浙江商人PK廣州老板：哪個更會經商更會掙錢？

浙江商人PK廣州老板：哪個更會經商更會掙錢？

　　浙江、廣東商人在全國聲名遠播，他們都是賺錢高手。但是，同樣是做生意搞業務，浙江商人和廣東商人各有特點，前天，遠道而來的浙江商人與深圳商人坐在一起，就經營管理、賺錢之道頻出高招。

　　兩地商人各有特色

　　來到深南東路的遠東大酒店會場，記者發現，浙江商人與深圳商人分坐兩邊，這一廂，浙江商人穿著普通，看似工人、農民，倘若不在這個"總裁班"，很難辨出他們竟是成功的企業家。那一廂，深圳商人穿著講究一些，但比起國有、外資公司的老板，還顯"土氣"。

　　廣東省高科技商會秘書長王理宗對浙江省和廣東省兩地商人頗有研究，他總結說，廣東商人發財，在于"敢"和"先"；據董維濤著的《一方水土一方人--中國各地居民性格評點》的形容，廣東人是"一群常常走在國人之前的人們"。廣東商人也是中國城市人中最忙碌的一群。"要發財，忙起來"成為廣東商人們的口頭禪。王理宗指出，做深圳商人，由于進入門檻更高，資金、技術、管理等要素對他們提出了更高要求，因此綜合素質更高。

　　關于浙江商人，他說，溫州商人很會"從小處著手，最善于推銷"。"不管白貓黑貓，只要抓到老鼠就是好貓"，在溫州人眼里，職業沒有高低貴賤之分，能否賺錢才最主要。正因如此，溫州人才四處闖蕩，占據了外地人不屑一顧的領域，靜靜地富起來。溫州人人人都想當老板，且敢冒風險。溫州人走的是小商品、大市場的路，他們辦起企業，也不像北京人、廣東人追求大氣派、大產品，同樣是從小處著手，填補全國小商品市場的空白點。而寧波人具有敢闖敢冒險的精神，他們有了錢，寧愿到海外拼搏，也不愿守著舒適的家園碌碌無為。據初步統計，移居港、澳、臺地區及國外的寧波人，大約有7萬多人。

　　招招出奇制勝

　　浙江商人賺錢之道是聞名全國的。與會的不少深圳商人向溫州商人取經。記者發現，參會的溫州商人文化程度并不高，一開始也沒有雄厚資金，他們在快速致富方面到底有哪些秘密武器？

　　最擅捕捉商機。浙江天杰實業有限公司總經理陳曉霖說，浙江商人最擅捕捉商機，不少人就是在路上"蕩"出了商機，他們擅于捕捉，哪怕在飛機、火車上，也不放過任何能產生差價的細微之處，然后他們馬上行動，開始自己做老板。

　　"拿來主義的實踐者"。王理宗秘書長說，溫州商人善用模仿之道。小到鈕扣、打火機，大到皮鞋、服裝流水生產線，他們都能放開眼界，模仿學習。溫州眼鏡業就是仿造興起來的。

　　溫州商人融資有高招

　　最拍案稱奇的是浙江商人獨特的融資渠道。流傳千年的"民間集會"是浙江商人慣用的招數。一位浙江商人為記者現場說法：如果你急需一筆錢，用來進貨或開辦一家商店，可以出面邀會，請友人、親戚、朋友、同鄉參加，講明你用錢的理由。若需用5萬元，而邀到了10個人，那么第一個月20個會員每人出2500元，湊夠5萬元給你。其后拈鬮決定20個會員誰先誰后取得"會金"。這種邀會取得資金的方式稱"干會"，沒有利息，完全是一種互助。還有一種"活會"，從建會那天開始的第三個月，每月的幾號入會者集中到會主家里，以招標的方式確定當月誰拿回入會款和有關利息，直到所有的會員都拿回自己的錢和利息為止。

　　浙江商人還有"賒貨變現"的一套絕活。一位來自浙江的老板說，溫州不產參茸，可是，在溫州，人參比產地東北長白山每公斤還便宜100元，全國的參茸市場因此落戶溫州。人們一直納悶，為何溫州商人蝕本賣人參？其實，這只是溫州人融資的一種方法。溫州人的參茸生意，一般第一次訂貨開口10噸，一手交錢，一手交貨，從此，贏得了東北人的信賴。等關系熟絡后，再先付20％至30％的定金，賣掉后年底結清。由于價格便宜，海內外客商紛至沓來搶購人參，一筆巨資由此而生。變現的資金一年可以做五、六回其他生意，人參生意雖然虧本，其他生意卻賺得缽滿盤盈。原來，溫州人低價銷售人參，并不為賺錢，而是為了套用資金。

　　浙江商人：智慧與實干的代表

　　浙江商人以其卓越的智慧和實干精神聞名于世。他們擅長捕捉商機，敢于冒險，同時又具備極高的團隊協作精神。浙江商人在各個行業中都表現出色，尤其是在制造業、電子商務和金融領域，他們的商業帝國讓人嘆為觀止。

　　廣東商人：改革開放的領跑者

　　廣東商人深受改革開放的影響，他們敢為人先，勇于創新。他們不僅在珠三角地區形成了龐大的制造業基地，還在全國范圍內引領著商業模式創新。廣東商人們緊跟時代步伐，積極擁抱互聯網、人工智能等新興領域，不斷拓展國際市場。

　　廣東老板，特點一，務實，喜歡干實事，不喜歡玩虛的，不會輕易對別人承諾，但一旦承諾了，就一定會做到，在當地有句話叫“牙齒當金使”。特點二，有人情味，在工作上，會公事公辦，但在工作之余，可以當朋友一樣，很多話題都可以聊，生活之中有困難，有時也會幫扶一把，是很有人情味的。

　　浙江老板，特點一，豪爽，我們到浙江的工廠辦事，很多時候正事未談，就先請你到高檔餐廳搓一頓，隨后才慢慢跟你談工作。特點二，高調，雖然做的是小生意，可對于門面功夫卻一點都不含糊，吃的地方往往是高檔灑店，穿的是一身名牌，抽的是中華，坐騎一般都是BBA里面比較貴的車型。

　　舉一個事例說明一下廣東老板和浙江老板的特點。

　　有一年，我從一家廣東老板公司離職，準備跳槽去一家浙江老板的公司，當時在原公司月薪九千，還一些項目獎勵，結果去了一家浙商公司面試，對方給了月薪一萬六，另加年終獎，當時我就覺得廣東老板有點小氣，而浙江老板更愿給錢，出手大方。

　　后來，通過跟一名廣東老板在離職面談時徹底明白了廣東老板與浙江老板的真正區別：在廣東老板的公司打工，對方一般不會給你很高的工資，但公司可以容忍你的不足，也愿意培養你，等你逐漸成長起來，薪資也給你相應漲起來，感覺他們是真正的企業家，他們有 社會 責任感、有員工責任感，也更愿意培養人、幫助人。而浙江公司就不一樣，他們會一開始就給你很高的工資吸引你過去，但他對你的要求也很高，如果公司認為你不值這個錢，他們會隨時辭退認為不合格的員工，他們更像一個商人，就是跟你在做一場赤裸裸的交易。

　　身邊也有一些同事親身體會到了他們之間的區別，他們有些人跳槽去了浙江老板的公司，最后，大多數人去了大概半年至一年之間就離開了，這些同事說：“請你過去就為幫對方解決難題的，如果你解決不了，不到半年就滾蛋了，如果問題解決了，最多熬一年也滾蛋了”，這是因為，如果你解決不了問題，對方絕不會花那么高的成本養著你，而如果你幫他解決了問題，那用這一年時間，對方有足夠時間去培養一個薪資更低的人來頂替你。

　　這就是廣東老板與浙江老板的區別，他們各具特色，也各有長短，不過，他們都是非常優秀的企業家，都為 社會 的發展做出了很大貢獻。

　　浙商的特點：“舍得”、“和氣”、“共贏”、“低調”、“敢為敢闖”、“瀟灑”、“打破常規”“做事有章法”�；浬痰奶攸c：“先”、“精明實干”、“創新”、“協作”。

　　要說廣東老板和浙江老板有什么區別，分屬于我國“五大商幫”，有著明顯的區別。“五大商幫”有浙商、徽商、晉商、蘇商、粵商。每一個地方的商家老板，也有著不同的特點。

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