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      1. 創(chuàng)業(yè)者組建團(tuán)隊前必須想清楚的七大問題

        時間:2023-01-26 05:38:38 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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        關(guān)于創(chuàng)業(yè)者組建團(tuán)隊前必須想清楚的七大問題

          在創(chuàng)立企業(yè)的構(gòu)思階段,我們往往會費(fèi)盡心思地琢磨“我們是自己創(chuàng)業(yè),還是找一些志同道合的合伙人一起創(chuàng)業(yè)”。是否需要建立團(tuán)隊,與創(chuàng)業(yè)的階段、商機(jī)以及創(chuàng)業(yè)帶頭人自己的能力與作用息息相關(guān)。

          如果創(chuàng)業(yè)帶頭人創(chuàng)立一家企業(yè)是想靠自己的資金一步步地發(fā)展,在創(chuàng)業(yè)初期,企業(yè)還不完善、資金也不是很充足的情況下,企業(yè)在負(fù)擔(dān)得起的條件下去招募其他團(tuán)隊成員。另外,這也取決于創(chuàng)業(yè)帶頭人希望以多快的發(fā)展速度和多大的投入來建設(shè)企業(yè)。如果創(chuàng)業(yè)帶頭人想很快地占領(lǐng)市場,投入的資金也充足,就會拿資金換人才,拿人才換發(fā)展。而如果創(chuàng)業(yè)帶頭人沒有充足的資金,也不想發(fā)展太快,對完整的團(tuán)隊的需求就會變少。

          如果一個企業(yè)創(chuàng)立伊始就定位于尋求風(fēng)險投資的支持,謀求企業(yè)上市,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就需要在創(chuàng)立之初就完全組建好,越早地將團(tuán)隊組建起來,被風(fēng)險投資商評估的價值就越高。

          我的一位朋友在一家無線增值服務(wù)公司做客戶部經(jīng)理,他的部門只有四名銷售人員,而他的上級卻有五層之多。他的上司是客戶總監(jiān),客戶總監(jiān)的上司是主管營銷的副總經(jīng)理,副總經(jīng)理的上司是執(zhí)行副總裁,執(zhí)行副總裁的上司是總裁,總裁的上司是董事長。有一次他向我發(fā)牢騷,覺得這家企業(yè)官太多,而真正做事的一線銷售人員太少,而且這些“官”不是清華北大的MBA,就是耶魯、哈佛的海歸,工資沒少拿不說,真正做事的人卻很少。后來,我了解到該企業(yè)去年剛剛?cè)〉昧税拇罄麃喣畴娦牌髽I(yè)的初期投資,所以我這位朋友認(rèn)為這樣的人事安排純粹是董事長錢多了燒的?扇绻覀儞Q一個角度,風(fēng)險投資一般非常注重創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的素質(zhì),董事長先把高層團(tuán)隊配備完善,而不是先把一線員工配備齊全,他的目的很可能是想依靠優(yōu)秀的管理團(tuán)隊來吸引下一步的投資。這樣看來,他的組織架構(gòu)安排是正確的。

          一位二次創(chuàng)業(yè)的朋友打算做一項新的事業(yè)——兒童教育類電子產(chǎn)品。他的目的是把企業(yè)發(fā)展成一個高潛力的企業(yè),要做就要做成一個非常有潛力的市場,最好能達(dá)到十幾個億的市場規(guī)模。他因為有過一次成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷,所以他二次創(chuàng)業(yè)做起來非常地嚴(yán)謹(jǐn)、有條理,對我們創(chuàng)業(yè)者非常具有借鑒意義。第一步,他評估了自己的能力,他是一位技術(shù)專家,所以他對該產(chǎn)品的技術(shù)要求及技術(shù)實現(xiàn)非常在行。他先在技術(shù)上進(jìn)行了論證,確保了該產(chǎn)品的功能是切實可行的。第二步,他找到了熟悉這類產(chǎn)品生產(chǎn)的人,評估了該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及可實現(xiàn)性,確保了該產(chǎn)品的生產(chǎn)可行性,并具備了充足的利潤空間。第三步,他找到了我,委托我來做市場潛力調(diào)研及營銷規(guī)劃,這一步的目的是確定市場的可行性以及市場營銷的預(yù)算。我需要通過一些必要的市場調(diào)研來給出具體的方案,目前正在實施階段。第四步,繼續(xù)進(jìn)行資源整合,尋找團(tuán)隊中缺少的管理、銷售、人力資源、財務(wù)、物流等人員。

          其實,在決定組建團(tuán)隊前,我們需要先思考以下幾個問題:

          1.我想創(chuàng)立一家什么樣的企業(yè)?小的便于掌控的還是做大引領(lǐng)行業(yè)的?

          2.我為何要創(chuàng)立這家企業(yè),抓住這次商機(jī),我想從中得到些什么?金錢?榮譽(yù)?事業(yè)?

          3.我是否知道創(chuàng)業(yè)的犧牲和風(fēng)險有多大?我是否有抗擊風(fēng)險抵抗壓力的能力?我是否還要找個和我風(fēng)險導(dǎo)向不同的人?

          4.我是否有魅力吸引到公司需要的人才,并成為團(tuán)隊的靈魂人物?我能夠有效協(xié)調(diào)這些團(tuán)隊成員之間的關(guān)系嗎?

          5.我想清楚這家企業(yè)的業(yè)務(wù)模式以及盈利模式了嗎?例如,如果做電子產(chǎn)品項目,是做貼牌生產(chǎn)(OEM),還是做自有品牌,模式不同將會影響到需求的團(tuán)隊成員的不同。做OEM生產(chǎn),需要的團(tuán)隊成員以生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理為主,不需要太多的市場營銷人員。而做自有品牌,則除了生產(chǎn)管理人員,還需要有大批的市場營銷人員。

          6。我是否具有那些與行業(yè)、市場及技術(shù)有關(guān)的專業(yè)知識和經(jīng)驗,這些知識和經(jīng)驗是否能為我的企業(yè)帶來核心競爭力?我的個人優(yōu)勢和企業(yè)優(yōu)勢是否能對企業(yè)獲得成功起到關(guān)鍵作用?

          7。我是否擁有必須的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)(客戶群,銷售網(wǎng)絡(luò),技術(shù)專家等),還是需要在這方面尋找合適的合伙人?

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