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怎樣干掉巨頭并創業建立一家長久的公司
KeithRabois投資過Yelp，Airbnb，以及其他創新初創公司。今年初，KeithRabois從支付公司Square跳槽到了KhoslaVentures。
如何干掉巨頭創業建立公司
我們從Rabois曾提到過的一個話題談起，那就是，在過去的十年中，科技公司已經創造了近萬億美元的價值，但難以置信的是，這些價值卻過于集中。絕大多數科技公司的價值集中在10到15家公司中，比如蘋果、谷歌、以及Facebook。
每年，雖然有數百、甚至數千家初創公司獲得融資，但是只有極少的幾家有機會加入到巨頭的行列里。
那么，對于Rabois提出的問題是，如果初創公司想要成功，有什么訣竅嗎?(Rabois在業界極有經驗，不僅擁有在PayPal，LinkedIn，Slide，以及Square公司的工作經驗，更投資過Yelp，Airbnb，以及Yammer這些成功的初創公司)
事關產品——但又不僅是產品
Rabois在PayPal供職時，負責公司戰略和法律事務——包括搞清楚如何應對eBay，Visa，以及Mastercard這些支付行業巨頭，用Rabois的話說，這些公司每家都想搞死新興的支付初創公司。作為一名反壟斷律師，他幫助PayPal找到競爭策略——雖然在法庭上，PayPal公司表現的不盡如人意。不過，PayPal卻用迂回的方式，獲取到了eBay的用戶。
有一個適用于初創公司的建議，那就是，依靠大企業的平臺構建業務，比如PayPal，他們就在eBay的競價平臺上提供信用卡支付業務。
活動中一位觀眾問了一個問題，初創公司是否應該聯合起來和大公司進行競爭，因為，這些大公司往往會在他們構建的業務平臺上做一些不公平的操作。Rabois表示，他認為這可能行不通。
實際上，初創公司應該不斷完善自己的產品。
“你不得不要努力開發一個用戶真正喜歡的產品——不只是一個可以使用的產品，而是讓用戶喜愛的產品，”Rabois說道，“你必須找到一種滿足用戶所有需求的方法，然后讓他們離不開你的產品。因為如果你想要改變一些東西，你先要擁有“活生生”的用戶。而且如果那些用戶生氣勃勃，他們會奔赴媒體，甚至會奔赴會議，為你的產品爭取權利。這是你真正可以保護自己的，所有在戰術上的努力也許不會對你有所幫助。如果你的產品被大范圍接受，那么就說明用戶是真正喜歡它的……專注在產品上�！�
選擇上市
Rabois還是Yelp和Xoom兩家上市公司的董事，最近Yelp公司的股票走勢非常好，而Xoom，是一家提供國際資金轉移服務的公司，該公司的股價比他們IPO時的發行價提升了59%。
近期，硅谷有一種傳統思維，那就是盡可能的晚點上市，而且如果有可能的話，干脆就不要選擇上市。(比如Evernote公司首席執行官PhilLibin，他對讓自己公司上市這件事就持抵制態度)但是，Rabois的觀點卻恰恰相反。
Rabois表示，就上市這件事，目前已經成了“兩種學派”，一種是推延上市的創業者，另一種歡迎上市的創業者。
“如果你正在創建一家持久的公司，比如說，一家可以堅持五十年不倒的公司，那么毫無疑問，有一種方法可以做到這一點，那就是成為一家上市公司，”Rabois告訴筆者，“如果你有改變世界的雄心，通過你的產品，技術，以及愚公移山的精神，年復一年，通過不同的管理方式，不同的CEO來幫助公司，那么，上市公司絕對是一種能實現此目標的方式。”
Rabois還提示到，上市可以為企業帶來足夠的資金，對收購其他公司非常有幫助。
“上市還有其他的意義，”他說道，“對企業而言，上市也是一種非常安全的方式，而且我認為消費者的反應也說明這一點。我認為，LinkedIn上市獲得了難以置信的成功，對于該公司而言，上市就像是一場成功的營銷活動，許多人開始注意這家公司，并開始在他們的網站上填寫自己的資料。”
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