%以上。溫州人的商業(yè)哲學(xué)是：“惟利是圖”不足取，“微利是圖”卻能積少成多，是生財(cái)之道、賺錢之術(shù)，他們認(rèn)為：生意場(chǎng)上的事情，看大而未必大，看小而未必小。溫州人能掙大錢，也絕不嫌棄小錢。他們掙錢有時(shí)是按角、分來(lái)計(jì)算的。他們響亮地喊出了“賺一厘錢也光榮”的口號(hào)。溫州人就靠這一分一厘的集腋成裘，完成了他們的原始累積，為其后來(lái)的第二次、第三次創(chuàng)業(yè)奠定了雄厚的資金基礎(chǔ)。
十、和“同志”牽手
一個(gè)人賺錢沒(méi)有什么了不起，要讓大家都能賺錢。許多個(gè)體的精誠(chéng)合作，可以控制整個(gè)市場(chǎng)�！獪刂萆倘�
石油大王洛克菲勒說(shuō)：“我獲得成功的奧秘，就在于有一大批人在工作中真誠(chéng)的合作�！庇腥俗隽诉@樣的比喻：一般人的做法猶如打麻將，看住上家，扣住下家，防住對(duì)家，結(jié)果我做不成，你也做不成。猶太商人和溫州商人的做法猶如下圍棋，你占這個(gè)點(diǎn)，我就占那個(gè)點(diǎn)，你賣汽車，我就開(kāi)旅館，大家在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，其結(jié)果是聯(lián)手造勢(shì)，有模有樣。
十一、炒豆理論
我們溫州人既會(huì)干事，也會(huì)做秀!豆子要不斷翻炒才能熟，經(jīng)商辦企業(yè)就應(yīng)該炒，炒才能成就大業(yè)�！獪刂萆倘�
有人這樣定義平凡與平庸，平凡的人，是機(jī)器上的一顆螺絲釘，毫不起眼，但在適當(dāng)?shù)奈恢�，發(fā)揮著自己的用處，實(shí)現(xiàn)著自己的價(jià)值。平庸的人，是一顆廢棄的螺絲釘，身處機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)之外，無(wú)心也無(wú)力參與機(jī)器的運(yùn)作。溫州人決不會(huì)淪為平庸，也絕不甘于平凡。
十二、網(wǎng)，中國(guó)式人脈
鐵路的95%是人，5%是鐵�！绹�(guó)某鐵路公司總裁史密斯
人脈是金，卻貴甚黃金;因?yàn)辄S金有價(jià)，人脈無(wú)價(jià)。人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。成功學(xué)大師卡耐基說(shuō)：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%，其余85%則取決于人際關(guān)系�！�
人脈圈，是經(jīng)商者拓展生意的必需途徑。溫州人認(rèn)為：經(jīng)營(yíng)關(guān)系是很重要的，建立起利益聯(lián)盟，讓聯(lián)盟內(nèi)的生意伙伴的利益都獲得均衡，是商場(chǎng)上有效的潛規(guī)則。古今中外，有很多成功人士就是借助別人的關(guān)系和能力，才順利的攀上了成功的巔峰。
十三、讓數(shù)字來(lái)說(shuō)話
模糊源自農(nóng)事，精確源自經(jīng)商。———李永紅博士
猶太人之所以始終“生財(cái)有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22。我們常常聽(tīng)到人們這樣說(shuō)：“世界的金錢裝在猶太人的口袋里�！豹q太人從人口上說(shuō)只占世界總?cè)丝诤苄『苄〉谋壤麄兊母挥袇s是眾所周知的。
“數(shù)中有術(shù)，術(shù)中有數(shù)”，在溫州人看來(lái)，把錢計(jì)算得清清楚楚，才能有計(jì)劃地用錢，有條理地賺錢，有目的地花錢。
十四、以資本為紐帶聯(lián)合作戰(zhàn)
競(jìng)爭(zhēng)是浪費(fèi)時(shí)間，聯(lián)合與合作才是繁榮穩(wěn)定之道�！q太金融巨子摩根
魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“天才并不是自生自長(zhǎng)在深林荒野里的怪物，是由可以使天才生長(zhǎng)的民眾產(chǎn)生、長(zhǎng)育出來(lái)的，所以沒(méi)有這種民眾，就沒(méi)有天才�！狈彩露夹枰w的力量，單槍匹馬打天下是不可能成功的。猶太人認(rèn)為：不要鄙視任何人，任何人都有自己的位置，都可以在有錢和有時(shí)間的條件下創(chuàng)造奇跡。
競(jìng)合觀念與商業(yè)的繁榮有很大的關(guān)聯(lián)。競(jìng)合是指合作和競(jìng)爭(zhēng)的組合，即競(jìng)爭(zhēng)中有合作。在競(jìng)爭(zhēng)中通過(guò)合作，形成合力，可以收獲放大或倍加的功效，以實(shí)現(xiàn)雙贏甚至多贏。對(duì)溫商來(lái)說(shuō)，競(jìng)合之路，是一個(gè)行之有效的途徑。
十五、眼光決定財(cái)富
我從來(lái)都是戴著望遠(yuǎn)鏡看世界的�！葼枴どw茨
“機(jī)會(huì)是上帝的別名”，可見(jiàn)商機(jī)對(duì)于賺錢的重要性，發(fā)現(xiàn)并把握商機(jī)可以說(shuō)是致富的一條捷徑，有時(shí)候，一個(gè)機(jī)會(huì)就足以讓人搖身一變，成為有錢人。藝術(shù)家說(shuō)：世界不是缺乏美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。同樣，世界上絕不缺乏商機(jī)，缺乏的是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。
石油大王約翰·洛克菲勒說(shuō)：“我總是努力把每個(gè)災(zāi)難變成機(jī)會(huì)�！睖刂菀患覉�(bào)紙?jiān)鴮ｉT做過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，結(jié)果表明：91%的溫州商人都關(guān)心政治，60%的經(jīng)營(yíng)者“因?yàn)槟稠?xiàng)政策的出臺(tái)而放棄或者更有信心做某項(xiàng)生意或投資�！蓖瑯訔l件的生意人，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得一塌糊涂，兩者的根本區(qū)別是能否嗅到和看到潛在的商機(jī)。
十六、關(guān)鍵時(shí)刻勇于花錢
賺錢，一個(gè)乞丐就可以做到;用錢，十個(gè)哲學(xué)家都難以做好。———喬治·索羅斯
有錢是好事，但知道如何使用更好。在溫商的觀念里，花一元錢，就要發(fā)揮一元錢100%的功效。他們對(duì)用錢的藝術(shù)有自己的獨(dú)特見(jiàn)解，一方面他們看準(zhǔn)投資項(xiàng)目時(shí)絕不含糊，甚至拿出全部的財(cái)產(chǎn)，實(shí)行錢生錢的造錢工程;另一方面，他們錙銖必較，一元錢也不會(huì)隨便浪費(fèi)。
《塔木德》說(shuō)：金錢是沒(méi)有臭味的，它是對(duì)人類安逸生活的祝福。溫州人認(rèn)為：我們?cè)鯓訉?duì)待金錢，金錢就怎樣對(duì)待我們，“錢本位”的他們致力于讓錢發(fā)揮種子的作用，以收獲每年的金秋。
十七、先理人，后理財(cái)
企業(yè)最大的資產(chǎn)是人�！毡窘�(jīng)營(yíng)之神松下幸之助
常言道：得人才者得天下，失人才者失天下。古往今來(lái)，有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者，都深知選賢任能是領(lǐng)導(dǎo)者的第一要?jiǎng)?wù)。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的齊威王，曾把人才譽(yù)為國(guó)寶;美國(guó)鋼鐵工業(yè)之父卡耐基則聲稱：如果將我所有的工廠、設(shè)備、市場(chǎng)、資金全部奪去，但只要保留我的組織人員，四年之后，我仍將是一個(gè)鋼鐵大王。正如孫中山先生所說(shuō)：人既盡其才，則百事俱舉;百事舉矣，則富強(qiáng)不足謀也。
溫州商人認(rèn)為：人才理好了，錢財(cái)也理好了。“適用即人才”的用人標(biāo)準(zhǔn)是溫州商人務(wù)實(shí)發(fā)展思想的體現(xiàn)，溫州天正集團(tuán)總裁高天樂(lè)說(shuō)：“學(xué)習(xí)之后才能懂得用人，懂得用人才會(huì)懂得用錢。某些民營(yíng)企業(yè)的老板因?yàn)椴粚W(xué)習(xí)，不知道人力資源是否適配，結(jié)果因?yàn)槿肆Σ幌噙m應(yīng)，企業(yè)最后垮了，而老板卻還不知個(gè)中緣由�！�
十八、企業(yè)文化是賺錢的軟實(shí)力
管理不只是一門學(xué)問(wèn)，還應(yīng)是一種“文化”，它有自己的價(jià)值觀、信仰、工會(huì)和語(yǔ)言。———彼得·德魯克
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家于光遠(yuǎn)有句名言：“國(guó)家富強(qiáng)在于經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)繁榮在于企業(yè)，企業(yè)興旺在于管理，管理優(yōu)劣在于文化”。于光遠(yuǎn)先生用精煉的語(yǔ)言，把企業(yè)文化的地位與作用，提升到了戰(zhàn)略的高度，深化到了核心的位置。
文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂和動(dòng)力，溫州老板用自己的實(shí)際行動(dòng)展示給我們看：溫州企業(yè)不僅僅只有“老板文化”，為適應(yīng)發(fā)展的新要求，他們對(duì)企業(yè)內(nèi)部的文化建設(shè)提出了更高的目標(biāo)。
十九、超額利潤(rùn)靠品牌
偉大的品牌是公司維持超額利潤(rùn)的惟一途徑，偉大的品牌實(shí)現(xiàn)了感性收益，而不是理性收益。———菲利普·科特勒
貼牌生產(chǎn)是一家技術(shù)能力不太強(qiáng)的企業(yè)走向市場(chǎng)的選擇之一。但是，如果企業(yè)一直都局限在貼牌生產(chǎn)中，而不是有意識(shí)、有目的地學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，提升自身能力，必將陷入貼牌的困局。OEM只是替別人打工，創(chuàng)立自己的品牌則是一筆寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。徐勇水說(shuō)：品牌的形成，除了質(zhì)量、服務(wù)之外，還要經(jīng)久不息的文化沉淀，這才是附加值的根源，是無(wú)法采取捷徑來(lái)實(shí)現(xiàn)的。道路是崎嶇的，但是溫商義無(wú)反顧的踏上了自主品牌的道路。
二十、快魚(yú)與慢魚(yú)
在薄冰上溜冰時(shí)，我們的安全來(lái)自于速度�！譅柖唷�(ài)默森
行動(dòng)就是生存，快速行動(dòng)就能全面生存。就像杰克·韋爾奇經(jīng)常說(shuō)得那樣：“如果你速度不是很快，而且不能適應(yīng)變化，你將很脆弱。這對(duì)世界上每一個(gè)國(guó)家的每一個(gè)工商企業(yè)的每一個(gè)部門都是千真萬(wàn)確的。”
比爾·蓋茨在《以思想的速度經(jīng)商》中寫道：“商業(yè)的速度受到周圍傳送信息的限制，但如果以光的速度用數(shù)字工具傳輸這種信息，惟一的一個(gè)限制就是如何利用好你的知識(shí)工人、你的思想家，對(duì)已經(jīng)發(fā)生的事情作出反應(yīng)，保證你用了全部的資源按正確的方法設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。”“快魚(yú)吃慢魚(yú)”的時(shí)代對(duì)溫商的素養(yǎng)提出了更高的要求。
二十一、沒(méi)有資金也能創(chuàng)業(yè)
身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。
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