大專畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)感想
張迎軍，大學(xué)畢業(yè)后開(kāi)辦了一家藝術(shù)設(shè)計(jì)制作公司，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，已經(jīng)頗具規(guī)模。作為一名只有大專學(xué)歷的畢業(yè)生，他經(jīng)歷了怎樣的創(chuàng)業(yè)歷程呢？
機(jī)遇，不能錯(cuò)過(guò)
張迎軍大學(xué)期間學(xué)的是環(huán)境藝術(shù)專業(yè)。雖然現(xiàn)在很熱門(mén)，但在1995年的時(shí)候，這門(mén)專業(yè)并沒(méi)有得到社會(huì)的認(rèn)可，很多單位都不接收。因?yàn)槭菐煼额?lèi)的專業(yè)，所以畢業(yè)之后，一些同學(xué)進(jìn)學(xué)校當(dāng)了老師。當(dāng)時(shí)他和家人也想能夠進(jìn)學(xué)校教書(shū)就不錯(cuò)了，為此，他聯(lián)系了許多學(xué)校，但最終還是未能如愿。他還記得就在離校前的那個(gè)晚上，和一個(gè)同學(xué)坐在學(xué)校門(mén)前聊天時(shí)的情景，“對(duì)未來(lái)真的特別迷惘，不知自己何去何從，既失落又無(wú)奈”。
后來(lái)張迎軍找了一家建筑公司去做工程設(shè)計(jì)。機(jī)遇就在這時(shí)出現(xiàn)了�！爱�(dāng)時(shí)，電腦繪圖剛剛傳入國(guó)內(nèi)，石家莊更是空白。公司當(dāng)時(shí)要做一張圖還要去北京才行，每張圖都在3000元到5000元左右。通過(guò)學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)電腦做圖并不是很難，而且利潤(rùn)很高，便想能不能自己開(kāi)一家設(shè)計(jì)公司。之后，和同學(xué)一商量，大家都覺(jué)得是一個(gè)發(fā)展方向，就這樣我辭去了工作，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)之路�！�
創(chuàng)業(yè)要選好著陸點(diǎn)
對(duì)于目前大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)難的問(wèn)題，張迎軍表示，自主創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一條不錯(cuò)的.出路。從社會(huì)環(huán)境上看，這一代大學(xué)生的機(jī)會(huì)很多，政府也為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了良好的條件。大學(xué)生也都掌握了一定的技能，關(guān)鍵是要選擇好著陸點(diǎn)。因?yàn)樵谌魏我粋�(gè)行業(yè)、系統(tǒng)內(nèi)都由許多點(diǎn)構(gòu)成，這時(shí)就需要結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)找一個(gè)最適宜自己的點(diǎn)。之后，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，應(yīng)不斷地拓寬自己的知識(shí)面、專業(yè)面。不能只懂技術(shù)而不懂管理、經(jīng)營(yíng)、政策等，否則就會(huì)吃虧。
張迎軍表示，這些年他能夠堅(jiān)持和發(fā)展，就是對(duì)自己所選的著陸點(diǎn)比較滿意。首先搞工程設(shè)計(jì)是他的專業(yè)，也是他最喜歡的工作�！叭绻也幌矚g，絕對(duì)不會(huì)堅(jiān)持下來(lái)�！彼χf(shuō)，當(dāng)年班里的30多名同學(xué)，能像他這樣一直搞工程設(shè)計(jì)的已經(jīng)沒(méi)有幾個(gè)了，大家都轉(zhuǎn)了行。近8年的經(jīng)驗(yàn)也讓他由一個(gè)純?cè)O(shè)計(jì)人員成為一名管理和經(jīng)營(yíng)方面的高手。其次，要想在業(yè)內(nèi)有所發(fā)展，與前輩和同行多交流，多請(qǐng)教，了解業(yè)內(nèi)的各種操作規(guī)程和方法，也是必不可少的。
堅(jiān)定的信念最重要
“公司成立以后，困難便相繼而來(lái)，但是有句古語(yǔ)說(shuō)得好：兵來(lái)將擋，水來(lái)土囤。但是，辦法總比困難多。”張迎軍創(chuàng)業(yè)之初是4個(gè)人合股經(jīng)營(yíng)，每人要出5000元做本錢(qián)。可是自己卻根本拿不出這筆看來(lái)并不算多的資金，后來(lái)通過(guò)岳父在銀行里貸了5000元的款才湊齊了本錢(qián)。
公司雖然成立了，但是4個(gè)人都是學(xué)設(shè)計(jì)的，對(duì)于公司的運(yùn)作、財(cái)務(wù)的運(yùn)作，業(yè)務(wù)關(guān)系的處理，股東之間的權(quán)利、義務(wù)等卻并不甚了解。大家靠的就是一股創(chuàng)業(yè)的熱情和沖動(dòng)。當(dāng)困難出現(xiàn)的時(shí)候，四個(gè)人便互相扶持，互相鼓勵(lì)，絕不言放棄。由于各種原因，只有張迎軍堅(jiān)持了下來(lái)：“面對(duì)困境，我認(rèn)真尋找內(nèi)外原因，發(fā)現(xiàn)在設(shè)計(jì)能力方面，我的公司是毫不遜色的，只是在管理和經(jīng)營(yíng)上存在很大問(wèn)題，運(yùn)作方式單一；加之該專業(yè)的畢業(yè)生一年比一年多，公司也越來(lái)越多，從而導(dǎo)致市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。抓住了困難的癥結(jié)，便開(kāi)始尋找解決的方法。很快公司就步上了正規(guī)，
20xx年當(dāng)年贏利就達(dá)到了30萬(wàn)元，這差不多是我前四年贏利的總額�！�
以情感投入留住客戶
下海經(jīng)商，發(fā)展客戶、留住客戶是很重要的，許多大學(xué)畢業(yè)生為此而苦惱。對(duì)此，張迎軍以自己的經(jīng)歷向大學(xué)生提出建議：以情感投入留住客戶。很好的工程設(shè)計(jì)是個(gè)要求比較嚴(yán)格的行業(yè)。如果設(shè)計(jì)出來(lái)的東西不符合客戶的要求，經(jīng)常要返工重做。但是只要堅(jiān)持，而且按照要求完成，還是能夠得到客戶諒解，甚至信任的。
“記得公司成立后不久，便接到了一個(gè)來(lái)自保定的工程招標(biāo)設(shè)計(jì)。這也是公司成立后所接到的第一單大生意，所以我特別認(rèn)真地做了一個(gè)星期。結(jié)果設(shè)計(jì)方案被推翻，要求重新再來(lái)，而第二天8時(shí)就要送到保定參加工程競(jìng)標(biāo)會(huì)。于是當(dāng)天晚上我又重新修改方案，其他3名同學(xué)也一起加入設(shè)計(jì)、討論中，經(jīng)過(guò)近12個(gè)小時(shí)的緊張工作，于凌晨4時(shí)終于按要求完成了設(shè)計(jì)，之后，我馬上趕到火車(chē)站，在7點(diǎn)鐘之前趕到客戶那里。
最終，客戶競(jìng)標(biāo)成功�！睆堄姳硎�，正是有了他們幾個(gè)人的齊心合力、堅(jiān)持不懈以及對(duì)客戶負(fù)責(zé)的精神，使他們?cè)诳蛻裟抢镖A得了信任，在自己的心里建立了自信。而信任與自信對(duì)于創(chuàng)業(yè)之初的任何人都是一筆寶貴的財(cái)富。有了這兩樣?xùn)|西，就可以勇敢地面對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難了。