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浙江創業商人的生意經驗
不放過一分錢
浙江人做生意不計較生意大小,能賺到錢就干,哪怕只有一分錢的賺頭。曾經風行全國的擦鞋機、爆米花機、修鞋機、豆芽菜機,這類實用小機械造得最早的是浙江人。浙江人特別是溫州人,走的是小商品、大市場的路。紐扣、標簽、標牌、小飾品、小玩具,這些別人看不起、懶得做的小東西,浙江人卻做起來而且做"發"了,做成全國最大規模的專業市場,如義烏市的小商品市場、永嘉縣橋頭鎮的紐扣市場,在國內同行業中具有極大的影響。橋頭鎮、義烏市有百萬元甚至上千萬元家產的人,大多數是靠小生意發家的。
拿得起放得下
有些地方的生意人,對待自己的公司就像對待自己的孩子一樣,不管掙不掙錢也舍不得丟掉。而浙江生意人則是另一種風格:不在一棵樹上吊死,不死守一個攤子。如果自己的攤子或已經營熟手的項目不賺錢,不管他為此傾注了多少心血,自己對其多有感情,他們也會放棄它。他們把開公司、上項目,僅僅看作是賺錢的工具而已。這個工具用舊了,不起作用了,他們都舍得丟掉,趕緊換新的。
賣產品有韌性
浙江人推銷產品不怕碰壁。他們推銷產品只有一個念頭,不管你怎么看待我,我就是要賺你的錢,他們用笑臉、用磨破嘴皮、用磨掉鞋跟的精神把自己的產品推向全國,推向世界。一個做塑料手冊,塑料票證的浙江人,他可以帶著樣品跑遍全國,忍受別人種種不同的臉色,推銷他的產品。
善于交際甜蜜生財
善于交際的浙江人常常成為商場老手。這當以紹興人為最。俗話說:紹興師爺湖南將。自古紹興人一直以出足智多謀、靈活圓滑的謀士而名揚天下。在人際交往中,浙江人機靈過人,深知"明哲保身"之道,做生意不得罪人,他們對別人總是收斂鋒芒,盡量少說、后說。在為人處世上,浙江人善于根據對方的身份、地位、來歷、目的及時間調整策略,有人稱浙江人善于交際的生意絕招,叫"甜蜜生財"之道。
做生意四海為家
頭腦中生意無地域,市場無疆界,只要有錢賺,管它東南西北中。在他們看來,別人不敢去的地方,那里才賺錢;別人不敢做的事,只要不違法,他們都敢干。所以有人說:"世界上有市場的地方就有浙江人,有浙江人的地方就有市場。"
如今的浙江人越來越聰明:由行商變為坐商,由游擊方式轉為坐鎮賺錢。過去做生意走街串巷,現在主要是開公司、辦企業。如在美國、巴西、法國、意大利等國開公司,創企業的溫州人就達8萬之多,在巴黎還有"溫州街"。
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