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      2. 要懂得取舍選擇和損益計算的創業原則

        時間:2024-07-26 03:31:42 創業資訊 我要投稿
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        要懂得取舍選擇和損益計算的創業原則

          選擇了創業項目,準備了工作環境和崗位,你不僅是創業家,還是個經營者。作為創業家要懂得取舍,就是做正確的事,而作為經營者就需要懂得損益,就是做事要正確。

          買低賣高是生意的基本常識,但是人們通常忘記了前提條件,就是做這件事就不能做那件事。如果一件事是自己喜歡的、擅長的、輕松的,那是最好的,只是世界上往往沒有這樣的美差,而是會存在取舍。

          麥當勞以快餐聞名,但這已經不是它的主要業務,而是加盟店的小老板們的事情。麥當勞日常琢磨的不是漢堡的味道、店內設計或者顧客數量,而是哪個地段的人流旺盛,城市開發計劃如何以及房地產稅收政策的動向等大事情。

          論證完畢后,就以低價租下看中的地塊并建起快餐店,然后尋找合作伙伴,將店鋪租給他們,并收取特許經營費和租金。“我們的生意是房地產業。”創始人說,“我們賣漢堡的唯一理由是,加盟連鎖店將賣出漢堡的利潤給我們帶來最多的租金。”

          今日的麥當勞向加盟店收取銷售額3%的特許經營費,但是市場調查、產品開發以及出差經費就占據整個銷售的4%,倒貼進去,正所謂丟西瓜撿芝麻,得不償失。為此,麥當勞想到了房地產業務。

          麥當勞和地主談好了為期二十年租金不變,把店鋪轉租給加盟商的時候加收兩成的租金。這種收入比加盟店交上來的那一點分成要多得多,事實上,總收入的九成是來自房地產。相比之下,漢堡包收取的特許費幾乎可以忽略不計,所謂“更快,更便宜,更好吃”的口號讓加盟店說去也就算了,自己靠它肯定是不能混飯吃的。

          當然,羊毛還是出在羊身上,因為配方虧本就不做漢堡包了,那店鋪租金從何而來?放小餌只為釣大魚,就像有的酒吧里頭花生米免費,吃花生米就肯定要買他的酒去喝。很多時候生意就是以舍為得的,就先吃點小虧,再慢慢賺回來,寧可放棄目前和短期,也要長期和持續性。

          加盟店和麥當勞要同時收益,這個生意才能夠做得下去。麥當勞進入地主和加盟店中間,極力壓低地價,這樣漢堡包才能產生利益,從中擠出店鋪租金。

          高明的生意不太拘泥于常識或者眼前的格局,能夠利用轉嫁費用或間接補償等手段,創造性地進行轉換,從而達到賺錢的目的。就像網上流行著一句話,羊毛出在狗身上,豬來買單。就看那些房產中介,讓人蓋房子,讓人承擔價格風險,讓人負責維護,自己就打開電腦等人上門,坐收漁利。

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