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從平民到億萬富翁，從外交官到企業(yè)家
摘要：彭鴻斌創(chuàng)立了圣象地板，可以說是中國市場經(jīng)濟(jì)二十世紀(jì)末創(chuàng)造的一個奇跡。他總說自己是農(nóng)民的兒子，但從平民到億萬富翁，從外交官到企業(yè)家，這其中到底包含怎樣的奧秘？
這是中國市場經(jīng)濟(jì)二十世紀(jì)末創(chuàng)造的一個奇跡。
彭鴻斌總說自己是農(nóng)民的兒子。從平民到億萬富翁，從外交官到企業(yè)家，這里一定有什么奧秘!
外交部里辭官人
老師用樸質(zhì)的語言激勵這個農(nóng)民的兒子，一定要考到北京去!考上，穿皮鞋;考不上，還穿草鞋。1986年，他以四川省文科類高考第二名的身份，跨進(jìn)中國人民大學(xué)。
1990年夏天，彭鴻斌以優(yōu)異的成績，考進(jìn)了外交部。在外交部當(dāng)英語翻譯的日子里，睿智勤奮的彭鴻斌得了個好人緣，領(lǐng)導(dǎo)和同事們待他極好。在他的人生道路上鋪滿了鮮花，他完全可以按部就班地往上一級級攀升，然而，1994年4月，彭鴻斌遞上了辭職報告。外交部的幾千人被震驚了：沒有這個先例嘛———報告自然無下文。
中國本質(zhì)上是一個“官本位”思想濃厚的國度。幾千年封建統(tǒng)治灌輸?shù)木褪?ldquo;學(xué)而優(yōu)則仕”的思想，盡管到了新社會，“官本位”依然有它肥沃的土壤。從外交部“下海”去當(dāng)個體戶，在同事和家人看來，彭鴻斌無異是個瘋子!
他的同學(xué)鄧元山是計劃經(jīng)濟(jì)系的，現(xiàn)在是廣東圣象公司總經(jīng)理。彭鴻斌辭職時，他恰好路過北京看望他。那時候，彭鴻斌剛剛結(jié)婚，窮極了，住在南池子外交學(xué)會的一間小房子里。為了招待老同學(xué)，彭鴻斌買了雞脖、雞雜來自己燒。缺盆少碗，彭鴻斌就去向同事借。一向關(guān)系不錯的那位同事不理解他，不肯借，大家弄得很尷尬。
彭鴻斌終于不辭而別。他精力太旺盛了，不愿在人才過剩的機(jī)關(guān)里庸庸碌碌地度過一生。既然未來可以計算出來，那就換個環(huán)境找出一條路，走一條更能實現(xiàn)自我的路。
彭鴻斌今天回憶起來這件事，并不埋怨同事的人情涼薄，他說：“當(dāng)我的未來可以計算出來的時候，我就渴望去走另一條更能表現(xiàn)自己的路子。既然出來不會很差，那起碼會覺得比留著更好。”
初涉商海找感覺
彭鴻斌有一顆躁動的心，他屬于那種說干就干的人。
在外交部呆了兩年半，他始終不能適應(yīng)朝八晚五循規(guī)蹈矩的那種氛圍，他喜歡開拓冒險。
現(xiàn)在輪到自己當(dāng)老板了，茫茫商海，到底該干點(diǎn)什么?
他先在中關(guān)村開了一家公司，跟中關(guān)村大部分村民一樣，賣計算機(jī)。辦公司要幾萬元注冊資金。當(dāng)時，彭鴻斌一貧如洗，到哪去籌這么一大筆錢呢?張達(dá)叔叔是第一個向他伸出了無私援助之手的人。張達(dá)是四川眉山人。八十年代初，他是第一個在北京開餐廳的外地人，在中科院開了一家很有名的“東坡餐廳”。聽說彭鴻斌要在中關(guān)村闖天下，這位同鄉(xiāng)長輩把當(dāng)天的營業(yè)額兩萬元全塞到彭鴻斌手里。
憑他們一伙人的嗅覺和鉆勁，馬上拉到了一筆生意：為一個部級機(jī)關(guān)做了30多臺電腦整體配置，賺了萬把元辛苦錢。隨后的日子，一臺計算機(jī)賺百八十元，居然也忙得樂滋滋。再后來的一年時間里，計算機(jī)生意越來越?jīng)]勁。
有一件事情，令彭鴻斌和伙伴伍路鋼、趙斌、王威很不開心：他們替南韓一家計算機(jī)顯示器廠商做總代理，好不容易打開了市場，生意有模樣了，人家自己來北京干了。
僅僅做高級搬運(yùn)工，他覺得不會有出路。
彭鴻斌的生存能力很強(qiáng)，什么賺錢做什么。他先后開了多家公司，以適應(yīng)生意的需要：曼蘇爾廣告公司、曼蘇爾服裝公司等，還有西直門大風(fēng)餐廳。
他總喜歡做別人沒有做過的生意。妻子陳曉莉的父母在青海，西寧那里生產(chǎn)的“白唇鹿”牌牦牛絨衫很有名，他就第一個把它引到北京來，在西單租個小店賣起來。
他還制造并銷售過一種“棒棒冰盒”，比冰箱生產(chǎn)廠家做的制冰盒好用得多，可惜本小利微沒有做起來。
創(chuàng)業(yè)的日子很艱難。為了維持公司的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，他在花園村租了一層地下室，自己用幾間，余下的轉(zhuǎn)租給其它小公司。下雨了，地下室里積滿了水，他卷起褲腿就淘起來。
那段日子很清苦，可是彭鴻斌很快樂。有一次，通縣的客戶要計算機(jī)，他蹬上三輪車去送貨，來回70多公里�；爻桃股�，天空飄起細(xì)雨，衣服濕透，彭鴻斌卻騎著三輪大聲嚎著流行歌曲，腳下蹬得飛快。
徐鵬是他同村長大的伙伴，大學(xué)畢業(yè)后分配到綿陽的一家軍工廠跑民品銷售。聽說徐鵬要辭職下海，彭鴻斌寄信去鼓勵，信里只有兩句話：“我們處于一個變革的時代。我們是非常幸運(yùn)的一代!”
他轉(zhuǎn)遍了北京城尋找商機(jī)。有一次，他為自己的公司攬到了幾筆家具生意。在新的天地里，他隱隱約約感到建筑裝飾行業(yè)里面大有文章可做。
做生意也有倒霉的時候。有一次一個湖北漢川人要了他們一批一萬多元的貨，聲稱貨到匯款。可是貨還在路上，那家伙就來電說，產(chǎn)品品質(zhì)不好，讓帶錢過去給他裝卸費(fèi)才能運(yùn)回來。明明是還想騙一道。彭鴻斌忍痛賠了一萬多。后來才知道，漢川的騙子不知騙了全國多少人!
還開過一個飯館，店名“大風(fēng)”，名字起得不吉利，被“吹走”幾千元了事。
兩年東奔西突，雖掙錢不多，但交友不少，積累了寶貴的實踐經(jīng)驗，找到了做生意的基本感覺，最重要的是完成了從外交官到商人的角色轉(zhuǎn)換。
1995年5月，他開始有了些初步的原始積累，于是關(guān)閉了自己的公司，自費(fèi)到歐洲進(jìn)行商務(wù)旅游。
他決心找到一個有模有樣的新時代商機(jī)。
夢想是創(chuàng)造之母
彭鴻斌盤算：尋找新商機(jī)。彭鴻斌要到歐洲去旅游，去看看人類工業(yè)文明的發(fā)源地，看看那里的人們是怎樣工作、怎樣生活的。
彭鴻斌有自己一套獨(dú)特的見解：知識不等于見識，只有有見識的人才能成功，而見識是由“知識+閱歷+領(lǐng)悟”三大要素構(gòu)成的。現(xiàn)在，他就要行萬里路到歐洲去閱歷一番。
辦簽證時遇到了麻煩，沒有外國人的邀請函和擔(dān)保書。心懷偉大夢想的彭鴻斌沒有被難倒。他用流利的英語對英國大使館的簽證官說，英國是工業(yè)文明的發(fā)祥地，還有很多偉大的作家和詩人，莎士比亞、狄更斯、雪萊———我從小就喜歡讀《呼嘯山莊》、《雙城記》，現(xiàn)在，我想去看看這個偉大的國家。
矜持的英國人笑了，他從沒有聽過這樣友善的簽證理由，于是很紳士地“OK”放行了。贊美但不諂媚，這也是人類的一種美德。他先去了英國，然后輾轉(zhuǎn)歐洲大陸。名為旅游，彭鴻斌卻無意于山水之間。去歐洲旅游，與其說是花錢買閱歷，不如說是想“圓夢”———他要尋找一個有模有樣的商機(jī)。彭鴻斌認(rèn)為：既然想尋找新的商機(jī)，就必須找出個能發(fā)展成一個行業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)的新項目，讓你一介入進(jìn)去就能成為老大。
這天，彭鴻斌來到一家名叫Bau□house的建材超市，里面有種叫“強(qiáng)化木地板”的產(chǎn)品令他眼睛一亮。這種地板取材于天然林木，經(jīng)先進(jìn)工藝加工制作而成，是當(dāng)代最新科技的產(chǎn)物。基于強(qiáng)化木地板諸多優(yōu)于傳統(tǒng)實木地板的特性，彭鴻斌暗下決心，要把強(qiáng)化木地板中的世界名牌盡快介紹給中國市場和消費(fèi)者。彭鴻斌的這次選擇，決定了強(qiáng)化木地板在我國出現(xiàn)的時間。
彭鴻斌信奉這樣一個商業(yè)信條：永遠(yuǎn)與有實力的人合作。
彭鴻斌和艾格老板的會晤是戲劇性的。這位家族企業(yè)的掌門人早已看中中國的巨大市場，連續(xù)3年參加過中國的各種國際展覽會，但是連一平方米強(qiáng)化木地板也沒賣出去。當(dāng)彭鴻斌用流利的英語講述自己的抱負(fù)和行銷方案時，這位老板被面前的年輕人深深打動了。
彭鴻斌認(rèn)為，當(dāng)時他之所以能與艾格公司一拍即合原因有二：“第一，我本身是個商人;第二，我會講外語。一般會講外語的人不會去做生意，而國內(nèi)會做生意的人一般又不會講外語。而我二者兼而有之，與他們比較容易溝通，容易產(chǎn)生相互的信任。”
機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的人。當(dāng)年在大學(xué)讀書，彭鴻斌無論多忙多累，每天都堅持用英語做一篇作文，如今他于此得益多多。
有人說：成功地選擇一個項目，等于完成了這個項目的一半。彭鴻斌的這次選擇，是受怎樣一種思路的支配呢?“當(dāng)時我的一個概念就是，強(qiáng)化木地板是一個大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品，它不是勞動密集型產(chǎn)品，而是生產(chǎn)密集型產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)它的一套機(jī)器就可以生產(chǎn)幾百萬平方米地板，勞動力成本幾乎可以忽略不計。另外，從強(qiáng)化木地板的原材料考慮，德國的森林資源不像中國那么缺乏。當(dāng)時我預(yù)計國內(nèi)對森林資源的保護(hù)一定會日益加強(qiáng)，所以德國生產(chǎn)的這種產(chǎn)品一定非常有前途。我就選定了強(qiáng)化木地板。”這次考察，彭鴻斌還順便通過瓦爾特博士引進(jìn)了MARBURG壁紙。
時至今日，已經(jīng)獲得巨大成功的彭鴻斌說：“每個人身上都埋藏著偉大夢想的種子。而夢想是人類創(chuàng)造文明之母。古代人夢想的‘千里眼’、‘順風(fēng)耳’，今天無一不成為現(xiàn)實，這就是證明。所以，要想創(chuàng)造美好生活，就要大膽地去夢想，抓住每一個可能成功的機(jī)遇。我們做父母、做老師和做領(lǐng)導(dǎo)的，更要善于播種、發(fā)掘珍藏在孩子和下屬身上的偉大夢想的種子。”
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