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警惕三大加盟陷阱
如今,不少加盟總部用加盟費用少、資金"門檻"低來吸引加盟者, 但是 專家們提醒說,投資金額低也并不意味著風(fēng)險小,有時可能更是蘊涵著風(fēng)險.那么,初次 創(chuàng)業(yè) ,如何才能避免這些加盟陷阱呢?
陷阱一:免加盟金或加盟金極低
如今,不少加盟總部用加盟費用少、資金"門檻"低來吸引加盟者,但專家們提醒說,投資金額低也并不意味著風(fēng)險小,有時可能更是蘊涵著風(fēng)險.
對策:衡量加盟費的標準時不能簡單地看金額的高低,而是看這些費用與盟主所提供的產(chǎn)品、管理、 品牌 以及技術(shù)是否相稱.那些沒有品牌知名度,自身就比較弱小的盟主,根本就沒有辦法幫助加盟者來抵御風(fēng)險,碰到這種加盟項目,還是小心為妙.
陷阱二:當(dāng)場繳納定金
只要你去逛過連鎖加盟展,以下這一幕你肯定不會陌生:你尚未走到某個項目的展臺前,就看到展廳各個角落幾乎都散落著穿著這一品牌服裝的"跑單員",拿著個小本向你推薦并領(lǐng)你到展區(qū)極力讓你加盟,還急切的催促你,有數(shù)不清的人要加盟," 時間 就是金錢",你趕快簽約付定金吧,否則過了這村就沒這店.正在猶豫時,全場掌聲雷動,叫好聲一片,原來有人當(dāng)場交錢了.
對策:很多加盟者只聽總部的書面或說明等一些資料,就草率的簽約加盟,等到有糾紛時到總部一看,才發(fā)現(xiàn)總部比自己的店面還小,根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗.因此,親自走一趟總部與其加盟店、搜集第一手現(xiàn)場資料,是必要的.
陷阱三:說是特許加盟,實際上卻是在賣機器,或者從中收取不菲的加盟費.
在不久前某展會上,一家生產(chǎn)浴箱的公司列出的加盟條件是,不收加盟費,只需購買他們的機器并一次進貨30臺,就可取得縣一級的市場代理權(quán),這意味著有了發(fā)展下線加盟者的權(quán)利.他們雖喊出了免收加盟費的口號,打的卻是購機加盟的主意.
對策:這類項目通常集中在彩擴、洗衣、咖啡等依賴大型設(shè)備的加盟項目中.加盟的前提就是購買盟主的機器設(shè)備,有些在市場上花更低的價格就可以買到的機器設(shè)備,在盟主那里號稱是"全進口"、"國際專利",要以更高的價格賣給加盟者.如果,你知道同樣的機器在市場上可以用更低的價格買來,且購買機器的費用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話,你就要警惕了.
在篩選加盟連鎖企業(yè)時,準加盟主可以要求總部提供相關(guān)信息,如果總部不能提供的話,最好再三考慮.另外,可要求總部提供現(xiàn)有加盟店的家數(shù)與地點,自己挑選與預(yù)期商圈類似的加盟店進行暗訪,了解加盟店的實際經(jīng)營情況是否真的如總部所說一般.千萬不要在沒有調(diào)查研究之前,就草率地繳納加盟費或者定金.
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