互聯網醫療公司的創業經歷和融資體會

互聯網醫療公司的創業經歷和融資體會

　　創業融資是個大問題，新彬是我的同學和朋友，他經歷過實際的天使輪和A輪，B輪融資，請大家提問題;大家可以對互聯網醫療，創業融資等方面提自己感興趣的問題，我們一起聊聊互聯網醫療公司的創業經歷以及融資體會。

　　提問：樓經理，您好!我剛才聽您說的剛開始天使投資融資占了40%的股份，應該是屬于股權融資。那我想了解一下通過股權融資勢必會引入新的股東，那么從經營到決策方面，融資會對公司發展造成什么影響?

　　回答：天使輪的時候，我們當時也沒有想太多，想想有500萬么夠好了，多少股份就無所謂，就給了他40%的股份，我們自己團隊60%;哪想到一年還不到，這個500萬就花完了，再讓她投資的時候，他不肯了，還一定要我們回購這個40%的股份;影響是肯定有的，但這個影響也不大，因為我們自己團隊還有60%的股份嘛，公司的運行還是我們創業團隊說了算的，最多就是按協議還他這個錢，強制他退出。

　　提問：樓經理，您好!他前期投入的500萬，之后進行贖回時，金額還是500萬嗎?

　　回答：這個500萬還的時候，都已經是650萬了;

　　提問：初始天使輪資本占40%，對于后續融資是不是有很大的影響

　　回答：對我們后續融資的時候，還是有影響的。結果當時知道這個影響之后，在找到B的時候，我們當時也就是說先去公司貸款了一筆錢，就是650萬，我們把天使輪的這個40%的股份都買回來了;

　　提問：有沒有可能出現大公司通過融資的形式吞并小公司的情況，就像國際黑石集團并購諸多公司一樣。而剛才聽您說B的投資，那么貴公司貴公司今后會不會變成B的子公司?

　　回答：B現在20%的，就是3000萬的投資，只占了我們20%，現在跟一個C，他的估值就是我們已經上去了，他是15%個點，就是我們是2.5億了，這個已經給他，相當于目前的話，我們自己創始團隊，還有57%的股份，這個的話，按目前的股份的話，不會變成B的子公司;

　　提問：樓經理：該互聯網醫療是否和手機等綁定了呢?現在是手機互聯網時代，打車和買票什么的都直接手機了。據統計去年雙十一淘寶手機交易額就達到七百個億。所以我覺得手機已經離不開我們的生活。那么公司是否針對互聯網醫療開發了相應的APP。方便病人在線上就能問診。減少去醫院排隊掛號的諸多麻煩�，F在去醫院掛個專家號很困難，特別是北京等大城市。

　　回答：像這種股份制的單位，都是那種大股東和小股東的話，都是按大股東說了算。就說現在萬科好了，萬科現在就是那個寶能是他的第一大股東，所以他可以提請董事會罷免你王石啊，王石現在搞不定，就只有找政府這個大后臺來搞定這個事情;

　　像現在這種醫療行業里，這種掛號啊，什么的這種APP已經很多了。像前兩年，2013年，2014年的時候，互聯網在中國的話，已經泛濫了，就是你有一個APP，就是互聯網。像我們現在的話，目前的遠程會診平臺，可以通過手機就給你會診，但是手機的前置攝像頭這個分辨率可能不夠，因此遠程會診的話我們目前都是通過B2B的形式的多，就是醫院對醫院。隨著科技的發展，手持終端應該馬上就能實現遠程會診的了。

　　提問：那VC投入資本入股后，對公司日常運營，財務方面有決策和影響的權利嗎，是戰略投資還是單純的財務投資，你們公司如何定位

　　回答：那本著給投資方考慮。我們每個月或者每個季度，我們都把這個財務報表，要給投資方匯報的;

　　公司運行和經營方向，就是由我們大股東，我們這個創業團隊，由我們說了算，我們公司實力現在還是一般，在醫療行業的話，2.5億的估值，也算是小規模的公司。像現在比如說上市了幾家企業，你看創業啊，還有都是一般都是要10億到20億公司的估值差不多。

　　提問：一般按照規律，上市后創始人團隊股份在20%上下算是常態，新彬你們有后續上市IPO的打算吧，如何應對股份不占多數的情況

　　回答：我們公司大概在明年，或者是后年，會去那個IPO上市，但是目前的在中國的話，排隊的已經蠻多了，真正在A股上市的話，還不知道要排到什么時候，有可能會在新三板申請上市。但是團隊股份的話，按我們目前的想法，就是至少我們會在保持在33.3%以上，一般的話，如果少于33.3%以下的話，就控不了股了。

　　像目前的話，萬科的股權之爭，就是這樣寶能，華潤，王石他們創始人管理團隊，沒有達到30以上，所以說哪一方都說的不算，只有大家協商。

　　好的，那就是1/3的限制性控股。

　　提問：目前公司團隊對于自己內部的股權，期權和限制性股權是否有規劃?就是你們創始團隊如何劃分自己內部的股份

　　回答：目前的話，我們的話，我們自己這個團隊，還有56%左右的股份，他們一般的話，應該10%拿出來給我們這個團隊的，因為這個46%，就是說創始人，他到最后，應該明年初還會找到B輪的投資，到時候還會稀釋的，他到時候也應該在33%以上，創始任自己是跟我們是這么考慮的。

　　提問：在選擇投資人的時候，除了要考慮您剛才說的回購問題，還應該考慮哪些因素?

　　回答：只要項目足夠好，就一定能找到好的投資方。一般的話，就是說你就不要簽這個有對堵回購這種協議，如果有回購這種對堵，比如說限制你什么時間一定要上市啊，這種條件的話，盡量不要簽，簽了之后，這個資本方，都是以賺錢為目的的，會限制你正常的經營，說不定真的三年以后，你又兌現不了上市，那到時候你就只有把這個公司，全部是他了，賣給他了，你還不夠。

　　提問：樓經理您好。請問對于大學生創業來說，創業融資渠道有哪些，融資方式有哪些?謝謝

　　回答：現在的話不知道在西安怎么樣，因為我們在杭州的話，現在這種融資方式已經是蠻多的了。還有一些眾籌，比如說跟員工眾籌，這個也是一個比較好的解決方式。

　　提問：樓經理，您好。您說到兩個項目，B2B和B2C項目現在開始運營了吧?現在運營情況和效果可否介紹一下?

　　回答：目前我們公司兩個平臺，就是B2B的這個平臺，就是遠程會診的平臺，目前還沒有達到盈利，因為畢竟老百姓你說生病，他覺得在這個視頻上看看，醫生就能給我判斷了?他總覺得不放心，他總是跟你當面談話比較放心，所以這個業務開展的不是蠻好，但是B2C這個健康咨詢、健康管理這個平臺，目前就是我們大概有100多萬用戶，是能維持盈利的。

　　提問：看來B2C有前景，提問一下：互聯網醫療的發展的重點，根據你們的經驗，未來哪方面發展前景好

　　回答：這個哪個有前景，這個真的說不好，就是說以我們公司，實際情況來看，我們的話，我們國家課題項目的這個遠程會診，它就是B2B的，但是我們公司運作了以后，就是這個B2B不盈利，我們開展了一個平臺的B2C業務居然還盈利了，

　　提問：如果選擇在美國上市可以選擇A/B股的雙重股權制度，創始人手里的股票，1股可以有2個投票權、甚至10個投票權;其他人手里的股票，1股只有1個投票權。這樣創始人用相對較少的股份，也能掌握多數投票權。新彬你們公司考慮過沒有，到美國上市的難點在什么?google是采用這種架構的典型。2014年在美國上市的中國公司中，京東、聚美優品、陌陌都采取這樣的模式。

　　(1)京東，劉強東的股票1股20個投票權，投票權比例為83.7%。

　　(2)聚美優品，陳歐的股票1股10個投票權，投票權比例為75.8%。

　　(3)陌陌，唐巖的股票1股10個投票權，投票權比例為78%。

　　回答：目前為止我們還沒有要去境外上市的計劃。

　　提問：前面給新彬你們公司投資的算VC，還是PE，例如B，他們是什么類型的股權投資方

　　回答：我們目前算是PE，沒有要求我們贏利和上市的要求。我們在B后又找C，稀釋他的股權，他也同意的啊

　　提問：以上兩個項目在推廣過程中遇到的難點分別是什么?b2c項目，需要在項目做到什么程度的時候開始推廣比較合適?

　　回答：B2B的遠程會診，我們主要要推醫院，同意我們去醫院設會診室

　　提問：新彬請介紹下你們創業團隊的內部如何合作來創業和爭取融資;前面介紹的比較多的是創業團隊和投資方的互動，現在就是介紹下你們創業團隊內部的運作

　　目前就是我們自己這個團隊，主要就是負責這個創業跟那個團隊的運行，在融資方面，一般我們還是聘請了幾個有實力的顧問。

　　好的，今天感謝新彬給我們介紹互聯網醫療公司的創業和融資的過程，收獲很大，感謝新彬，后續大家有問題可以繼續咨詢和討論，謝謝!

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