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      2. 艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程

        時間:2024-06-14 19:25:36 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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        艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程

          每個成功人士創(chuàng)業(yè)路程是不一樣的,她出道早年就開始創(chuàng)業(yè),如今事業(yè)已經(jīng)有所輝煌了下面是這位鄭小姐講述自己的艱辛創(chuàng)業(yè)歷程,希望與大家共勉!

          2000年冬天,剛剛初中畢業(yè)的她,終于說服了父母,背上行李,帶上父母給的1萬元錢,離開了家鄉(xiāng)呼蘭縣方臺鎮(zhèn)榆林村,只身來到首都北京,干起空車配貨生意。

          “萬事開頭難”。初涉貨運行業(yè),可謂“搟面杖吹旺———一竅不通”。初來北京人生地不熟,業(yè)務(wù)又不懂,給鄭寒雪帶來諸多困難。天生倔強(qiáng)好強(qiáng)的她沒有被困難嚇倒,不懂就問、不會就學(xué),甚至到大貨運公司去偷藝。“精誠所致,金石為開!睉{著勤奮好學(xué),她很快就熟練地掌握了貨運的業(yè)務(wù)知識,生意也逐漸地好起來。

          然而,事情并沒有像她想象的那樣簡單、順利。記得那是2002年,一家大型超市要與鄭寒雪的東方誠信公司簽訂長期貨運合同,經(jīng)過幾輪電話談判,雙方?jīng)Q定走到談判桌前簽訂合同。當(dāng)出現(xiàn)在談判桌前的只是一個18歲的法人代表,對方很失望。合作告吹了,到嘴的鴨子飛了。鄭寒雪哭了,她擦干眼淚自己鼓勁:你們嫌我年紀(jì)小,我一定要干出點大事情給你們看看。

          她暗下決心:必須要本著誠實做人、踏實做事的原則做出一番事業(yè)來,用事實說話,證明自己能行。在經(jīng)營中真心為客戶服務(wù),贏得了客戶的信任,不斷地深入工礦企業(yè)開發(fā)市場,那段時間瘦弱的鄭寒雪真可謂磨破了嘴、跑斷了腿。為了贏得客戶的信任,一次不行就兩次,兩次不行就三次。總之,不成功不罷休地推銷自己及公司。就這樣,僅用一年的時間,這只京城貨運界的“丑小鴨”就變成了“白天鵝”。起初那些瞧不起她的企業(yè),看到“東方誠信”這塊金色招牌,在貨運市場熠熠生輝,紛紛地給她一些小項目讓她去做?墒,鄭寒雪認(rèn)為客戶利益無小事,客戶再小的事也是大事,再難的事也必須辦好。

          終于,用誠信敲開了客戶的大門,用真心換來了回報。局面打開了,貨運收入與日俱增。生意好了。但鄭寒雪并沒有被眼前的利益沖昏頭腦。清醒的她,將眼光放得更長遠(yuǎn)。她不急功近利,讓利于客戶。在經(jīng)營中從不搞“一錘子買賣”。在配發(fā)貨物業(yè)務(wù)上不搞“嫁出去的姑娘,潑出去的水”。而是用好的車去運輸,用好的方法去管理,從而保證每發(fā)出一輛車都安全、都快捷。在她的苦心經(jīng)營下,現(xiàn)在的“東方誠信”貨運公司已成為京城貨運市場的佼佼者。鄭寒雪深知,在未來更加開放的貨運市場中,滿足現(xiàn)狀就等于自我淘汰,要想做得更大更強(qiáng)必須努力向前發(fā)展。今年春節(jié)過后,她又投資近6萬余元,將辦公地點搬到了北京的貨運集散地———豐臺區(qū)新發(fā)地漢龍貨運服務(wù)中心南站。

          鄭寒雪常說的一句話就是只有站得高,才能望得遠(yuǎn)。這句話一直鼓勵著她辛苦走完這4年的京城風(fēng)雨歷練,如今的她已經(jīng)由黃毛小丫頭轉(zhuǎn)眼變成京城的貨運老板娘,家鄉(xiāng)的人們也很是為她感到驕傲!

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