馬云:從小市場開始創(chuàng)業(yè)
從小市場開始創(chuàng)業(yè)
克里斯·安德森在2004年10月的《長尾》一文中最早提出長尾理論，安德森認(rèn)為，長尾理論所講述的是經(jīng)濟和文化正在從為數(shù)較少的主流產(chǎn)品和市場，向數(shù)量眾多的狹窄市場轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。由此，安德森發(fā)現(xiàn)，小眾的產(chǎn)品同主流的產(chǎn)品一樣，能散發(fā)出輝煌業(yè)績的經(jīng)濟魅力。如果把那些在傳統(tǒng)零售業(yè)中銷售量不佳的小眾產(chǎn)品全部聚集在一個寬廣的渠道平臺上，將能夠與已有的大型主流市場相匹敵，甚至超過大型的主流市場。
事實上，小市場同樣蘊涵大商機，小市場也有龐大的購買力，它的潛力非常巨大。
耶穌就曾語重心長地勸導(dǎo)世人：“你們要進那窄門，通向毀滅的路總是寬廣的，因為路好走，人就很多；但通往生命意義的門總是很窄的，因為路難走，找到的人會很少�！瘪R云深諳此道，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也正說明了這一點。
馬云創(chuàng)造了阿里巴巴的B2B模式后，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界幾乎無人認(rèn)同。它不僅不被中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界看好，也不被世界互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界看好。華爾街不看好它，哈佛不看好它，甚至一度把它當(dāng)做失敗的案例。因為人們怎么也無法看到、無法想到這個模式能夠盈利，它的市場小到幾乎沒有市場。但是馬云不但善于創(chuàng)新，而且還堅定執(zhí)著。他對自己的判斷充滿信心，對自己的創(chuàng)新模式充滿信心。
幾年之后，阿里巴巴成為世界最大的B2B網(wǎng)站。事實證明，馬云的阿里巴巴B2B模式是成功的。在長達12年的創(chuàng)業(yè)生涯中，馬云不斷創(chuàng)新。他用長遠的眼光，從小市場做起，先后創(chuàng)造了中國黃頁模式、阿里巴巴B2B模式、淘寶模式、支付寶模式。所有這些模式都被實踐證明是成功的。
在日本，和松下電器的松下幸之助、豐田汽車的豐田英二齊名的企業(yè)巨頭，被譽為“企業(yè)之神”的企業(yè)家坪內(nèi)壽夫，他的創(chuàng)業(yè)歷程也是從小市場開始的。
1950年春，坪內(nèi)壽夫費盡艱辛開辦了松山劇場。雖然劇場不大，但連日賓客盈門。漸漸地，坪內(nèi)壽夫的劇場開始盈利了。
1952年，坪內(nèi)壽夫終于等來了一個千載難逢的機會——坪內(nèi)壽夫接管了瀨戶內(nèi)海的來島造船廠。由于剛經(jīng)歷過二戰(zhàn)的創(chuàng)傷，日本經(jīng)濟百廢待興，但是一大批船造出來后，買主雖然很需要，卻是實在買不起。坪內(nèi)壽夫決定，只要每月按期付款，船就可以讓買主使用。就這樣，幾年下來，這些滿載貨物的船航行在大海上，成了瀨戶內(nèi)海的主角。坪內(nèi)壽夫的事業(yè)也越來越大。
坪內(nèi)壽夫的成功經(jīng)歷讓更多創(chuàng)業(yè)者明白，小市場同樣能夠做強做大。在日本的《讀賣新聞》上，坪內(nèi)壽夫提醒創(chuàng)業(yè)者：“大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展歷程就是一個把產(chǎn)品推向市場、占領(lǐng)市場的過程。很多創(chuàng)業(yè)者一開始就期望有一個高起點的企業(yè)，讓自己的產(chǎn)品在市場上橫沖直撞，風(fēng)風(fēng)光光地占有可觀的市場份額。很可惜，這只不過是一種不切實際、近乎浪漫的天真幻想。而事實上，只要能夠準(zhǔn)確地切入一個小小的縫隙市場，那么這個企業(yè)將快速地發(fā)展�！�
在小市場起步時，要看到大市場。特別是那些創(chuàng)業(yè)者，萬不可一葉障目，不見森林。要知道，許多成功企業(yè)在創(chuàng)業(yè)時總是能開辟別人想不到的領(lǐng)域，這樣不僅規(guī)避了一些可能遇到的困難，還將其他的競爭者拋在了后面�？梢哉f，只要你認(rèn)真地去找市場，就沒有找不到的。
馬云經(jīng)典語錄
1、“因為我人小，所以人家不防你。所以你進攻要速度快�！�
2、“我沒有關(guān)系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創(chuàng)造價值，堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關(guān)系�！�
3、我們遵循的最高準(zhǔn)則：第一條是“唯一不變的是變化”;第二條是“永遠不把賺錢作為第一目標(biāo)”;第三條是“永遠賺取公平合理的利潤”。
4、創(chuàng)業(yè)者最大的快樂就在于創(chuàng)業(yè)過程中去學(xué)習(xí)，去提升。很多時候是創(chuàng)業(yè)者因為自己搞不清楚而去創(chuàng)業(yè)，當(dāng)你搞清楚以后就不去創(chuàng)業(yè)了，所以創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系，就怕不在社會上讀書。
5、我覺得你太想挑戰(zhàn)新的挑戰(zhàn)，我怕投了錢給你你又有新的挑戰(zhàn)，人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰(zhàn)會更多，你天天換，我就怕了你。
6、我覺得一個CEO，一個創(chuàng)業(yè)者最重要的，也是最大的財富，就是你的誠信。如果我今天問熊曉鴿或者吳鷹借1千萬，他們?nèi)绻绣X也會借給我，這是基于我們平時之間的'了解、信用。如果他不認(rèn)識的人，即便就是借1萬他也覺得不行。所以，一個創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友，這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大，像我賬號的財富，這就是每天積累下來的誠信。
7、少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補它，做它做不到的，去服務(wù)好它，先求生存，再求戰(zhàn)略，這是所有商家的基本規(guī)律，你還沒有站穩(wěn)腳跟就去跟人家挑戰(zhàn)肯定是不行的，先生存再挑戰(zhàn)這樣贏的機會就會越來越大。
8、所有的創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該多花點時間，去學(xué)習(xí)別人是怎么失敗的，因為成功的原因有千千萬萬，失敗的原因就一兩個點。所以我的建議就是，少聽成功學(xué)講座，真正的成功學(xué)是用心感受的。有一天如果你成為了成功者，你講任何話都是對的。你剛才講到精英團隊，精英不會跟著你吃肉;跟著你吃肉，未必是精英，記住這一點。
9、其實最聰明的人永遠相信別人比自己聰明，聰明是智慧的天敵，自認(rèn)為很聰明的人，很難成為智者。
10、我在兒子18歲的時候給他寫了一封信，我說兒子18歲了，我送你三句話：第一永遠用自己的腦袋思考問題，獨立判斷;第二永遠保持樂觀的心態(tài)，世界是有很多問題，但解決問題的辦法總比問題多，世界所有的問題，人類這么多年都過來了，為什么我們就過不去?第三個講真話，跟老爸講真話。
11、講到理念和信心，我自己這么看，好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的東西就是你創(chuàng)造的價值，腳踏實地的結(jié)果。這世界上沒有優(yōu)秀的理念，只有腳踏實地的結(jié)果。
12、我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。有的人開會多了，吃飯多了越來越胖，我剛好相反。我跟人吃飯也不少，但是越吃越瘦，大部分的時候我在聽別人講，或者在講我自己認(rèn)為我堅持的東西。所以很少有時間吃飯。
13、中國人的文化說勤勞勇敢，勤勞是很重要，機器是永遠不會偷懶的，人和機器最大的差別，我們懂得創(chuàng)新。我覺得未來學(xué)校的改革，未來教育最大的改革是發(fā)現(xiàn)，我非常同意好奇，獨特的思考，我們?nèi)酒鹑说闹腔邸?/p>
14、有人說馬云你的價值觀連你的CEO都不理解，這不是我的價值觀，這是“我們”的價值觀，誠信，這是人類共同擁有的價值觀，誰違背誰承擔(dān)責(zé)任。
15、我想每一個人想清楚我們還有多少天，我們不是很急一定要做大做強，我們到這個世界上不是來做事業(yè)，是來享受人生，享受這個旅程。我們的樂趣，而不是賺多少錢，并不是每個企業(yè)都能做大，但是我們每個企業(yè)，每個人都可以做的很快樂。
【馬云:從小市場開始創(chuàng)業(yè)】相關(guān)文章：