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網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)驗(yàn)之一：確定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)范圍。
如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場(chǎng)需求，這條不成問(wèn)題。營(yíng)業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)，最忌盲目模仿。國(guó)人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬(wàn)留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒(méi)人去做，那你就一馬當(dāng)先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個(gè)“創(chuàng)”字，就在這個(gè)“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。
經(jīng)驗(yàn)之二：有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理素質(zhì)，同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)盡量降到最低。
創(chuàng)新總會(huì)伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會(huì)離成功越來(lái)越近。一扇門走不通，同時(shí)另一扇門就會(huì)為你打開(kāi)。什么叫“天無(wú)絕人之路”?大道理都是相通的。對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。話說(shuō)回來(lái)了，你創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。所以你需要花足夠的時(shí)間，來(lái)研究、來(lái)論證，做出穩(wěn)妥的開(kāi)業(yè)計(jì)劃。
經(jīng)驗(yàn)之三：將重點(diǎn)放在營(yíng)銷上。
經(jīng)驗(yàn)之四：通過(guò)電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。
其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時(shí)代，他們能獲取的信息越來(lái)越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對(duì)他們的生活或事業(yè)有益的免費(fèi)信息，來(lái)爭(zhēng)取他們的注意力資源，并達(dá)成最終購(gòu)買的目標(biāo)。
經(jīng)驗(yàn)之五：如果你的業(yè)務(wù)屬于全國(guó)性或者國(guó)際性的，建立萬(wàn)維網(wǎng)站就特別必要。
你的網(wǎng)頁(yè)實(shí)際上是你的一個(gè)不關(guān)門的店面，在你的網(wǎng)站營(yíng)銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時(shí)向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來(lái)，它還可以一天24小時(shí)處理業(yè)務(wù)。到那時(shí)，你才真正能實(shí)現(xiàn)“即使在睡覺(jué)的時(shí)候，鈔票也在嘩嘩地進(jìn)來(lái)”!
經(jīng)驗(yàn)之六：時(shí)刻關(guān)注新的動(dòng)向、機(jī)會(huì)，隨時(shí)了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中，是否有更快、更好或更便宜的法子?
經(jīng)驗(yàn)之七：盡量壓縮經(jīng)常性開(kāi)支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營(yíng)銷，最后也會(huì)走向關(guān)門大吉的命運(yùn)。
經(jīng)驗(yàn)之八：你得有一個(gè)顧問(wèn)班子，能在必要時(shí)替你出謀劃策。
這個(gè)班子的形式根據(jù)你的實(shí)際情況來(lái)定，正式的或非正式的，一兩個(gè)人到分工明確的咨詢委員會(huì)，總之得有些“師爺”才妥當(dāng)。就像法律顧問(wèn)、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營(yíng)參謀也能為你的經(jīng)營(yíng)成功保駕護(hù)航。不管人家是什么身份，大學(xué)教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長(zhǎng)就行。
經(jīng)驗(yàn)之九：參加有關(guān)的培訓(xùn)班或講座，閱讀有關(guān)書籍，一句話：要不斷“充電”。關(guān)于營(yíng)銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識(shí)與信息尤其重要。因?yàn)樵谫I方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不營(yíng)銷只有死路一條。
經(jīng)驗(yàn)之十：相信自己。
這涉及到能不能正確評(píng)價(jià)自己的難題。簡(jiǎn)單而言，如果你認(rèn)為你行，你就行，而不是別人“說(shuō)你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的!
經(jīng)驗(yàn)十一：必須對(duì)自己的事業(yè)充滿信心，特別在經(jīng)商交往中，對(duì)自己事業(yè)的興奮、激情和獻(xiàn)身精神，能潛移默化地對(duì)人家產(chǎn)生積極的影響。
經(jīng)驗(yàn)十二：誰(shuí)不想同自己喜歡和信任的人做生意?這是一個(gè)常常被你我忽略的事實(shí)。所以，建立良好信譽(yù)非常重要，因?yàn)榭用晒镇_的市場(chǎng)越來(lái)越小。
經(jīng)驗(yàn)十三：在達(dá)成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對(duì)你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無(wú)窮的營(yíng)銷工具，也是擴(kuò)大你的信譽(yù)的高效手段。
經(jīng)驗(yàn)十四：堅(jiān)持不懈是關(guān)鍵，千萬(wàn)不要輕易放棄!萬(wàn)事開(kāi)頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個(gè)顧客前來(lái)往往需要好幾個(gè)月的時(shí)間。
經(jīng)驗(yàn)其實(shí)就是一些淺顯易懂的道理，但是，在關(guān)鍵的時(shí)刻能夠想起和運(yùn)用這些道理才能算是你擁有了這些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，并不需要死記硬背，更重要的是創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用它們。
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