創(chuàng)業(yè)者如何與巨頭共存
本文是時(shí)代周刊對蘑菇街ceo陳琪的專題采訪，陳琪表述了創(chuàng)業(yè)者如何與巨頭共存的問題，請看詳情：
【YJBYS—創(chuàng)業(yè)者如何與巨頭共存】
假如騰訊抄你，你怎么辦？
這個(gè)問題已經(jīng)被投資人問了10年，成了每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者必須回答的問題。
而電商社交網(wǎng)站蘑菇街面臨的形勢看上去更不妙。中國電商老大阿里系不僅已經(jīng)抄了它，還一口氣抄了5次，開發(fā)了愛逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發(fā)現(xiàn)5個(gè)導(dǎo)購社區(qū)化產(chǎn)品。
更要命的是，蘑菇街的主要收入來源還是淘寶的交易傭金。眾所周知，淘寶是阿里系的重要成員。
不過蘑菇街的CEO陳琪似乎并不在意，或者至少他表現(xiàn)得不在意。他認(rèn)為他唯一不獨(dú)立的地方是收入來自淘寶，在流量上，蘑菇街對淘寶并無依賴性。這個(gè)相貌白凈的年輕人已經(jīng)做好了最壞的打算。
不過事態(tài)很可能不至于發(fā)展到那一步。至少從蘑菇街的成長軌跡來看，他的強(qiáng)項(xiàng)就是從互聯(lián)網(wǎng)巨頭的碗里分一杯羹。不論是從新浪微博還是淘寶手里，他總是能獲得他想要的。讓我們看看他是怎么和巨頭們玩這個(gè)游戲的，創(chuàng)業(yè)者又能從中學(xué)到什么？
Q：蘑菇街是靠新浪微博搞到第一批用戶的，現(xiàn)在再這么搞還有戲嗎？
A：沒有，階段已經(jīng)不一樣了。當(dāng)時(shí)它可以10倍，20倍地增長，但今天可能只有兩倍、三倍。
Q：那現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何選擇平臺做營銷？請給個(gè)具體點(diǎn)的.建議。
A：堅(jiān)持兩點(diǎn)：第一：已經(jīng)有很多人去的地方盡可能不去，比如說搜索引擎。第二：盡可能和將要或者正在迅速成長的大平臺合作。
你只要發(fā)現(xiàn)渠道里面已經(jīng)有代理了，還有一個(gè)標(biāo)志是營銷公司賺錢了。比如移動(dòng)推廣、微博營銷公司。當(dāng)這些信號出現(xiàn)的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)公司就應(yīng)該警惕了。傳統(tǒng)的4A公司投電視、地鐵和戶外，只有最大的公司才出得起錢養(yǎng)活它們，所以當(dāng)這樣的公司進(jìn)入一個(gè)渠道，小公司就沒法玩了。所以我認(rèn)為這是一個(gè)反向指標(biāo)，當(dāng)這個(gè)標(biāo)志出現(xiàn)的時(shí)候，小創(chuàng)業(yè)公司就不用去考量了。
Q：大平臺看不上一窮二白的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該怎么和他們玩？
A：很多小創(chuàng)業(yè)公司成天想的是怎么從大平臺上撈點(diǎn)流量回來，其實(shí)最終結(jié)果你是撈不到的。
不要成天想著我能從這個(gè)平臺上獲得什么東西，而是想我能為這個(gè)平臺提供什么東西、這個(gè)平臺在這個(gè)階段要什么東西。
比如新浪微博在去年年初的階段，它需要用戶能看到一些賬戶不停地發(fā)好的內(nèi)容，它需要有各種好玩的小應(yīng)用來提高用戶的粘度。我們就花了很大的力氣做和購物、女孩子相關(guān)的內(nèi)容。
但是到今天又不一樣了，新浪現(xiàn)在的要求是你不要發(fā)噪音�？赡芤膊恍枰嗟男�(yīng)用了，而是需要和外部的流量深度整合，需要有收入模式了，那你要是走這條路，它肯定更愿意和你玩下去。
這些要求可能新浪自己不會(huì)說出口，但你可以設(shè)身處地想一下，如果我是新浪這個(gè)大平臺，我在這個(gè)時(shí)候需要什么。
Q：你對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)怎么看？
A：創(chuàng)業(yè)和身份沒有關(guān)系，無論是大學(xué)生、中學(xué)生還是工作很多年都沒有關(guān)系。
問題是很多人是一個(gè)點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)，他只是一個(gè)點(diǎn)子而已。但是他們會(huì)缺一些常識、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)閱歷。
另外很多人只是擁有技術(shù)，但找不到應(yīng)用場景，不知道社會(huì)上有哪些場景可以用到他的技術(shù)，所以會(huì)讓人感覺會(huì)有點(diǎn)偏或是用的人很少。
但這些和是不是學(xué)生沒有關(guān)系，關(guān)鍵是在有沒有常識。
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