創業達人分享創業故事

創業達人分享創業故事

　　創業是創業者及創業搭檔對他們擁有的資源或通過努力對能夠擁有的資源進行優化整合，從而創造出更大經濟或社會價值的過程。創業是一種需要創業者及其創業搭檔組織經營管理、運用服務、技術、器物作業的思考、推理和判斷的行為。下面是小編幫大家整理的創業達人分享創業故事，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　要“見風使舵”，市場需要什么，就提供什么；一種花已經落后了，不受歡迎了，寧可果斷毀掉換新品種，避免更大的損失。

　　馮煥娣說話直接坦率，有著泥土一般的樸實，她在番禺從4畝的花田起步，培養出目前80畝地的大花場。

　　1985年7萬元起步辦花場

　　1979年，馮煥娣在一個小橘場工作，花了2~3年的學會了種植的技術。1983年，她被派駐廣州市區與來自外省的買家聯絡，在這期間，她了解了市場，學會了流程，也認識了一大幫客戶，正是這幫客戶，為她未來的提供了支撐。

　　1985年，有培植技術的師傅都待在大花場里，很少有人想自己做花場生意。馮煥娣覺得自己年輕、有技術，而且懂市場，便想自己。和先生商討后，她毅然從大花場辭職。那個時候，很多農民并不懂得搞多種，她用僅僅400元／畝的年租金，就在市橋鎮旁的農村租下了4畝地，將自己的全部積蓄―――7萬多元錢全部投到了花場，開始專心種花養花。

　　剛剛的時候，馮煥娣并沒有什么對手，當時行業的利潤率達30％~40％，一年能賺個20來萬元。然而，上世紀90年代，這個行業漸漸被看好，激烈的讓行業利潤率突然降到了20％，她的每年利潤下降到了13~14萬元。

　　沒有經驗錯失花市良機

　　花花草草的買賣，最重要的就是比例。每個花商都知道，自己種植的花草不可能全部賣光。如果是盆栽這種觀賞植物，周期長，就算賣不出去也不怕放，可以一直養到賣出為止；但是對于時花，一年只有幾個月的開花期，過了時節就凋謝枯萎了，因此，這一部分花的成本要分攤到前期的花上，因此前期所售盆花的定價十分關鍵。

　　盡管每年幾次的花草旺季，特別是花市，是花商的大好時機，然而，馮煥娣卻吃過幾次虧。一開始，馮煥娣興沖沖到市區東川路的花市爭得一個檔口，檔口面積很小，只能擺上10來盆花。然而，花市管理規范，白天不允許任何貨車進入；結果擺出來的盆花賣完了，只能等到半夜進貨，商機早已過去。

　　經過幾次教訓，馮煥娣學乖了―――這樣的花市不是用來賣花的，是用來擺設一些有特色的、昂貴的盆栽品種用以宣傳的。而真正賣花的地方，是一些不在市中心的花市。于是，此后她將花市的重心遷到了東莞的大花市。那里大貨車可隨時出入，才是真正進行交易的市場。

　　“見風使舵”及時換品種

　　賣花也不是一廂情愿的事，要知道哪個年頭大眾什么花，這就需要對花卉的品種進行市場調查了。比如在上世紀80年代到90年代初時，大多數番禺都在過年時擺四五盆大金橘在家，但是，到了上世紀90年代后期，大部分住進了高樓，為了便于處理，很多人轉而選擇小巧、精致的花卉。于是，馮煥娣常常進行市場調查，并“見風使舵”地換栽其他品種。

　　在進口花中，馮煥娣也曾碰過大難題。一般內地人比較的是進口郁金香、劍蘭、比利時杜鵑等花卉，雖然價格很高，利潤卻不高，但為了適應市場需求，馮煥娣堅持從國外訂單。后來，國內培養出一批與這些花卉相近的花種，只是花的顏色和花瓣形狀不同，但價格與進口花卉卻有很大差別，如進口花卉要150元／盆，本地花卉卻只需要80元／盆。于是，有的花商用內地花種“魚目混珠”，以進口花的價格充斥市場，結果馮煥娣吃了大虧。

　　為了適應市場，她也不得不策略，在進口的同時，也收購內地花種，但堅持2種花2個價，絕不欺騙顧客，結果不但讓客戶有了比較，也贏得了兩方面的客戶。

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