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有“好點子”卻創業失敗原因
大多數初創企業都以失敗告終。擁有良好的創意，并不足以讓企業獲得成功。我本人為客戶建設過2，000多家網站，負責這些網站的市場營銷，擔任初創企業加速器StartEngine的導師，自己也成立了幾家公司，其中包括一間網頁設計公司Ciplex。
豐富的經驗讓我清楚地了解初創企業成功與失敗的詳情。下面是具有良好創意的初創公司最終失敗的8個原因：
1.放棄。談到企業的成功傳奇，你會聽到一種普遍的看法，企業創始人從來不曾放棄。他們完全致力于自己的創意，沒有讓各種阻礙放緩他們前進的速度，停下自己的腳步。堅忍不拔可能是成功最重要的原因。你最初也許會聽到很多否定的意見，但是能夠克服消極的影響，意味著成功與失敗的天壤之別。
2.創意本身毫無價值。不能僅憑創意成立一家成功的初創企業。如果你有創辦企業的想法，可能別人也早已想到過這一點。創意本身并沒有什么價值——重要的是創意背后的人才，以及他們如何實現自己的遠見抱負。
3.過度建設。只有少數初創企業專注于最小化可行產品(MVP)。創造最小化可行產品，意味著從創業之初就開發用戶容易理解的產品。許多創業者認為，為他們的產品開發多種功能，將讓他們遠離競爭，但是功能豐富的產品實際上要花費更多的時間和金錢來構建。比如，以臉譜公司為例：
當他們首次推出網站時，界面非常簡潔，沒有更加復雜的功能，動態時報或“贊”按鈕等則是后來添加的。通過推出具有基本核心功能的產品，臉譜 公司能夠更好地鼓勵客戶采用。太多的初創企業關注差異性和功能豐富性，而不是采用簡單設計，專注于速度和易于使用。要知道過猶不及這個道理!
4.沒有市場營銷和用戶獲取計劃。在商界有個廣為人知的說法，叫做“酒香不怕巷子深”。這種說法實際上并不正確。我的公司主要幫助客戶獲取用戶和市場營銷。我們注意到了一點，大多數初創企業的創始人過多地關注他們為產品和創業付出的時間和金錢，他們完全忽視了發展策略，或者為獲取用戶和實際銷售這種產品制定預算。如果創業者真的希望看到人們使用他們的產品，并且與別人分享，他們需要從創業之初就制定營銷策略。
5.缺少導師。盡管我在前面提到，在你的初創企業起步的時候，堅韌不拔的品質非常重要，但是絕對不要忽略導師的建議。雖然你通常可以拋開那些毫無建設性的批評，但是忽略業界前輩的建議，可能會給你造成更大的危害。對于經驗豐富的企業家的反饋意見，應該持開放的態度，用你的最佳判斷來衡量，這些批評是否會要求你改變方向。
6.廣泛撒網。如果你的目標受眾群體過于龐大，你的創意就不能實現。最優秀的初創企業能夠定位他們的細分市場和小規模目標受眾，這會讓他們的營銷計劃更容易，成本更低。比如說，我決定為作家開發一項產品。想象一下，如果我要聯系美國的所有作家，將是一項艱巨的任務。如果我把目標受眾和市場縮小到某個地區的用戶——比如說，佛羅里達州的奧蘭多——或者具有某種共同點——比如說，喜劇作家或詩人——這樣會更容易聚焦你的市場營銷力度。
7.錯誤的團隊。初創企業失敗的另一個重要原因是，企業創始人選擇了錯誤的合伙人。如果你希望你的初創企業獲得成功，你必須找到與你志同道合的合伙人，但是你們要在關鍵領域有所不同，比如創意導向型或執行導向型，右腦型或左腦型。你的合伙人應該對業務的構建進行補充——畢竟，兩個人的想法不會盡可能一致，比如“創意人士”與開發人員�？傮w而言，你的合伙人應該贊同你的創業目標，對你的創意擁有同樣的熱情。
8.解決錯誤的問題。當然，創業者通常處于科技領域的最前沿——他們使用最新的電子產品、應用程序和網站。在消費者采用技術的鐘形曲線中，這些創業者通常屬于創新者或早期采用者，他們往往具有創辦企業的想法，旨在讓他們的生活更加輕松。然而在現實生活中，你的業務必須惠及大多數人，否則毫無價值。
例如，我通常會見到一些創業者，他們認為分類廣告網站Craigslist非常糟糕，他們知道如何改進這個網站，但是Craigslist網站獲得成功有自身的原因——這家網站架構簡單。從推出以來，Craigslist網站沒有增加更多的功能，也沒有對界面進行重新設計。這家網站的目標受眾是大多數用戶，這就是利潤的來源。Craigslist網站設計簡單、運行快捷、易于使用，使得用戶容易接納，學習曲線很低。許多創業者沒有發現，他們的創意旨在解決小規模目標受眾的問題，而沒有考慮到大多數用戶。
如果你希望自己的初創企業獲得成功，僅憑雄心壯志和創業動力遠遠不夠。你可能有良好的創意，但是如果你沒有合作團隊來實現目標，不關注最小化可行產品，沒有穩定的市場營銷計劃，這個創意就不能成為現實。避免犯這些錯誤，可以讓你的創意成為真正的成功機會。
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