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專訪圣恩熙總經(jīng)理杜曉紅：鞋子只是媒介，我追求的是幸福綻放
圣恩熙這個(gè)韓風(fēng)女鞋品牌是朱林、杜曉紅伉儷的主要精力所在，在中國上市僅僅八年就已經(jīng)擁有六百多家終端門店。大家也許不知在這風(fēng)光背后，朱氏伉儷是如何磕磕撞撞的一路走來。
幾次成敗，不致麻木
出身于湖南農(nóng)村的杜曉紅只有高中文化水平，有一份還算穩(wěn)定的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作。自強(qiáng)自立似乎是她與生俱來的特質(zhì)，她不愿意一輩子窩在農(nóng)村，想到城市過時(shí)尚的生活，憑著心里的那股沖勁，才20歲出頭的她和丈夫作了各種嘗試。
90年代是個(gè)什么事物都開始成長的關(guān)鍵期，年輕有魄力的他們，騎著兩個(gè)輪子的腳踏車，記憶溜過歲月。由于在農(nóng)村長大，什么都不會，也沒有親戚朋友提供幫助，一切都靠著自己摸索：養(yǎng)豬，失敗;種葡萄，失敗;養(yǎng)魚，失敗;養(yǎng)牛蛙，失敗;開發(fā)節(jié)能灶，失敗……他們就像打不死的小強(qiáng)，屢敗屢試，在漸入佳境之前，他們失敗過很多次。
這很多次的嘗試沒賺到錢不止，還讓他們把兩個(gè)人的積蓄甚至是借來的工資都賠進(jìn)去了，她回憶起當(dāng)時(shí)實(shí)在是沮喪至極，丈夫垂頭喪氣地對她說：“我可能要到25歲才會來財(cái)運(yùn)，我還是25歲后再干吧。”她一把鼓勵地說：“沒關(guān)系，那我先來做著!”她回憶起感覺到丈夫當(dāng)時(shí)的眼里有光，能量都上來了。
想起這段往事，在辦公室優(yōu)雅地坐著的杜曉虹順手把頭發(fā)夾到耳后，云淡風(fēng)輕地說：“在別人只知道玩的年紀(jì)里我們就努力了這么多，所以后來不成功是不可能的。”
面前高山，勇氣高攀
重整心情過后，杜曉紅開始摸索新道路，但是一個(gè)女人可以做什么呢?她觀察到在鎮(zhèn)上開商店的人普遍穿著時(shí)尚，心想要是開個(gè)飾品店的話雖然不知道可以賺多少錢，但肯定是能夠盈利的。她一拍板，就干這個(gè)了!
二十多歲的姑娘，心里還是有點(diǎn)小羞澀，擔(dān)心在鎮(zhèn)上碰到朋友熟人不好意思，就把店鋪選址在縣城。大概轉(zhuǎn)悠了幾個(gè)月，94年的春天，她借錢頂手了一個(gè)小門面，小得只可以放玻璃貨架和坐一個(gè)人，大約就2-3個(gè)平方米，守著這樣一個(gè)小鋪，熱愛時(shí)尚的她賣起了口紅、眉筆、發(fā)卡、圍巾等時(shí)尚小百貨。
剛開始經(jīng)營時(shí)候沒有經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨都找不到地方，杜曉紅笑稱自己心態(tài)好，生意不怎么樣但也不著急，對待每個(gè)客人都一樣的熱情。有一次她幫一個(gè)很邋遢的客人系圍巾，他感激的目光讓她很激動，她覺得自己在做的事能幫人創(chuàng)造價(jià)值，能給人帶來正能量，就更加熱愛更加堅(jiān)定自己的事業(yè)，這個(gè)信念一直激勵她奮斗至今天。慢慢地做久了，小店鋪口碑上去了，在縣城成了名店，不到一年利潤翻了十倍!杜曉紅和丈夫高興壞了，兩個(gè)人天天窩在一起談創(chuàng)業(yè)，談夢想。
之后丈夫辭了教師工作，一起投奔到商海當(dāng)中。兩人重新找了一間在馬路拐角的大一些的門面，她強(qiáng)調(diào)店面一定要一流碼頭，不怕租金高，只怕位置不好，這個(gè)在早年做終端時(shí)候得出的竅門沿用至今。
黑暗過后，晨曦轉(zhuǎn)機(jī)
那幾年超市興起，杜曉紅發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)刈鲂拥牡赇伈欢�，毅然決定從小百貨轉(zhuǎn)型專做鞋店，店鋪很快做出了名氣，也累積了客源，規(guī)模越來越大，幾年時(shí)間她就開了鞋子、皮具、服裝、飾品等六家店，并承包了縣城的百貨大樓。但小縣城已經(jīng)不能滿足她的發(fā)展需求，而且門面租賃也受到限制，此時(shí)杜曉紅又做了一個(gè)影響一生的決定：放棄老家的生意，到廣東發(fā)展。
在這些人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，杜曉紅很是感激無論遇到任何困難時(shí)丈夫都給予她的鼓勵與支持，當(dāng)時(shí)丈夫并沒做好準(zhǔn)備去廣東發(fā)展，但他依舊無條件支持妻子：“你去哪里，我就陪你去哪里”，正是這句話讓她了無牽掛地向前奔。
剛到廣東時(shí)，杜曉紅選擇了在深圳做鞋子貿(mào)易，對市場的不熟悉令她搞不懂套路摸不準(zhǔn)方向，心情落到了谷底。意識到深圳只是貿(mào)易的地方，廣州才是世界鞋業(yè)的中心，丈夫建議她到廣州發(fā)展，她又一人邁著步子獨(dú)自闖來了廣州。
在廣州時(shí)雖然壓力很大，但發(fā)展有了方向，心也就有了動力。她憶起四處去找客源找工廠的初期，一大早就開始出去跑，到晚上回家后才讀四年級的女兒已經(jīng)做好了飯，吃過晚飯后女兒一個(gè)人不敢在家也會跟著去工廠，奔波到半夜才停歇，這段旁人聽起來覺得艱難的日子，杜曉紅不認(rèn)為是“艱難”，只是視為“挑戰(zhàn)”。在她長年掛著燦爛笑容的臉上，雖已經(jīng)歷過二十多年的打拼，卻完全看不出有一絲一毫的倦意。
杜曉紅為人熱情，在做貿(mào)易時(shí)認(rèn)識了韓國朋友并一直保持著很好的關(guān)系，便萌生了創(chuàng)立韓風(fēng)女鞋品牌的念頭，“圣恩熙”應(yīng)運(yùn)而生。在圣恩熙成立早期，在老家打拼時(shí)候的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了巨大力量，家鄉(xiāng)一眾老員工無條件認(rèn)可，從湖南組隊(duì)奔來廣州任職各崗位，很大部分跟著圣恩熙到現(xiàn)如今。杜曉紅內(nèi)心十分感激如此重情義的團(tuán)隊(duì)，時(shí)至今日，杜總經(jīng)理對員工的照顧是人盡皆知，公司的家庭文化氛圍很濃郁，同事之間都以家人相稱。
曾經(jīng)有個(gè)長期忍受家暴的女客戶，丈夫讓她在圣恩熙和家庭中作出選擇，“她選擇了圣恩熙”，杜曉紅眼眶紅紅哽咽地說起這件事，下海多年她依舊執(zhí)著于進(jìn)入鞋服行業(yè)以來就一直堅(jiān)持的信念：“鞋子只是媒介，企業(yè)只是載體，目的是透過產(chǎn)品在企業(yè)的平臺上去傳遞對美好生活的追求，讓更多女性更幸福更綻放，讓整個(gè)社會更和諧。”
圣恩熙作為業(yè)內(nèi)高品質(zhì)的時(shí)尚品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，經(jīng)營模式線上線下一體化，八年成長已積累了豐富的品牌運(yùn)營和終端連鎖管理經(jīng)驗(yàn)，在全國各大省市地區(qū)擁有600余家終端店面，進(jìn)駐了全國80%的主流商圈，與全國數(shù)百家知名商場結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，涵蓋了萬達(dá)、摩登、步步高、大洋等主流百貨以及臨街鋪面，成績斐然，但腳步不息。2015年新引入的五環(huán)模式是行業(yè)當(dāng)中獨(dú)一無二的創(chuàng)新，實(shí)施以來看到了不菲的成果。杜曉紅當(dāng)下希望能把這種行之有效的推而廣之幫助到更多的人，讓更多女性通過圣恩熙找到價(jià)值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的理想。
圣恩熙八年成長，發(fā)展至今，對于杜曉紅來講，單純的金錢數(shù)額增長已經(jīng)不是最主要追求的目標(biāo)，她圖的是品牌的發(fā)展，追求的是讓更多人通過圣恩熙找到人生的價(jià)值。
她說，她有個(gè)愿景，有一天，所有女性都可以在春暖花開中如小鳥一樣毫無束縛地自由曼舞、綻放。
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