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什么項(xiàng)目一下打動(dòng)20多個(gè)創(chuàng)業(yè)者
上周六，在河南商報(bào)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)——陪你選好項(xiàng)目的“陽(yáng)光合伙人”招募現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者們不但體驗(yàn)了刺激的產(chǎn)品搶購(gòu)過(guò)程，還在市場(chǎng)人員的幫助下體驗(yàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售。
全面的體驗(yàn)，讓創(chuàng)業(yè)者對(duì)陽(yáng)光菓子項(xiàng)目好感大增，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在項(xiàng)目對(duì)接當(dāng)天，有20多位創(chuàng)業(yè)者與陽(yáng)光菓子對(duì)接成功，即將開始自己的創(chuàng)業(yè)旅程。
體驗(yàn)式購(gòu)買
1元搶堅(jiān)果，手機(jī)搖不停
上周六，超過(guò)300名創(chuàng)業(yè)者齊聚現(xiàn)場(chǎng)，共同考察本次推出的項(xiàng)目“陽(yáng)光合伙人計(jì)劃”。
在現(xiàn)場(chǎng)，堅(jiān)果女王邱黎紅向創(chuàng)業(yè)者們分享了開創(chuàng)純天然、無(wú)添加果子的初心，也介紹了自己走遍全球?qū)ふ覂?yōu)質(zhì)堅(jiān)果原產(chǎn)地的各種趣事。
為了讓產(chǎn)品對(duì)得起“陽(yáng)光”兩字，絕大部分堅(jiān)果的進(jìn)貨源頭，邱黎紅都親自去考察過(guò)，確認(rèn)堅(jiān)果的種植和粗加工環(huán)節(jié)都沒有受到污染，“在高度機(jī)械化的農(nóng)場(chǎng)里，優(yōu)質(zhì)的堅(jiān)果得到了非常周全的呵護(hù)，這讓我對(duì)每一批陽(yáng)光菓子都懷有充分信心。”
在場(chǎng)的每一位創(chuàng)業(yè)者，都品嘗到了無(wú)添加堅(jiān)果，一位創(chuàng)業(yè)者嘗了一顆腰果后大為奇怪，“這腰果咋啥味兒都沒有，連鹽也沒加啊?”
身邊的人也紛紛表示，從前吃的腰果都是放了椒鹽或者油炸過(guò)的，手中的陽(yáng)光菓子雖然乍一吃沒什么味道，但是卻更能品出新鮮堅(jiān)果豐腴的油脂香味。
有了好的味覺體驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者們都暫時(shí)忘記了自己的身份，紛紛表示要購(gòu)買一些果子給家人品嘗。
陽(yáng)關(guān)菓子的市場(chǎng)人員帶領(lǐng)大家搖手機(jī)搶購(gòu)各種超值禮包，而針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)業(yè)者推出的“1元搶購(gòu)”、“9.9元搶購(gòu)”、“500元紅包大獎(jiǎng)”等優(yōu)惠活動(dòng)，更是讓現(xiàn)場(chǎng)搖手機(jī)聲此起彼伏。
在熱鬧的搶購(gòu)場(chǎng)景中，創(chuàng)業(yè)者們非常直觀地感受到了陽(yáng)光菓子的受歡迎程度。
體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)
寶媽、大學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法
據(jù)邱黎紅介紹，“陽(yáng)光合伙人計(jì)劃”的主要招募對(duì)象，就是渴望創(chuàng)業(yè)卻缺乏經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力又很低的年輕媽媽和大學(xué)生，“開店難、運(yùn)營(yíng)難、管理難是創(chuàng)業(yè)者最常遇到的問(wèn)題，而陽(yáng)光菓子獨(dú)創(chuàng)的O+O商業(yè)模式卻能很好地幫助創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)。”
來(lái)自河南工業(yè)大學(xué)的大四女生連靜，在向創(chuàng)業(yè)者講述自己加盟陽(yáng)光菓子的過(guò)程時(shí)難掩激動(dòng)。
她表示，與陽(yáng)光菓子的合作讓她的創(chuàng)業(yè)之路實(shí)現(xiàn)了跨越式前進(jìn)，“作為一個(gè)還沒畢業(yè)的大學(xué)生，我去和丹尼斯、大商這些超市談進(jìn)駐，幾乎是不可能的，而陽(yáng)光菓子憑借著多年的渠道積累，很輕松地幫我完成了這個(gè)任務(wù)。”
得益于陽(yáng)光菓子完備的創(chuàng)業(yè)者開店培訓(xùn)，聰明好學(xué)的連靜很快學(xué)會(huì)了科學(xué)管理實(shí)體店鋪，勇敢地向顧客推銷產(chǎn)品，她驕傲地表示，自己曾經(jīng)在2天的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)自己的交際圈子發(fā)展了69家陽(yáng)光果子微店。
抱著孩子上臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者吳宣麗表示，撫養(yǎng)孩子成長(zhǎng)，用了她的大部分時(shí)間。但她又不甘心就此與社會(huì)脫節(jié)，一直在尋找適合寶媽的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，“陽(yáng)光菓子的微店讓我可以一手抱著孩子，一手和顧客交流，銷售以外的一切都不用操心，太適合我了。”
吳宣麗的成績(jī)同樣令自己滿意，加盟一個(gè)月后，她進(jìn)的一萬(wàn)元的貨已銷售一空。
體驗(yàn)式銷售
現(xiàn)場(chǎng)開店現(xiàn)場(chǎng)銷售
創(chuàng)業(yè)者當(dāng)場(chǎng)出業(yè)績(jī)
如何成功地將自己的產(chǎn)品銷售出去，是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
針對(duì)更精準(zhǔn)的意向客戶，陽(yáng)光菓子當(dāng)天下午還設(shè)置了“陽(yáng)光菓子微小店操作+銷售PK獎(jiǎng)勵(lì)”活動(dòng)。
在PK開始前，北大互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)研究與應(yīng)用課題組特約講師、陽(yáng)光菓子電商負(fù)責(zé)人陳偉對(duì)創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的銷售培訓(xùn)。
“銷售最難解決的就是信任問(wèn)題，大家不妨多給老朋友打打電話、聊聊天，告訴他們你現(xiàn)在在做什么事，在無(wú)形中完成銷售過(guò)程。”陳偉說(shuō)，銷售往往要先從身邊人做起。
擴(kuò)大銷售渠道的另一個(gè)關(guān)鍵因素便是推廣。現(xiàn)場(chǎng)有創(chuàng)業(yè)者提問(wèn)：“要是天天都在朋友圈里發(fā)自己的產(chǎn)品信息，朋友們?cè)摕┪伊�，把我屏蔽了咋辦?”
陳偉解答：推廣也要注重客戶體驗(yàn)，不要一上來(lái)就想著賺大錢，要注意話術(shù)，“如果大家下載我們的微小店，可以每天從素材中心里面找素材發(fā)，不管是產(chǎn)品信息，還是給顧客的溫馨提示，素材中心里面每天都有更新，這些專業(yè)人士寫的文案，大家只要復(fù)制、粘貼即可。”
短短一小時(shí)內(nèi)，就有不少創(chuàng)業(yè)者取得了業(yè)績(jī)，而創(chuàng)業(yè)者們不僅能在自己的微小店賺錢，前十名還有禮品可拿。
全天活動(dòng)結(jié)束之后，有20多位創(chuàng)業(yè)者與陽(yáng)光菓子成功對(duì)接。陽(yáng)光菓子負(fù)責(zé)人對(duì)這一成果非常滿意，希望以后與河南商報(bào)更緊密地合作，“既能為創(chuàng)業(yè)者們找到好項(xiàng)目，也能為我們商家找到合伙人，這樣的活動(dòng)要多搞。”
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