淘寶京東涌入垂直母嬰市場 紅孩子逆流沖刺13億

淘寶京東涌入垂直母嬰市場 紅孩子逆流沖刺13億

　　11月23日消息，在B2C網站京東商城殺入母嬰市場半年后，C2C大鱷淘寶日前也正式發布了母嬰平臺，正式搶奪市場份額，這也使得原有的市場競爭更加激烈。

　　在京東商城由傳統3C介入和淘寶由C2C向B2C垂直掩殺的前后夾擊下，原有的市場領先者紅孩子無疑遭遇挑戰。不過，紅孩子CEO徐沛欣指出，紅孩子今年在母嬰市場的營收仍會達到13億元的規模。

　　淘寶京東爭相涌入垂直母嬰市場

　　相關調查顯示，2008年至2009年中國0-3歲嬰兒有6000萬，孕婦數量達2000萬，母嬰消費從此開始將迎來黃金時代。中國的新生嬰兒高峰期大月出現在2016年，人口峰值為2028年，到時中國將迎來第五輪“嬰兒潮”。

　　有業界專家預計，中國母嬰行業的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步至7500億至9000億元的龐大規模。面對即將到來的巨大市場，中國的母嬰行業卻還處于“嬰兒期”，尤其是方興(微博)未艾的母嬰市場網購份額占全部市場還不到3％。

　　據中國最大的母嬰網站紅孩子方面此前披露，公司09年銷售額20億元，其中就有一半來自母嬰市場。母嬰這一巨大的潛在市場無疑對于亟需跑馬圈地的淘寶、京東們尤其重要。

　　今年上半年京東商城正式殺入母嬰市場，相對早期進入這一市場的紅孩子來說，京東商城并未優勢，但京東商城號稱為價格屠夫，有知情人士表示，京東商城要通過價格戰和挖角的方式強行進入市場。

　　時隔半年后，已經向機票預訂等垂直B2C市場擴展的淘寶正式對外發布母嬰平臺，宣稱其母嬰平臺擁有在線商品數量超過2500萬件，擁有會員超過300萬人，交易額占中國母嬰網購市場90％以上。淘寶高舉口號要沖擊母嬰網購原有市場格局。

　　還有百度有啊等電子商務平臺也對母嬰市場虎視眈眈，意圖從這一快速發展的市場中分食一杯羹，這也使得原有的母嬰市場競爭格局更加激烈，原有的市場領先者紅孩子將遭遇更大挑戰。

　　更多的是搶奪傳統市場份額

　　對于淘寶、京東殺入“領地”是否威脅自己時，紅孩子CEO徐沛欣表示樂觀，他預計今年公司在母嬰市場仍可做到13億元。“說到底在母嬰市場主要是線上與線下的競爭，目前整個線上僅占整個線下規模的百分之幾，淘寶、京東參與進來可以一起將蛋糕做大。”

　　當然，徐沛欣也稍稍有些不滿，稱淘寶、京東做母嬰市場可能是來自規模、業績的壓力。“他們是沒擅長的東西卻做別人擅長的領域。”實際上，在京東、淘寶向其他細分領域大舉擴張的同時，紅孩子也早開始了轉型。

　　目前紅孩子業務從最初的母嬰領域已經擴張到了化妝、家具、健康、醫藥、食品等多個領域，并引入了前新浪資深人力資源總監段冬在內的多名職業經理人，加強在組織流程、人員管理、客戶服務等方面的管理。

　　此外，繼獲得來自北極光、NEA、凱鵬華盈(KPCB)等共計3500萬美金的融資后，紅孩子今年還獲得了總額接近1億美元的融資，這使得其擁有一定實力與巨頭競爭。

　　談及淘寶進入母嬰市場一事，京東商城副總裁徐雷表示，這與淘寶向機票預訂等市場擴展一樣，都是在一個增量市場上擴展，因此與紅孩子、京東不存在太大競爭。談及自身的母嬰業務時，徐雷表示，京東母嬰業務的增長幅度要高于傳統的3C業務，但從絕對值上看差距仍很大。

　　在B2C領域耕耘多年的派代網總裁邢孔育(微博)表示，淘寶進入母嬰市場肯定會對京東和紅孩子造成影響，畢竟淘寶有更多流量和更大影響力，不過現在母嬰市場的份額足夠大，能夠容納這么些企業，而淘寶進入也不可能一統天下。

　　“最終就像淘寶進軍機票預訂市場一樣，每個渠道都會有一個活下去的理由，淘寶與攜程也一定會尋找差異化競爭的共存方式。”

　　談及淘寶與京東、紅孩子在母嬰市場做法上有何不同時，邢孔育指出，淘寶沒有自己的倉儲、配送等環節，僅提供一個平臺功能，更多的是一個C2C的角色，距離客戶較遠。京東、紅孩子則不一樣，他們對消費者的把控能力更強，用戶體驗上可能會做到更好。

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