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夫妻搭檔創業賺錢有術掌握四要訣財富滾滾來
人們愛用“夫唱婦隨”來形容夫妻間的合作，也愛用“開夫妻店”來形容這種合作關系的一類形式。夫妻創業有著其它創業形式無可比擬的優勢。全球華人中，成功的夫妻企業有很多，在《新財富》今年5月份頒布的500富人榜上就十對財富夫妻。今天，我們不想細數他們的成就，只想告訴讀者我們身邊的夫妻創業故事，他們也許沒有那么成功，但是就重新定位婚姻在創業過程中的價值而言，他們同樣富有。
同時，在他們的創業經歷中，本刊希望能總結出一些成功的經驗，與所有有志于夫妻創業的讀者共勉。
夫妻二人，家庭與事業雙方，個性與合作兩面，只有雙炮起響，才有可能擦出成功的火花。而且這些也僅僅是創業有望成功的第一步。創業夫妻在占得一定優勢的同時，也承擔著更大的風險。那么，夫妻間怎樣才能事業生活雙豐收呢？
優勢：兩人同心，其利斷金
試想一下創業時的情形：缺乏資金，請不起人；條件艱苦，也請不到人；因為需要長時間的勞作，更不敢請人，一來付不起加班費，二來怕違反勞動法。
誰最愿意和自己同拼搏？只有自己的另一半！誰最能無私無償地勞動？只有自己的另一半！誰最支持你？只有自己的另一半！誰最值得信任？還是只有自己的另一半！
正因為如此，夫妻店的成本是最低的。因為另一半的無私奉獻，企業不知節省了多少人力成本和管理費用，使企業得以把資金都用在最需要的地方。正因為如此，夫妻店的風險是最低的。最起碼，你對另一半很放心，你不需要再請一個人去監督他(她)，更不用擔心挪用公款、攜款潛逃之類的事情發生。當你外出的時候，有他(她)在，心理也很踏實。也正因為如此，夫妻店的經營難度是最低的。首先雙方是夫妻，什么事情協調很方便；其次，男性注重大局，女性之中細節，剛好性格互補；第三，夫妻在一起的時候比任何經營團隊都要多得多，經營方面的溝通和交流也更多。這三點對企業發展是十分有利的。
中國社科院社會學所婚姻家庭研究室曾有人表示，婚姻對財富的初期增長是有利的。因為婚姻本身就是個經濟共同體，與其他非婚姻狀態的對手相比，要多一個穩固的后方。初期階段良好的夫妻感情以及兩者非常接近的目標會令雙方的聯手合作效率非常高。
那么后期呢？夫妻店對維持和增進夫妻感情是最好的選擇，因為雙方的生活目標和理想一致了，勁也往一塊使了，這個家庭也就更緊密地團結在了一起。雖然夫妻檔企業在發展到一定程度時會出現阻礙，但這是可以通過一系列管理手段克服的。在創業階段，夫妻檔會顯出極大的優勢，因為夫妻間有基本信任，是建立在婚姻關系上的利益共同體。而“基本信任”“共同利益”，對一個企業的初創期和爬升期來說是非常重要的。
我們可以經常聽到很多有家族企業歷史中小企業主強調，財富夫妻尤其是創業夫妻的關系是最穩固的，因為這些創業夫妻在經歷過商場如戰場的風風雨雨和驚濤駭浪后，其中的任何一個都在企業內部占據了一個重要位置，夫妻之間也早已結下一段“商業伙伴＋另一半”非同尋常的關系，這種地位是很難以被他人所取代的。
風險：丟了夫人又折兵
全球華人中，成功的夫妻企業有很多，在《新財富》今年5月份頒布的500富人榜上就10對財富夫妻，其中就有上個世紀90年代中后期創業夫妻的典型代表為李國慶和俞渝、潘石屹和張欣、楊瀾和吳征。這是容易看到的、成功的一面。成功者的背后，當然隱藏著失敗的一群。夫妻創業檔的失敗有時比其他創業模式更為慘重，往往是人財兩空。
對于多數創業夫妻而言，共同經營一份事業，并非單純地只想解決經濟問題，還希望能在生活與事業、健康與愛情上，找到“一個幸福的平衡點”。只是創業的現實一點也不浪漫，生意上的折磨往往不易跳脫，難免有人會將工作中不如意的情緒帶回家里。于是，矛盾產生了，爭吵也開始了，共同創立的事業變成為了夫妻雙方必須特別留意的罩門死角。
同時，由于事業牽扯了夫妻二人的過多的時間和精力，一個弊端很難避免，那就是對于孩子與老人的忽視。有人會說，這些困難只是暫時的，孩子小的時候老人帶，孩子大了照顧老人。且不說這樣的做法是否科學和人道，即使真的如此這般進行了，一旦老人或孩子不小心有個什么閃失，自責帶給心理上的壓力，以及夫妻雙方對于責任的推脫、埋怨對方，以致家庭分崩離析也是時有發生。
另外，因為夫妻創業有可能使一個家庭由雙薪收入轉為單薪收入，如果資金調度失靈，或者創業失敗，不但增加家庭的生活壓力，嚴重的話更有可能造成夫妻失和。很多創業夫妻在接受采訪時，對夫妻創業的風險不以為然，覺得既然可以白手起家，即使失敗也可以重頭再來。沒錯，這樣美好的故事也卻有上演，但更多的是，連重頭再來的機會都沒有等到的時候，便已經在上一次創業失敗的打擊中“好心分手”了。
要訣：理解溝通是關鍵
風險固然存在，而且還不小，但細細分析一下，這些風險可以在二人的適當處理下，事先規避，事后化解。
要訣一：二人分工，各司其職。
就像一個家一般男主外、女主內一樣，成功的夫妻檔之間必須有明確的分工。夫妻在創業前，應先確認創業后的各自的角色與職責，可以依個人的性格與興趣規劃。就是文后的案例中，無論是丈夫負責生產、運營的部分，妻子負責銷售或財務管理的“男主外、女主內”型果蔬大王夫婦，還是丈夫負責設計，妻子負責宣傳和銷售的“女主外、男主內”型的開店小夫妻，二人通力合作又各司其職是他們創業時可達事半功倍之效果的關鍵。
要訣二：獨辟蹊徑，搶占先機。
市場競爭日益激烈，如果依然按照慣性思維去盲目選擇目前熱火朝天的行業和項目，將極有可能被市場高速運轉的車輪所淘汰。所以在已經趨于成熟細分的市場中獨辟蹊徑，準確把握未來的變化動向，并掌握其走勢，搶得先機，那么可以說，有一半成功的機會已經在向你招手。
其實挖掘市場空白并非像很多人想象中那么困難，很多看似平常和普通的事業也有可以挖掘創新的地方。文后的三對成功夫妻無不如此，水果蔬菜，人力資源，路邊小店，這些都是我們身邊再普通不過的事業，但就是在平凡中，三對夫妻憑借獨特的眼光，創造了很多他人所想不到的事業空間。
要訣三：朝著同一方向創造。
在創業過程中，難免會遇到觀點和理念不一致的時候，夫妻創業的一大優勢就是與其他創業形式相比更方便也更善于溝通，但是如果溝通不講究方式方法或者溝通渠道不暢通，則會帶來更大的負面影響，不但事業受到打擊，家庭關系也會因此產生隔閡。所以選擇夫妻雙方共同的愛好和追求，并朝著這一致的方向去努力，心往一處想，力朝一處使，將夫妻創業的優勢發揮到極至。
要訣四：生財莫忘理財。
俗話說：創業容易守業難。套用到夫妻創業中就是：生財容易守財難，其中就牽涉到創業準備金以及利潤再分配等諸多財務問題。在創業獲得階段性成功之后，如果沒有健全的理財意識，不能將利潤進行合理分配再投入，那么很有可能從此成為由盛轉衰的轉折點。
有意創業的夫妻一定要準備充分的資金后再行創業，最好能預留1／3的創業資金以供家庭生活的周轉。
夫妻檔創業故事之白手起家果蔬大王
老鷹是世界上壽命最長的鳥類，它一生的年齡可達70歲。但要活那么長的壽命，它在40歲時，必須做出困難卻重要的決定！當老鷹活到40歲時，它的爪子開始老化，啄變得又長又彎，翅膀也變得十分沉重。老鷹只有兩種選擇：1、等死；2、歷經一個十分痛苦的蛻變過程——150天漫長的操練。它必須很努力地飛到山頂，在懸崖上筑巢，停留首先用它的喙擊打巖石，直到喙完全脫落，靜靜地等候新的喙長出來；然后，它要再用新長出的喙，把指甲一根一根拔出來；當新的指甲長出來后，它們便再把羽毛一根一根拔掉；五個月以后，新的羽毛
長出來了。老鷹開始飛翔，重新再過得力的三十年歲月！
對果蔬大王夫妻的采訪就是在這樣一個故事中開場，也正是這個故事給了他們在遇到困難時獲得新生的勇氣。
孕育：從包裝業轉向水果市場
在從事果蔬行業之前，孫巍一直和塑料袋、紙箱等包裝材料打著交道，四年業務員、兩年經理是他在自己做老板前的職場生涯。
1994年，一個日本食品公司看中孫巍，讓他去做位于青島生產廠的副廠長(經理)。一個食品廠挑了一個做包裝出身的原因也很簡單，這家號稱食品廠的廠家本身并不生產食品，只是將買來的食品進行再包裝，然后全部外銷。由于對山溝里近似原始的生活不習慣，正好公司也有將一部分產品在上海、廣州內銷的計劃，于是，在青島“與世隔絕”了七八個月后，孫巍帶著公司給他的130多萬元的貨回到了上海。
日本食品公司運用了當時世界上最先進的包裝保鮮技術，所以價格不菲。因此，孫巍一開始便把目光投向當時最頂級的超市，如百盛、虹橋友誼等。盡管如此，這些產品的銷售業績一直都可以用很差兩個字來形容：“一般的長生果是6～8元一斤，但我賣的那些是12元一袋，而且只有150克！日本的包裝理念太超前了，中國人接受不了，所以在超市根本就賣不動。超市實行的都是末位淘汰制，每月淘汰銷售額的最后兩名，而我總是岌岌可危的倒數第三名�！本瓦@樣，在做了七八個月后，孫巍和上下兩家結清了賬款，加上自己負擔的運輸費、倉庫費以及業務員的費用，孫巍為這次不成功的經歷賠上了七八萬元——他當時所有的積蓄。
不過，這期間孫巍并不是沒有收獲，恰恰相反，他后來成功最關鍵的基礎就是在這段時間打下的。孫巍說：“生意雖然虧了，不過我和這些超市都有了不錯的交情。有一次，我就問樂購的一位管理層人員，在超市里什么東西是排在銷售量第一位的？他告訴我，是水果。當時，我就有了自己創業的方向：要做就做第一位的！”
在創業前的這段日子里，孫巍生命中最重要的一位人物出現了，那就是他現在的妻子王慧芬。他們的結識是在一個駕駛培訓班里，孫巍的風趣幽默，王慧芬的活潑開朗，讓彼此很快產生了好感，兩個月后他們墜入愛河。
與孫巍創業前不盡如人意的經歷相比，王慧芬的生活則光鮮許多。在那時，整個上海只有1000名報關員，而王慧芬就是這千分之一，年紀輕輕便在一家公司擔任財務主管的要職，負責進出口貨物的報關工作。在那個私家車遠未像現在盛行的年代，公司為王慧芬配了一輛桑塔納，歸她個人所用。即使說到開車，王慧芬也絲毫不遜色于孫巍。在某次于杭州舉行的汽車越野賽中，王慧芬戰勝了許多男選手，取得了70多位參賽選手中的第七名。
誕生：過年，兩人踩三輪送貨
決定了創業方向的孫巍并沒有貿然進入，而是選擇對水果市場做調查。經過對超級市場和水果攤的觀察對比，他發現市場上進口水果的份額比較少，是一個可以進入的小切口。
然而創業是需要啟動資金的，讓賠光所有積蓄的孫巍再拿出一大筆錢來肯定不現實。這時，還是女朋友身份的王慧芬做出了讓孫巍感動的舉動：她將自己向朋友借來的8萬元錢交到了男朋友手里。更讓所有人意外的是，王慧芬辭掉了讓很多同齡女性羨慕的工作，放棄了穩定的高收入，放棄了自己駕車的風光，選擇了和自己一起創業。她因此受到了來自家庭的巨大阻力，曾經獲得過四次全國舉重冠軍的哥哥數次揚言要揍孫巍。但是，王慧芬依然堅持著自己的選擇。“現在回想，也許是年輕人的固執與任性在作祟，但我就是認定了要跟他在一起，認定了他能行。”她的語氣中，當初的毅然決然依舊可見。
在一片不被看好聲中，兩個執著的年輕人踏上了創業的征程。第一步就是在吳中路借了他們辦公用的房子。盡管是在一個全新的水果領域，孫巍并沒有將自己原先在包裝行業的優勢拋棄，而是琢磨著如何將兩者有機地結合起來。憑借著之前在日本公司工作時良好的信譽，對方將當時在日本比較先進的包裝機器和包裝材料賣給了孫巍，同時，他親赴廣州佛山，落實進口水果的來源，蛇果、提子、獼猴桃等都是他們最先著手的品種。就這樣，在孫巍手中誕生了上海水果市場的第一個第一：賣小包裝的進口水果。
1997年10月7日，是個至今依然讓夫妻倆記憶猶新的日子。當天清晨，他們的第一批貨搭著別人的車送往虹橋友誼超市，當晚7點他們去查看銷售情況的時候發現，貨架上只剩了兩包。孫巍回憶說：“當時，有包裝的水果是相當有新意的，所以能夠吸引不少消費者。我很清楚地記得，第一天我們的凈利潤就有4700元。”
順利的第一步給了二人更大的創業動力和激情。每天凌晨三四點，他們就已經起床，進貨、包裝，然后租三輪車送貨。
那年春節，所有的三輪車都回家過年了，沒人送貨怎么辦？于是，他們就買了一輛三輪車，自己送貨。孫巍在前面騎，王慧芬在后面推；20多歲的上海城里人，因為怕被熟人看見，兩人都戴上了寬邊大草帽。這一幕，7年以后的他們說起時依然為之動容：“在那樣的榮辱與共下，什么樣的困難都變得渺小了�！�
市場上沒有包裝進口水果的競爭對手，生意令人欣喜的順利，只用了四五個月的時間，孫巍和王慧芬就還清了之前8萬元的創業啟動資金。
成長：做大水果進軍蔬菜市場
在穩步的發展中，孫巍和王慧芬并沒有安于現狀，上海水果市場的第二個第一——水果竹編工藝禮籃——在他們手底下誕生了。或簡約的花籃型，或可愛的小鴨子型，總之水果禮籃一上市便引發購買熱潮。孫巍這樣形容當時的盛況：“每年春節，光竹籃子我就要進上兩噸。貨運還沒運到虹橋友誼的時候，就有很多顧客排著隊在等貨。”
在第一個吃螃蟹人嘗到美味之后，必然有無數人蜂擁效仿。夫妻倆的水果禮籃也受到了市場仿冒者的沖擊，一些式樣相仿但做工粗糙無比的水果禮籃開始充斥市場。為了把這些仿冒著者帶給自己的影響降到最低，他們不得已想出了新的對策�！笆袌龇旅暗乃俣葘嵲谑翘炝�，我們不得不每年都翻新花樣。即使這樣，臨近年關的時候，我們就把從韓國集裝箱運來的禮籃積壓到小年夜�！蓖趸鄯艺f道。
在這個過程中，孫巍主要負責進貨、發貨、聯絡各大賣場，而王慧芬主要管理公司內部、做好財務的工作，身為老板的她在日常也和員工一樣做著加工包裝的粗活。就這樣，初次創業的水果生意在二人的精心料理下，越來越紅火，逐漸占據了上海水果市場十分之一的份額。
在水果事業蒸蒸日上的時候，夫妻二人找到了另一個與水果相關、但較之更有前景的項目：蔬菜。孫巍說：“我當時選擇蔬菜主要是出于三點考慮：第一，無論有無財富，蔬菜是每個人生活的必需品；第二，蔬菜必須本土種植的，受到國外的沖擊最��；第三，市面上對蔬菜總有某種慣性的認識，認為只有社會最底層的人在種植和販賣蔬菜，這在一定程度上也減少了不少競爭者的加入�！�
就這樣，虹紀蔬菜園藝公司成立了，孫巍和王慧芬決定在水果和蔬菜兩個領域同時發展、齊頭并進，他們又開始迎接新的挑戰。
歷練：經歷最大一次挫折
然而，他們怎么也沒想到，一直順順利利的夫妻創業歷程的第一道大坎就是在選擇進軍蔬菜市場時遇到的。
那一年，一個日本公司希望能從中國進口一批蘆筍，便找到了孫巍。此時躊躇滿志要做蔬菜生意的他一口答應了下來，并遠赴河南，在黃河邊的一塊灘涂上開始了試種。由于日本對蔬菜的農藥殘留有著極其嚴格的指標，所以為了能達到要求，孫巍和王慧芬的公司在這上面投入了大量的財力購買模具、泡沫箱等等一系列的加工和冷藏設備。但是，當首發的20箱蘆筍運往日本之后，對方的反饋讓孫巍心灰意冷：“你們生產的蔬菜扔到垃圾桶里都不行！”原來，盡管在種植過程中完全沒有施用農藥，但土壤中本身的農藥殘留依然為蔬菜所吸收，大大超過了對方要求的指標，甚至高于日本垃圾投放的有害物質指標。這一次慘重的失敗讓十幾萬元的前期投入付諸東流。
這時，孫巍耳邊傳來的是妻子的鼓勵：“當初那么困難的時候我們挺過來了，更何況是這小小的挫折。就算經歷再大的失敗，我相信憑我們兩個人的實力和努力，一樣可以從頭再來！”
在溫情的支持中，孫巍開始總結與反思：十幾萬元買的不止是教訓，其實更是在教我們如何做好國內的蔬菜市場。于是，夫妻二人開始狠抓兩個終端：一是農場的場地，確保絕對綠色無公害；二是抓人員和管理，以期產品適應市場，在確保品質的同時能有一定的價格優勢。
致勝之道：把公司當成自己的孩子
在談到夫妻創業的經歷時，崔小姐說："夫妻創業真的很不容易，我們兩個絕大部分的心血幾乎都在這個公司。事實上，它也是我們的一個孩子，我們把它從一無所有培養成為現在像模像樣的勞務公司，在這個過程中，我們曾因它而煩惱傷神，也曾因它而快樂和自豪，它是我們夫妻倆人生中的一個寶貴財富。但其實我們也意識到，夫妻倆同時做一樣事情是有一定的風險的，因為這樣的結果是’一榮俱榮，一損俱損’，因此我們目前的主要目標是致力于公司的進一步發展，但我們也不得不考慮到風險的因素。所以，現在公司內部的管理主要是由我來負責，而我老公負責外面的市場開拓，同時密切關注新的投資方向。"
老包則總結到："分工明確是夫妻創業成功的重要因素，不把關系協調好，兩個人很容易產生意見上的不一致，從而導致最終判斷上的失誤。在創業不順的時候，夫妻倆更要相互支持，相互鼓勵，不能相互埋怨，相互推卸責任。而在順利的時候，則要相互提醒，把可能遇到的風險考慮周全。夫妻共同創業的一大好處就是大家的事業相同，有更多的共同語言，有可以傾訴的對象，可以更好地排解創業的壓力。"
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