留學生創業 放下身段做好“本地化”

留學生創業 放下身段做好“本地化”

留學生創業 放下身段做好“本地化”

【創業資訊】據重慶市科委消息，今年上半年，重慶市將成立專門針對科技型小微企業的天使孵化投資基金，超過1億元的資金規模可使數百家科技型小微企業獲益，到2014年，獲益小微企業可達千家。隨著重慶市一系列支持小微企業政策的出臺，會有更多留學生在重慶這塊沃土上創業。本期“老板下午茶”邀請了4位嘉賓，其中3位嘉賓都是留學歸來選擇在重慶創業，目前公司都已步入良性運行。今天，我們請他們來談一下選擇重慶創業的故事，給留學生創業的“后來者”提供一些思路和建議。
　　“重慶就像剛起步的硅谷”
　　重慶商報：在國外留學會面臨很多機遇，各位老板選擇重慶創業，請問這是基于什么考慮呢？
　　杜江：我是重慶人，留學回來，我先是在重慶一高校當老師做研發，1999年開發出當時處于國內領先水平的YAI遠程控制軟件，但當時還沒有想到創業。一次偶然的機會，重慶高新區一負責人告訴我重慶正在大力引進留學人才，機緣巧合，我帶著一款軟件注冊了現在的這家公司。我個人感覺，重慶的投資和創業環境，特別適合高科技企業。以我公司為例，十年間資產規模從100萬元增加到5000萬元以上，2010年公司獲得“國家科技進步二等獎”，現在正在計劃上市。這些都和重慶的創業大環境分不開。
　　陳宏剛：2002年，我任微軟亞洲研究院商務及高校關系亞太總經理時，陪同北京科委的幾名官員到微軟總部考察。一名官員面對龐大的微軟帝國感慨說：“什么時候我國才有微軟這樣的企業呢？”我回答說“我們沒有微軟，但我們可以有更多一流的軟件企業。”“那你來做怎么樣？”那位官員的一句話，使我走上創業之路。我們來重慶考察的時候，這里的建設如火如荼，最直接的感受就是一種心的跳動、血的沸騰，重慶就像是剛起步的硅谷！我們覺得需要的就是這樣的創業環境，所以選擇了重慶。
　　王海微：我是2003年留學回國，在北京一家高科技公司工作10年，從銷售員做到總裁。2006年，為重慶招商的誠意感動，我受命負責組建重慶神州龍芯科技有限公司，在一定程度上可以說是“被創業”。來到重慶之后，我們被這個充滿了生機和活力的城市所鼓舞，政府也給予我們這種高科技企業許多扶持和優惠政策，我們對在這里的發展充滿信心。
　　“市場突破才是生存關鍵”
　　重慶商報：各位老板創辦的企業都是高科技類型，換句話說，掌握了核心技術。那么，科研成果如何才能成為市場所接受的產品？如何實現產業化？各位老板在創業過程中又遇到過哪些困難和瓶頸？
　　杜江：科研成果能否實現產業化，有沒有核心技術是關鍵，但科研成果走向市場是一個非常痛苦的過程。首先在于實驗環境和實際應用環境差距很大；其次初創型企業規模小，市場知名度和認可度低，因此必須去順應市場，按照市場和顧客的需求去改進，否則永遠都打不開市場。 
　　創業中遇到的最大困難，應該說還是資金的問題。初創階段是啟動資金，進入發展階段后是持續的資金流，是融資渠道，是資本運作的問題。
　　陳宏剛：高科技研究更多是一種感覺，靈感來了會出好的成果，但如何推向市場，除了這種產品能夠迎合市場的需求外，還需要營銷，需要把產品推向市場的人才。現在很多科技型創業者常常有一個誤區，認為技術上的突破才叫突破，實際上，對于企業來說，市場上的突破才是企業的生存關鍵。
　　我在創業中遇到的最大困難，是“水土不服”，是企業文化的差異。一開始我學習微軟，推行彈性工作制，后來發現實在實行不下去。說到底，還是一種文化的差異，制度規定要符合本土實際。
　　王海微：這是很現實的問題。我認為科研成果轉化為產品的一個重要環節是工程化建設。創意-技術-成果-工程化-產品-產業化-再創新，這是個鏈條式漸進的過程，每個環節缺一不可。我國的科研成果轉化率不足20%，產業化不足5%，為什么會造成這種情況？工程化建設是一個關鍵性的瓶頸問題。
　　科研成果是從科研角度出發的，成功的標志是在特定的條件下，滿足了特定的需求；產品是從用戶角度出發的，成功的標志是普遍性的應用；工程化是兼顧科研與用戶的雙方需求，成功的標志是一種和諧的、可執行的表現形式；換句話說科研成果是科學，產品是美學，而工程化是哲學。
　　“創業者必須像格瓦拉那樣”
　　重慶商報：隨著留學歸國人員的劇增，留學生也面臨著嚴峻的就業形勢，社會上有種形象的說法“海龜（歸）”變“海帶（待）”。各位老板怎么看這種現象？你們對于留學生就業或者創業又有哪些建議？
　　杜江：我認為這是市場化的一種正�，F象。留學生選擇創業有兩種類型：在國外學習掌握了很強的專業核心技術，回國后開辦高科技企業；在國外積累了豐富的人脈和社會關系，回國后開辦貿易型企業。無論哪種類型的創業，對留學生本身的自我定位和個人素質和能力都是緊密相關的。
　　陳宏剛：對于很多“海龜”來說，擺正心態、融入環境尤其重要。許多留學生回來之后，放不下身段，心態擺不正，變成“海帶”也就不難理解了。留學生選擇就業還是創業？我個人的意見是先別急著創業。高科技企業已經告別了個人英雄主義時代，更多的是需要一個團隊。我建議留學生先放下身段去工作，熟悉行業，擴展人脈，創業中看不見的“關系”常常關系企業存亡。
　　王海微：我認為留學生就業難的關鍵問題在內因。之所以成為“海龜”是因為你一直是游動的，雖然慢，可是在朝著一個方向不停地在游動。“海帶”就不同了，只會扎在一個地方，不停地搖擺。 
　創業是一場革命，創業者必須要像格瓦拉那樣，為了認定的目標，勇往直前。創業項目的選擇取決于自身的能力，一定要做你可以掌握或者可以整合優勢資源的事情，一定要有一個團隊、一個方向，要瞄準一個具有市場空間和可持續發展的領域或者行業，扎下根去、精益求精。
　　場外觀點
　　楊志軍：
　　資金和本土化是瓶頸
　　留學生在創業過程中面臨的主要瓶頸是資金和本土化，其中資金問題最為突出。啟動資金如果不能及時籌集，一方面將會大大延長創業周期，另一方面留學生創業時所擁有的技術壁壘隨著創業周期的延長將會逐步降低。本土化則是為了避免留學生創業出現“水土不服”，在經營團隊中一定要有本土化的管理和營銷人才。對于留學生回國創業，有兩種方式可以借鑒。一種是技術團隊直接回國創業，但將會面臨企業運營的嚴峻考驗。另一種是技術團隊與本土企業合作運營，一方面有本土企業做依托，另一方面又有資本為紐帶，可實現“技術+人才+資本”的有機融合，將大大提高留學生創業的成功率。 您現在正在訪問的是本站【創業資訊】頻道

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